婚庆策划书精选15篇
不经意间，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，是时候开始制定策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编为大家整理的婚庆策划书，希望能够帮助到大家。
婚庆策划书1
策划目的：
建立一个目标市场能覆盖广大的城镇以及乡村地区的婚庆公司，使自己的公司在南阳市有立足之地。造福南阳人民，实现社会价值。
内容摘要：
通过对南阳婚庆礼仪公司的宏微观环境的分析，找到本公司的目标市场，进行市场定位，进而确定本公司的'产品营销策略，并论述这种策略的可能性，使策划书得以通过并执行。
策划内容:
一、企业战略：
建立一个覆盖城市、乡镇，积婚礼策划、摄影、礼服提供、家具装饰、金银首饰，同时提供庆典、商业演出、开业庆典、周年庆典、剪彩仪式、开工仪式等业务的综合性、供产销相结合的公司。满足不同人群及商业组织的需要，实现企业的社会价值。
二、公司营销环境分析：
企业的营销活动受制于营销环境，要想使营销活动顺利进行，必须对营销环境做出正确的分析，然后积极主动的采取策略去适应环境。
1、宏观营销环境
人口因素：
1、据河南省民政厅统计河南省平均每天有2145对新人走上红地毯，其中南阳市最多，为约260对，这样算来每年就有约94690对新人走上红地毯。
2、随着社会大背景的转变，当代青年对婚庆服务的需求趋向多元化、时尚化、个性化、浪漫式。为满足这样的需求，就需要有高资质的婚礼策划师，而拥有这样的策划师将会是我们公司的优势。
经济因素：
1、据调查，在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。
2、快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
婚庆策划书2
花园婚礼策划文案
1. 司仪开场 背景音乐起
司仪：各位来宾，各位朋友大家好!在绿绿的草坪上，在扑面而来的百合花和郁金香的香气中，将要举行的是xx先生和xx小姐的结婚典礼，有了各位贵宾的光临，可以预见这场婚礼将是世界上最温馨最浪漫的婚礼!谢谢大家的光临!希望今天能给你们留下深刻而美好的回忆!(鼓掌)x年前，英俊的王子与美丽的公主深深地相爱了，他们相约在今天举行婚礼，今天阳光明媚，白云朵朵，和风徐徐，仿佛这娇媚的天气也为这对新人争光添彩，锦上添花，下面我们有请帅气的新郎出场!
司仪退至一侧。
2. 新郎出场，背景音乐起
新郎缓缓入场，烟雾机烟雾，彩条，泡泡机
司仪 ：一身白衣的英俊新郎来到了我们面前，他相貌堂堂，器宇轩昂，仪表不凡，事业有成，今天是他和他美丽的公主喜结连理的好日子，想必他内心和我们一样焦急，下面让我们隆重地请出今天的女主角，美丽的新娘xx小姐!
3. 新娘出场 背景音乐起 花瓣 彩条
伴着圣洁的乐曲响起，地毯上走来两个约7、8岁模样的花童，特别的小白纱将他们衬托得犹如小天使，是爱的天使，花瓣在空中飞扬，传播着对新人的无尽祝福，身后，新娘挽着父亲的臂膀款款走向翘首企盼的新郎。在缀满月色玫瑰和白色的百合的鲜花门下，新娘的父亲将心爱的女儿交给花门下等待的新郎，
司仪：美丽的新娘在父亲的陪同下，在天使的护送下，在大家和新郎期盼的`目光中，步履款款，漂亮优雅地来到了我们面前，慈祥的父亲将要把他美丽的女儿交予新郎，从此女儿要开始拥有属于自己的新家庭。纵有千般不舍，纵有万般留恋，相信新娘身边多了一个人陪伴，多了一个人爱护，女儿会更幸福，做父亲的会更欣慰!
新娘新郎手牵手，新娘挎着新郎臂弯。
司仪：满园的花朵都为新郎新娘开放，共同为新郎新娘作证——蓝天见证了他们爱情的开始，白云见证了他们爱情的纯洁，花前月下见证了他们爱情的浪漫，现在就请我们的证婚人出场，为他们的婚礼作证婚词!
4. 证婚人出场 爱情宣誓 背景音乐起
司仪：双手相握的一瞬间，双眼相对视的一刹那，人们都能感觉到他俩彼此间的幸福与爱意，一生相携的日子从这里开始，尽管以后的日子或许会有艰辛和坎坷，但此时此刻，两人的心里只有满溢的甜蜜。
证婚人宣读证婚词。
新郎新娘在证婚人的引领下，开始宣读爱的誓词。
宣读完毕后。
司仪：在蓝天白云的见证下，在各位贵宾的祝福声中，新郎新娘立下了庄重的爱情誓言，无论海枯石烂，无论沧海桑田，无论岁月变迁，无论贫穷富裕，无论人生遇到多大的风浪和挫折，他们都携手并进，心手相连，共同经营好自己的婚姻。
5. 交换信物 背景音乐起
可爱的小花童托起蕾丝花边的戒枕，一对亮晶晶的指环环绕在缎结之间，新郎取下其中一枚轻柔地套上新娘左手的无名指，新娘也为新郎珍重的戴上这同样珍贵永恒的爱的信物
司仪：二位新人已经为彼此戴上了爱的信物，与此同时他俩更把对方的名字永远镌刻在心田 ，沧海桑田，海枯石烂，永不变迁.......以此立誓，钟爱一生.......
6. 双方父母致辞 背景音乐起
司仪：看到自己的孩子将要完成自己的终身大事，此时此刻，为人父母的心情除了快乐和宽慰，无比的是幸福感也同时包围了他们，他们有无数的话想要对自己的孩子说，他们送上的不仅仅是对儿女的祝福，在淳朴的话语中，也融会了父母对儿女深深的爱!下面我们有请新人的父母上台致辞讲话!
父母讲完话后。
司仪：谢谢，谢谢您的讲话!最是难忘父母养育恩，二位新人，你们将要组成一个新的家庭，现在他们除了祝愿你们以后更幸福，更多的是他们有浓浓的不舍。请你们向父母鞠躬，表达对他们的谢意，同时希望你们婚后孝敬父母，常回家看看!
7. 婚礼蛋糕 香槟塔 背景音乐起
司仪：美丽的蛋糕是圆满的象征，我们二位新人的爱情走向圆满，婚姻走向圆满，生活也必将走向圆满!二位新人同切一块蛋糕，也祝他们白首同心，圆圆满满!
香槟塔
司仪：缓缓流动的香槟是他们源源不断的情思，澄净的酒水代表他们纯洁的爱情，注满香槟酒，也是注满对彼此的爱，注满香槟酒，更是注满大家对新人的祝愿与祈福。从此以后，二位新人举案齐眉，永浴爱河!
新郎新娘共举杯，同饮交杯酒。
8.新娘抛洒礼花 欢快音乐起
司仪：今天的新娘无疑是在场最幸福的女人，她要把这份幸福传递下去，据传说，接到新娘抛出的捧花的未婚女性将成为下一个婚礼的女主角，在场未婚的女孩子们，请拿出你们的浑身解数，迎接这份幸福的到来吧!谁能抢到，谁就是下个最幸福的人!
我们的新娘转过身去，将花束在空中划出一道优美的弧线，女孩们都显得有些激动，争抢间它终于划落在一个幸福女孩的怀里，草坪上再次响起热烈的掌声。
9.退场 婚宴开始 欢快音乐
司仪：美好的时光总是过的很快，一转眼婚礼就要结束了，在这梦幻般美丽的花园里，相信二位新人的爱情也会像满园的花朵一样绽放，相信每位来宾都会度过一段愉快的时光，已经为大家准备了精致的菜品，希望大家玩的尽兴，吃的开心。下面我宣布婚礼礼成!婚宴正式开始!
退场欢快音乐。
婚庆策划书3
一、婚礼背景和目的
爱是需要见证的，婚礼是需要祝福的，每个亲朋好友都希望在婚礼现场能感受到两个人的致真致纯的爱，也能在这种气氛中给予新人以祝福。每对新人都有不同的爱情经历，每个经历对于自己来说都是一辈子的珍藏，一辈子的甜蜜。每对新人也都都希望自己的'婚礼是特别的，能让来宾感动和投入。此场婚礼就是为了将新人之间真诚的爱情传递给每个人。
二、婚礼主题
爱，栋人心弦
三、婚礼地点及时间
1、地点介绍：海南三亚君澜度假酒店 选点原因：酒店地处三亚湾西岛码头东侧，邻近著名的南天一柱、天涯海角景区，环境优美，且方便去往凤凰机场，交通便利。
2、时间：阳春三月(具体时间待定)
四、婚礼对象
男方：刘栋 女方：王弦
五、婚礼前期准备
婚礼筹划准备：(提前两个月的时间)
(1).决定婚礼日期，地点，仪式及婚宴方式
(2).确定婚礼预算
(3).草拟客人名单
(4).召集好友讨论婚礼计划
(5).确定伴郎，伴娘
(6).确定主婚人，证婚人
(7).成立婚礼筹划组
(8).制定婚礼项目计划书
(9).明确筹备组分工
2.婚礼前准备：
(离结婚只剩下一个月的时间)
(1).就婚礼筹备计划和进展与父母沟通
(2).发喜帖给亲友
(3).电话通知外地亲友
(4).网上发布结婚通知
(5).再次确认主，证婚人
(6).及时反馈亲友受邀信息
(7).对于重要亲友的再次确认
(8).结婚物品采购
(9).新郎新娘形象准备
(10)新娘开始皮肤保养
(11).新郎剪头发
(12).拍婚纱照
(13).挑选婚纱影楼
(14).预约拍摄日期，拍照和选片
(15).布置新房
(16).确定婚礼主持人
(17).婚宴和结婚场地的预约
(18).婚礼化妆预约
(19).婚庆车辆的预约
(20).婚庆摄影预约
(21).预约乐队
3.婚礼前一天的准备：
(1).婚礼现场的布置及彩排
(2).就准备情况和婚礼当天分工与筹备组做最后的沟通
(3).根据婚礼情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后的沟通
(4).与伴郎伴娘作最后的沟通
(5).最后确认婚宴，车辆，摄影摄像，化妆等细节的准备情况
(6).确认婚礼当天要发言人的准备情况
(7).主证婚人的发言情况
(8).父母代表和来宾代表的发言情况
(9).确认婚礼当天所有东西的准备情况
(10).试穿所有礼服
(11).反复熟悉婚礼流程
(12).表演的节目彩排和婚礼流程彩排
六、当天婚礼流程
1、6:00—7:00新郎和伴郎接头车和车队，开始扎花车。
2、7:00—8:00新郎新娘及所有人员吃早餐。
3、8:00—12:00化妆时间，新郎还要确认开门红包、戒指是否带齐。
4、12:00新郎和伴郎出发到新娘房间，摄影机随行拍摄。
5、12:15—12:45新娘的姐妹刁难新郎，准备一些小游戏，新郎应随身准备红包
6、12:45—13:00新郎接出新娘，然后新娘爸妈出现，新郎新娘叩拜新娘父母。
7、13:00马车接送新娘到婚礼宣誓现场
8、14:00—17:00婚礼宣誓环节
9、17:00—18:00所有人员返回酒店，稍作休息，换装
10、18:00—23:00假面舞会环节 11、23:00舞会结束。
婚庆策划书4
时间：xxx
地点：待定
来宾：全家共11人
主题：愿使岁月静好，现世安稳。
基调：温情、感动、怀旧。
拟执行方案：
18:30 （背景音乐：门德尔松-婚礼进行曲）
司仪致辞：50年前，他用一瓶花露水和一瓶头发油和她缘定终身。50年间他们相濡以沫、患难与共。50年后，他们恩爱如初、互相扶持。 1961年10月1日，他们身无分文，一前一后踏着泥泞的小路走去鄞江登记结婚。20xx年10月1日，他们子孙满堂，其乐融融。他们给了我们生命的灿烂和阳光，他们是我们最亲最爱的长辈。下面有请我们这对金婚伉俪闪亮登场。
人员到位，给二老换好衣服，外婆拿捧花，引导二老走向座位。（大舅妈执行）
18:40 （背景音乐：德沃夏克-金婚进行曲）
下面有请二老的女婿，夏天明先生，致金婚贺词。
接下来我们要为二老举行一个享用金婚蛋糕的仪式。
上蛋糕。点蜡烛。（小舅妈执行）
现在请孙辈送祝福，献贺礼。（夏晓晨、王家丰、王家锴）
请二老共同吹灭蜡烛，并携手握刀，共同开启金婚蛋糕，让我们一起分享这浓缩了半个世纪的`甜蜜与幸福。
19:10 （背景音乐：摇啊摇摇到外婆桥）
敬献感恩茶。
二老一生最引以为傲的就是膝下三个子女，下面请子女向二老敬茶，感谢父母养育之恩、教诲之情。祝语宜言辞恳切、感人至深，欢迎小幽默。（妈、大舅、小舅）
女婿和两个媳妇更是让二老赞不绝口，成为一家和谐美满不可或缺的因素。请女婿、媳妇展望一下今后的幸福生活
19:30 （背景音乐：最浪漫的事）
《诗经》有云：死生契阔，与子成说。执子之手，与子偕老。如今，我想最浪漫的事，不过是“和你一起慢慢变老”。两老互相赠言。交杯酒。
今天我们欢聚一堂，恭祝外公外婆的金婚嘉庆。现在我提议大家共同举杯，庆贺二老金婚快乐，健康长寿。
合影
任务安排：
爹娘：接送二老
大舅：订餐
大舅妈：二老的衣服，建议唐装外套，有新的想法更好。
小舅、王家锴：摄影或摄像
小舅妈：金婚主题的蛋糕和蜡烛以及捧花（小束的新娘捧花即可）
贝贝：司仪
王家丰：背景音乐
另：以家庭为单位准备好贺礼，不在贵重，在内涵。
精心准备贺词，可以是一首诗、一句话、一段独白。
全程对二老保密，不得透露庆典任何细节。
婚庆策划书5
一、炫场
【开场（结婚典礼进入倒计时，5，4，3，2，1后全场迅速切光！舞台灯及追灯随即打开）】
（主持人退下典礼台，站到台侧报告桌后。）
（半分钟灯光秀，两台追灯大幅度摇摆过后，1号灯定格背景主题，2号灯切光；四色灯多彩声控）
朋友们，人的一生是岁月的轮回，四季的斑斓堆积出生命的丰富色彩。爱情一如人生，它的生命里承载了无数的喜悦与浪漫。茫茫中，相爱的人彼此携手体味了这五彩轮回中的喜怒哀乐，享受着上天赐予的无尽风景，此情此景便是-爱情。
（双人舞登台跳舞直至曲终2’40”；此间舞台灯多彩声控；两台追光灯追随舞者活动；泡泡机，干冰机工作；舞者退场后，舞台灯及追光灯全部切光；起音乐【燃情岁月】）
二、序幕【画外音】
尊敬的各位来宾，女士们先生们，今天是20xx-5-31，在历史的长河中，在很多人的眼里，今天不过是一个普普通通的日子，然而对于赵磊、杜晓倩来讲，却是他们今生今世永远不能忘怀的结婚大喜的日子，因为从今天开始，两个人的生命之路将融汇到一起。在这里，我也要感谢诸位来宾在您匆匆的行路中驻足，来和我们一同见证两位新人的幸福结合。我首先代表新郎新娘，以及我们的双方家长，对各位亲朋好友的光临，表示最衷心的感谢，和最热烈的欢迎。首先请看大屏幕。
三、视频展示：【标题：成长之路】【画外音】【全场切光，两个投影仪播放视频】
1981年10月24日，在河北省省会石家庄一个小男孩诞生了，他就是赵磊。同年一个小女孩的诞生给家里人带来了无尽的欢欣，她就是杜晓倩。在两个幸福的家庭里，沐浴着父爱和母爱的阳光，两个孩子快乐地成长着。男孩子诚实善良，女孩子文静贤淑。在众人的称赞声中他们度过了无忧无虑，天真无邪的童年。岁月如梭，转眼两个孩子就长大了，赵磊变成了一个英俊挺拔的小伙子，而小倩则出落成一个亭亭玉立的大姑娘。1999年赵磊高中毕业后选择了出国留学。在国际名校加拿大温莎大学他先后获得《国际经济学》、《工商管理学》荣誉双学士学位；20xx年更获得了国际荣誉学士金钥匙奖，并由于出色的成绩获得了加拿大永久居住权。荣誉没能使他停下求学的脚步，他又发奋考入美国密歇根州立大学，目前正在那里就读研究生课程。缘分是奇妙的，在一个偶然的机会里，两个年轻人相识了，他们一见面就被彼此深深地吸引了，在爱情的驱动下，20xx年小倩也来到了加拿大并在圣克莱尔大学学习深造并如愿地获得了国际贸易学士学位。在加拿大求学期间，两个年轻人加深了彼此的了解，生活上他们相互帮助，事业上相互支持，在紧张的`学习之余，他们在大洋彼岸的这个美丽的国度享受着他们的爱情。20xx年他们驱车5000公里横跨加拿大去学校报到，一路上风餐露宿，互相关照，在美丽的山水之间爱情得到了进一步的升华。男大当婚、女大当嫁。今天两个年轻人终于携手走上了婚姻的殿堂，多年的恋爱并没有消减他们彼此之间的爱意，正像新郎所说的一样，你像是一幅画，百看不厌。我想他们爱情一定会像他们所期待的一样，地老天荒，海枯石烂。
婚庆策划书6
烛光婚礼策划方案用灯火演绎爱的温度
1.场地布置
首先在举办婚礼时，场地的选择是非常重要的。一般要根据自己所选择的婚礼风格来确定。烛光婚礼的场地一般要求是全封闭型的，当然最好是不透光的，这样才能让烛光演绎出更好的浪漫效果。当婚礼进行时，把全场的灯光全部关掉，当然要留下一盏追光灯，照在新人的身上，会让新人更加的耀眼，更能够凸出婚礼的浪漫格调。
婚礼大厅的入口到仪式台的背景处，新人最好要用L型的'或一字型的红地毯铺着，在入口处用鲜花和纱幔做一个拱门，这样在追光灯的照射下、烛光的衬托下，新人伴随着花香携手踏上红地毯，便更好的表现出彼此共同迈进人生幸福的旅程之寓意。
2.现场配合
想要举办一场浪漫的烛光婚礼，不仅需要使用好泡泡机、造雾机、投影仪等电器，还需要各位工作人员做好婚礼现场的配合工作，这样会让整个婚礼变得更加的浪漫。
3.现场灯光
想要突出烛光柔和的浪漫，首先要控制好举办婚礼大厅的灯是可控制的。这样当新人入场时，全场的灯关闭，烛光点燃，追光灯跟随着新人一起踏上幸福的大道。这样不仅仅突显出烛光婚礼的氛围，而且也会让新人真正成为婚礼的焦点。
4.背景音乐
在运用好灯光的同时，更需要根据婚礼进行的每一个环节来播放出符合情结的音乐，在这样全方位的烘托下，婚礼才能够更加的浪漫。当然每一首音乐的存在都是可以表达出新人在婚礼上的心情和感动，为今生的幸福埋下伏笔，让所有的甜蜜在婚礼这一刻绽放。
婚庆策划书7
一、公司概况
我公司是一个旨在服务于有恋爱倾向但却不知怎么表白的大学生朋友和那些追求浪漫的顾客以及那些想重温恋爱时光的已婚人士，是一个服务性质的公司。本公司希望通过多方面以及多层次的服务，在这开放的时代打开一个窗口，直通未来，让每一位顾客感受到爱情的美好。
二、创业背景
恋爱，这是每个人都会经历的一个过程。恋爱是美好的，当我们老了的时候，这些恋爱过程就会成为我们美好的回忆。而现今社会，恋爱自由已成为主流，再也不复以前那种父母之命、媒妁之言的情况了。并且，现在是一个快节奏的社会，工作压力大，很多人想重温以前浪漫而又美好的恋爱时光。
三、创业的机会概述
目前与本公司类似的经济组织只有婚姻介绍所以及各种电视相亲节目，所以市场前景很光明。
四、竞争优势和劣势分析
优势：目前竞争对手少，发展空间巨大。
劣势：没有得到实践的检验，缺乏经验和相应的规范。
五、经济状况和盈利能力预测
启动资金有限，盈利依靠宣传和口碑。预测在知名度大的情况下盈利能力较大。
六、团队概述
本团队均为年轻力量，可以有亲身的实践。成员有激情和团队精神。
七、服务项目
恋爱策划（牵线搭桥，表白策划，约会设计）
婚姻“保鲜”（结婚纪念，矛盾化解，重温浪漫）
礼品服务（鲜花，蛋糕，戒指等礼品的订购）
八、公司部门
公司决策层：由各部部长组成，并在其中产生董事长及总经理各一名。
公司主要部门：
策划部：主要负责广告策划以及活动计划的制定；
办公室：主要负责会议制度的制定、组织重要会议以及文档的管理；人力资源部：主要负责对领导干部的管理以及员工的培训；
市场部：主要负责市场调查等与市场有关的工作；
宣传部：主要负责公司的产品、服务及形象的宣传与推广财务计划部：主要负责公司财务计划的制定以及资金的管理；
行政部：主要负责公司人事制度的制定、人事考核和劳动纪律管理。
市场调查分析
一、市场特征
对于这类面向广大大学生顾客以及已婚人士的感情类公司在市场上还是比较少的，所以目标市场肯大。
二、需求分析
当今社会的开放程度日益提高。自由恋爱，追求浪漫成为时尚。且现今社会是一个快节奏的社会，压力大，已婚男女出现感情问题的几率较大。所以说，社会对于浪漫的需求也比较大。
三、竞争分析
现在市场上没有全方面、多层次的感情服务公司，只有一些单一服务的婚介公司。但这些公司也有一些影响力。
四、市场发展趋势
感情类市场应该会向多层次、多方面、时尚性、现实性综合发展。
发展战略
一、前期战略（3—5年）
我公司在前期（3—5年）的主要阵地为黄山市。黄山市拥有深厚的文化底蕴，且为国际旅游城市。发展速度快，开放程度高。人们普遍追求更高的生活质量，感情自然是其中的重中之重。基于此况，我公司应积极占领市场，做好宣传工作，将公司的知名度打出去。同时积累一定的资产，为后期的发展打好基础。
二、后期战略（5—8年）
由于前期的积累，资金、经验等都有所积淀，所以公司应向更大的市场——整个安徽省发展，建立起公司的网站，为顾客提供交流的平台和了解本公司的窗口。并与一些花店、饰品店合作，为顾客提供更多、更全面的服务。为公司的长期发展提供基础。
三、长期战略
当公司拥有较强实力、品牌效应较好时，就应该将公司推向全国，在一些发达城市设立分公司，形成连锁效应，并建立起自己的配套公司。使我公司成为多方位于一体的综合性大公司，经得起各方面的考验。
四、主要的合作伙伴与竞争对手
合作伙伴：主要是那些交友网站（如世纪佳缘征婚交友网）和饰品店（如哎呀呀）。
竞争对手：主要是那些婚介所（如黄山婚介所等）。
营销策略
一、产品策略：
功效优先：将服务的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑服务的.质量及功效。在追求功效优先的前提下，重视创意和个性，避免服务的同质化。做到人无我有，人有我优，人优我新。
二、价格策略：
聚格适众：价格的定位是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理浓重的学生消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，
一是产品和服务的价位要得到消费群体的认同；二是其价值要与同类型的众多产品和服务的价位相当；三是确定销售价格后所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、渠道策略：
网络组织：组织规模要适度而且要有稳定的营销队伍，最好的办法就是建立网络营销组织。需要根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。从实际来说就是联系各级学生组织，发动广大同学，并做好向已婚人士的宣传，以扩大其影响力，开拓稳定的销售渠道。
四、促销策略
品牌提升：通过广播、电视、报纸等大众媒介的宣传，提高品牌知名度和美誉度。既要求量，同时更要求质。
媒体组合：将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者消费欲望，树立和提升品牌形象。
经营管理
一、组织建设和管理
作为一个企业，必需对其所拥有的人力、物力、财力资源进行组织和管理。我们更有必要对组织内各管理层次和业务层次的职责、权限进行合理有效的划分。组织的建设与管理，主要从两方面入手。其一，形成组织结构和组织的管理体制；其二，合理而有效的组合和调配人力、物力、财力、信息等资源。
二、建立完善的规章制度。
“无规矩不成方圆”，要有规范完善的制度保证，对服务质量标准、促销方案的制控方式、人事管理、人员素质要求、营业目标等项目应以明文规定的形式进行确认。
三、企业文化建设
企业文化是指企业在自身经营发展过程中通过培植、倡导、塑造而形成的一种为员工共同奉行的价值观念、基本信念和行为准则。企业文化在企业发展中有重要意义，而做好企业文化就要在经营管理的过程中做好管理团队的建设，内部和外部环境的塑造与培养。在做好内部的管理工作的同时，作为管理者应放眼于外部即把眼睛瞄向市场，去开拓市场，开发服务产品，以提升场所的营业业绩，创造良好的效益这就是经营工作。主要内容为市场调查、市场营销、塑造品牌。
风险预测
一、风险
主要就是创业初期公司知名度不高，顾客对本公司都抱有怀疑的态度，不敢轻易尝试。第二个就是现在很多青年男女对公开“恋爱”的隐忧，这些人不愿意高调，我们该怎么抓住这部分客源。
二、措施
首先，对于知名度的问题我们可以加大广告的宣传力度，并将我们做过的成功案例展示出来。同时我们会加大对恋爱自由的宣传，打消那一部分不愿公开恋爱的人的顾虑，让他们感受到恋爱是美好的。
婚庆策划书8
一：根据新人资料，可用乳白色底色+红色主色进行婚礼现场布置。既能突出经典喜庆的气氛，也能满足新人的喜好。
二：新郎：李明辉新娘：高娟
三：应新人要求，婚礼形式和相关事宜应尽量简洁大方，不要过于复杂，简单的环节要求现场人员对策划把握清晰，结构衔接紧凑，相互之间的配合要熟练默契。
四：典礼之前，新人要在酒店门口处进行放飞气球的仪式。
五：《堆积情感》、《卡农钢琴曲》、《万千宠爱》、《我们结婚吧》、《让我取暖》、《i do》作为典礼前必要时典礼中的音乐选择。
婚礼流程
一：小提琴形式开场，司仪宣布《爱很简单》主题婚礼正式开始。
二：伴郎伴娘手牵手走由t台走向舞台，最好是团队的形式。
伴郎伴娘在台上需完成自己的规定任务，其他时间要注意整理新人的衣物等)
三：司仪上场、父母走t台
（司仪由t台的末端走向舞台，在走的过程中念以下旁白）
司仪：爱情永远是耐人寻味的，在温情的日子里，我们总是寻寻觅觅的要找到生命中的那个人，然后牵起她的手，告诉她，我在这里等你好久。探索爱情，想想爱情并非一定是璀璨夺目的钻石给我们带来瞬间的闪耀；并非是娇艳高贵的玫瑰带给我们的怦然心动然后沉浸于无尽的幸福。爱情应该是终生厮守不离不弃，应该是你的容貌已老，那一人还在抚摸你弯曲的脊背、岁月的皱纹，才真正的理解到，爱情是什么，其实：爱很简单。尊敬的来宾朋友们、女士们、先生们，大家好，我是今天的婚礼司仪蒋方旭，非常荣幸接受李明辉先生、高娟小姐的邀请，与您相聚在红旗谱酒店他们的“爱很简单”主题婚礼的现场。今天将有一对幸福的新人在这里完成他们一生爱的承诺，今天请您和我们一起见证，这一个新的幸福家庭一生幸福的开始。首先，让我们有请今天最尊贵、最荣耀的新人父母闪亮登场。（新人父母走t台到主宾桌，和大家挥手致意）
四：新郎、新娘上场
司仪：爱是世间的最美的语言，倾听爱，感受爱，坚持爱，信仰爱，爱的事业很长久却很简单，让我们掌声有请今天“爱很简单”主题婚礼主角新郎李明辉先生闪亮登场。（新郎带麦从舞台一侧上）
司仪：明辉，你好，恭喜你。
新郎：谢谢。
司仪：能不能和我们分享一下你此时的心情？
新郎：我很激动，很幸福，更是无比的兴奋在等待这一天、这一刻的到来。
司仪：新郎，今天是你和高娟决定相守一生的日子。相守爱，简单爱，是你们给我们留下的最深刻的印象。请大家随着我的手望向花亭处，现在我们爱的花亭承载了所有人的。期待。有请美丽的新娘高娟小姐步入幸福的花亭。（在司仪说旁白的过程中，新郎将麦递给督导师，用于求婚环节）
（新娘由花亭不远处缓缓步入花亭，两位小花童在前方撒着花瓣，新娘到达花亭处停，小花童分别撤到两边）
司仪：明辉，新娘已经出现在神圣的代表爱的花亭处，请你坚定的走下去迎接你美丽的新娘吧！
（新郎走下t台，事先安排t台旁边站好新朋好友，手里分别拿着花枝，新郎收集旁边的花束，直到走到花门处）
司仪：（在收集的过程中）一份祝福来自于你的手，我的手，他的手，今天明辉将收集着大家的祝福去迎接他的幸福，份份祝福由所有人给予明辉的手中，稍后还会由这对最幸福的新人将幸福再次传递下去。再次祝福你们！（大家掌声）
五：求婚
司仪：（新郎到达花亭处，督导在尽头递上丝带，新郎将手捧简单绑在一起）新郎，请你说出你心里一生珍藏只为今天的承诺。
新郎：高娟，你说我没有向你求婚，因为我想把最神圣的时刻留在我们的婚礼上，我爱你，嫁给我吧。（单膝跪地，送上手捧花，目光深情凝望着新娘）
司仪：新娘高娟，今天，李明辉先生单膝跪地，向你发出了爱的邀请，如果你愿意将自己的一生交个你面前的他，请将他轻轻扶起。（新娘深情微蹲，嗅一下手捧花，然后轻轻将新郎扶起）
司仪：请两位新人面向舞台。司仪蒋方旭邀请在场的来宾朋友们起立，让新人在我们的祝福声中步入他们的人生新的阶段。两位新人前方是你们圣洁又庄严的婚礼殿堂，如果你们准备好了，请手挽手，肩并肩一起步入对你们来说这世间最神圣的地方吧。
（新人一起步入婚姻殿堂）
六：问誓
司仪：尊敬的来宾朋友们，请就坐，二位新人向你们最尊贵的来宾行答谢礼。（新人鞠躬）
司仪：李明辉、高娟：欢迎你们来到婚姻的殿堂。在你们走过的爱的路上，会遇到各种各样的荆棘坎坷，刚才只是漫漫人生旅程的一小段，但是，请你们要坚信对于婚姻的信仰，对于爱的承诺。要相信爱情给予你们简单的幸福，要记得你们灵魂相约，血液相通，在一起，爱就很简单。（司仪郑重的阐述这一段话）
司仪：今天，公元年10月9日，李明辉、高娟正式结为夫妻的日子，相信这一刻他们有太多对于爱的体会要对自己的爱人说，下面的时间交给你们。（伴娘取下手捧花，督导师将誓词本、麦给伴郎，由伴郎送给新郎。注：誓词本一人一页，新郎先读）
新郎：高娟，在我们看完电影赶上61年不遇的大雨的路上，我背着你回家，那个时候，我觉得全世界的责任都在我的身上。
爱很简单，幸福也不难，今天，我可能不能承诺你富足的生活，不能承诺你闪耀的身份，但是我可以承诺用我的生命疼惜你、照顾你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我知道你对于我也有一样的'感情一样的依赖，但是，今天我依然要问你一句：我是李明辉，成为我的妻子，你愿意吗？（建议《卡农钢琴曲》）
新娘：我愿意。（接过新郎的誓词本）
司仪：有请新娘诵读。
新娘：爱情来的很突然，突然的我都没有预料。但是，同时我又知道我自己苦苦等待二十多年的你终于来到我的生命中，不是过客，不会走。爱的路上，谢谢你给我的感动、给我的安慰、给我的守护、给我的永久的简单的爱。我愿意好好的一直守着你，任斗转星移，日月变换，我的一生，只为你。年轻时我爱你的眼神，年老了我爱你脸上的皱纹。我是高娟，成为我的丈夫，你愿意吗？
新郎：我愿意（大声回答）
（伴郎取下誓词本和麦。督导领掌，台下的嘉宾掌声起）
七：交换信物
司仪：今天在现场，一对年轻幸福的新人在这里带给了我们最为真实的爱情体验。花语漫天，带给我们的是缠绵着热血的岁月，这些由爱编制的日子，幸福会永远伴着你们：李明辉、高娟。（掌声起）
司仪：现在有请我们爱的天使。
（小天使带着婚戒从花亭处走到舞台，到达舞台处）
司仪：爱的天使送来了爱的信物，有请新郎取下送给新娘的婚戒。（新郎摘婚戒为新娘佩戴婚戒）
司仪：有请新娘取下爱的信物，为你眼睛注视的这个要给你幸福的男人佩戴婚戒。
（新人交换戒指之后、天使退）)
司仪：爱由已出，缘定今生。让我们将最热烈的掌声送给这对世间最幸福的新人，祝贺你们。动情的新郎，你现在可以拥吻你美丽的新娘了。
八、香槟酒塔
九、爱人手印泥
（在准备期间，舞台上就装点好一个桌面，将爱人手印泥放在桌面上，印泥环节结束之后，由督导师展示给大家看。注：因为手印泥当天会需要很大力气，建议提前先印出个痕迹）
司仪：请新人面向来宾，今天在“爱很简单”的婚礼现场，幸福的新人为我们努力诠释着关于幸福、关于爱情、关于生活的内容。执子之手，与子偕老，二位新人今天你们把自己的手交到另一个人的手心的时候，就意味着你把自己的心全部交给了对方。下面，我们的两位新人将用一种特殊的方式，让爱情在有限的生命里留下永不磨灭的印记，有请新人来到爱的手印泥的前面，请你们伸出自己的手，将自己的手与爱人的手掌深深的印在一起，这一刻，你们的爱已成永恒。（督导领掌）
这枚宝贵的手印章，将默默为你们讲述曾经的誓言和永恒美好的爱情，来宾朋友们，让我们尽情的祝福他们吧。（督导拿起印泥展示）
十、主婚证婚
司仪：大家都知道，我们成长的一路就是欢声笑语的一路，也是酸甜苦辣的一路。一路走来，离不开领导长辈、亲人朋友的关心和支持，今天同样有这样几位新人生命当中非常有分量的重要来宾来到了我们的婚礼现场。
（有请主婚证婚，前期和新人沟通主婚证婚的名单）
十一、沟通环节
司仪：新人请来到舞台中间，明辉，刚才你在问誓的环节，说看完电影和新娘遇见了61年不遇的大雨。我想问问，你们看的是哪场电影，能不能和我们分享一下。
新郎：答。
司仪：新娘，我问一下你，还记得看的是什么内容吗？
新娘：答。
司仪：今天对于新人来讲，是一个特殊的日子。在今天这个特殊的日子里，新郎李明辉先生为自己一生最爱的人准备了一件小礼品，值得一提的是，在此之前，新娘完全不知道，帅气的新郎，下面的时间交给你。
新郎：亲爱的，我要感谢你选择我，我知道对于女孩来讲选择一个男人陪她度过一生是这辈子最重要的决定。我是一个不善言辞的人，也不知道该送你什么礼物在今天这个重要的日子来表达我对你的爱，我精心准备了，送给你，谢谢你的选择，老婆，我爱你。
十二：感恩父母。
司仪：有这样几位老人，从新人一上台，他们的目光就没有从舞台上离开过一刻，他们就是新人的父亲母亲。孩子是父母一生最完美的作品，同样也是希望的源泉。今天一对新人要成家了，从此要过上自己幸福的生活了，这一刻没有任何人比父母更荣耀、更幸福。两位新人，请面向父母，向父母深深的鞠上一躬，感谢父母养育、教育、培育之恩！（新人鞠躬）
司仪：好，下面有请我们的新人父母代表上台讲话，有请。（沟通时否都上台，沟通谁讲话）
司仪：明辉，能不能和我们分享一下你的激动的心情。（新郎感谢嘉宾、感谢岳父岳母、感谢妻子、感谢父母和姐姐）
十三、交杯酒
十四、新人退场、抛手捧环节
司仪：在一片欢声笑语与感动中，我们的“爱很简单”主题婚礼到此礼成。（督导师将手捧给新娘、伴娘伴郎牵手到t台终端处等待抛手捧）
司仪：今天，二位新人还要将这份集中了所有祝福的手捧花传递下去。（抛手捧）
伴随着大家雷鸣般的掌声和尖叫声，请一对新人踏上人生新的旅程吧！再次祝你们生活永远如今天幸福从容、璀璨光明。（新人走t台）
（到t台尽头）二位新人请留步，请你们回转过身，向大家挥挥手，鞠上一躬，祝福你们，也谢谢你们，一会儿见！
本次主题婚礼——爱很简单，是由心缘婚礼庆典策划公司为两位新人量身打造的，再次有请心缘所有工作人员上台（小跑上台），主持人携心缘婚礼庆典所有工作人员为您深深鞠上一躬（工作人员上台，鞠躬致谢）！欢迎大家多提宝贵意见，谢谢！再会。
婚庆策划书9
在讨论婚庆红酒市场开发策略之前，红酒企业的营销人员首先应该明确开发这一市场对于企业的不同意义，婚庆红酒市场的营销推广目标。我们可以根据红酒企业在面对婚庆市场开发时所关注的侧重点不同，大体划分为利润导向型、销售额导向型、品牌树立导向型等几个类型。
例如，实行利润导向型的企业，就要求开发深度个性化的红酒产品，包括红酒的葡萄品种选取、陈酿时间长短、酒标个性化设计、成品特殊递送服务等方面都要求体现该款红酒的特殊性与唯一性；而浩文酒业采取销售额导向型，主要追求的是销售量的增加，在红酒个性化方面可以为消费者提供性价比最优的产品组合，以达到最大限度的销售额的实现，从而在整体市场中扩大市场份额；应用品牌树立导向型的企业，要求在客户选择、产品展示与消费场所选择、媒体策略上要求葡萄酒企业更加有针对性，目口一切围绕的是葡萄酒企业品牌的展示与宣传，通过红酒市场开发而达到树立良好品牌形象的营销目标。
通过事先对婚庆红酒营销目标的设定，就使得后续的营销推广与宣传工作
‘有的放矢“。但无论葡萄酒企业采取什么样的营销推广目标，婚庆红酒市场围绕的主要还是产品的“个性化定制’，而不同的营销推广目标会影响红酒“个性化定制‘程度差异，最后都会在葡萄酒企业的营销推广策略中有所体现。婚庆服务的目标消费群体十分广泛，不同的消费人群在收入水平、消费层次、个性爱好、需求特征等方面具有很大差异。因此，红酒企业的婚庆专用酒需要进一步地来细化，即根据不同层次的消费者来开发不同档次的婚庆酒，诸如酒标个性化程度、个性化酒套、酒的质量层次和酒水的价格等级等都要囊括在内。
二、婚庆红酒市场的消费者购买决策过程
有资料显示，我国目前正进入新的婚育高峰期，全扬州每年大概有300-1500新人登记结婚，婚庆消费总量高达4000-8000万元，而每年婚宴用酒总量超过1000万元。而且，根据我们中国饮酒传统习惯，婚庆用酒主要还是以白酒为主，葡萄酒在婚庆市场的出现只是起到了“锦上添花”的作用，也就是起到为白酒的“点缀‘作用。另外，很多的白酒企业可以说在婚庆用酒市场上都有所建树，这些都为浩文酒业开发婚庆红酒市场提出了更高的要求，比别人更专业、更优质的诚信最主要的根本。
作为直营部的员工，我们首先要认识到谁是谁是决策者
根据对星期天对扬州酒店婚庆的.简单调查，加入扬州本地人文色彩的综合评估显示，婚庆活动中约40%的决定出自女方，50%的决定出自双方父母，10%的决定出自男方；而在出自双方父母的决定中，又有约80%以上的决定出自双方的母亲。也就是说，在整个婚庆活动中，约80%的决定出自女性，即女性在婚庆决策中处于绝对主导地位。因此，利用女性惯有的时尚性、细腻性、模仿性和感性化等特点来促使他们做出决策尤为重要。而被选择的婚庆红酒“个性化订制”的具体要求，就主要由结婚新人根据自己的喜好、经济水平和消费习惯来决定。
谁是消费者
在某一款红酒被客户选用当作婚庆用酒，并根据客户的订制要求进行产品设计之后（我们的特标10箱以上，我们就可以做特标），我们还需要进一步追踪，已被选择的葡萄酒将会被谁来消费。新人及其父母之所以选择红酒作为婚庆用酒，更多是期望在婚庆过程中满足自身的时尚感、独特感、荣耀感和浪漫感等心理层面的诉求。
这一系列诉求都被希望能够在葡萄酒订制产品消费前、消费中以及消费后得以体现（我们可以赠送代表公司的庆婚花篮，这点又帮花艺公司或是婚庆公司销售了一篮花，该花篮必须在提供我们信息的公司进行购买，达到互利的效果）。所以，婚庆红酒消费者的诉求可以分为精神层面与物质层面，消费者的范围包括新人及其父母以及在婚宴上的几乎所有来宾都会成为红酒的消费者，这些将要体验婚庆订制红酒的人群，既是本次活动的消费者，而且有可能成为浩文酒业以后市场的潜在消费人群。所以说，婚庆红酒市场操作人员，其实做的是“一石二鸟”工作。
婚庆酒水预算有多少
平均每次婚礼消费，城市大多在4万元-10万元，农村也有1万元-5万元，其中酒水的消费占整个婚礼费用的5%-10%。也就是说，根据不同消费者的消费层次，婚庆酒水的消费低则千元左右，高则可以达到近万元（包括白酒、啤酒、葡萄酒和部分饮料）。因此，就像我在先前讨论的，在这样一个市场条件下，我们浩文酒业可以采取不同的婚庆红酒市场营销目标，或着眼于利润、销量，或着眼于品牌树立。在浩文酒业所能提供的产品形式上，为了烘托气氛主要以红葡萄酒（其中包括红葡萄酒和干红葡萄酒“干白不适合于婚庆市场避免搭配错误导致自身的销售方案失败”）为主，而我们公司选红葡萄酒的等级质量可以根据具体客户的要求来确定。例如针对大众型婚宴红酒消费，我们可以采取销量导向型营销目标，为这一市场准备40-100以内的的红酒应该具有质量上乘、口感适合以及价格适中等特点。而针对高端客户，我们也可以采用利润或者品牌树立导向型营销策略，深度开发“个性化”的红酒产品，这样品质卓越、较高价格的婚庆红酒在这一场合就会得到释放（具体客户的要求来确定，也可以根据宴席的桌子不同的等次摆放不同层次的酒）。
那么对于我们的直营市场部来说，消费者在哪里购买酒水最为重要，也就是说销售者的购买场所在哪里？
目前酒店在接受婚宴预定时，婚庆用酒酒水大都是采用自备的形式，所以婚宴上的酒水就需要新人自己或者亲戚朋友来自己选择，而选购的渠道大体为商场、超市、批发商或喜糖、喜烟、喜酒分销点。浩文酒业可以专门针对这类购买场所开发一系列促销宣传用品，例如条幅或者POP悬挂（‘XXXX、百年好合’、“经典浪漫、XX干红”和“XX与您共庆天作之合”等）、家电购买（苏宁电器、广源国美、五星电器、等等）、家居用品消费、婚庆公司和花车装饰公司（鲜花店预订鲜花的）、婚纱摄影楼（上花轿、龙摄影、天长地久、罗马假日、等等）以及结婚纪念照优惠卡、积分卡等等与其他婚庆用品的消费产生联动，更为重要的是浩文酒业直营和其他商超、酒店营销人员还需要与婚庆酒水销售场所的经营者建立良好的客情关系，首先针对他们制定促销激励计划，提供翔实的新人约定酒席的信息和新人的联系方式订信息，进而我们才能提前的做好预先宣传工作和优惠政策，起到影响或者促使目标群体作出最终的购买决策。
三、绘制红酒婚庆市场的营销路线图
在明确了我们婚庆红酒市场开发的营销目标和目标消费群体的购买决策过程之后，我们还需要获得目标消费群体的“第一手资料”。那么，从什么途径来获得比较准确的客产资料？通过婚纱摄影楼、婚庆公司、喜庆渠道批发商，我们可以制定一个婚庆酒水潜在客户登记表，为下一步的客户接触和跟进建立客户数据库。这样，我们浩文酒业的直营部和企划部就可以有针对性地开展营销推广活动了。
具体的营销策略可以有以下几点：
媒体宣传
五一节、十一国庆节、元旦都是中国新人的结婚高峰期，这些是我们酒业公司需要补抓的高峰期，这时候由于广告宣传效果的滞后作用，我建议在结婚高峰期的前一个月采用间歇式的广告提醒，靠近高峰期的集中轰炸式投放策略（选择媒体投放高质量的广告。备注：由于红酒市场还有张峪等品牌、还有一些所谓便宜的进口红酒，所以光光靠投入广告不没有用的，在此时切入红酒的正确辨别方法才是王道，别最后我们做宣传别人得利）。所选用的媒体集中在区域市场的扬州晚报、一些扬州出租车的交通台广播为主。而且在平常可以与电视、报纸和广播媒体合作做一些婚庆文化之类的消费引导节目、栏目，在引导婚庆文化的同时，来宣传企业的品牌。还可以举行一些诸如婚礼照片评选大赛等目标消费群体参与性高的活动来对他们进行先期的品牌“潜移默化”（备注：这是我们平时需要逐步去做的，没有一家企业是一口起横跨包揽一个市场的，只能说从根本做起，让消费红酒成一个必然的趋势，然而提到消费红酒又会立刻想到，浩文酒业的红酒品质、服务、价格、便捷）。
公关事件（企划部重点：提出一次购买连锁反应政策）
为了辅助广告宣传的效果，增强目标消费群体的品牌认知度。我们业需要“制造一些新闻事件（如情人节有奖派送，谜语竞猜等活动），赞助部分公益事业（如在节庆日，与当地民政部门联手举办当地弱势群体送温暖活动），来提升自己在区域市场的公众品牌形象。在利用事件来进行公关营销时，突出把握的原则是事件和新闻首先要与喜庆文化相结合，以保证传播效果与目标市场的关联度。
在新人结婚的一年之内，我们也会推出相应的后续方法，让新人和其家庭成为我们的媒介帮我们做宣传，那才是真正的美誉毒的提升，具体办法是，首次情人节、新人日后生子，结婚纪念时，我们浩文酒业都可以以一种电话祝贺、寄送贺卡或者小礼物的形式进一步扩大自身的忠实消费者基数，而且，这时消费者情感上得到的满足有可能达到了“惊喜”的程度，很有可能也成为该款婚庆红酒品牌的忠实“宣传员”。（采用送一瓶（其二人的形象特标）红酒，让新人觉得，有东西让自己怀念结婚的气氛、回忆）
联合促销
婚庆市场囊括了诸如婚纱摄影、美容美发、家居装修、首饰礼品、家用电器、饭店旅游、房地产、汽车工业等多相关产业（一方面可以节省我们的开支，另一方面也通过其他行业增加我们现有的目标消费人群，在这些锁定的人群中，我们要寻找我们需要的重点目标和次要目标，主次分清）。所以，与这些相关的行业联合起来进行促销，将会以一种无形的方式影响到目标群体的购买决策。
例如在家居装修卖场摆放专门的酒具和样品，为婚纱影楼提供个性化的红酒赠品，提供一揽子购物积分卡等。简而言之，婚庆红酒市场的开发要与其他婚庆用品市场紧密结合，“你中有我，我中有你”，做到“润物细无声”，创造每一个与消费者进行沟通的营销机会。
目前来说扬州的婚庆市场的节目都很老套且很多都是一个模式出来，完全没有新意，我们浩文酒业可以采取现场宣传、促销的手段如果说，我们所有前期的营销努力都是为了实现在婚宴场合的良好表现，那么，婚宴当天就是要对婚庆红酒营销开发努力的一种综合展示。也就是说，营销人员要在婚宴场合最大化葡萄酒企业的营销传播效应。婚宴当天，虽然我们不能够“喧宾夺主”地来宣扬我们浩文酒业的红酒品牌，但是却是关系到营销传播效果非常重要的一个环节。直营销售人员在征得新人同意的情况下，可以通过活跃现场气氛、参与性强的节目来达到自己的宣传目的，比如有奖竞猜、折扣券、抽奖、赠送珍藏酒等形式来进行。如何让所有的现场消费者带着美好体验离开婚宴，之后进行正面的口碑传播，是我们在推广环节不应忽略的问题。
售后服务
我们先前提到，婚庆红酒的消费者在消费过程中的情感诉求希望在售前、售中以及售后都得到尊重和体验。如果我们红酒直营人员在婚宴结束之后，觉得大功告成，认为已经达到了预期的目标，那就错了。
要深度挖掘品牌的忠诚客户继而他们去影响更多的潜在消费者，是一个完整的婚庆红酒市场开发计划中不可或缺的环节。如果能够通过日后的回访，了解自己的不足，增强消费者对“自己确实做出了一个正确选择”这一信心，还可以起到很好的品牌维护作用。
通过酒店营销、餐饮预订、相关负责人等多种方式获取会务信息。具体目标
备注：接续公关事件执行方案（企划部重点：提出一次购买连锁反应政策）
酒店渠道：
酒店为：迎宾馆、新世纪、花园国际、西园、扬宾、京华、顺水楼、福满楼、观邸、广源丁山、二十四桥、蓝天大厦、天地、文津宾馆、扬州人家、红彬树、萃园、怡园、蜀岗西峰、金聚德、紫京饭店、天虹、等。信息收集内容详见会务信息采集表
通过免费赠送新人婚庆个性化纪念酒1对的方式来获得新人的第一手资料。具体操作手法：凡在目标酒店订制婚宴的新人满800元赠送个性化婚庆纪念酒两瓶，必须提供新人的联系电话并提前一个半月订制。力争在一个月左右让新人到专卖店来取。具体销售工作在店内完成。
借助第三方接触：主要通过酒店营销人员，餐饮管理人员或预定人员等。准
备部分费用作为相关人员的公关费用。
电话咨询相关信息的客户：及时跟踪，第一时间反馈信息
沟通的相关技巧：详见会务客户沟通流程
婚庆市场促销政策
明确营销目标、界定目标消费群体，进而针对婚庆红酒市场推出相应的营销策略，葡萄酒营销人员只有整个过程环环相扣、步步为营，保证婚庆红酒市场开发各个环节的营销沟通与执行的有效性与针对性，婚庆市场上的这朵红酒“玫瑰”，才会让我们嗅到其美妙的花香！
在婚庆市场中我们要把红酒比作“玫瑰”
作为浩文公司送给新人的最好的服务和礼物
执行步骤：
1、寻找目标顾客
2、信息收集：酒店、婚纱摄影、家电专卖店、商超喜庆用品专柜
3、沟通渠道：本公司的优惠政策、通过第三方进行沟通(信息收集方，有相应的公关。
婚庆策划书10
一、计划摘要
“牵手与你相伴一生的人，留住爱情最真的一刻。”
在每个人心目中，步入婚礼殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚礼的意义在于为一对相亲相爱的男女从此拉开了婚姻时候的序幕。拥有一个完美、神圣、喜庆、个性的特色婚礼是即将步入婚姻的准新人的共同心愿。
这是一个领导婚礼时尚的公司，整体策划婚礼的专业机构，体验个性婚典，展现你的个性与品味。价格固然重要，服务才是根本，而公司的规模与实力更是前提保证，只要将您的需求及预算告知，我们都可以为你度身设计。因为，我们提供的不仅仅是专业服务，更是一种格调。我们为每对新人策划不同风格个性鲜明时尚潮流的各形式婚庆！缔造浪漫一生，尽在三步曲——欣赏、喜欢、爱。本公司将为您谱写人生最为华丽的乐章！
本婚庆公司是一所有限责任公司，位于鞍山市，组织合理，规划完善，服务到位。在企业新建立时期，打造良好企业形象，进而逐步扩大规模。建立公司网站加大宣传。在企业成长发展时期，以品牌经营，规模发展为主线，创造美好发展前景。在企业稳定成熟时期，注重文化时尚，引领行业潮流。在发展的过程中，我们会坚持顾客至上、一切为了你们的`幸福的服务宗旨。您的满意，就是我们最大的快乐。这是一个年轻的团队，是它的热情使生活更加美好。庞大的人口数量是我们的商机，人们对生活质量要求的日益提高是我们发展的动力。但风险是肯定的，对可预估的风险我们一定会做好防范措施，提高危机管理意识。我们利用各种渠道筹集资金，举办最让人回味无穷的婚礼。发掘潜在的巨大市场。
二．组织概述
1公司名称：喜洋洋婚庆公司
2团队人员：梁艳艳，杨梦丹，乔亚薇，何江娜，张艳华，刘亚敬，李晓霞 3 公司结构：总经理：张艳华
副总经理：乔亚薇
梁艳艳何江娜杨梦丹 刘亚敬 李晓霞
策组公财行
划织关务政
部部部部部
l 公司理念：没有永远的特色，只有无限的创意
公司宗旨：一切为了你们的幸福
战略规划：
（1）在企业新建立时期，加大宣传力度，全力做好公关工作，提高企业知名度，为打造良好的企业形象奠定坚实的基础。创建公司网站，以更好地宣传。
（2）在企业成长发展时期，致力企业的业务扩展与品牌的建立，吸引投资以扩大企业规模，吸引优秀人才的加入，为企业创造良好的发展前景。
（3）在企业稳定成熟时期，进行人文化管理，注重企业文化的培养，保持特色，探索竞争优势，做行业的领导者。
三．服务
本婚庆公司本着顾客至上的服务宗旨，竭诚欢迎您的到来您的满意就是我们最大的快乐。
创意婚礼规划设计
相信每个女孩都曾幻想过自己的白马王子，但你是否想过有一天这个梦想真的会实现？就在这里，喜洋洋婚庆公司。
我们将提供最具创意的中式婚礼。例如，在这里您可以体验一回做公主，让您的白马王子骑着白马来迎娶或者您也可以做一回格格，八台大轿、敲锣打鼓，风风光光的出嫁。
结婚入影
我们公司有最专业的摄影师，将全程拍摄记录您的婚礼，让您回味无穷。创意喜帖
我们有毕业于著名大学设计专业的专业设计师，为您设计最别致的喜帖。 婚礼小礼物：婚礼纪念相册等等
婚礼礼服设计
专业的礼服设计师为您设计专属于您的风格，秀出您的独特魅力与风采。 乐团/司仪派遣
热热闹闹的锣鼓队，不同风格的专业司仪，您选择您喜欢！
四．市场分析
市场背景
如今社会正在刮起“复古”旋风，在这旋风的席卷下，各行各业掀起了“复古风暴”，婚庆行业也将不可避免地被卷入这场风暴中。
市场对象预测：如今的年轻人，尤其是“90后一代”，崇尚前卫潮流，对新事物的接受能力远远超过他们的父辈。复古式婚礼将对这一代甚至是几代都将充满无限的吸引力。
市场竞争对手分析：当今的婚庆公司多如牛毛，但做的都是“西方式”婚庆，真正“中国式”婚庆公司少之又少。市场期待“中国复古式婚庆公司”。
市场开拓方案：首先在人口密集区举办一个“中国复古式”婚庆，并邀请广大媒体前来采访，这必定能引起一个轰动效应，同时展开强大的宣传攻势，在其它婚庆公司效仿之前，全面抢占市场。
市场前景预测：在“复古旋风”的劲吹下，以及国家对“非物质性传统文化”的重视下，“中国复古式”婚庆市场潜力巨大。与此同时，随着中国国际地位的提高，世界各国人民对中国文化了解的深入，必将被中华文化深厚的底蕴所折服。那么“中国式”婚礼“出口”到世界各地只是时间的问题。
五．经营策略
市场饱和策略：在一定的时间和地域内快速布局，达到门店量最大化，使市场迅速饱和，不给对手留有任何机会。
人才策略：商业的竞争从某种程度上讲就是人才的竞争，重视人才，尊重人才。公司里的每一位员工都是我们的合作伙伴，我们公司是一个大团队的人为了实现共同的杰出目标而组成的，每个人都要受到尊重和尊严的待遇。
广告宣传策略：对于刚刚涉入市场的喜洋洋婚庆公司，虽然目前市场潜力巨大，但企业的知名度低，需要我们大力进行公关宣传，提高公司知名度。
服务质量满意度评估策略：为了更好地完善我们的服务，为了让我们的新人感受到更多的甜蜜与幸福。在每次举办婚礼后我们都要对顾客进行满意度的测评。以便我们更好地为您服务。
六．管理队伍
创业者：拥有专业的管理知识，引领团队
创业团队：这是一支由十三位胸怀大志的青年组成的年轻团队。涵盖会计、国际贸易、工商管理、市场营销、旅游管理等各大学科领域的专业人才。知识的融合与运用使团队更具凝聚力。
对管理人员的奖励制度
（1）设置月度、季度、年度三种奖金形式；
（2）按业绩晋升职位
婚庆策划书11
第一部分：服务人员分工、职责
（一）、证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；酒店总管、车队总管；司仪、摄像师、照相师。
一、证婚人、主婚人
证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午10点30分为好。
二、伴郎、伴娘
必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆；伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等；还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。
三、酒店总管
酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。
主要工作是：
1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：
a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。
b、'喜'字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具（比如：花廊、花环、婚誓宣言等）。
c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品；其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。
2、贴'喜'字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等（可交由专业婚庆公司安排）。
3、准备婚宴引导、指示标识、台签；重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与（换言之：提防喜贼浑水摸鱼）。
4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖；交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。
5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼；安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰。
6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。
7、代表主家和酒店商定其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴；上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。
其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。
其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数；尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。
其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。
其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。
8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。
四、车队总管
1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午10：30回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。
2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。
3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位；然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线；给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴'喜'字。
4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。
5、车队到酒店后花车按约定位置停放（花车一般不走正常的车道），车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。
（二）、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。
一、娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。
二、撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒；撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜；撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。
三、礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。
（三）、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求
一、整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。
二、众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中当回主角的幸福"。
三、注意不要挡镜头。摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。
四、注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，点烟时要避开喷射的彩桶。
五、注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。
六、注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。
七、注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰；闹喜忌讳恶作剧的方式。
第二部分：喜庆物品的采购准备
一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。
二、微观
1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。
2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候（朋友帮忙）要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。
6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘；双方家长；证婚人、主婚人；伴郎、伴娘；司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的.鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。
7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针
8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。
第三部分：新人礼仪要求
一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。
二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态；新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。
三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。
四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个"面子"，以方便他多拍新人正面镜头。
五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。
六、新人敬酒本着长幼有序，先女方客人、后男方客人；先长辈、领导，后一般朋友的原则。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、缠酒，做到敬酒不劝酒，要快速得体，以保证桌桌到为原则，一般酒席尽可能一桌一端。
第四部分：确定婚礼风格、形式、档次
一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆？首先要选择自己喜欢的婚庆形式。每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等。集体婚礼是最省心省事的选择，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚礼个性。传统的婚礼形式又称纯中式婚礼，其主要内容是花轿摇、唢呐响、接新娘、红霞帔、红盖头、戴红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等。每个民族的婚礼都有自己的传统和特色，我国有五十六个民族，婚礼‘十里不同风，百里不同俗’，各有千秋；想使自己的婚礼办得新颖别致，充满异乡情调，借鉴少数民族的婚庆习俗不失为一种很好的选择。欧美教堂圣经唱，指的是欧美婚俗，采用这种婚礼形式一般新人中至少有一位是基督教徒；其主要内容是教堂、神父、圣经、圣水、婚誓、婚戒、唱诗班等。中西合璧式婚礼是指教堂婚礼和现代流行式婚礼的结合，这种形式在港、澳、台很常见，采用自助餐的形式，别开生面，婚礼溶入舞会和表演之中，大家载歌载舞，众星捧月共同为新人祝福。绿色田园结鸳鸯是室外婚礼的代表，在大自然中天地作证、山河作证、来宾作证，结发成婚；共植爱情树，焚香立誓，执子之手，与子偕老。另类婚礼的形式多种多样，空中结婚、水下结婚等等；目的是标新立异，与众不同，新颖刺激，终身难忘。
确定婚礼形式和内容后，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业人员策划、安排、操办或者自行设计计划书有条不紊进行准备。
周密细致的婚前准备是婚礼圆满成功的基本条件。那么怎样进行新颖细致的婚礼创意和策划呢？婚前准备又需要注意些什么呢？
婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。
婚礼筹备工作清单
司仪:安排与主持行礼时间及行礼过程，控制酒席开始的时间。
伴郎:帮助新郎处理临时状况，随时跟随新郎活动，听从新郎指挥
伴娘:帮助新娘处理临时情况，帮助新娘换妆，听从新娘安排
总招待:负责调配工作人员及控制现场情况
收礼人:负责来宾签名、礼金收纳、帐务处理与礼金保管（可以由亲朋好友担任，也可由好友担任）
摄影师:邀请熟悉照相、摄影技术的专业人士，将整个婚礼过程完整的拍摄下来，一般需2-4人司机人员:驾驶礼车
招待人员:最好由熟悉男女双方亲友、领导的人担任，引导来宾入座并补充各桌糖果、瓜子与酒水，需要2-4人
挡酒人员:善于交际、能喝酒并可代解纠缠的同事、好友担任，主要任务为保护新郎、新娘
注意事项:
1、所有工作人员应于婚礼前7-10天前通知新人并确认能否出席。
2、工作人员在婚礼当天要提早到达工作地点。
3、新郎、新娘应准备酬谢工作人员的红包，金额可依实际情况而定。也可在事后设宴感谢
如何安排婚宴座位
婚宴中的座位的确很重要，在中国传统礼仪中，座位是与这个人的身份和地位紧密联系在一起的。所以，在你的终身大事上，这个细节不可以马虎哦！
1、父母亲戚，父母的朋友同事
双方的父母应有各自单独的席位，父母的长辈、姐妹兄弟可安排在同一桌或相邻的同区域桌，给长辈一个较尊贵的席位也方便a父母给他们照顾，座位顺序索性让父母自己安排。
通常新娘与新郎父母桌应靠近主桌并分列红地毯两侧，同一方来宾在同一区比较方便交流。
2、新人的同事朋友业务伙伴
这部分人新人应在长辈之后首先招呼，互相熟识的尽量安排在同一桌，不熟识的则需在每桌安插一位熟落的好友及时照顾，这样会礼貌一些，请把他们安排在整个宴会区的中段。
3、同学好友
大多是新人的死党，不必刻意招呼，一定会耐心等新人的出现，不妨把他们安排在宴会区最后几桌，既让他们自得其乐，也避免了闹酒影响整个婚礼的进程，这部分也包括帮忙的工作人员。
安排座位时可以请餐饮部门提供桌位图，并为每一桌编号或取好名字，这样排座位会比较能照顾好方方面面，把这张桌位图和按桌列印的来宾名单多准备几份，方便来宾入座的同时，尽显主人的细致和周到。
1、如果有新房的话要提前半年到一年装修新房，然后新家布置，购买家电、家具等
2、搞定婚纱照（从谈单子到出片最快也要1个月左右，因此建议提前三个月以上准备）
3、决定婚礼日期、仪式及婚宴方式；确定伴郎、伴娘，确定主婚人、证婚人
4、确定婚礼预算，选择婚宴地点，估计来宾人数，酒席数量，确认酒席菜单、价格，确认婚宴现场的音响效果（现在婚礼酒店都不大好订，建议提前5月左右的时间去订酒店）
5、婚礼用品采购：首饰、家居（床上用品、婚房摆饰等）、化妆品、衣服、鞋、婚宴用品（烟酒瓜子糖）、婚庆用品（喜贴、喜糖、红包、礼炮、彩喷、洒花等）
6、谈婚纱和礼服、跟妆和婚庆（视个人情况而定）、婚车、婚礼跟拍、换零钱（到银行换新钞票）准备红包。
婚庆策划书12
首先在做网站之前给要做的网站一定准确的定位，没有方向的船哪边的风都不会是顺风。所以给网站定位，明确*目地是第一步要做的。给网站做定位时，与公司决策层人士共同讨论，以便于让上层领导能对网站的发展方向有一定的把握，同时最好调动公司其他部门一起参于讨论，及时从公司立场提出好的见意，结合到策划中去。一个公司的好坏与部门之间工作结合的是否紧密是有着很大关系的！
前期信息收集
在明确*目的和网站定位以后，开始收集相关的意见，跟公司其他部门结合，跟公司的`实际情况结合，这样可以发挥网站的最大作用。
这一步是前期策划中最为关键的一步，因为做网站一定是为公司服务的，所以收集其他部门的意见和想法是最为必要的，这一步需要整理成文档，可以让其他部门配合提交一份本部门需要在网上开辟的栏目计划书，这份计划书呢，一定要考虑充分，因为如果要把网站做为一个正式的站点来运营的话，所做的每一项栏目的设置都应该是有规划的，如果考虑不充分会导至以后突如其来的新加内容破坏网站的整体规划和风格，这也并不意味着网站成形后是不许添加栏目的，只是在添加的过程中需要跟网站的情况结合着来，也最好是当初策划时考虑全面！
具体分栏目策划
收集完其它各部门的相关信息以后，对其进行整理，整理以后找出重点，根据重点以及公司业务的侧重点，结合网站定位来敲定网站的分栏目需要有哪几项，可能开始时会因为栏目较多进而难以确定最终需要哪几项，这又是一个讨论的过程，需要大家在一起把自己的意见说出来，一起反复比较，给定下来的内容进行归类，形成网站栏目的树状列表用以清晰表达站点结构。
然后以同样的方法，来讨论二层栏目下的子栏目，对它进行归类，并逐一确定每个二级分栏目的主页面需要放哪些具体的东西，二级栏目下面的每个小栏目需要放哪些内容，让栏目负责人能够很清楚的了解本栏目的每个细节和每个栏目，大家讨论完以后，就应由栏目负责人来按照讨论过的结果写栏目规划书，栏目规划书要求写得详细，具体。并有统一的格式，以备网站留档，这次的策划书只是第一版本，以后在制作的过程当中如果出现问题及时修改该策划书，并且也需要留档。策划书要求有电子版和书面版两份。
婚庆策划书13
一、开场
1、中午11点，仪式开始前背景音乐起：今天我要嫁给你/我只在乎你等。
中餐上果盘冷盘，主菜暂时不上。鞭炮响，司仪上台，新郎和伴郎伴娘（伴娘端着婚戒托盘）上楼在舞台边等候……
司仪：尊敬各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家好！这里是爱的海洋，这里是情的殿堂，这里是一对爱侣xxx先生和xxx小姐喜结连理的新婚礼堂！
2、（音乐渐停）首先向大家作个自我介绍，我是陈涛，很荣幸能成为这场婚礼的司仪。在这个充满爱意和祝福的日子里，新郎xxx有很多话想说…（手势请出新郎xxx）
xxx：每段爱情，都有一个故事，每个故事，都需要被分享感动…如果说人生就像一个旅程，那么爱情就是沿途最美丽的风景；如果说爱情就像一部电影，那么婚礼就是影片中最精彩的环节。感谢亲朋好友的参与，让我们的婚礼与幸福零距离。感谢亲朋好友的陪伴，让我最美丽的新娘在满满的祝福中走进我的人生。
二、入场
随着神圣的《婚礼进行曲》奏响，娇美的新娘手挽着父亲缓缓踏上通往美好未来的红毯。
走到舞台边，新郎向新娘的父亲鞠躬，新娘的父亲将女儿的手交给新郎，将女儿幸福一生在这一时托付给她的心上人。新郎牵着新娘的手走上舞台中央，所有人的目光注视着她们，幸福洋溢在每个人的脸上，今天她会成为世界上最美的新娘。
三、信物
伴娘将婚戒托盘端上舞台。
司仪：古人说，心有灵犀一点通，是情是缘是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起，使他们相知相守在一起，我得代娘家人问问新郎：你能不能做到一心一意忠贞不渝的爱护对方，永远心心相印，白头偕老，你能做到吗？
新郎答：能！
司仪：苍天播下幸福的种子，大地盛开吉祥的花朵。流星划过浩瀚的太空，锁定今生永恒的承诺。有请新郎为新娘带上结婚戒指，同时也带上一份幸福，一份美好。有请新娘为新郎带上结婚戒指，同时也带上一份吉祥，带上一份欢乐。新人带上婚戒……
四、拥吻
司仪：新郎，你现在可以揭开新娘的面纱，拥抱你心中的太阳，亲吻你一生的至爱了！让我们祝福一对有情人终成眷属！
五、父母
司仪：又一个崭新的家庭今天诞生了，所有的人都在为
新人喝彩祝福，就在这个时候，我发现有这样两个人，他们默默的坐在那里，眼睛里盛满了激动与喜悦，他们就是世界上最伟大的两个人，我们用一生的情一世的爱都无法回报的两个人爸爸/妈妈！（此时新人走过去和父母拥抱）
（拥抱中，音乐响起，配词）此时此刻，所有的话语都将变得苍白，所有的情感都将在这一瞬间纵情宣泄，一个拥抱把两代人的亲情交融在了一起，朋友们，把掌声送给这幸福的一家，也送给天下所有的父亲/母亲！
六、感恩
司仪：父母给了我们来到人世间的'权利，父母尝遍了人世间的苦辣酸甜。有请父母上台，请新人为父母敬上一杯孝心茶，感谢亲爱的爸爸和妈妈。
司仪：新郎新娘，把所有的表白和感激化作深情的拥抱，再一次投入那温暖幸福的港湾！（新郎新娘拥抱父母）
司仪：新郎新娘，你们今天的结合，既需要给对方一份承诺，更需要对父母表达谢意和感激。请新郎新娘给敬爱的父母亲掬上三躬！一拜父母生育情，情深似海伴儿行二拜父母养育恩，恩重如山记在心；三拜父母身体好，笑口常开乐逍遥！
七、合影
请一对新人依偎在爸爸妈妈的身边，让我们的摄影师永远
留下这个充满亲情/爱情/温情的难忘镜头吧。朋友们，让我们以热情的掌声向这个和睦的家庭表示衷心在祝愿。
八、入席
司仪：感谢两位长辈，请您入席观礼。新郎新娘，你们结婚以后，记住要常回家看看，两位老人家一辈子不容易，就图个团团圆圆，平平安安。
九、香槟塔仪式
（背景音乐响起，偏偏喜欢你）伴郎推上香槟塔，打开香槟……
司仪：有请新人浇灌爱的香槟塔。
新郎接过伴郎手中的香槟，四人共同斟满香槟塔。司仪：香槟一开，好事自然来，寓意新人爱情源远流长，人生从此光彩绚丽。也请在座的所有来宾们斟满杯中的酒，一同为新人祝福。
音乐渐高，酒塔斟满时，音乐渐低……
十、交杯仪式
交杯酒是甜滋滋的，预示着你们将来生活的幸福。交杯酒是火辣辣的，激励着你们开创美好的明天。这红红的交杯酒是两位新人用他们的情，用他们的爱酿造的，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒。先碰杯，再勾手，最后喝下交杯酒。碰杯！祝你们琴瑟相伴，鸾凤和鸣。喝酒！祝你们笑迎比翼鸟，花开并头梅。喝了交杯酒，甜蜜日子天天有;喝了交
杯酒，幸福日子到永久；喝了交杯酒，今生今世长相守;喝了交杯酒，来生还要一起走。大家掌声有没有？
十一、礼成（上主菜。）
司仪：朋友们，美好的季节，美好的心愿，美好的故事述说着这段美好的姻缘。婚礼的时间满时短暂的，而人生的历程满是漫长的。愿二位新人在新的人生大舞台上能演绎出更新的精彩，收获更美好的未来。接下来，一对新人将邀请在座的所有来宾们共同举杯。
新人/父母/伴郎伴娘拿起香槟塔上的酒杯……司仪：朋友们，干杯！燃放礼花……
司仪：我宣布婚礼仪式到此礼成，代表在座的所有来宾朋友，代表茗杨婚庆礼仪策划中心道一声真心的祝福，祝xxx先生和xxx小姐永结同心，白头偕老，幸福永远相伴左右！
音乐起。
婚庆策划书14
这次“五一”黄金周的促销活动是一次很重要的提升自身品牌价值和知名度的一个非常好的契机，无论是从新闻的角度还是从品牌促销的角度来看，都是很有意义，很值得参与的。
做为知名的婚纱设计的一个，是否能在本次的活动中得到更多消费者的青睐，能否更多提升本品牌在消费者心目中的地位。本次活动的策划至关重要。
本次活动的主题是“让世界知道我爱你”。通过现场的展示和互动拉近与消费者之间的距离。
通过各种的媒体的宣传和活动的执行，使更多的**人认识到我们的经营理念和产品。更接受天长地久的经营理念，使天长地久在湛江的市场占有率更高，分到更多的市场份额。
通过各种媒体的宣传，现场DM广告和POP广告的宣传，在广告上能起到直观的效果，对活动现场的气氛的烘托能起到推动的作用。
当然，任何的活动都会涉及到风险的存在，对于风险的预计和控制也是我们在执行活动时非常要注意的一个问题。
预计本次活动能取得我们预期的目标，达到我们的期望。
一、方案主旨
提高天长地久在湛江市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在湛江地区产生一种婚嫁的消费趋向,使天长地久的品牌深入人心.
二、目 标
抑制正在湛江市场成长的金夫人、现代经典等的市场占有率，并抢夺更多的市场份额，进一步提高知名度和美誉度。
三、市场分析
现在湛江的婚纱摄影市场还没有一个占主导地位的品牌，而是一个群雄割据的局面。谁能更快的从中突围出来，占有更多的市场地位，在消费者的心目中留下较好的美誉度，提升自身品牌的价值。
四、活动分析
目前最大的问题在于宣传的到位与否。对于宣传，能否利用较短的时间和合理的费用进行操作;用各种节假日的活动促销，各种媒介的'宣传是一个比较快的直观收益的手段。这次的促销活动选择的时间是在“五一”黄金周期间。这个时间在所举办促销活动的地点，人流量比较大，可以在短时间内可以得到很好的效益。
五、本阶段执行计划
■促销主题： 让世界知道我爱你
●活动方式：
A、现场展示婚纱以及结婚婚庆的用品.可以考虑真人模特秀.
B、当场签下订单的客户可享受一定的折扣,而且赠送一定的礼品.
C、现场活动,看谁有勇气上台对自己的爱人或者对象大声的表达自己的感情.对参加的人都赠送一些有纪念意义的小礼品.并评选出最有创意,最有勇气等奖项.并有礼品,而且赠送优惠券.
●主 旨：为了以最快的速度让消费者了解并引发购买欲望，举行大型户外推广活动与目标消费者进行直接的沟通，并通过这些进行造势，以达到树品牌，促销售的目的;
●活动效果预估：活动场地本身人流众多，活动组织得当，目标对象吸引到位，五一期间的销售会一举带动，预计活动深度影响至少万人以上，销售预定数量应有望达到一定的回报。
六、工作程序安排：
4月15日前 (准备阶段)
促销方案及推广费用确定
4月15—30日 (广告宣传阶段)
活动场地联系
产品的宣传广告安排
活动事项具体安排
20xx年5月1日—3日 活动执行
20xx年5月3日---7日
对活动当天的预定客户进行跟踪服务
七、媒介宣传(参考)
电视广播:
1、10秒CF： 新闻综合频道 晚广东卫视新闻与湛江新闻之间广告时段(20xx年4月15日---20xx年4月30日)
2.湛江电台一台、二台.电台的效果在湛江看来是性价比最好的一种广告效果.值得投入.
报 纸：
1、《声屏报》每周发行一次,受众比较广.
2.《湛江日报》、《湛江晚报》发行量大,而且效果比较的好.
D M：活动现场发放、现场的巨幅的POP广告，给人一种比较直观的感觉。
八、费用预估：
九、效果评估
活动推广，做为一道的桥梁，关注商家与消费者共同的需求，本阶段宣传目的主要是希望立马带动销售，所以宣传目标对象针对性强，以扩大了品牌知名度的同时，刺激销量的提升，如广告宣传和产品推广到位，20xx销售额定可得到一个提升.
十、风险评估
对于本次活动可能出现的风险，主要有两个方面：
(一)、自然因素：天气出现阴雨等人为不可控的情况。展示和现场的活动将会受到很大的影响。有可能因此要放弃。
(二)、人为因素。现场的向爱人表达心声的活动会不会出现冷场的情况。这就需要一个比较好的主持人，能更好的挑起现场的气氛。有必要时找几个托，起到带动的作用。
婚礼筹备：
1、 举办xx婚礼首先要考虑到季节与时间。
2、 举办xx婚礼交通要方便，利于来宾前往。
3、 xx婚礼仪式结束后，一般到附近的酒店内举行婚宴，要安排好车辆接送来宾。
4、 xx婚礼的音响设施要充分考虑到户外条件的影响。
5、 xx婚礼的现场布置及礼花、礼炮的释放，都要充分考虑风速、风向对效果的影响。
6、 xx婚礼的典礼台的朝向在婚典时间段内要面对阳光，以利于来宾欣赏婚礼过程。
7、 xx婚礼现场要设有饮水处及卫生设施，保护好环境卫生。
6：30~7：00新郎新娘用餐
7：00~8：00化妆师、摄影师、摄像师到达服务地开始服务，新娘化完妆，新郎完成接亲准备
8：00~9：30xx婚礼开始现场布置，新郎接新娘“过难关”，回到新郎家
9：30~10：30接新娘到新郎家，婚礼主持人、新郎、新娘及亲朋好友到达婚礼现场
10：30~11：00新人迎宾，同时做好典礼准备
11：00~11：30户外婚典仪式
11：30~12：00参加婚典来宾到达婚宴地点
12：00~14：00婚宴、敬酒
14：00~15：00新人送别宾朋，回到洞房
15：00~16：00闹洞房
婚礼程序
1、 主持人致开场词
2、 主持人自我介绍
3、 宣布婚礼开始，奏婚礼进行曲，鸣放礼花、礼炮，新郎新娘入场
4、 介绍新人
5、 爱的宣言
6、 证婚
7、 交换信物
8、 婚礼蛋糕入刀仪式
9、 浇筑香槟塔仪式
10、 交杯酒
11、 介绍父母双方，双方父母登上典礼台
12、 三拜大礼
13、 主婚人讲话
14、 新郎新娘放飞气球，放飞白鸽
15、 礼成
特别提示：
1、 xx婚礼格调一般以西式风格为主，xx婚礼的场地布置是婚礼成败的关键环节，典礼台搭建、背景装饰、音响安装、礼炮排放、花艺造型共同组成一个温馨、浪漫、清新自然、独具特色的婚礼场景。
2、 为确保婚礼准时进行，可安排亲朋好友同乘一辆车前往目的地。
3、 婚礼开始前两个小时，要完成场地布置，亲朋好友到达现场后，可以在此合影留念。
4、 xx婚礼对新娘妆面影响较大，建议安排化妆师跟妆。
5、 xx婚礼要有婚礼督导，负责安排、协调、督导摄影师、摄像师、音响师、主持人、礼仪小姐的工作。
6、 xx婚礼典礼时间不宜过长，因为除主要来宾外，大部分来宾站立于婚礼现场，而且直接受自然环境的影响。
7、 xx婚礼环境保护尤其重要，注意保护花草、树木。垃圾、废弃物、果皮等一定要及时丢进垃圾袋，完成一个绿色文明的婚礼。
婚庆策划书15
婚庆公司创立可行性分析报告和前期筹备策划方案公司简介：婚庆有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务性企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。
公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。
我们的服务宗旨是：“让每位顾客尽享VIP般的服务”。
宏观环境(PEST)分析：
经济：中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。
人口：我国人口基数大、增长快；15-40岁人口比例20xx年味46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。
社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在过的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。
毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！婚庆公司策划方案优势分析：
1、竞争者
目前，渝北区约有大小不同的婚庆店婚庆公司三十余家，竞争激烈，但是各婚庆公司水平参差不齐，有的仅为一间门市大小，业务范围窄，主要为包装彩车，庆典婚礼的录像，庆典用品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。
2、化妆
很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆师，通常都是外包出去。很难形成统一的影响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑，浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的化妆师是婚庆公司的重要环节。
3、司仪公司邀请重庆市具有丰富经验的婚礼主持人，各个年龄层都必须有。
4、影视后期与制作。
目前渝北区许多婚庆公司都是把拍摄和制作外包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条件允许的.情况下，公司将聘请专业人员自己进行摄像及后期制作。
劣势分析：
1、公司创业之初，经验少，管理落后
2、知名度不高，市场散乱，同时也有几家老牌的婚庆公司
3、没有形成影响力和稳定的客户源
主要威胁
1、婚庆消费带有明显的周期性
由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。
2、特色化要求越来越高
追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。
3、消费者对婚庆行业态度较差
有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面
发展战略：
第一、二年：打入市场，提供公司知名度，树立品牌形象。
第三、四年：提升品牌形象，力争成为渝北婚庆知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。
第五年：打造成为重庆知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。
第十年：力争成为西南地区婚庆行业领导者。
竞争战略：
采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。
1、提供服务质量
本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、史上的婚庆文化，严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。
2、经营模式的创新
公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用物联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。
我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场锚泊，提升自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。
成立前期准备及费用预算
一、地点
两路城区临街商铺或写字楼，100平米
二、司仪主持人。店主、外联主持人
三、化妆师。于欢、外联化妆师
四、摄像及VCR制作。外包提成
五、花店。外联，自己装花车和布置现场
六、车队。外联汽车租赁公司，赚取差价。可夏彬峰合作
七、灯光。公司购买
八、音响。暂不购买，一般酒店都配有音响，户外可视情况向音响租赁店租
九、烟火。公司购买
十、现场布置摆件。公司购买
十一、表演队伍。如需表演队伍，可外联请人表演。（舞蹈、魔术、杂技、唱歌、乐器等）
十二、婚纱及礼服租赁。公司购买
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