当前位置：9136范文网>实用文档>策划书>网络营销策划方案

网络营销策划方案

时间：2024-07-23 15:55:33 策划书我要投稿

网络营销策划方案必备【15篇】

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家收集的网络营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

网络营销策划方案必备【15篇】

网络营销策划方案1

　　一、公司简介

　　本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的生活方式。

　　本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保产品），企业创建于20xx年1月，产品一经推出市场就受到广大消费者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引进国际领先的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于20xx年在香港股票交易市场成功上市，使自身业绩能再上一层楼。

　　二、公司目标

　　1．财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。

　　2．市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2．产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3．价格价格稍高于同类传统产品。

　　4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5．销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6．服务建立一流的.服务水平，服务过程标准化，网络化。

　　7．广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8．促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9．研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，

　　扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

　　（一）、网络营销战略的实施:

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2.专职网络营销人员职责应包括：

　　（1）综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　（2）网站日常维护、监督及管理。

　　（3）网站推广计划的制定与实施。

　　（4）网上反馈信息管理。

　　（5）独立开展网上营销活动。

　　（6）对公司其他部门实施网上营销支持。

　　（7）网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　（1）人员工资

　　（2）硬件费用：如计算机添置

　　（3）软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　（4）其他：如上网费、网络广告费等

　　（二）、综合各部门意见，构建网站交互平台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　（1）信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病；

　　（2）美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

　　（3）功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　（4）网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　（5）交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　（三）、制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　（1）本公司产品的潜在用户范围；

　　（2）分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

　　（3）我们应该主要向谁做推广；

　　（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

　　（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

　　（6）我们竞争对手的推广手段如何；

　　（7）如何保持较低的宣传成本。

　　2.我们可以借助的手段：

　　（1）搜索引擎登录；

　　（2）网站间交换连接；

　　（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

　　（4）通过网上论坛、bbs进行宣传；

　　（5）通过新闻组进行宣传；

　　（6）在公司名片等对外资料中标明网址；

　　（7）在公司所有对外广告中添加网址宣传；

　　（8）借助传统媒体进行适当宣传。

　　七、网络营销效果评估及改进

网络营销策划方案2

　　主题定位：以“女性力量，美丽绽放”为主题，强调女性的独立、自信与美丽。

　　目标人群：针对20-50岁女性用户，特别是关注时尚、美容、健康、职场等方面的女性。

　　营销策略：

　　社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布相关主题内容，引导用户参与互动。

　　优惠活动：推出三八节专享优惠，如满减、折扣券、免费赠品等，吸引用户购买。

　　KOL合作：邀请时尚、美妆、职场等领域的意见领袖进行合作，提升品牌影响力。

　　故事营销：通过讲述女性奋斗、成功的`故事，激发用户的情感共鸣，提升品牌好感度。

　　执行计划：

　　提前一个月开始策划，确定主题、目标人群、营销策略等。

　　制作相关宣传素材，如海报、视频、文案等。

　　在三八节前一周启动活动，持续至节日结束。

　　实时监控活动效果，根据数据进行优化调整。

　　预期效果：提升品牌知名度、美誉度，增加用户粘性，促进销售业绩提升。

网络营销策划方案3

　　一、目标与定位

　　目标：在元旦期间，通过精准的'网络营销策略，提升品牌知名度和销售额。

　　定位：以中高端服装品牌为主要定位，吸引具有一定消费能力的目标客户。

　　二、营销策略

　　社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布时尚、高品质的服装搭配和新品信息，吸引关注和转发。同时，与时尚博主、意见领袖合作，进行品牌推广和产品体验，扩大影响力。

　　内容营销：在官方网站和社交媒体平台上，发布与品牌理念、设计灵感、制作工艺等相关的文章和视频，提高客户对品牌的认知度和好感度。同时，通过分享穿搭技巧、搭配建议等内容，提高用户粘性和购买意愿。

　　促销：在元旦期间推出折扣、满额赠品等促销活动，吸引消费者关注和购买。

网络营销策划方案4

　　一、目标群体：

　　以女性消费者为主，特别是25-45岁的职场女性与家庭主妇。

　　二、活动主题：

　　“美丽与力量，女神独享”

　　三、活动时间：

　　3月8日全天

　　四、策划方案：

　　折扣：在3月8日当天，全场女性商品享受8折优惠，鼓励女性消费者在这一天来商场购物。

　　女神抽奖：每位在商场消费满XX元的女性顾客，都可以获得一次抽奖机会，奖品包括商场代金券、精美礼品等。

　　线上直播：邀请知名女性博主或KOL进行线上直播，分享购物心得和推荐商品，吸引更多女性消费者关注并购买。

　　五、宣传策略：

　　在商场内外放置醒目的活动海报和横幅，吸引路过的`顾客。

　　利用社交媒体、微信公众号等渠道进行活动预热和实时推广。

　　通过邮件、短信等方式向会员推送活动信息，提高参与度。

网络营销策划方案5

　　一、鸿星尔克企业的背景以及网络营销策划的目的

　　鸿星尔克创立于20xx年6月，总部设立于福建省厦门市。已发展为集研发、生产、销售为一体，员工近3万人的大型远动服饰企业。

　　鸿星尔克公司在全世界拥有店铺7000余家，产品行销欧洲、东南亚、中东、南非美洲、非洲等国家和地区，在全球100多个国家拥有商标专用权，品牌价值突破219亿，并相继斩获“中国500最具价值品牌”、“亚洲品牌500强”、“《福布斯》亚洲200佳”等殊荣。

　　鸿星尔克致力于将阳光的生活方式通过各种形式传递给世界每个角落的年轻人，鼓励他们时刻保持积极乐观的态度，笑对生活，展现出属于自己的激情、快乐和生机勃勃，激发出无限创造力、想象力和正能量。长期以来，鸿星尔克与上海ATP1000大师赛、中国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、WTA年终总决赛等国内外顶级赛事合作，同时为国际网球明星提供专业的网球装备，在中国网球服饰领域处于领导地位。同时携手亚洲、非洲等多国奥委会在奥运舞台上与国际品牌比肩亮相。差异化的传播方式，独辟蹊径的营销手法，使鸿星尔克在国际市场上的竞争力与日俱增。

　　随着时代的发展，科技的进步，人们的生活质量的提高，生活方式也越来越便捷，大多数的时候都可以做到足不出户就可以做到自己想要做到的事情。

　　因此，电商行业的发展顺应时代的进步，越来越多的企业选择网络营销的方法，而鸿星尔克也不例外，同样选择网络营销，其目的就是当前人们选择的生活方式，市场变化及市场需求，当下这个时代很多实体店的不景气，而且实体店的成本较高，还需要考虑门店的地理位置、受众的客户群体、租金等问题，相比较之下网络营销就比较利润空间更大，也比较顺应市场的需求。

　　而且，网络营销的受众面积广，只要你在平台上看到自己喜欢的东西都可以随时买，买回来不喜欢还可以退，非常的方便，不用像实体店那样需要抽出自己的时间去实体店逛，找自己喜欢的商品，而且就算去实体店逛了也未必找到自己喜欢的商品，那样不仅浪费时间还浪费精力，得不偿失。

　　而鸿星尔克进行网络营销之后，提高自己的销量，同时是也为自己打了广告，提高了自己的品牌知名度，通过提供周到的服务和时尚具有性价比的商品，赢得了自己的消费者的厚爱，为自己的品牌打响了名声，为以后的发展打好坚实的基础。

　　二、营销坏境分析

　　首先，先看自己经营的是什么商品，在这方面开网店与传统的店铺有一定的区别，要找到好的市场，自己的商品是否与之匹配，自己的商品是否具有竞争力才是开网店成功的关键。

　　选择开网店在什么平台上也是非常关键的，选择一个网络环境较好的平台，注册为用户，安全性也会比较高，一般选择的网站都需要用有效的证件进行注册的，在选择网站的时候，人气较高和是否收费以及收费情况等是重要的指标，当然也有很多的平台是免费进行注册的。

　　纵观运动休闲行业当前的市场状况，可以总结出该行业存在的特点：

　　①厂家市场规模差距明显，其中，李宁、安踏、双星、鸿星尔克在中低市场份额超过了50%。

　　②其中它们之间的竞争角逐范围大小不一，中小公司主要存在的问题是

　　区域性的竞争，而大公司之间则是更多的是全国性的竞争关系。中小企业或许是在几个省，或许是到消费水平较高的城市开发一个或者是几个地级市进行游击；大企业则是利用自身的资源优势，进行品牌扩张。

　　③与之竞争的厂商数目众多，但是并不存在完全垄断。没有一个公司或者一种产品可以做到垄断市场。在总体上呈现的是安踏鞋类销售比较好、李宁服装销售比较好、而鸿星尔克则是品牌口碑比较好的态势。

　　④目前运动休闲行业已处在现对成熟的阶段。

　　⑤购买者的数目虽多，但其消费潜力未完全发挥出来。很明显，有些区域市场的消费虽然惊人，特别是西部地区还存在很大的消费潜力，并没有被挖掘出来，如果被挖掘出来那么销售量将会提高很多。近年来我国的休闲运动服装行业发展速度比较快，休闲运动服装行业在中内和国际市场上的发展形势都比较好，未来我国的休闲运动服装行业发展都有着非常大的机遇和前景。

　　运动品牌在国内城市的店面数量已经逐渐饱和，致使行业内的竞争关系较大，而且比较激烈，然而销售量则逐渐缓慢，许多知名品牌开始向海外发展，拓展海外市场，在国内市场还是应该在线上销售，国内的线上销售发展较好，而且比线下销售各个方面都有优势。

　　而鸿星尔克的品牌效应比其他的运动品牌好，作为国内品牌，拥有很好的消费群体，加之民族情节和公益援助等民族情感的因素，而且产品质量较好，消费市场广大。未来还有很大的发展空间。

　　三、市场机会与问题分析

　　随着时代的发展，果然对于体育事业的重视，可以利用赞助国家体育项

　　目的模式做品牌，官方专卖店较多，有很大的市场优势，可以做网络销售和市场销售同时进行，网络付款，然后专卖店进行配货，这样时效性较高。

　　网络销售渠道还有很大的进步和提升的空间，可以利用价格上的优惠打入国际市场的机会比较大，利用品牌的优势打开海外市场，可以选择在一些运动比较重视，然而经济不太发达的国家进行宣传我们的产品，之后在产品开发和研究的.时候注意这个市场的特性，就可以有利于消费者更好的接受这个商品，开阔好海外市场，在对手还没有占有绝对优势的市场，鸿星尔克品牌发展较早，而且在质量和技术上都是领先的，因此，有很大的品牌认知度。那怕不是运动爱好者，也经常消费鸿星尔克的商品。而且在折扣店的价格上有一定的优势，这就是吸引消费者最有力的方法，那些喜欢品牌的，而且对价格比较敏感的消费者就容易对折扣店产生兴趣，当然鸿星尔克在折扣上也是有一定的利润空间的。

　　而且，近年来运动服装行业的销售量持续上涨，相比较之下正装的需求人群而言，休闲和运动装的需求要大的多，可能很多人根本没有正装，但是他们的衣橱里都是运动和休闲装，所以，就个人的鞋服消费需求来看，运动类鞋服品牌是有很大的发展空间的。

　　经济的发展促进着消费，而消费的刺激又能提升产业的发展，两者之间是相互的也是相互促进的。新时代的背景之下，我国的体育用品行业在快速的发展，国产的品牌消费也逐渐增多。由于人们对于国产运动品牌的关注度的提升，我国的运动用品的消费支出较高。

　　品牌意识不强，品牌可以说是一个企业的核心竞争力，如果想要企业长远的发展，那么就必须在品牌的知名度上大做文章，从而获得较高的知名度，企业对品牌占有意识没有那么强烈，主要的发展想法还是在传统的营销方面，认为只要把产品卖出去就行，从而忽略了品牌的建设。

　　管理水平整体不高，与其他品牌相比管理水平过于单一，内涵重复，无法占领市场，生产模式上相同，导致与其他品牌差异不够明显，很难在消费者树立自己的品牌形象。

　　品牌定位不明确，品牌的定位过于模糊，在市场中的定位不够明确，没有自己明确的定位，不能够专注发展某个品牌。品牌的内涵没有明确的定位，没有明确的设定品牌应有的内涵，品牌在发展中消费者难以理解。

　　品牌的宣传力度不够，不能够面对越来越激烈的竞争态势，品牌的曝光低，很难在消费者心里留下深刻的印象，一旦消费者不知道这个品牌的商品可能就会选择其他品牌。

　　四、企业的营销目标

　　鸿星尔克作为中国的民族品牌，主要运用的是运动鞋和运动服装等产品，是大众人民所熟悉的商品之一，大多数人也都体验过鸿星尔克的商品。近年来的市场份额，安踏持续六年都是第一，超过了鸿星尔克和其他运动品牌，企业应当通过自己的营销进行占有更大的市场份额。

　　首先，我们应当明确自己的市场定位，从而进行实施不同的战略，加大生产力度，建立现代物流管理，从头对品牌进行塑造和企业形象策划，实行品牌战略，将生产制造规模扩大，注重设计的开发和市场推行，产品采用明星代言和广告的方式进行扩大知名度。

　　在运动品牌市场上，鸿星尔克与其他同类性的产品相比较来说还是有很大的优势，它是我们中国人自己的品牌，中国人向来推崇爱国爱民族，其次鸿星尔克因为助力公益事业，从而获得了很好的名声，所以消费者对于鸿星尔克还是很有亲切感的。还有就是鸿星尔克的产品质量过硬，而且价格也比较便宜。运动品牌的市场发展前景非常好，鸿星尔克品牌有潜力在其中占有一席之地。

　　随着体育事业的发展，越来越多的年轻人进行运动，而当今社会的年轻人都具有爱国和热血的特性，而鸿星尔克因为河南7.20洪水捐款事件，被网友“野性消费”从而获得了大众的关注，那么我们就把消费目标锁定年轻人，现在的年轻人也越来越喜欢国货，我们应该在设计方面进行改善，设计出青春、活跃、靓丽等的产品，从而吸引更多的年轻消费者进行消费。

　　细化产品价格，不同的产品采用不同的价格，把产品分为不同的等次，这样可以吸引不同要求的消费者进行消费，如果价格都相似那么有的消费者想要购买便宜或者贵一点的，他们将无从选择，那么可能将会流失消费者，细化产品价格之后这一问题将会妥善解决。

　　努力改善企业的策划策略，加强企业策划管理，制定营销计划，打造出鸿星尔克的品牌效应，提升鸿星尔克品牌的品质，塑造出良好的企业形象。扩大市场份额，提升企业业绩，加强产品的生产，改善产品及成本结构，加强品牌的定位，改变业务模式，提高产品的利润，提高零售的效益，从而获得很多的投资回报，而且近年来国人越来越喜欢国货，是国货复兴的大好时机，努力把企业做大做强，使企业向多元化发展，最终可以走向国家化，达到更深层次的发展。

　　五、具体的行销方案

　　1、对于鸿星尔克的消费市场，消费目标针对某一个城市18—25岁的校园学生和热爱运动的人们，是对偏重于校园的“鸿星尔克”品牌的互补与延申，是对消费市场的近一步的扩大。

　　①校园运动者和都市运动者

　　②都市白领阶级

　　针对鸿星尔克主打运动休闲的市场进行细化，主要针对人群某个城市的

　　18-25岁之间，面向大众，消费价格在普通青少年可以接受的范围之内。

　　①年龄结构在18-25岁之间的社会青年

　　②中学生市场

　　③大学生市场，可以针对不同性别之间进行划分，针对不同的年纪进行划分；

　　针对不同的消费水平进行划分。

　　做一个主题活动，以“鸿星尔克在行动，端午送来你的思念”。

　　活动对象选择一个大学的大学生，一般过节的时候很多同学都选择宅在寝室，也有很多同学远离家乡过节也回不去，端午到了，能为这次活动奠定了一定的基础。更有利与活动的开设。

　　活动地点和时间选择在某个城市的多所大学的宿舍下的端午节期间。

　　活动方式选择端午节多所高校送粽子活动，鸿星尔克夏装T台秀和端午节抽奖的活动。

　　送粽子活动:经过宿舍楼下的同学可以收到粽子和卡片，要求去看T台秀。送粽子时附送卡片，方便抽奖时使用，主卡由活动方收留，卡片上带有数字，内容是鸿星尔克的标志，“无论你身在何方，端午节鸿星尔克也要为你送上思念”。副卡则是由收到粽子的同学进行保管，凭此卡可以参加第二天的抽奖活动，上面同意有数字，其大小略小主卡，内容是鸿星尔克标志“端午节快乐”。

　　鸿星尔克夏装T台秀，红色的地毯，炫目的灯光，尽头摆放着一个大大的广告牌，上面中间位置是鸿星尔克的标志，在标志上面是“鸿星尔克夏装T台秀”这几个大字，上面的图案分别有粽子、鸿星尔克的鞋子和服装等，活动的模特就选用于所在高校的大学生，让他们展示鸿星尔克的夏季服装的风采从而获得参与感，他们会对活动有更大的兴趣。

　　抽奖活动就是买商品获得抽奖机会，奖品就是鸿星尔克系列的产品，比如鸿星尔克纪念衫，运动袜，手套，笔，本等产品。

　　一等奖五十名、奖品鸿星尔克纪念衫一件

　　二等奖一百名、奖品鸿星尔克运动袜一双

　　三等奖一百五十名、奖品一个印有鸿星尔克标志的本子、纪念奖若干名、一支印有鸿星尔克标志的笔

　　未抽中奖的同学可以凭卡片八折购买商品。

　　2、可以通过助力体育事业，让更多的人认识鸿星尔克，让那些热爱体育活动的人买同款，在这个娱乐化的时代，想要抓住消费者的视线越来越难了，那么我们就要看这个时代的人们喜欢什么，比如他们喜欢追星，那么我们就利用明星效应，请一些当红的明星进行代言，或者在网上进行直播销售的时候请一些明星或者网红到直播间；再者就是看当代人喜欢玩什么，比如当代人都喜欢玩游戏，可以与游戏进行合作，在鞋子和服装上面设计出年轻人喜欢的游戏人物的图案；或者可以在网上发起一个活动，让网友自己设计服装或鞋子，之后在把网友设计的服装和鞋子再让网友进行投票，最后选择票数较高的前几名进行生产售卖，一旦让网友有了参与感那么他们将会更多的关注到这件事情上来，那么后期的销售也就不是问题了。销售就是要紧跟时代，要选择大多数人喜欢的东西和方式进行销售。只要商品的质量好，那么它就有一定的发展空间的。

　　六、进行营销活动的各项费用的预算

　　运动品牌越来越被大多数人知道，那么运动品牌所做的活动需要预算，在校园活动中的粽子预算五千元，卡片预算四千元，灯光预算八千元，奖品预算六千一百元，场景安排五千七百元。

　　由于体育事业越来越好，参加体育项目的越来越多，助力体育项目的时候还有根据运动员们的需求进行助力，请明星代言的话，不同咖位的明星所需要的代言费也不同，咖位越大的明星影响力越大，所需要的代言费越高，鸿星尔克是需要往更大的方面去发展，那么就需要大咖位的明星进行代言，所需要的代言费需要上千万元；与游戏合作设计游戏人物，是双方共赢的事情，运动品牌方面可以获得更大的销售量，而游戏方面相当与免费做了宣传，是互利互赢的事情，所以在这方面预算不用太多；邀请网红去直播间，不同粉丝数量的网红所需要的出场费也不同，网红去到直播间本来就是相互引流量和粉丝的事情，隔断时间请不同的网红去直播间，预算几百万就可以了；在网上投票设计，只需要支付活获得前几名进行生产的作者，这个要与作者协商支付对方少钱。

网络营销策划方案6

　　xxx网上人力资源市场网是xxx东方人才交流有限公司的服务网站，负责本公司的招聘会宣传及会后的服务工作。为扩大本网站的知名度，树立本网站的品牌形象，使其在求职者和用人单位中形成一定的知名度和公信力，让公众了解、认可并使用本网站所提供的各项招聘求职服务。因此制作此方案，具体事项如：

　　一、宣传主题：

　　xxx网上人力资源市场网

　　二、宣传目标：

　　（一）提高“xxx网上人力资源市场网”的社会形象，扩大知名

　　度，以及宣传本网站的特色及理念

　　（二）完善“xxx网上人力资源市场网”的各项招聘求职业务

　　（三）塑造“xxx网上人力资源市场网”的品牌形象

　　（四）吸引更多求职者及用人单位

　　三、现状分析

　　以下仅为个人对网站运营情况的简单了解及分析

　　现行的招聘模式尤其是现场招聘模式越来越不能满足求职者和用人单位的需求，如今网上招聘成为了一种新型的招聘模式。利用网络进行招聘求职已经逐步被广大求职者及用人单位所接受。像人们熟知的51job 、智联、中华英才网等各大招聘网站已经深入人心。 xxx网上人力资源市场网也是随之而产生的一个招聘求职网站，现在本网站并没有真正被求职者及用人单位所接受，自运营一年以来并没有给公司带来可观的收益。其主要原因有以下几点：

　　（1）宣传方式单一。我们仅仅凭宣传单的发放是远远不够的，况且我们所制作的宣传卡片内容是以现场招聘会为主的。并没有对网站宣传起到作用。对此，我进行了多次的咨询了解很多的求职者不能明白卡片的真正用意，而且更多的用人单位拒绝接受此类宣传卡片。自发卡片至今，我公司在各大招聘会点所发卡片约张，但效果不甚理想。从后台注册情况统计个人注册的不超过100人，企业注册的更是屈指可数。

　　（2）内容不够丰富。本网站的简历数量及质量远远不能满足用人单位的需求。我们的简历来源基本是在会场所搜集的个人简历以及从其他网站进行复制而来的，这些是远远不够的'。关于网站上的招聘企业均是参加过现场招聘会的企业，从数量及招聘岗位来看也不能满足众多求职者的要求。

　　（3）人力不够充实。要想每天更新足够数量的个人及企业，必须在网站维护方面添加人手。只有这样才能满足求职者及用人单位的需求。

　　四、宣传方式

　　（二）传统宣传

　　从目前我们公司的综合情况来看，我们不可能采取全方位的宣传，但我们可以选择个别的方式进行重点宣传。逐步进行扩大宣传，最终达到我们的宣传目的。

　　七、活动负责人及主要参与者

　　本次宣传活动负责人：

　　本次宣传活动组织者：

　　本次宣传活动参与者：

　　时间：

　　策划人：

网络营销策划方案7

　　一、目标用户的特征及偏好分析

　　现如今手机已经是很普及的电子产品。不论在地铁、公交车、商场、菜市场、大学等。也就是说我们的目标群体已经不单单是商务白领人士。而是一个多元化、庞大的群体。在从前的商务型人士群体不变的前提下，发展大学生群体。虽然大学生处在没有工作资金来源。但是他们的手机需求确实庞大的。大学生几乎所有人都会有手机。发展大学生群体，挖掘大学生群体的潜在客户是必不可少的。大学生大多具有个性化的性格特点。自然对于自己使用的手机也希望是个性化的，而不是大众化的。但由于大学生的资金问题，我们的方向需要是高配低价型的手机。

　　二、推广对象的优势及新价值提炼

　　推广适合大学生的`手机优势是，在中国，大学生每年的高中毕业生人数都在提高。那是一个庞大的群体。如果生产出了一个适合大学生使用的手机，那么就能提高华为手机的市场占有率。同时也能拥有更好的推广，以及客户群体。华为一直以来都以客户为中心的思想，以高质量低价格为卖点。所以在发展大学生群体的推广中有绝对的优势。并且华为风格也会有一个新的过度，注入新鲜血液。

　　三、选择推广渠道的目的通过推广手段触达目标客户

　　病毒式营销最大的一个特点是不需要成本或者成本很低，但是在推广的过程中需要下很大努力，不论是寻找渠道还是如何在渠道进行推广，以及后续工作，跟线下工作的跟进。

　　经过调查我发现有以下4种渠道可以进行推广工作：

　　1、博客营销：博客营销相对于微博营销的传播广度不够广，但是效果是明显的。博客营销是企业开设的博客帐号，发表的文章是具有专业性以及技术性的。

　　2、 E-mail营销：E-mail营销不是给随便的一个邮件客户发送邮件，而是给专门的订阅用户发送邮件，让客户及时了解到产品的发布以及了解到产品的所有相关的内容。

　　3、微博营销：现在网络传播的速度提高，微博的推广也得到很大的提速。同时使用微博的用户也很多。通过微博举行产品活动推广是有必要的。

　　4、微信公众号营销：企业建立公众号，让华为的手机粉丝关注，积攒人气，为了发布新产品而提前做号准备。可以通过集赞活动得到公众号购买商品的优惠建立自己的华为网络社区：进行话题分享，话题互动，话题探讨，新产品发布等活动。

　　四、必要选择投放的付费渠道

　　1、广告营销：通过传统的传播方式，进行广告投放，让别人熟知华为新产品，从而产生好奇，去了解产品，购买产品。

　　2、明星代言：寻找当红明星进行产品代言，通过明星效应推广产品，利用中国年轻人追星心理，进行投放。使更多的人熟知产品。在这个前提下达到转换为口碑营销。

　　3、视频营销：制作视频进行公告设计。走感情路线，让消费者感受到华为的感情所在。能起到一个更好的作用。

网络营销策划方案8

　　一、易达丰帽子有限公司的背景及SWOT分析

　　1.易达丰帽子有限公司。

　　专业设计制作潮流、时尚、崇高自由、彰显个性的帽子。主要产品：赛车帽、棒球帽、洗水帽、防水帽、钓鱼帽、毡帽、平顶帽、空顶帽、高尓夫帽、大沿帽、渔夫帽、爬山帽、军帽、草帽、韩国卷帽、网帽、魔术帽、礼帽、急帽、针织帽等。远销美国、日本、欧洲等6个国家和地区。

　　2.优势与机遇

　　易达丰帽子有限公司。一个代表都市时尚品位的帽饰品牌，凭着良好的市场表现已成为我国帽饰行业的后起之秀。易达丰帽子有限公司坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者的喜爱。集帽子出口，帽子代理、帽子加盟，零售为一体，以中高档女帽品牌营销战略在亚州及中国大陆发展的专业公司。

　　3.劣势与竞争

　　易达丰帽子有限公司。虽已在制作帽子上拥有丰富的生产经验，但是由于大陆市场的帽子行业竞争激烈和山寨帽子冲击，要冲出重重包围，才有机遇发展。所以我们要改变现状，做一次销售策划。

　　二、确定网络营销的对象

　　（一）市场分析

　　1.女性市场分析：女性市场一直是服饰市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买帽子的频率和金额是所有消费群体中最多的。

　　2男性市场分析：虽然男性市场也是一个大市场，但是对于消费帽子这类产品而言就相形见绌了。

　　（二）、年龄段细分：

　　国内成年服装年龄段分类基本为：1-18，18-30，30-45，45-65，65-。 1-18：这一类的消费群体没有消费能力，但是却是最受父母保护的年龄段，父母为了他们不受风袭，而购买帽子，只不过没有个性与精品之分，保暖就行。 18-30：该年龄段的消费群体是帽子消费的最主要的群体，是消费群体中帽子购买频率最多，总体购买金额较多的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前帽子品牌最多,竞争最激烈的细分市场。 30-45：此年龄段的人很少有卖帽子的习惯。 45-65：该年龄段的消费群体事业有成，帽子购买欲望一般，但对帽子有一定的高阶需求(即品牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性帽子品牌严重缺失，市场机会较大。 65-：该年龄段人口购买欲望较低，对帽子的需求不是很强。对于该年龄段的帽子品牌基本为空缺。根据上述总结：18-30女性市场将是我们开拓市场的重要方向，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受新品牌。

　　三、促销的内容

　　第一款：休闲帽

　　随着生活水平的提高，人们越来越追求精神生活，旅游业兴起，各大旅游公司之间竞争激烈不说，常常有在旅游景点人员失踪的`，到最后为了等个把人而延误大家看下各景点的，虽然现在大多数旅游公司组团旅游时都有发放帽子的习惯，但是帽子单一，很不容易分辨以至于团里的人员走错地方的情况出现，所以我们公司专门提供的为旅游公司设计带有专门图案的旅游专属帽，我们设计的公司专属帽的图案会结合该公司的人文文化或精神文化设计出独一无二的专有标志，用图案展示公司的文化，这样特有的介绍方式，会不会让消费者耳目一新呢！这顶帽子一般化，游玩时戴着遮着阳光，挡挡灰尘。售价10元，利润3元。

　　第二款：个性帽

　　我们把我们的产品销售对象是有个性化需求的90后，追求个性化需要好像已经成为了90后的代名词，事实也是如此，追求个性，穿着带洞洞牛仔裤、染着五颜六色的头发、画着靓丽的粉妆、大冷天的穿着丝袜，这些都成为90后个性化的标志，我们公司为这些消费群体专门设立了一个部门，这个部门由一批年轻的设计队伍组成，他们将提供给客户最新的构想并紧随时尚，同时我们还邀请了一位时尚的明星做代言来引领个性风

网络营销策划方案9

　　网络推广早已成为企业和商家的营销手段之一。网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。

　　一个优秀的网络推广团队对于网络营销来说至关重要，西美互动是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，对服装行业的'网络营销把握得非常精准，体验和话题及事件营销都非常独到、细致，曾有过很好的案例。

　　西美互动的营销特长

　　曾有人说，现在的网络推广公司有很多，要选一个懂得知音体、病毒式推广和品牌精准定位的公司才可以。其实现在的网络推广有了很多的新理念，重要的是要跟得上网络潮流。知音体和病毒式推广对于西美互动来说可算是拿手好戏，但西美互动的强项不止与此，它善于捕捉当下网络上的流行元素，并能通过制造话题、发挥创意等方式将这些元素与产品紧密结合起来，集合成软文、漫画、视频flash等等形式到网上，吸引眼球的同时将产品或品牌很好地予以推广，提升品牌知名度，令品牌获得更多消费者信任。

　　对于服装网络营销来说，品牌的推广尤为重要。西美互动能够结合品牌，根据客户想表达的深层思路进行事件营销策划，同时在人物选择和环境上能做到符合企业品牌的定位，对事件营销的运作、节奏的把握也非常准确。

　　西美互动拥有良好的互联网媒体和客户资源，加上为互联网公司服务，在互联网营销方法上处于顶尖行列。它早期为淘宝服务，专做服装网络营销供应商，对网上用户的购买行为十分了解，这方面的资源也非常充足。与西美互动合作能够让品牌提升一个层次，西美互动真诚地为客户着想，会给客户提出许多良好的建议，帮助企业达到很好的营销效果。

　　西美互动的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。西美互动的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，它的管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。

网络营销策划方案10

　　主题定位：以“五一美食狂欢节”为主题，突出节日特色与餐饮文化结合，吸引食客关注。

　　社交媒体推广：利用微信、微博等平台发布节日限定菜品、优惠活动信息，搭配精美图片，刺激用户食欲。

　　合作营销：与当地热门景点、旅游公司合作，推出“美食+旅游”套餐，吸引游客。

　　线上线下互动：举办“五一美食摄影大赛”，鼓励食客分享用餐体验，增强品牌曝光。

　　优惠活动：推出满减、折扣券等优惠措施，刺激消费者购买渴望。

　　通过多维度的网络营销策略，结合节日特色，打造独特的餐饮文化氛围，提升品牌知名度和吸引力。

网络营销策划方案11

　　传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象、发布产品信息、做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤。互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　一、网络营销策划的概念

　　策划就是谋划。任何策划活动，都是根据外部环境条件与内部实际情况对未来活动做出的系统的、科学的安排。企业网络营销策划也是如此。

　　网络营销策划是指企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略及活动计划。它是对网络营销活动的全面运筹和规划，是企业营销管理活动的核心。

　　二、网络营销策划的基本原则

　　（一）系统性原则

　　网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化。

　　（二）创新性原则

　　互联网络为顾客对不同企业的产品和服务进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，创造满足顾客的个性化需求的产品和服务，是提高效用和价值的关键。在网络营销策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力创造顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

　　（三）操作性原则

　　网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。因此，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

　　（四）经济性原则

　　网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

　　三、网络营销策划的内容

　　（一）定位分析

　　不同企业的网站定位是不同的，只有网站与企业整体战略相一致，企业网站才能为企业带来品牌、销量上的突破。定位分析的主要内容包括：网站剖析、电子商务定位、电子商务模式分析定位、同行业竞争分析和网站发展计划等。

　　（二）网站诊断

　　网站诊断分析，针对当前网站进行系统诊断，以发现问题、解决问题。网站诊断的内容主要包括：网站结构诊断、网站页面诊断、文件与文件名诊断、访问系统分析和推广策略诊断等。

　　（三）营销分析

　　根据企业营销的目标和市场环境变化，分析营销活动的主题和方案。主要内容包括：关键词分析、搜索引擎登录分析、链接相关性分析、目标市场分析、用户分析、产品分析、营销页面分析、营销渠道分析、后续产品和服务分析和价格分析等。

　　（四）网站优化分析

　　网站优化分析，实际上很多企业网站，甚至一些电子商务网站都不具备良好的搜索引擎友好性。网站优化分析就包括架构优化、页面优化、导航设计、内部链接优化、标签（tag）优化等。

　　（五）整体推广

　　具有良好结构与搜索引擎友好性的网站也需要具备其它多种推广方式。整体推广内容包括：网站流量推广策略、外部链接推广、病毒式营销策略以及其它推广方式等。

　　（六）网站运营管理

　　这是至关重要的一个步骤。在企业网站内部及外部表现都不错时，还需要对网站进行有效的运营管理，比如系统的流量分析，及时有效的文章更新等。

　　四、网络营销策划方案设计基本步骤

　　严格地说，营销策划就是紧跟企业外部市场变化，谋求营销创新的活动，其本身灵活多变，不受任何思维定式的约束。

　　（一）明确组织任务和远景

　　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

　　（二）确定组织的网络营销目标

　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈述，如：利润比上年增长12%，品牌知名度达到50%等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

　　（三）SWOT分析

　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，SWOT分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

　　（四）网络营销定位

　　为了更好地满足网上消费者的.需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

　　（五）网络营销平台的设计

　　所说的网络营销平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

　　（六）网络营销组合策略

　　网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略（网上产品策略的设计、网上价格策略的设计、网上价格渠道的设计、网上促销策略的设计，以及开展网络公共关系。

　　（七）方案实施，效果评价

　　网络营销策划方案一经确定，就应全面贯彻和实施。方案贯彻的情况必须不断向决策者进行反馈，决策者也应根据反馈的情况及时对方案不足支出进行调整，使策划活动逐步完善，进入良性运转状态。

　　电子商务的核心是网络营销。通过系统的网络营销策划，可以帮助网站或者企业理清楚自己的盈利模式，找出自身存在的问题，并且解决这些问题，然后快速把自己的业务推广出去。

网络营销策划方案12

　　一、策划目的：

　　在二十年前我们肯定不会想到现在会人手一部手机，手机成为我们现在日常生活的必需品，也是社会发展的向征，手机为我们能随时随地更好的交流做出了贡献。而网络日益一日的越来越多的影响了我们的生活，我国的网民正在不断的增加。而将手机和互联网结合在一起，通过手机应用互联网，通过网络宣传手机成为了厂家最重要的事情。随着互联网的发展，人们的生活水平日益增高，购物方式也发生着重大变化，工作的压力和快节奏的生活，很多年轻人都选择简单快捷的购物方式，网上购物已经被众多的网民接受。网下手机的需求量很多吧。随着我们网民的大幅度增加，具有一定消费水平的网民也会相对增多。其实，手机网站，就是将在手机实体店铺中的产品展示到网上。网上有相对多的消费群体。特别是时尚的年轻人，他们在网上购机的几率比较大。网上手机的市场也比较大。

　　二、营销环境

　　1、背景分析：

　　近两年来，由于商品丰富、价格低廉、操作便捷、送货上门等诸多因素，中国的网络购物市场呈现爆发式增长，特别是随着团购热潮的兴起，网民的网购情绪越来越浓，网购也已经成为诸多网民、IT网民日常生活中不可或缺的内容，同时网络购物的范围和价格也随之不断扩大和升高。艾瑞发布的数据显示，20xx年中国网络购物市场交易规模全年达到4980亿元，20xx年上半年网购规模就已经达到3412亿元，同比增长83.4%。中国网络购物市场正在以令人惊奇的速度进行着扩张。这就为网上手机卖场提供了机会和广阔的市场。从手机产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购买手机的主流之选，但通过网络购买手机的用户也已经屡见不鲜。现在到底有多少用户曾经通过网络购买过手机或者手机配件呢?他们的行为具有哪些特征?网购手机到底靠不靠谱?互联网消费调研中心ZDC调查结果显示，曾经通过网络渠道购买手机的网民中，七成以上表示网购手机过程中未曾遭遇到欺骗，购买的产品比较符合心意，网购手机比较靠谱。

　　2、市场分析：

　　由于B2C、C2C电子商务的蓬勃发展，越来越多的网友正在试水网络购物，并且随着网络购物物品覆盖范围的扩大，像手机这样在以往属于贵重物品的产品也开始被纳入网购范围。ZDC调查数据显示，通过网络渠道手机和手机配件都购买过的网友用户占比36.9%。而只购买过手机或者手机配件的网友比例均在两成左右，可见，通过网络渠道购买过手机的'网友已经为数不少。

　　3、选择网络渠道购买手机的原因

　　价格比实体店便宜是网友选择通过网络购买手机的主要原因

　　ZDC调查数据显示，由于价格较实体店便宜而选择通过网络渠道购买手机的网友比例占到69.8%，近七成。可见，价格因素仍是网购市场规模能够不断扩大的主要推动力，也是网友选择网络渠道的主要原因。由于喜欢的机型实体店没有而选择网络渠道购买的网友比例为16.0%。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。

　　4、八成以上的网友会先从网上或者卖场了解手机行情

　　ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。ZDC调查数据显示，随着互联网的发展，购买手机之前，先通过网络了解手机行情的网友比例达到83.3%。而会查看卖家信誉及网友评论的网友比例也在七成以上，为73.9%。与卖家或者与曾通过网络渠道购买过手机的朋友沟通的用户比例分别为39.0%、30.7%。

　　5、网购手机的SWOT分析

　　S(优势)：和传统的店铺销售相比，手机网上销售最大的优势在于有很强的互动性。手机网站为消费者提供指导和咨询，为购机者提供直接的消费依据，起到沟通产品信息的作用。在决定购买后，通过互联网下单预定。网站迅速处理订单，并确认预定无误，几天后，速递员就能将手机送到用户手中。方便、快捷、资讯丰富是手机电子网站的几个关键性优点。

　　W(劣势)：手机网店的弊端是消费者不能直接看到、触摸到手机。还有网站还没有形成公信力时，网上消费者可能会对我们网站持有怀疑、观望态度，怕卖的手机不是行货，以次充好，二手机等等。我们需要增强网站在互联网上的影响力。让我们的品质与服务都做到最好。其实，最好的方法还是口碑营销。引导消费者来我们网站购物，如果他们对购买手机的整个流程，收到的手机满意。他们或许就会介绍朋友到我们网站购买。对网购手机的质量保持怀疑态度。

　　O(机会)：

　　1.中国依然有较大的网络手机市场发展潜力。

　　2.更多的手机品牌入住网站，这就为网络营销手机提供了更大的机会，并且带来了更多的客户。3.中国手机公司开始细分市场，并推出 hello-kitty 等个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。网购的热潮和消费方式越来越普遍化，也给网购手机市场带来更多的机会。

　　T(威胁)：就目前市场而言，很多大牌手机企业仍占很大的市场，我们的压力还是很大的，根据市场消费水平和方式分析，我们的消费群体毕竟是有限的，我们只有靠自己优质的产品质量和服务来打动更多的消费者。

　　三、营销目标

　　营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量有突破万件，市场占有率实现3%-5%。在互联网手机卖场站稳脚步，赢得更多的消费客户。提高网站知名度。

　　四、营销战略

　　1、“物超所值”——正品高质量，最低价格售出。

　　对于手机等数码产品而言，关键在于如何通过行销产品建立并巩固消费者对品牌的忠诚度。几乎所有消费者都是追求货真价实的产品，一流的质量、适中的价格和高素质的服务。这便是我们品牌价值的体现。我们将推出最新款手机卖场，绝对的正品行货，绝对的低价优惠。

　　2、将好东西带进校园推广，带近身边，赢得好的口碑。

　　在校园内做手机卖场的优惠活动，买手机送话费、送原装电池等优惠活动。团购活动是由网站不定期发动某款手机的团购活动，由10人或者20人一起购买。当然团购价格在相对要低一些。不定期举办一些主题活动。在节假日或者一些特殊日子，比如情人节可以引导顾客购情侣手机(一次购买两个手机)。母亲节，亲情购机(孝敬父母)等等。

　　3、病毒式营销(口碑营销饥饿营销)

　　在“病毒式营销”当中添加“饥饿”因素，就会让传播速度更快，更能激发潜在消费者的购买欲望。单纯的口碑营销仅仅是，A用过某产品，觉得不错，他可能会主动向他身边的朋友B、C、D推荐，说这产品值得;但带有“饥饿”色彩的口碑营销则恰好相反，B、C、D知道市面上推出了某产品，在媒体市场大力宣传下，他们可能会产生想了解其中详情的想法，但由于货源有限，他们获取信息的渠道相当并不多，如果当他们得知A已经购买该产品后，便会主动询问，并连续性的将相关信息传播出去。我们手机所采用的，正是后者。

　　4、微博营销

　　在自己的博客上发布手机网站，介绍新款的手机和最优惠的价格，并且公布今日的优惠活动，促销活动等。

　　5、销售扩展(代理网店)

　　可以在网络上发布招网店代理的信息。我们为他们提供货源

　　给他们优惠的价格。如果他们的网店有人购买手机，可以先将手机款发给我们网站，由我们代其发货。如果他们的网店做的好，可以酌情给予一些奖励。(也可以实行代理收费的策略)另外，还可以去淘宝网开一家网店，在上面出售手机。

　　五、费用预算

　　1、初步目标：预计在西安所在的高校陆续展开活动，推广我们的网络手机网站和卖场。

　　2、营销过程中的费用预算：

　　总费用30万

　　阶段费用20万

　　项目费用10万

　　六、支付方式及物流配送方式

　　网银支付、支付宝支付。

　　送货方式：普通邮寄、EMS快递、快递公司。

　　七、售后服务

　　我们将保障消费者能买到最优惠价格内的正品手机，对质量不满意者可以无条件退款、换货。让消费者享受到优质的服务。

网络营销策划方案13

　　姓名：XXXXXXXXX

　　学号：XXXXXXXXXXX

　　专业：XXXXXXXXXXXX

　　1，开网店的趋势

　　2，开网店的利弊

　　3，开网店需要注意的几个问题

　　4，如何在服饰网络营销中淘金

　　5，改进网店服装营销的十种强效方法

　　1，开网店的趋势

　　随着网络购物越来越流行，开网店越来越流行。

　　毕竟，做网店最大的好处是可以不用花费很多的投入就可以轻松开张了，而且时间可以随自己支配，不用一天到晚守在店里面。

　　2，开网店的利弊

　　大家都知道，凡事有利必有弊，虽然不象实体店那样需要经过很多繁锁的程序（选店址，进货），但是等真正开张了以后，有许多的事情都是必须考虑的，一是经营策略，开网店不象是开实体店那样，顾客进来可以试穿，合适了再买，而网店里，顾客只能通过图片和店主对产品的描述，才能在脑海里产生一个产品的轮廊，所以网店的东西虽然便宜（不需要很多成本），但是很多人却宁可选择能够见到的实体店，毕竟如果东西不合适的话可以不买，但是网店的东西一般是买了以后，很难再退换的，因为过程当中会出现一笔额外的运输费用，我想这是店主和顾客都不愿意承担的，所以网上的顾客在购买物品的同时，一定要把自己要买的东西了解清楚了再买，切忌茫目的购买，不要一看到图片，觉得很漂亮就买了，了解得越详细，对于店主和买家来说都是有好处的，可以省去在购买以后发现和想象当中不一样，结果最后退货却退不了的情况，我想大部分的网店店主也都会觉得这是个头痛的问题，当然不希望自己的商品被顾客抱怨，最后得个差评的下场。

　　3，开网店需要注意的几个问题

　　1，选择一个理想的平台

　　现在，各种网上商店平台很多，但是，最好不要轻易下决定，先试用一下再说。无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口，还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的，选择一个理想的平台都是很重要的一步。因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台，经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量，以及你的柜台位置等因素，因此，选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要，即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。,不过，如果你是第一次开店，还是选择租金相对低一点的网站好一些，因为，经营效果的好坏，除了网站流量之外，还有许多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。如果其他条件跟不上，为此支付高额租金，岂不是浪费？

　　2，争取获得网站的特别推荐

　　这实际上是在为自己做广告啊，而且效果甚至还好过自己吹捧自己。不过，可能要为此投入许多精力才行，除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外，店面的布置和装饰可能更加重要，有时甚至需要请专业人士来

　　为你设计。

　　首先，不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传，即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。首先，要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲（也许是商业机密吧），然后，把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去，还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分钟够吗？

　　当然，获得网站特别推荐的机会也许不是很多，尤其在网站首页的机会更少，当你的准备工作进行得很充分之后，不要忘记想办法争取呀，即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。

　　3，为商店申请一个独立域名

　　因为获得网站特别推荐的机会不多，何况，还要求人，最好还是靠自己来推广，求人不如求己嘛。一个重要的方法，就是为商店申请一个独立域名。在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，你会被告知，这就是你专用的独立网址，你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等。

　　当然，从功能上讲，你可以这么做。不过，从网络营销的角度来看，最好不要这样做，道理很简单，这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩，即使没有多少互联网专业知识的人，看到你的网上商店某某著名网站联系在一起，也会觉得有些不对劲。将这类二级域名作为公司网站来推广时，有几个方面的负作用：第一，会严重伤害到自己的公司形象；第二，在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多，这种类似的网址没有自己的特色和风格，也很难给别人留下特别深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录；第四，由于网络平台多采用数据库格式的网站设计，你的网上商店如果不做特殊设计，可能很多搜索引擎都无法检索得到。总之，不便于推广自己的网上商店。

　　最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名，不过，这需要服务商的配合，需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。假定你拥有独立网址，那么，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，也许你的网上商店就可以名声大震了。

　　4，如何在服饰网络营销中淘金

　　网上开店具有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，可以为经营者提供不错的.利润空间。但是相对于书籍、数码等无差别商品，服饰的网上销售存在着质地、颜色、尺码多样、顾客无法试穿等诸多弊端。经营者应如何跨越这些障碍，成功地在服饰网络销售这座金矿中淘金呢？首先，服饰网店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。衣服“淘”对了，生意就好，否则即使跟顾客关系再好，经营方法再得当，也不可能把衣服卖出去。进货时最好选择有强大实力做保障的品牌服饰，控制成本和低价进货也是关键因素。例如始终坚持以“低价倾销美丽”为经营原则的迪奥丽人集团，其在中国的总部产品线长而庞大，在单件服饰上只求微利。该企业中国总部按照国际惯例，建立完善的退换货制度，并承诺：我们对提供每种产品、在质量服务上都有严格标准，令消费者持久产生完全信赖感。

　　可以说，这些知名品牌服饰对消费者作出的承诺就是对经营者利益的保障。该品牌系列女装，充满着微妙的细节同时又洋溢着温暖的气息，融合了性感与温馨的风貌的设计，不仅迎合了客户群的喜好和市场行情需求，也为初涉服饰网店这一领域的新手们解决了后顾之忧。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，还应适当地进行营销推广。例如将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球；也可以利用不花钱的广告，比如与其他店铺和网站交换链接等等。其次，网上开店赚的不止是人气，更要赚客户的口碑。在网上，每个卖家都有一个关于诚信的记录，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品，买家对网店的好评就是最有效的广告。以引人注目的产品为基础，优良的售后服务也是赢得好评的重要砝码。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还应不时地与客户保持联系，做好客户管理工作。服饰网店对于卖家们来说是座未知的金矿，只要懂得利用和开发，将会带来很大收益。做网络销售，诚信为先，以迪奥丽人等实力品牌做保证，以真诚的心去对待每一位顾客，将会有更多潜在机会等待挖掘。电子商务不仅是全球性、综合性的，也是地方性、行业性的，不管生意是大是小，这里都将是一个非常好的发展平台。

　　5，改进网店服装营销的十种强效方法

　　ROI营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢？直接让他们进入他们需要的基本信息网页，使他们有完成此交易的机会。

　　如果做得得当，ROI营销可以使你的交易效率增加十倍。这里有10个方法帮助你，在网络营销中，开始使用ROI营销。

　　1、使用短的、有吸引力的标题。不要太深奥和太多的创造性。确保你的卖点的集中。

　　2、包含强烈的号召力。如果你提供10%的折扣，为了吸引注意力，高亮度黑体字显示他们。

　　3、根据你试图影响的浏览者，调节你的创意。不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。

　　4、突出你的信息和创意重点。如果你卖的是旅游用品，不要把焦点放在你站点的功能上，而应集中到你要卖的东西上。

　　5、在你的网页上，使用不同的促销方法，增加整体信息。在你自己的网站上，在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。在你的营销网站上，看一看在你的创意支配的网页上，是否能够在一天里的任何时候进行购买。

　　6、祈求点清晰明显。不要躲藏祈求点。如果你要别人点击，你就告诉他们。

　　7、带他们到他们需要去的地方。一旦你捕获到潜在客户的注意力，他们已经点击了你的网站。不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。给潜在客户立即完成这桩交易的机会。实际上，如果你能够在最初的促销信

　　息中实现交易，你在这桩交易机会中就站有了优势。

　　8、保持简单。一旦你得到潜在客户的注意，不要使他或她再一段一段地阅读。马上指出要点。如果他们需要，再提供给他们其他的信息。

　　9、展示产品。如果你的产品物有所值，你就值得展示它。一幅画胜过一千个字。

　　10、要达成交易，就要建立诚信。保持一个链接，链接到你清楚描述隐私声明的网页。确保客户知道这桩交易是安全可靠的。将能证明安全的东西放置在网站上。你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。

　　此外，开外贸服饰网店不仅需要注意以上各点，要时刻记住：让你的营销工作是为了你自己。无论你正在在其他网站上开展商业活动，还是用搜索引擎提高网站的流量，都要使你的投资在时间、金钱和精力上得到应有的回报。

网络营销策划方案14

　　网络营销策划就是以互联网为中心，根据企业的营销目标，以满足消费者的欲望和需求为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销。从而实现个人和组织的交换过程。络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即swot分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络时常进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。

　　(一)明确组织任务和远景

　　要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。

　　企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。

　　(二)确定组织的网络营销目标

　　任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。

　　(三)swot分析

　　除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的`眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。

　　(四)网络营销定位

　　为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。

　　(五)网络营销平台的设计

　　所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。

　　(六)网络营销组合策略

　　这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4p策略——网上产品策略的设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。

　　(七)网络营销策划书

　　形成网络营销策划书面形式。

　　网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总

　　网络营销体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。

　　网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。搜索引擎优化只是网络营销中非常小的一个分支。

　　网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。