学期工作计划14篇
光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候认真思考计划该如何写了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家整理的学期工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
学期工作计划 篇1
本学期，我班将认真贯彻好幼儿园的工作计划，把保育工作做的更科学、更具体，使每个幼儿都有进步。在教学上，认真抓好每各项活动，活动要质量，让幼儿在“动中学”，提高幼儿的学习兴趣。并进一步加强班级的常规管理，培养幼儿良好的生活和学习习惯。
一、班级情况分析
本班幼儿xx名，其中，男孩xx名，女孩x名。本学期需进一步的做好家长的各项工作，让家长对本班工作有着深入的了解和认识。并制定出班级服务承诺“平等对待每一个孩子，用心关爱每一颗心灵。”
二、工作重点和任务
本学期继续要求幼儿在各自原有的水平上要有进一步的提高，加强自身动作的协调发展，养成良好的行为习惯和生活习惯，增强自我服务意识和自我保护意识。我们还要培养幼儿的动作操作能力、手脑并用及社会教育，来更好地开发幼儿的智力，努力使幼儿的积极性和主动性的以充分地发挥，使幼儿在体、智、德、美全面发展，促使每个幼儿各方面都能协调发展。
三、教学目标及措施
健康领域：
（一）发展目标
1、学习控制、调整自己的情绪。培养独立进餐和自我服务的能力。
2、了解必要的卫生保健知识和安全常识，学会保护自己。
3、积极参加体育运动，练习向上抛接球，双脚协调攀登，学习侧面钻，尝试用各种材料做各种动作游戏，继续练习拍球。
（二）具体措施
1、继续培养幼儿的自理能力，初步养成良好的进餐习惯，为增加幼儿食欲，进行愉快进餐，对于胃口不好的孩子，采取少盛多添、表扬鼓励等方法。初步培养良好的午睡常规，要求幼儿将脱下的衣服折好并放在指定的位置，按时入睡，醒来后保持安静不说话，起床时将自己的棉被折好。对自理能力弱的幼儿，在多照顾的同时，也要多鼓励幼儿自己的事情自己做，让他们体会成功的喜悦。
2、进行初步的安全教育，通过儿歌、故事、游戏、情景表演等形式让幼儿懂的不能玩危险物，不能离开集体，不能跟陌生人走。当身体不适时主动告诉老师。通过表扬、鼓励的形式教育幼儿玩各种玩具互相谦让、不争抢。游戏时学会自我保护。
3、科学、有趣地安排和组织幼儿开展各项体育活动，利用各种材料增加幼儿参与运动的兴趣，如提供圈、绳、旧报纸、棍等。增强幼儿体质，利用园内的大型活动器具及攀沿墙，让幼儿学习钻、爬、攀登等基本动作，通过锻炼，促进幼儿身体的健康发展。
语言领域：
（一）发展目标
1、能用普通话大胆、清楚地说出自己想说的事。
2、培养幼儿能口齿清楚地与老师、同伴交流。理解故事内容并较连贯说出主要情节。接触多种题材的文学作品，获的聆听的乐趣。会仿编儿歌。
3、学习有顺序地看图书，乐意与同伴交流图书的主要内容，喜欢看电视、听广播。
（二）具体措施
1、在一日生活的各个环节中都要鼓励幼儿大胆、清楚地表达自己的想法。
2、在班内设立语言区，鼓励幼儿特别是胆子小的孩子主动与老师和同伴交流，运用故事阅读、儿歌朗诵、自由谈话等形式，培养幼儿的语言能力。鼓励幼儿正确发音，口齿清楚地表达愿望，回答问题。
3、为幼儿提供多种体裁的图书，继续激发幼儿对图书的兴趣，并能将有趣的情节简单讲述出来。多鼓励个别幼儿克服胆怯心理，在老师的帮助下，学习大胆与人交往。
社会领域：
（一）发展目标
1、继续学习与同伴合作活动培养解决问题的能力，学习尊重别人，学习懂的关心别人的方法，并适当表现，继续体会与人分享的快乐。
2、关爱长辈，接触与自己生活有关的社会工作人员，了解与自己的关系，尊重他们的劳动。
3、初步辨别是非，遵守集体生活中的基本规则。
4、对自己能做的事有信心。
5、了解家乡著名的设施、景观，喜爱参与活动，萌发爱家乡的情感。
（二）具体措施
1、在一日活动中，注重培养幼儿的人际交往技能，在班内创设娃娃家、医院、共享区等区域，鼓励幼儿喜欢和同伴游戏，有意识地让幼儿学会分享、轮流、等待、合作。引导幼儿在与同伴和成人交往的过程中，学会基本的礼貌用语，培养幼儿讲礼貌的习惯。让幼儿明白安静倾听的作用，能学会尊重他人。加强个别自控能力差的幼儿的教育，使他们在集体活动时学习控制自己的情绪，不乱发脾气。
2、结合主题活动，让幼儿了解各行各业的人们的劳动，并从身边的小事做起，尊重劳动成果。
3、组织一系列参观活动，让幼儿了解绵阳著名的设施、景观。
4、及时肯定和展示幼儿的作品，让幼儿学会肯定自己、欣赏自己。
5、通过全园大活动和班级活动，使幼儿乐意参与并体验快乐，激发幼儿愉快的情绪。鼓励幼儿表达自己的愿望和要求，培养形成幼儿自信、活泼开朗、大方、大胆的良好个性。
科学领域：
（一）发展目标
1、尝试探索动、植物和人的特征，让幼儿运用多种感官去感知周围环境及现象。喜爱提问，愿意收集感兴趣的信息。
2、能从生活和游戏中学习简单的数、形、时空等概念。学习使用比较、分类、排序、测量等方法。
（二）具体措施
1、结合主题在活动区中开展感觉体验区活动，让幼儿感知周围事物明显特征，发展观察力、感知力及动手动脑能力。充分利用周边的教育，组织幼儿参观活动，丰富幼儿经验。
2、丰富自然角，按季节变化种植花卉，引导幼儿观察其明显特征，学会保护小动物，培养爱心。通过春游和散步发现自然环境的明显变化，感知天气和季节的突出特征。通过玩沙、玩水活动，对沙、水等自然现象感兴趣。
3、开辟数学利用游戏、操作等活动，让幼儿比较物体的.颜色、大小、形状和数量进行分类和排序并学习简单的测量。
4、学习观察生活，能进行简单的统计。对个别数字概念较差的幼儿单独引导，激发兴趣。
艺术领域：
（一）发展目标
1、学习用自然的声音大胆的有表情的唱歌（合唱和独唱），喜欢模仿创编歌曲和动作。喜欢随音乐奏和情绪做模仿动作、跳舞和游戏。
2、能发现周围环境中的美，喜欢欣赏美并尝试自己创造美，学会表现物体的基本部分和主要特征，能大胆安排画面。学习集体艺术活动的规则，体验集体艺术活动的乐趣。
（二）具体措施
1、创设音乐表演区、摆放乐器，培养幼儿对音乐的兴趣，通过唱歌、跳舞来激发幼儿表现的欲望。
2、利用零星时间（晨间、饭前、进餐时、午睡起床时）给幼儿欣赏音乐养幼儿的感受力和欣赏力，初步能借助动作、表情、语言等，表达对音乐的感受。
3、通过欣赏各种各样的美术，激发幼儿画和手工制作的兴趣。在绘画技能技巧的培养基础上，继续尝试使用多种工具和材料，如印章、手掌、颜色、纸团、积木等，通过画、折、粘帖等方法来完成美术。
4、充分利用幼儿的作品布置教室环境，激发幼儿表现的能力。
5、创设美工区和创意区，让幼儿想象、选择和创造。
家长工作：
1、充分发挥“家园联系栏”、“幼儿成长档案”的作用，确保每周向家长公布本周主题活动内容安排，让家长通过“家园栏”、“幼儿成长档案”了解孩子在园学习、生活、游戏的情况，使其真正起到“桥梁”的作用。
2、继续优化家园沟通的形式，通过家访、电访、幼儿园网站、面对面交流、家长开放日、家长会等多种渠道，提高家园互动，增进家园情感。利用早晚接送孩子的时间，针对情况主动及时地与家长沟通、联系，交流教育心的。
科研特色：
1、选取多种材料的工具，开展多种形式、多种色彩的版画活动，以个别指导和幼儿自评互评的方式，帮助幼儿提高版画技能和认知水平。
2、开设版画区让幼儿有效的开展版画制作活动。
学期工作计划 篇2
一、指导思想
坚持“以人为本，服务育人”的思想，树立服务意识，提高服务技能，保证服务质量，规范后勤管理，为学校的教育、教学工作提供有力后勤保障。
二、工作重点
1、搞好校园文化建设，美化校园环境。
2、 深化食堂管理，改进师生用膳条件。
3、规范校产管理，提高资产利用率。
4、 抓好安全工作，争创一流学校。
三、工作措施
（一）更新观念，增强服务意识
1、后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的`出发点和归宿，想为师生所想、一心全意为师生和家长服务。
2、继续实行“限时服务”，并在此基础上加大“巡视服务”工作力度。本学期巡视服务占限时服务的比例不得少于50％。
3、加大后勤工作力度，动员、组织全校师生民主参与、民主管理、民主协调、民主决策，参与后勤管理。
（二）精打细算，严格财务管理
1、依据教学需求，学校实际，本着精打细算的原则，严格实行计划经费限额包干使用。
2、加强对水电费、打印耗材、办公用品等的管理。
3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。
（三）物尽其用，发挥设备功能
1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备“育人”的功能，做到物尽其用。
2、鼓励使用的同时，还需加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。
（四）加强协作，做好环境与卫生工作
1、加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅舒适的学习、工作环境。
2、做好校园文化建设工作，配合德育处搞好校内宣传版面更新工作。
3、协同办公室、大队部等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。
（五）精益求精，办好食堂。
1、牢固树立卫生第一、安全第一的思想，不断规范操作程序，提高食堂工作人员业务技能，进一步改善硬件条件，认真对照“学校食堂卫生可审查量化标准”进行自我检查、自我改进，争创良好的卫生食堂。
2、加强管理，降低成本，并做到每日配餐有计划、营养合理化，品种多样化、价格低廉化。
3、经常了解师生用膳情况，听取他们的合理化建议，改善膳食质量，切实解决师生及其家长后顾之忧。
（六）长抓不懈，提高安全防患意识
1、强化学生用餐、严格把好食品采购、食品加工和餐具消毒关，不断提高从业人员的卫生意识，保障全体师生的健康成长。
2、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。
工作安排
九月份
1、做好开学准备工作
2、做好学生报名收费工作
3、新课本发放
十月份
1、做好新课本调剂补缺工作
2、制定综治及安全工作计划
十一月份
1、做好用电器维护保养检修工作
2、核查班级公物
十二月份
1、做好安全保卫工作
2、利用周末做好土木维修工作
3、召开综治及安全工作会议
一月份
1、做好学期结束工作
2、做好消防安全检查工作
3、收缴教学用具和班级用品
4 实施寒假校园整治工作
学期工作计划 篇3
一、活动概况
(1)对内活动
①英语角活动
时间：每月一次
地点：合班教室。
形式：free talkxx届社员向新社员推荐赏析好的英文歌、英文电影、有趣的课外英文语法
②新成员展示活动(上学期未能举行的，推迟下来)
时间：3月份
地点：合班教室
形式：xx届新成员英语才艺赞赏
目的：让大家尽快熟悉
PS：社团活动欢迎社外人员参与。
③常规活动：
轮流写英语语法记录本推荐漂亮的英语语法(xx、xx届都进行)
(2)对外活动
Shining star英语口语竞赛(传统活动)
时间：20xx年5月份
形式：英语口语竞赛
地点：合班教室(决赛有可能在圆廊，具体以活动前两周上交的活动策划为准)
二、社员安排
下学期活动主要由xx届成员负责，xx届仅起指导作用，并且xx届成员会同学下学期xx届成员活动组织情况物色新的社长、部长等人选。
三、社团发展期望
下学期，xx届的成员即将“退休”，更多的专注于学习，但还是会关注社团，给予新社员应有的.指导。
希望下学期xx届的成员好好工作，多多向xx届的社员学习，利用活动好好积累经验，做好扛下英语社重担的准备。
下学期总期望：社内成员人人都能在社团内有所得，并能想社外展示出我们FEC的风采。
学期工作计划 篇4
我部经过上学期的重新整合，在上学期的工作中取得了优异的成绩，新学期工作开展的情况对本部以后的发展有着重要的影响。为了给社团部的健康发展起一个好头，我们要本着加强学风建设为中心，培养学生就业意识为重点，共同创建 “三高”社团。经全体成员商议，现做出如下安排：
9月份工作计划
1：召开新学期第一次社团部会议，对本部人员进行重新调整、分工，对成员进行规范化管理。
2：召开新学期第一次社团部长组长会议，要求社团各组负责人尽快召各个社团小组会议，对其社团的骨干人员进行重新统计确认，并督促各负责人制定学期工作计划。
3：9月5~8日组织迎接08级新生入学工作。
4：组织08级新生军训工作，并在军训后，按上学期列示计划组织好社团的纳新工作，发扬我部的优良历史作风，展现高水平的文娱技艺，宣传我部的“三高”品牌社团(即高水平，高效率，高发展)。
5：9月18日，部内举办“沉痛的历史——回忆“9*18””历史征文活动。展现大学生时刻牢记历史，牢记国耻的居安思危的精神。
10月份工作计划
1：10月1至7日国庆节放假，假前，要对我部成员进行假前教育，不得在放假期间打架斗殴，进入不良场所等。
2：10月份我们继续我部的纳新工作，并对新进成员进行职务分配，力图实现特色发挥，人尽其才的合理配置。
3：10月中旬，加强我部新老成员工作协调度，为新成员举办迎新晚会。
4：10月中下旬，为增强我院学生的课余活动，特举办“青春话剧比赛”届时望广大师生积极踊跃参与其中。
5：话剧后，我部承办“会计实务大比拼”活动，加强我院学生的社会实践能力。
6：月末，迎来我校第7个艺术节，届时我部将出新颖别致的活动，望广大学生参加。
11月份工作计划
1：展开我部第二届社团部工作评比大赛，对工作成绩优异者表彰奖励。
2：深入社团部的管理建设学习，以加强学风建设为中心，培养学生就业意识为重点，共同创建 “三高”社团为目标，对我部的新老成员进行为期2周的部内培训。
12月份工作计划
1: 组织纪念一二九爱国运动的专题活动周
1）：一二九合唱大赛
2）：举办一二九爱国签名活动
3）：一二九爱国运动专题讲座（邀请老红军或老军人为我系学生作报告）
2:为迎接第24届大冬会，我部将组织“大冬会知识比赛”，届时提交活动策划书，由社团部进行审核。
1月份工作计划
1：本月为学期考试月，届时，我部部内将延续以往的'学习态度，召集部员组织考试学习互助小组（注：平时部内将例会式学习小组）。共同迎接考试，争取取得优异的成绩，为我们新的学期画上一个圆满的句号。
2：考试结束后，我部进行部内学期
工作总结大会，全员参加
1）：对工作成绩优异者表彰
2）：提出本学期的工作问题
3）：吸取校训，总结经验，初步制定下学期工作计划。
新的学期，新的动力，我们社团部也要以一个全新的面貌来迎接新的学期，希望我部成员能够继往开来的为社团部的明天而奋斗！
学期工作计划 篇5
时间过得很快，新学期已开学三个星期了，一转眼我们就由大一的无知少男少女变成了现在的爷爷奶奶级人物了，不知是高兴还是悲哀！在这两年多里，我们一起奋斗，我们一起努力。虽然其中我们流过汗、流过泪，甚至流过血，但是我们一直在进步，一直在成长，并且一年比一年取得更好的成绩，更令我们欣慰的是，我们彼此间的感情也在不断地升级加深！作为新班长，我始终捧着一颗热情的心去服务大家！大三了，我们的学业、工作等各方面的压力也都越来越大了。我记得刚开学的时候，那些工作好像枪林雨弹那样飞过来，我就还差没有牺牲而已。所以为了更好地开展以后的工作，我特地制定了以下新学期的工作计划，我相信我会做得更好，我也衷心希望大家能够积极配合我们班干的工作！
一、我本学期的主要工作目标：
1、增强同学们的集体荣誉感，增强集体凝聚力。
2、积极开展各种活动以丰富同学们的`课余生活，为同学们提供一个轻松快乐的学习、生活环境。
3、在老前辈工作的基础上，树立班级形象，争当先进班级。
二、具体工作计划：
1、按时出席班长例会，及时把通知传到班里去。
2、积极鼓励带领同学们参加学院、学校举行的各种活动。
3、发挥班集体温暖，积极关心有困难，有需要帮助的同学。
4、加强班级纪律管理，实行旷缺课登记制。
5、在第七周组织户外素质拓展活动，大概活动有：解手链、拔河、精打细算、缩小包围圈、夹球跳、松树与大树、拖鞋足球如果还有其他更精彩的活动，欢迎高人指点！
6、在第十二周（校运会之后）组织班集体外出旅游烧烤活动，至于具体地点有待商量，欢迎多提建议。
7、在圣诞节前举行室内娱乐活动，初定节目有：吐饼干、看谁站到最后、对望、扳手腕、气球问答、考反应。
8、积极跟进各班干部的工作。
以上的就是我作为新任班长在新学期的工作计划。总之，在这个学期，我会努力遵循党和国家吩咐的任务，尽一切努力好好去照顾守护小教的同学，从而使我们更加友爱，更加团结，使班级更加优秀。
学期工作计划 篇6
在举国上下还在抗击新冠病毒之际，新学期到来了。疫情当前，新学期伴随着新的教学方式也如约而至!面对全新的线上教学方式，我们怀揣希望与勇敢，静待笑脸相迎的时刻!坚守岗位，各尽其职，打好疫情防控战。作为一名体育教师，在这特殊的学期里，我将在课堂上重视安全卫生教育，在体育游戏中让学生不断尝试与体验、练习与思考、互学与互评，感受体育运动的`乐趣，体会体育运动的益处，体验战胜困难、获得进步的成功喜悦。
学期工作计划 篇7
一指导思想
依据“以服务为宗旨，以就业为导向，以提高质量为重点”的职业教育办学方针，结合学校的实际情况，以争创国家级示范校为契机，认真落实学校关于新学期教学工作的要求，积极探索课堂教学和教学管理新思路，狠抓教学常规管理，加强教风学风建设;以课堂教学为抓手，以技能大赛为推手，强化过程管理，提高教育教学效率。努力打造一支优秀的教师队伍，切实提高教师的师德修养和教学业务水平，使我校教育教学质量在新形势下上档次，上台阶，实实在在为国家和本地区培养出更多的实用技能型劳动者。
二、主要工作及具体措施
(一)教师队伍建设
1.加强师德建设，倡导爱岗敬业奉献精神。
加强师德师风教育，大力弘扬高尚师德。建立师德常规教育学习制度，在不断加强和改进教师思想政治教育、职业理想教育、职业道德教育的同时，重视法制教育和心理健康教育，引导教师把教书育人作为毕生的事业追求，自觉担负起教书育人的神圣职责，自觉遵守《中小学教师职业道德规范》，关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生的良师益友和健康成长的指导者和引路人。树立教书育人先进典型，大力宣传表彰，充分发挥榜样的示范和激励作用，弘扬高尚师德，倡导爱岗敬业奉献精神。
2.加强师资培训，促进教师业务成长。
①加大对专业教师的培养力度。开展有针对性的业务学习，强化专业教师技能培训。切实有效地加强提高教师技能水平和实训水平。利用学生就业后专业教师的课程相对较轻的契机，让教师走进实验室，和各专业学生竞赛队一起参加学习和培训，打造一批能吃苦耐劳、技术过硬的“双师型”专业教师队伍，形成以专业带头人为首的中青年骨干教师和教学新秀为后盾的专业教师梯队。
②搭建教师交流、学习、提高的平台。本学期教务处将组织各专业各学科教师参加省、市、区各级教研活动和考察学习活动，搭建教师快速成长的平台，以此提高我校教师的教育教学水平。
③强化专业教师技能培训。教务处将创设机制，形成氛围，引导教师岗位练兵，促进教师专业成长，也为全市、全省专业课师生技能竞赛作准备。
3.探索教学业务督导的改革，形成良好的教学氛围。
①教师座谈。教务处将不定期的组织各个专业的教师座谈，了解教师的教学需求、思想状况，及时发现问题并妥善处理。
②教学绩效的'检测评比。本学期教务处将进一步改进和完善教师教学绩效的检测评比方式，通过“课内比较学”活动，督查听课、现场测评、学生评教评学、业务抽检、业务考评等多种方式加强教学督导管理。
③“课内比教学”活动。全体教师必须认真参加“课内比教学”活动，每位教师必须至少讲一节公开课，每节课必须有教案，有总结，有教学反思，有评课记录。通过听课、评课，提高教师的课堂教学质量，选出优秀教师参加区级、市级教学比武，促进教师业务水平的快速提高。
(二)教学常规管理
1.加强常规教学管理，全面提高教育教学质量。
①狠抓教学计划的制定与落实，切实保障教学工作有序进行。
教学计划统率着整个教学过程，是指导和规范教学行为的标准，也是教务处检查教学工作的重要依据，为此，科学地有针对性地制订好各学科教学计划是搞好教学工作的前提。各任课教师在做学科教学计划的同时，要对教学内容进行分析、取舍，确定重点和难点，以增强计划的实用性、针对性和可操作性，力争做到有计划可依，有计划必依，保证课堂教学的有效性。
本学期，教务处将继续抓教学计划的落实情况，采取随堂听课、期中、期末检查相结合的方式来检查教学计划的执行情况。
②加强教学过程管理，规范教育教学行为。教学过程是一个动态的过程，本学期将着力加强教学过程的监管。
严格教学纪律。教师必须严格按课表上课，不迟到、不早退，坚决杜绝旷课现象，做好课堂巡查、教务日志和班务日志的记载。对迟到加强课堂教学质量管理，坚决杜绝教师讲课的随意性和课堂组织失控现象，禁止上课期间学生随意进出。
加大对听课检查的力度。教师每学期累计听课不得低于10节，教务处及时检查登记，以避免出现作假现象。
加大教学工作的检查力度。随机(事先不通知)抽查教师到岗、授课情况，对教学过程中出现的问题要及时处理并做好记载，提出改进措施;同时查学生的学习情况，如随机抽查各班课堂纪律情况，记载检查情况，及时反馈，并作为学期结束考核的依据之一。
加强专业课教学的管理，规范专业技能实验实训教学。各相关专业技能教师必须按照实训项目进行实训和考评，严格按专业计划组织学生实训，保证进度和质量。
2.以教研组为阵地，开展教科研工作
①充分发挥教研组的教科研优势，提高教科研活动在教研组工作中的份量，使教科研活动制度化。各组要按照教务处的要求及安排，使各项活动落到实处，做到按时准时、保质保量、不走过场。广泛开展读教育名著、专题研讨、教师论坛等一系列学习交流活动，在做好读书
笔记的基础上，积极引导教师参加教科研。积极撰写论文并向正式刊物踊跃投稿、公开发表，或在各级论文评比中获奖;积极参加国家级和省市级课题研究，努力提高自身的教科研水平。
②教研组长应积极指导本组教师开展的各项教研活动，教研活动要做到定地点、定时间、定内容、定中心发言人，并且有活动记录。
③加强听课评议制度建设，要求及时做好听课评议记录，并交教务处备案。
④继续组织教研组外出交流学习活动。
⑤教研组着力进行立足于课堂教学的教学观念、教学方法、教学手段、教学模式创新的研究活动，切实把教研组办成教研气氛浓厚的学术阵地。
3.狠抓学生技能竞赛，充分突出职校生以技能为本的原则。
①加强学生实践能力和职业技能的培养，组织各教研组开展第二课堂活动，组建专门的技能大赛班，安排专业技能过硬、经验丰富的骨干教师包班辅导，切实提高学生的专业技能水平，在学生中形成“重技能学习，以学好技能为荣”的良好氛围。
②要像抓高考一样抓竞赛，学期初要完善各项目竞赛计划的制订，学生的选拔，重视竞赛的辅导过程，争取师生竞赛成绩比往年有较大的提高。做到每项竞赛期初有计划、训练过程的记载及检查落实、后期有模拟、总结及反思。
③组织教研组开展校内学生的竞赛活动。通过组织较多的校内比赛来提高学生的技能水平，发现优秀学生，为技能大赛出成绩提供有效保障。
④积极开展第二课堂活动。根据专业技能目标和大赛要求制订相应的辅导计划表，切实提高学习效率，使第二课堂活动成为打造品牌专业，培养精品学生的平台，为培养学生的综合素质服务。
4.加强高三升学班教学管理，积极组织复习备考工作。
①加强高三年级三个升学班的日常教学管理工作，并想方设法搜集信息，积极指导相关教师做好复习备考工作。
②组织好高三年级升学班二月和四月调考和成绩分析工作。
③组织好高三复习备考和高考考试工作。
5.强化服务意识，做好教学辅助工作。
①认真加强对考务工作和学生成绩的过程管理，规范学生的补考工作，组织好期中和期末考试，积极参与国家级示范校创建工作。
②按ISO9001质量管理要求，认真细致地完成档案资料整理、信息收集上传和后台数据填报工作，及时上报相关表册或数据。
③做好语言文字规范化示范学校创建成果的巩固工作，进一步做好推普工作，争创国家级语言文字规范化示范学校，提高全体师生文明程度，提升学校品位，扩大办学影响。
三周工作安排
预备周(2月1日～2月4日)
1.课程设置、教师任课情况测算、编制四表一志。
2.落实新任课教师聘任工作。
3.教师领取教材、备课本和听课本等办公用品，研讨制订教学计划，提前备课。
第一—二周(2月5日～2月18日)
1教研组长工作会。
2.新课表运行检查，备课抽检。
3.教材清点发放。
4.协调教学场地，实验室设施配置、维修。
5.各教研组教学仪器设备添置清单汇总并申报。
6.组织高三升学班任课教师会。
7.班务日志记载学生干部会
8.高三美术升学班(0921班)二月调考。
9.学生补考的组织工作。
第三—四周(2月19日～3月3日)
1.教研组长工作会。
2.公开课(朱东海、刘婧、丁文英、李淑英、郭海波、钱朝辉)
3.第二课堂活动筹备，展开。
4.教研组器材添置。
第五—六周(3月4日～3月17日)
1.教研组长工作会。
2.二月份教师津贴核算。
3.教学公开课(彭建军、马列芬、王正明、杜锋、刘娟娟、李辉)
4.教学月检(备课本、学生作业、教学反思(一))。
5.组织学生补考。
第七—八周(3月18日～3月31日)
1.教研组长工作会。
2.教学研讨公开课(吴浩、陈春晖、黄作春、熊友生、张建成、曾雪华、李建玲、雷清)
3.数学竞赛队的组织与培训工作。
4.国家级示范校的创建工作。
第九—十周(4月1日～4月14日)
1.教研组长工作会。
2.教师教学月检(备课本、听课本、教师工作手册、教学反思(二)、读书笔记)。
3.三月份教师津贴核算。
4.教学公开课(梅研飞、陈飞、吴爱军)
5.市中职学校学生技能展示节活动筹备工作。
第十一—十二周(4月15日～4月28日)
1.教研组长工作会。
2.课堂教学情况调研(学生代表座谈会)。
3.升学班级期中考试、质量分析。
4.第二课堂活动情况调研。
5.教学公开课(蔡高俊、周凤文、孙博、陈瑛)
6.市心理健康、数学中心组成员来校教研筹备工作。
7.市技能展示节筹备工作。
第十三—十四周(4月29日～5月12日)
1.教研组长工作会。
2.教师教学月检(备课本、听课本、教师工作手册、教学反思(三)、读书笔记。)
3.教师津贴核算。
4.教学公开课(吴方红、吴劲松、杜永清、喻三俊、邓丽红、葛望元、周谋忠、陈春晖、余正华)
5.市中职心理健康中心组来校教研工作的组织和接待。
第十五—十六周(5月13日～5月26日)
1.教研组长工作会。
2.市技能展示节活动的组织和接待工作。
3.市数学中心组来校教研工作的组织和接待。
4.市数学竞赛活动的组织工作。
5.教学公开课(邓建涛、鲁翠娥、蔡晓燕)
6.“课内比教学”活动的总结工作。
7.推门听课工作。
第十七—十八周(5月27日～6月9日)
1.教研组长工作会。
2.高三考前辅导、学生参考工作。
3.高考组织工作。
4.教师教学月检(备课本、听课本、教师工作手册、读书笔记。)
5.五月份教师津贴核算。
第十九—二十周(6月10日～6月23日)
1.教研组长工作会。
2.学生问卷调查。
3.中考的组织工作。
4.教学进度、复习课检查。
5.期末考试出卷、监考安排。
第二十一周(6月24日～7月7日)
1.教研组长工作会。
2.期末考试工作。
3.教师完成业务档案。
4.教务处完成业务档案汇总。
5.期末教师业务考评。
6.教务处工作总结。
7.安排预订下学期教材、计划。
学期工作计划 篇8
一、坚持管理创新，增强学校发展活力
1.调整管理结构，强势推进“条块结合，以块为主”的管理模式。明确条、块管理的“权力清单”，优化管理职能。进一步充实年管会力量，强化年管会职能，管理重心前移，分管校长走进教师队伍，直接蹲点年管会工作，一线发现问题，一线及时解决问题,提高管理效能。
2．进一步完善“目标细化、过程硬化、结果量化”的“三化”管理体系。全面细化各层级、各年级组达成目标，强调过程管理、量化管理，定期核实、公布出勤、课时工作量、集体备课、二次备课、作业检查、听课检查、考试成绩、学生测评情况等，使之常态化，并成为年终绩效考核的主要依据。用公平、公正的绩效杠杆推动各项任务的圆满完成，在校园内形成外有压力、内有动力、充满活力的工作氛围。继续开展先进处室、星级教研组、先进备课组评比活动。
3．精心打造“以人为本”的温情化管理方式。坚持“每个人都很重要”的管理理念，注重与教师的平等沟通，充分发挥个人价值，竭力为教师教育教学工作和专业发展服务。继续举办教工文体活动、教师运动会、教职工书画摄影比赛，开展教师生日慰问活动、教师健身技能培训活动、重阳节敬老活动。学校组建教工篮球队、乒乓球队、教师合唱团，进一步改善健身房，教工活动室等场地设施。
二、坚持德育为先，加强和改进学生思想道德建设
1．充分发挥学生发展中心的作用，促进学生身心健康成长。建立完善学生发展中心，使之成为学生发展的心理健康指导中心、兴趣爱好培养中心、职业选择引导中心。开展田家炳精神系列教育活动，以主题班会的形式，打造情感教育特色，在全校学生中开展以“日行一善”为主题的向善教育活动和文明礼仪教育活动。德育专题教育形成序列，发挥强大德育功能。
2．重视文化建设，发挥文化育人功能。充分发挥师生在校园文化建设中的主体作用,深入推进班级文化建设，各班确定班旗、班徽、班歌；加强楼道文化建设，学校板报、画廊、班级板报定期更新，校园广播办出特色；举办两期“田中讲坛”，丰富讲坛主题，扩大讲坛范围，争取把“田中讲坛”办成学术浓、品位高、影响大的文化平台；继续办好一年一度的运动会、读书节、艺术节。
3．抓好班主任队伍建设工作，提高班主任工作水平。下大力气抓好班主任队伍的培训工作，提高班主任的管理水平和处理复杂班务的.能力，让班主任真正成为学生精神生活的引领者。班级常规考核实行日公布制度。
三、坚持以教学为中心，着力提高教育教学质量
1.积极推行“基于问题三问三学”思维课堂教学模式。进一步完善“基于问题三问三学”思维课堂教学模式，通过“以问导学”、“自问促学”、“设问测学”三个环节，以问题为载体，以思维为核心，更好地整合课堂，让学生更大程度的参与课堂教学，发挥课堂主体地位，从而提升课堂教学效率。本学期所有学科均须开展“基于问题三问三学”思维课堂教学模式的探究和实践，开展“三问三学思维课堂”赛课活动。开展“三问三学思维课堂”人人说课、人人过关活动。尝试在班级管理及班主任工作中开展实践探索。
2.扎扎实实筑牢教学各个环节地基。抓实集体备课，推进网上集体备课，校长定期不定期参加学科集体备课，各学科备课组编写适合我校学生的学案和校本作业，所有学科全面实行作业校本化，初步建成“校本作业为主，配套资料为辅”作业体系。围绕“高中课程内容三年一体化整合的研究”，各教研组根据不同年级、不同班级类型的教学内容进行通盘考虑，切实解决讲什么的问题。开展一次教学开放日活动。
3.完善的教学日常管理体系为课堂质量提升保驾护航。一是推进校长联系班级制度、联系学科制度、办公会首议教学制度、教学专题评议制度、教学巡课制度，让教学成为一切工作的重心，一切为教学质量服务。二是继续开展抽签听课制度，每天由教务处抽签确定当日开课教师，学校组织专门小组听课，定期评课。三是守住教学底线。认真实施教学违规十条处理意见，顶真碰硬，一抓到底。
四、坚持以教师为本，优化师资队伍建设的运行机制
1.建章立制，引导教师步步入格。制定各类教职工的岗位职责、绩效标准和“美丽教师”行为准则，规范评估条件与内容，为检查、评比、督导、奖惩提供有力的依据。教职工在自己的工作职责和行为准则方面进行自我约束的同时，逐步引导其由被动接受约束转变为主动性自觉管理自己，逐步形成管理自觉化。开展中层干部竞聘上岗活动，加强中层干部培训与考核，建设一支分工明确、执行力强的中层团队。利用教师节评选、表彰一批校级优秀教育工作者、师德标兵、优秀班主任。
2.实施“名师”工程，激励教师人人争先。学校把“名师”培养作为队伍发展的最高目标，不断加强骨干教师培养，制定名师激励措施。组织实施教师“八个一”工程，设立“名教师工作室”，举办“田中名师讲坛”。实施教师梯队建设项目，开展骨干教师图书茶香论坛和研究学生行动。通过教师基本功大赛、暑期校本培训、教师下水考试等形式狠抓教师业务水平提高。
3.大力推进“新生代骨干教师”培养项目，保证青年教师逐年成长。明确14位骨干教师培养对象应该承担的责任和担当，定期举办成果汇报会，督促检验骨干教师的进步和发展，促进个人成长，并在教师队伍中发挥示范引领作用。继续开展“拜师育花”等活动，为每位青年教师的成长搭建平台，要求每个青年教师都要制定三年发展规划，坚持青年教师上亮相课、公开课和汇报课制度；开展“田家炳杯”青年教师微型课比赛、优质课评比、优秀课件制作比赛等活动，保证青年教师逐年成长。
4.开展教育科研，促进教师层层攀高。强化教科研的群体合作，积极争取专家的指导和帮助，明确课题研究方向，加大研究力度，以课堂教学为研究主阵地，真正使教科研课题走进课堂，为教育教学实践服务；积极组织教师参加各级各类论文评比活动，指导教师撰写教学随感、教学反思、教学案例，要求每人每年至少有一篇论文发表或获奖，论文质量有较大的提高。中层以上干部的教科研成果单独考核。
五、坚持特色立校，促进学生多元发展
学校根据办学实际，明确双轮驱动发展战略，努力实现文化和艺术发展“两翼齐飞”，精心打造适合学生发展的最优化路径，不断挖掘学校发展增长点，提升学校整体实力和竞争力，实现田中二次创业。
一是坚持艺术特色学校办学方向，努力使学校由学校艺术教育特色向艺术特色学校转变，让艺术特色学校的办学思路成为全体师生的共识，艺术教育的内涵渗透到学校工作的方方面面。二是坚持“双能双会”培养目标，通过开展丰富多彩的校园文体活动，依托社团建设，努力培养具备综合素养的有用人才，着力推进“双能双会”进课程、进课堂，课程化安排基本到位。三是抓好省级艺术课程基地建设。逐步完善“艺术生培养课程体系”等富有田中特色的、能适应新课程改革的、有实用价值、适合我校学生发展的课程体系。四是扩大艺术特长班的规模，提升艺术生录取层次。
六、坚持安全第一，为学校发展保驾护航
1.强化后勤管理，提升服务质量。坚持勤俭办学，严格财务管理，严格把好日常经费使用关，做到收支两条线，实行收费公示，增强收费工作的透明度；加强财务工作的监督和管理，建立民主理财小组。强化总务后勤人员的管理，加强岗位职责；切实转变工作作风，做到巡查到位，服务及时，服务质量有新的提升。完成新教学楼的竣工验收工作；启动科技楼改造的规划立项等前期准备工作。
2.强化安全管理，确保校园平安。进一步落实学校安全工作责任制，严格执行安全事故及时报告制度。做好校园安全管理工作。加强门卫管理，严格实行外来人员进校登记制度。加强校园内巡视，建立人防、物防、技防相结合的全天候的校园治安防控网络。重视食品卫生安全工作，加强对学校小卖部和食堂进行食品卫生安全检查。确保不发生重大安全责任事故。
3.加强食堂管理，提高师生满意率。规范管理，提高食堂服务人员的服务意识，切实关心师生生活，尽力提高学生的伙食质量，逐步建立和完善食堂服务质量的师生评价制度和食堂内部管理的考核制度；建立学校食堂膳食管理委员会，并正常开展监督检查工作，提高师生对食堂服务质量的满意率，食堂保持A级标准。重点抓好学校节水节电的管理工作，确保节能减排措施落实到位。
七、坚持党对学校工作的领导，为学校各项工作提供组织保证
1.继续深入开展党的群众路线主题教育实践活动。深入贯彻落实市委群众路线教育实践活动第三环节工作会议精神，总结活动第二环节工作经验，认真做好整改落实、建章立制环节工作，把党的群众路线主题实践活动向纵深推进。积极打造学校党建工作特色品牌。融合文化田中建设，创新活动载体，逐步形成学校党建品牌的本土化、系列化。
2.充分发挥工会群团组织的作用。突出加强团员队伍建设，充分发挥共青团组织在学校思想道德建设中的重要作用，着力推进学校共青团工作再上新台阶。发挥工会组织和教代会的特殊作用，积极参与宣传引导，主动维护学校发展大局和教职工合法权益。开展教职员工文体活动，丰富教职工业余生活，倡导健康文明的生活方式。做好困难教职工的安抚慰问工作。
学期工作计划 篇9
“春天是一年中的时候”，当春天慢慢向我们走来的时候，我们和孩子们一起迎接新的学期。这是我们班的最后一个学期，也是进入小学之前最关键的一个学期。这学期我们会一如既往的认真开展工作，对上学期工作中的不足进行调整，让每个孩子都能发展。
这学期这个班的小朋友，老同学，新同学的名字。上学期大班学习后，分析了孩子期末考试的情况。总的来说，孩子的自理能力和学习习惯都有了很大的进步。但孩子之间能力差异很大，班级套路需要不断培养。针对以上不足，本学期重点做好儿童入学准备，加强儿童预读和预写训练，将学前准备与主题探究活动和各学科教学有机结合，为儿童进入小学打下良好基础。
一、青年衔接实施方案：
1、学前心理准备：通过参观小学，邀请毕业生回园区与孩子进行讨论，可以让孩子了解为什么要上小学，小学和幼儿园有什么区别，激发孩子上小学的欲望，帮助孩子解决“向往小学，不知道怎么上”的问题。
2、身体准备：
（1）通过体育锻炼和疾病预防增强儿童体质，使其身心健康地进入小学；
（2）为了让孩子能够快速从幼儿园过渡到小学生活，我们会采取适当措施延长孩子的学习时间，减少玩耍时间。
（3）在日常活动中培养孩子正确的阅读、书写和握笔姿势，同时让孩子懂得保护眼睛和各种感觉器官。
（4）重视安全教育，让孩子知道并遵守交通规则，学会看红绿灯，在人行道上行走；找警察有困难，记得各种紧急电话；知道不能玩水，不能玩火，不能玩电。
3、独立生活能力准备：
（1）通过对话、故事和社会实践，培养孩子的独立意识，增强他们独立解决问题的能力。让孩子觉得自己要当小学生了，不能完全依靠父母和老师生活学习。他们应该学会做自己的事情，找到快速解决问题和困难的方法。
（2）培养孩子的时间观念。在学习生活中，要学会自我观察、自我体验、自我监督、自我批评、自我评价、自我控制，让自己知道什么时候该做什么，做好；什么时候不去做事，控制自己的意愿和行为。
4、学习准备：
（1）培养孩子在学习中的动手操作能力：这学期结合主题模仿学校的要求，让孩子学习相关的常规知识：学会整理书包和铅笔盒，爱护和爱护自己的随身物品，学会使用剪刀、转笔刀、橡皮、铅笔等学习工具。
（2）培养孩子良好的学习习惯；首先请家长配合幼儿园让孩子养成遵守作息时间的习惯，比如：不迟到早退，不请假等。；其次，在教学活动中，让孩子养成爱思考、爱提问、认真回答问题、注重倾听的习惯；而且，培养孩子握笔、写字、读书、正确阅读的习惯；此外，应通过适当的分配培养儿童的任务意识，加强儿童在游戏和活动中的规则意识。
（3）知识和经验的积累：
预读和预写的渗透
为孩子创造良好的读写环境；比如活动室的所有物品都标有汉字，活动室的环境布局结合图文，读写相关的材料都是精心设计制作的，让孩子以语言区域为重点进行操作。同时渗透到各个领域，同时让孩子熟悉汉语拼音，知道拼音是积极确认阅读汉字的工具和基础；坚持餐前扫盲活动等。为孩子读写提供条件。
数学渗透
通过每一次数学活动和数学领域的工作，对孩子进行分类、统计、简单计算和自编应用题的训练，提高孩子的逻辑思维能力。引导孩子在日常活动中学会如何运用数学经验解决问题，提高孩子独立思考的能力。
二、班级日常工作：
1）这学期继续根据孩子的意愿开展专题活动，及时掌握孩子的兴趣点，为接下来的活动提供依据。主题展示、活动设计和素材调整要适合大班儿童的特点，体现儿童的参与性和主导性，培养儿童的主动学习和探究性学习。
2）配合教研组开展专题研究。我们将从提高儿童的逻辑思维和活动组织的艺术性入手。通过与同事的相互学习和反思，我们会让这两个学科在原有的基础上发展。
3）在活动区的组织设置上积极使用“生态教学”，以满足大班儿童的`年龄特点，根据本班儿童的发展水平及时更换区域性的工作材料，并与主题相结合。
4）在展现班级教育教学特色的同时，做好日常工作和大型活动：新学期排练新习题；观察和评估特别研讨会；组织班级小朋友参加春季徒步活动；积极筹备筹备“五一”故事大王评选活动，以及“五一”故事大王玩家评选和竞赛活动；召开青年家长会；做好庆祝“六一”文艺演出；大班毕业典礼。
三、保健工作：
1）做好卫生消毒工作，防止传染病流行。
2）对儿童进行安全教育，掌握一些基本的安全知识，避免安全事故的发生。
3）做好日常保健工作，保证儿童健康成长，加强对个体弱势儿童的照顾。
四、父母的工作：
1）在开学时召开家长会，向家长介绍班级工作计划，以获得家长对班级工作的理解和支持，为更好地实施青少年衔接计划奠定基础。
2）坚持每月及时更换“北碚新语”内容，更新网络资料，鼓励家长参与课堂教学，开展家长助教活动。
3）利用父母接送孩子的时间，与父母沟通孩子在家和在园区学习的情况，平时加强电话联系，达到家庭教育的一致性。
4）要求家长配合老师，让孩子养成良好的学习习惯和生活习惯，为进入小学打下良好的基础。
5）鼓励家长积极参加各种班级活动：“三八节”爱妈妈活动；与主题相关的亲子活动。
总之，希望这学期的工作能给孩子留下幼儿园的美好回忆，以积极的心态迎接新的挑战，为高级班而努力！
学期工作计划 篇10
一、指导思想：
《语文课程标准》指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践能力，面向培养，这种能力的主要途径，也应是语文实践……”把实践观念引进语文课堂教学中，让学生通过实践掌握知识，技能的掌握更为牢固，而且可以改变过去那种以依赖教师的学习心理，同时，实践活动的无法包办替代可以促使教师发挥真正意义上的.主导作用，使教师的主导作用和学生的主体作用有机的结合起来。
二、活动目标：
1、设计符合孩子心理及孩子能力的活动，培养孩子良好的读写习惯。
2、培养学生积累语言和在语文实践中综合运用语言的能力。
3、通过阅读，丰富学生的知识，开阔视野，增加文化底蕴，培养独立阅读能力。
4、引导学生进行综合性、研究性学习，培养探究的意识和语文综合能力。
5、倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的能力。
6、让学生受到科学思维方法的训练，锻炼观察、记忆、 想象、思维的能力。
7、加强口语，促进学生交际能力，规范语言。
三、活动措施：
1、收集生活中小朋友们身边的语文综合实践活动的素材，可以归纳为以下五种：主题活动类、专题探索类、问题讨论类、社会实践类和游艺类。
2、采用多种活动方式，让儿童主动参与到语文学习中来，如：看一看、唱一唱、演一演、画一画、编一编等，让课堂走向开放，让教学充满不朽的活力。
四、活动安排：
1、学会祝贺
2、奥林匹克运动会
3、秋天
4、有趣的形声字
5、秋天的水果
6、学《青蛙看海》有感
7、认识标志
8、和迈克交朋友
学期工作计划 篇11
根据院团委和团总支的要求社团部本学期具体工作安排如下：
1、首先在开学初召开所有成员和社团负责人开会，传达上级精神和要求，并且安排本学期工作；
2、开学第二周组织各社团正式开始社团活动；
3、在全院进入社团活动月期间协助各社团办好社团活动；
4、近期工作重点计划放在拓维桥牌社上。紧抓桥牌社的`牌技练习，争取在接下来的省级比赛中拿到好的成绩；
5、4月~5月计划举办以奥运为主题的衡水学院第一届校园网页设计大赛；（赛事细节另述）
6、在学期后期由于学习任务重，将减少大型社团活动，换之以一些力所能及的小范围公益活动及环保活动为主；
7、学期末进行本学期工作总结，对本学期存在的问题进行反思。同时对取得的成绩给于肯定，对表现优秀的人员给于一定的奖励。
数学系团总支社团部部长：XX
20xx年X月X日
学期工作计划 篇12
本学期，我担任教导处干事一职。为了尽快熟悉自己的职责，干好本职工作，我将制定以下工作计划：
指导思想
本人将以学校工作计划为指导，以学校教导处工作计划为核心，加强学习，扎实工作，将自己的工作开展好。
工作细则
1、协助教导主任、副主任按时完成学年初的排课任务，各班的、教师的课表要及时分发。
2、凡任课教师请假，本组安排不了的课程要及时通知有关组长妥善安排。
3、期中、期末要按时分发各科学生成绩登记表，做到及时汇报、归档。
4、搞好期中、期末成绩汇总。
5、及时完成教学中各种报表的下发，收交和填报工作。
6、做好正常秩序的抽查、登记。巡视上课、上自习、课间操、迟到、早退、站队放学以及各班学生的校规校纪等工作，发现问题及时解决或报告教导主任。
7、服从领导分配，发扬“我是一块砖”的'风格。
个人修养
经常向领导请教不懂的业务，向有经验的老师们一起探讨学习体会，以便更快的提高自己的业务水平。自己也应看一些关于个人道德修养的书籍，学会以平和的心态对待世事，以乐观的情绪对待生活，以饱满的热情对待工作。
学期工作计划 篇13
转眼又一学期，大三，有是一个全新的挑战阶段，机遇和压力并存的一年，也是忙碌的一年。这个学期，是我们在学校的最后一个周期，即将步入社会的我们，有着许多的未知。面对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自己成为一个有真正实力的人！
在此我订立了工作计划，以便自己在新的学期里又更大的进步和成绩。
首先，我应该更加深入了解****公司的`产品知识，熟悉自己岗位的业务流程。然后认真的学习课程，做到知识与实践的结合，更好的运用外贸知识外发展自己。当然，也要增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻耿老师的压力。明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从老师的安排。每天对寻找到的客户发邮件。
在贸易部工作中，我要准确寻找目标市场，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。基于上学期寻找的客户并没有多大的效率，因此本学期我打算了解的不同的途径来寻找客户，不在局限于阿里巴巴网站，也可以通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。 认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。对意向客户，多多保持联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。 对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天
发一封邮件。最后每周五做好工作总结 。
以上是我针对本学期在贸易部的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。希望老师更好的指导帮助我完成本学期的工作。
学期工作计划 篇14
这学期我继续担任八年级49班的班主任工作，八年级这一年对于学生来说是一个分水岭，为了使学生能够在这一年时间里，学到更多的本领，发展自己的个性，提高个人的素质，我将尽我最大的努力，教导这批学生认识自己、提高自己、虽然我在班级管理方面还没有较丰富的经验，但我希望能在现在这批学生中把自己在教育教学上的理论更好的利用在实践上，毕竟班上的学生每一个都是重要的，班主任的任务就是要使学生能更健康的成长、下面是我这学期的工作计划：
一、指导思想
1、坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的精神，进一步加强班级的团队精神建设，增强集体的凝聚力、
2、坚持德育科研，以心理健康教育为重点，深入研究班级中的典型案例，认真填写学生成长记录，提高德育的'实效型、
二、工作目标：
班级基本情况：本学期49班共有学生49名，其中女生22名，男生27名；住校生46名，其中21名女生，25名男生，留守学生3人，独生子女2人，单亲家庭学生1人、由于单亲、留守等特殊原因，班里学生中问题生和学困生所占比例较大，个别问题生的问题长期存在，很难教育和转化，个别家长因家庭因素，很难配合学校帮助教育自己的孩子，给班级管理带来困难、
由于新的教学改革，本学期我们班将采用小组合作学习方式、虽然我们班学生基础较差，但学生的学习热情还是较高的，适应总是需要一个过程的，只不过是长短而已、因此，作为一名班主任，我将尽力让每一位学生尽快适应一种适合自己的学习方法，帮助他们及时克服学习上和生活上的困难、
三、重点工作
（一）、加强班风建设
1、安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动、活动要加强对青少年儿童思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展、活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应、班主任与学生一起确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动等、
2、营造向上氛围
根据初二年级学生的年龄特点，努力营造平等、团结、和谐、进取、竞争的班级氛围、
（1）制定并修改班级公约、班规、
（2）布置教室环境，使学生在一个比较舒心的环境中学习、
（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，
使每个学生都有成功的机会和成就感、培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神、
3、指导培养班委干部
班委干部是班主任的左右手、要认真选拔，同时要精心培养、第一，帮助班委干部树立威信；
第二，鼓励班委干部大胆工作，指点他们工作方法；
第三，严格要求班委干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；
第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”、
（二）、针对特殊学生，开展特殊教育
1、通过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育、班主任要通过观察、与学生谈心、听取各方意见，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向、要力争和科任老师及家长对学生有一致的要求和态度，并时常同他们交换意见、特别要充分调动家长的积极性，取得共识，配合学校教育好孩子、
2、针对行为习惯差、自控力差的学生，班主任老师对特殊学生的思想品德、学习态度、日常行规等方面进行教育和训练、
四、工作内容及措施：
（1）抓好每一次班会、提出班级的总体奋斗目标，以班训为指针，使同学们振奋精神，共同为班级的未来努力奋斗，形成“我以班级为荣，班级以我为骄傲”的良好氛围，进一步增强班集体的凝聚力、
（2）结合实际情况，给学生讲解心理调整的重要性及如何进行心理调试，如：遇到挫折时要冷静分析，从主客观找原因，采取补救措施；使学生学会化压力为动力，体会“自古英雄多磨难”的内涵；教会学生掌握辨证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度；向学生推荐《心理与成才》、《伟人的历程》、《名人成功录》等书籍，交流读书心得等、同时针对平时成绩较好，考试成绩经常不理想的学生进行心理辅导，根据不同学科，邀请科任老师与其交流、
（3）充分利用班会讲解自信心的建立与实现，并结合学生的事例现身说法，使学生明确：自信是成功的首要条件，但自信的基础是自己要有一定的实力，而实力要靠付出和努力、
（4）首先从小事做起，让学生从小事中认识自我，评价自我、开学初要求每人制定学习计划，并要求从我做起、
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