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工作计划

时间：2023-08-09 07:09:44 工作计划我要投稿

实用的工作计划（锦集7篇）

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，此时此刻我们需要开始做一个计划。拟起计划来就毫无头绪？下面是小编精心整理的工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

实用的工作计划（锦集7篇）

工作计划篇1

　　一、学科现状分析

　　目前高中历史组共有七位老师，其中王xx、袁xx4位为中学高级教师，诸xx2位为中学一级教师，石磊为今年新招聘的老师。陈伯林（备课组长）教高三文科2个班，诸华军高三文科1个班。高二年级，共6位老师，多数跨头教学，袁文松和王俊华各教一个文科班，诸华军（备课组长），高一年级老师为李卫民和范裴裴（备课组长）。

　　本组成员学历层次高，1位博士、2位硕士、4位本科，专业功底强，是一支有丰富教学经验的成熟教师队伍。本组成员教学成果优异，所带小高考和高考成绩斐然，有多人次被评为江宁区教学先进个人、南京市教学先进个人。所有成员均成功开设过南京市级教学公开课，或获得区、市教学竞赛一等奖。这是一支整体素质高，战斗力很强的教研组团队。

　　二、工作思路与目标

　　1、注重学习，深入钻研，团结合作，自我成长，努力建立一支专业素质强、教学实绩棒、教科研风气浓郁的团结、高效、奋进的高中历史教研组。

　　2、立足课堂改革，以“少教多学”为抓手，以备课组建设为重点，坚持历史学科核心素养，努力实现学科培养目标，提升教育教学业绩，为学校教学品质提升作出贡献。

　　3、结合社会需求，把握高考形势，加强对外交流，教育有理念，教学有方法，坚持国际化视野下的历史教学发展之路。

　　三、重点工作

　　1.按照学校教研部、教务部、督导室等的工作部署，做好备课组、教研组常规教学工作。

　　2.围绕课程、课题、课堂，开展“少教多学”高效课堂研究，显著提升教学品质。

　　3.注重教师专业知识培训，重视教科研活动，加强对外交流，更新教学理念，促成组内全体成员走专业化成长之路

　　4.立足“历史学科核心素养”，做好高一历史学习兴趣激发、学习方法指导，关注高二小高考、高三高考，努力实现历史学科的教学目标和教育的终极追求。

　　四、主要措施：

　　（一）做好常规工作，争做优秀教研组

　　1、教研组发展有规划：制定教研组发展规划，指导备课组制定学科教学计划，引导教师制定个人生涯规划，并督促落实。

　　2、构建本学科的课程体系：完善本教研组选修、活动课程的筛选、整合和申报工作。开展学科教学的专题讲座。形成有本学科特色的选修、学科活动。

　　3、强化集体备课与课后反思：严格遵照教务部集体备课主要流程要求：

　　①学习交流（约5分钟）

　　②上周教学内容反馈（约5分钟）

　　③本周教学内容研讨（约70分钟）

　　④后期工作布置（约5分钟），备课组长每周检查集体备课、二次备课的情况。强化“深度研究”，备教材、备学生。课后重视反思研究，开展课例的评析，不断反思，不断成长。

　　4、加强学习交流：制订并落实听课计划（公开课、示范课、日常推磨听课等），重视评课环节。备课组必须参加南京市组织的每一次教研活动。鼓励教师积极主动地申报校级、区级、市级公开课、研究课，每个备课组每学年至少要有1人次在教研组、学校层面或区市级开设研究课。积极参加上级教科研部门组织的各类教科研活动，并及时向组内教师传达上级的工作要求，传达教研教改信息。

　　5、召开备课组长例会：每月至少组织一次备课组长例会，检查与指导备课组工作，检查集体备课情况，检查课堂教学、作业的布置与批改情况，对备课组工作进行考核。

　　6、加强对考试和评价的研究：为了充分发挥考试评价，促进教学、提高质量的积极作用，要引导教师选编、批改、评讲作业，做到“五有五必”：有练必选、有发必收、有收必改、有练必评、有错必纠。研究编制个性化、层次化的作业和试题，鼓励原创，提倡改编，积极参加各类命题工作。

　　（二）立足课堂教学改革，提高教学实效。

　　组织本教研组教师进行正常的教学与研究活动，重点抓好少教多学“负面清单的”划定，成立本学科“研究课题组”，列出课堂教学中的突出问题，并研究解决的路径。重视备课中情境的创设、问题的设计、错误的暴露，研究发层次教学。

　　重视“少教多学”“差异教学”，研究学生、研究教材教法、研究课堂教学、研究阶段质量，组织好研讨课、观摩课、展示课的研讨。每人每学年争取写一篇教学论文，获奖或发表。

　　（三）抓好高二小高考、高三毕业教学，再上新台阶

　　1、认真研究制度备课组工作计划，制定科学合理的教学进度

　　2、加强集体备课，重视课堂教学研究，坚决落实“少教多学”，“帮教助学”。

　　3、研究考试方向和范围，加强试题研究，做到针对训练，高效训练，精练精讲。

　　4、定下教学目标，团结协作，共创辉煌。

　　（四）走教研之路，促进教师专业化成长

　　1、制定教师专业化发展规划：教师专业发展要做到：教科研有意识，有目标。教科研不怕苦，不怕累。教科研有积淀有尝试（积极参加赛课、基本功大赛、撰写教育教学论文）。对青年教师实行“导师制”，经常对青年教师的备课教案与上课情况进行指导，为青年教师提供和创造各种锻炼与提高的'机会，缩短青年教师的成长期；突破“中老年教师”的高原期，开掘潜能，超载自我。总之要有规划目标、读书计划、行动计划，使不同层次的教师专业得到限度的发展。

　　2、积极参与学校的课题研究：组织开展申报个人课题的工作。个人积极申报各级课题研究工作；充分准备，分工合作完成集体课题的结题工作。

　　3、重视读书学习：读书学习是教师专业化成长的主要路径。引导教师将工作与学习结合起来，做到工作学习化、学习工作化，打造学习型团队。每学期每人读一本历史专业类和一本课堂教学类书籍，每学期不定期组织读书沙龙活动，每人每学期上交一篇读书心得或体会。不定期地开设组内微型讲座，就历史教育教学中的问题进行研讨，把实际问题当做课题来研究，形成学习探究、交流合作的良好历史教研组文化氛围。

　　（五）创建备课组、教研组文化

　　注重备课组、教研组文化建设，开展各类活动，建立备课组核心文化。增进感情，加强交流，建立教研组共同价值观。

工作计划篇2

　　一、三月份工作总结

　　1、开展学雷锋活动和红领巾植树节活动。

　　2、落实参加福鼎市规范汉字听写大赛。

　　3、组织参加福鼎市“歌声与梦想”小合唱比赛。

　　4、召开党政工联席会议，开展“三八”妇女节趣味活动。

　　5、开展留守儿童摸底造册工作。

　　6、学生干部培训。

　　7、迎接素质教育督导评估工作。

　　8、开展校本教研（福鼎市名师——徐象党讲座）。

　　9、继续推进课题研究。

　　10、召开毕业班师生动员大会。

　　11、新校区建设前期准备工作。

　　二、四月份工作计划

　　1、开展安全教育日（周、月）系列活动。

　　2、组织小男篮参加市级比赛。

　　3、开展素质教育督导评估整改工作。

　　4、开展革命传统教育祭奠活动。

　　5、做好溪美小学迎接国家教学质量检测工作。

　　6、开展校园读书节系列活动。

　　7、开展科技节系列活动。

　　8、新教师课堂教学展示课。

　　9、福鼎市名师工作室送课下乡活动。

　　10、开展教师健康体检工作。

　　11、新校区建设前期筹备工作。

工作计划篇3

　　一、注重企业人才建设，增强企业竞争力

　　公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善的《公司员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。19年底公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

　　二、加强企业文化建设，提升企业凝聚力

　　良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力，通过企业网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动，宣传、推广了企业文化建设，增加了员工对企业的认同感，提升了企业凝聚力。

　　三、以经营为核心，整合资源，推行区域营销模式

　　根据公司20xx“经营年”的战略定位，我们要采取更加灵活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务，转换经营机制，优化工作流程，强化服务意识，拓宽经营范围。

　　1.全面推行区域营销模式，实行区域市场责任营销

　　根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个经营区域，其中重点、成熟市场划分为一、二、三区，由区域主管（客户经理）对其进行责任经营，明确责任与考核指标，按产值指标每季度对区域主管（客户经理）进行绩效考评，区域主管（客户经理）的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩，激发了区域主管（客户经理）的主观能动性，提高员工责任心和服务意识。

　　2.加大区域市场开发力度，完善分支机构经营管理

　　公司进一步加大区域市场开发力度，根据公司的战略布局，20xx年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠道，进一步完善公司市场营销网络，为下一步公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。与此同时，公司注重对各分支机构的'支持、服务和管理，制定实施了《员工管理手册》。根据《员工管理手册》，公司先后与各区域主管（客户经理）签定了经营责任书。《员工管理手册》的实施对构建公司与各分支机构之间的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。

　　3.合理利用经营资源，加强经营配套服务意识

　　为了更好地服务区域主管（客户经理）和技术部，提高客户签单率，我们制定了《客户管理制度》，针对区域主管（客户经理）的实际情况和店面的特点，从店面规划、促销活动、设计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议和相应的服务。

　　四、调整组织架构，改革薪酬体系，全面推行绩效考核制度

　　1.合理设置部门和岗位，对每个岗位进行清晰的岗位描述和责任要求，明确了每个员工的岗位职责，并签订了岗位目标责任书，设定考核指标，并且与员工的工资挂钩，每季度根据工作目标完成情况进行考评，奖罚有据。

　　2.加强公司管理成本控制，实行费用预测、控制制度，实现可控费用比预算总费用要再下降的指标要求。

　　3.加强项目管理，建立规范的项目管理体系

　　通过总项目管理经验，编制了《工程项目管理手册》，实行项目责任经营，明确了项目部是成本中心的定位。《工程项目管理手册》的实施，规范、制度化项目管理工作流程；清晰岗位职责；量化、细化考核指标；明确项目管理成本任务，人性化、合理化项目考核激励机制。

　　五、企划工作再强化，全面提升公司品牌影响力

　　为更好地为经营创造条件，提高了公司市场竞争力，品牌建设是20xx年居泰隆公司发展战略规划的基础。

　　加强企划工作，延伸品牌效应，有计划有目标的推行公司品牌竞争力和独特的商业模式！

　　20xx年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年，也是决定公司明年发展的一个转折点，从20xx年开始，深圳分公司就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作，大家都心知肚明。深圳分公司的发展就是要不断的前进，不断的努力，在不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理，重质量，给客户*满意的答案，我们的公司的发展将会一直不断的持续下去！

工作计划篇4

　　××年,公司财务科在**供电公司财务部、**公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下,认真贯彻执行公司财务预算,紧紧围绕公司“四型一流”发展规划,以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容,以精细化核算、数量化考核为工作方法,以利润最大化为目标,以资产经营责任为主线,全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式。

　　加强成本核算,实行全员、全过程的财务管理策略,为完成××年各项经营工作目标作出了应有的贡献。

　　在新的一年里,财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路,从严管理,积极为公司领导经营决策当好参谋,具体有以下工作安排和计划。

　　一、顾全大局,服从领导,坚定目标不动摇。

　　年初财务预算,是通过公司职代会集体意见表决制订的,它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。

　　财务科全体人员要端正态度,积极发挥主观能动性,时刻坚持以公司大局为重,不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。

　　1、按财务预算科学合理安排调度资金,充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议,为公司领导决策当好参谋,

　　2、积极争取政策。积极利用行业政策,动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策,为公司谋取最大经济利益。

　　3、深入研究税收政策,合理避税增效益。新的一年里,全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习,加强与税务部门各项工作的联系和协调,通过合理避税为公司增加效益。

　　4、搞好电费清收核算,合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范,高耗能企业市场回暖

　　电费回收成绩显著,给企业现金流量带来积极有利影响,同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。

　　06年,我们应适应新形势,进一步加强流动资金分析和管理,为公司谋求最大利益。

　　5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。06年,我们应加强闲置资产、报废资产处置工作,努力提高资产利润率。

　　二、加强管理,挖潜增效,为生产经营目标的实现和效益的增长服务。

　　管理是生产力,是企业正常运行的保证,管理是提高企业核心竞争力的关键环节,建立创新的机制,必须靠管理来保证,管理对企业来说是永恒的。

　　为此,财务科将加强内部管理列入工作重点,即进一步加强财务管理,降低财务费用,控制生产成本,实行全面预算管理

　　合理安排,压缩不必要的或不急需的开支,做到全年生产、开支有预算,有计划,使企业资金得到有效合理的发挥效益。

　　同时对于机关科室和各站所的费用,实行科学预算,包干使用,并纳入年底对各单位的考核,有效控制各项费用的不合理开支。

　　1、业务招待费管理。20xx年我们对业务招待费的'管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。

　　严格执行“就餐代金券制”。

　　2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限,坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。

　　做到坚持原则,一事同人,杜绝虚报冒领,借款长期不还,占有公司资金挪作它用的现象发生。

　　3、电话费管理。严格预算控制,电话费预算按科室为单位包干到位,努力降低话费开支。

　　4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划,经领导审批后,公司统一采购、保管,各单位按计划领用的原则执行。

　　5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法,从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划,经分管领导审核批准后进行维修;车辆用油由财务科负责采购、结算,车辆服务中心负责保管、登记、领用,杜绝乱购、无计划领用。

　　三、明确责任,从严要求,积极抓好会计从业人员职业道德素质培训,提高服务水平。

　　财务科作为公司的一个对外窗口科室,我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”,提高服务水平,让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现

　　做到内让公司全体干群称心,外让社会各相关人员及部门满意。

　　财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务,每个岗位相互服务”的意识,切实抓好财务行风建设。

工作计划篇5

　　一、指导思想

　　紧紧围绕本学期学校的工作思路和教导处的工作安排，以改革创新为动力，以教育科研为先导，以课堂教学为抓手，以优化教学过程、提高教学质量为核心，坚持用新观念去开拓创新，坚持与时俱进，注重以人为本，全面提升语文教师队伍的整体素质；继续深入开展各项教研活动，全面实施语文学科素质教育，努力开创具有本校特色的语文教育教学新局面。

　　二、工作思路

　　本学期教研组工作将本着务实、创新的工作作风，按照教导处工作安排，开拓性地开展工作；通过注重教师学习、交流、研讨，依托学生活动，结合学科校本教研，着力提高我校语文教研水平。对待教研活动，坚持人人参与，深入开展，扎实提高，并做到有目标，有准备，重过程，有收获。

　　三、主要工作及具体措施

　　（一）、强化学习，提高素质，促进我校高素质的语文教师队伍建设。

　　1、结合学科特点，加强新教育观念的学习，促使教师转变教学思想，树立正确的学生观、教学观、质量观。以发展为主题，质量为主线，创新为动力，学生为根本，逐步建立学习性教研组。

　　2、创设各种途径，加强和提高语文教师的自身素质。本学期将继续开展各种分析、交流活动，鼓励教师开展教后反思，尤其是要善于总结和分析，提出自己的观点与思考，促进自己的知识积累和业务素养，做一名学习型、思考型的教师。

　　3、坚持我校教研的一贯要求，落实听课、上课、评课及各种交流活动的学习机会，把每位教师的听课笔记与10节以上听课落到实处，要求听课有记载，有点评。

　　（二）、深入开展课堂教学研究，确保各年段、各课型的教学生动、有效。

　　1、本学期，继续配合学校，开展推门听课活动，促进组内或同年级教师的交流、研讨，提高课堂教学效率。

　　2、组织开展校内骨干教师示范课，对语文教学的难点或薄弱环节进行探索，要求组内全体教师参加听课，并进行课后交流评析发言，以达到探索提高的目的。

　　3、加强对年轻教师的培养，要求每位教师不断地学习和总结课堂教学实践，进行研究、反思、改进，并写出高质量的教学论文。

　　4、强化低段的说话、写字、写话和中高段的阅读、习作教学，一年级要重视词语的说话、写话训练，二年级要把习作片段练习落到实处。本学期，把低段的写话、片段练习及中高段的习作练习纳入到作业检查中来进行落实。

　　5、积极开展听课、评课活动；抓住一切学习的机会，多渠道、多途径地听课、评课，取长补短，提高教学水平。

　　（三）、强化教与学的过程管理，规范语文教学常规。

　　1、强化常规管理，提高教学效率

　　（1）备课：所有教师要认真钻研教材，备班情，备学情，要有针对性、有特色，做到教学目标明确，方法灵活多变，重难点突出，努力调动学生学习语文的兴趣，让学生在轻松愉快的环境中获取知识。力争本学期每位教师都能设计出几份高质量的教案，反对照抄照搬，敷衍了事。

　　（2）上课：要求教师要适应教育新形式的要求，努力提高教学艺术，关心学生，因材施教，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，鼓励使用课件辅助教学，拓宽学生学习时空，提高课堂教学效益。

　　（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，坚决杜绝题海战，提倡练习要有针对性；批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。

　　（4）辅导：每位教师要充分重视学生朝读，加强指导；注重平常的因材施教，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，补差提优，使每个学生都能充分发展。

　　2.重视学生良好学习习惯的'养成。

　　教书重在育人，我们特别要重视培养学生上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等良好习惯，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。教研组将配合教导处以定期检查为主，抽查为辅，对备课、作业批改及课堂教学等情况进行检查，并及时通报。

　　（四）、加强开展学生特色活动，全面提高学生的语文素养。

　　本学期，我们要注重加强学生语文实践活动。每位教师要结合学段特点，多组织语文实践活动，激发学生学习语文的兴趣。教研组也将根据学校安排和教导处计划，定期开展全校性学生语文时间活动，希望各位教师能及早安排、积极配合。

　　1、围绕各种节日及“双创”活动，低段年级要开展说话、写话活动，中高段要组织写作、讲演活动，结合学段特点，融入到培养学生的基本技能教学中。

　　2、抓住一切机会，鼓励学生参加各种各类比赛，拓展学生的视野。

　　3、拓展学生的阅读训练，发挥学生手头课本和学校图书室书籍的作用，开阔学生的视野。各位教师要高度重视，确保每周一节的阅读活动。教研组将举行中高段“英雄少年”读书活动，并开展“读后感”评展。

　　（五）、加强教研组自身建设，提高语文组影响力。

　　教研组是我们业务交流提高的家园，加强教研组建设，需要我们齐心协力，共同推动。

　　1、搞好各项教学研讨活动，促进每位教师的业务能力建设。本学期的各项教研活动，希望大家积极参与，共同促进。

　　2、组织开展好各项学生活动，希望大家高度重视，及早落实，确保活动富有成效。

　　3、积极参加学校组织的各项教师活动，以活动促自身素质提高。

　　四、具体活动安排

　　（一）、活动组织：

　　1、45周岁以下教师一人一堂考核课；

　　2、每月一次的教研组活动；

　　3、继续开展语文备课、上课、批改等评优活动（教导处）；

　　4、四五六年级的“英雄少年”读书活动，并开展“读后感”评比；

　　5、四五六年级的钢笔字比赛；

　　6、每月一次月荐稿作文竞赛。（二——六年级）

　　（二）、工作安排：

　　三月份：

　　1、制订教研组工作计划（教研组）；

　　2、开学初的五认真检查；

　　3、三年级语文教研活动（先学后教）；

　　4、45周岁以下教师一人一堂考核课开始；

　　四月份：

　　1、五年级语文教研活动（先学后教）；

　　2、学生作业检查；

工作计划篇6

　　为认真贯彻落实“农村义务教育学生营养改善计划”，增强学生体质，提倡合理膳食，改善学生营养状况，不断提高学生健康水平，根据《xx县教育局关于进一步做好农村义务教育学生营养改善计划工作的通知》（x教发［20xx］2号）文件精神及相关要求，我校于20xx年3月17日至21日对营养改善计划实施工作进行了认真、细致地自查，现将自检自查情况总结如下：

　　一、管理机制方面

　　（一）建立健全组织机构，明确责任分工

　　1、成立领导小组

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　领导小组的成立，是为全面贯彻落实好“农村义务教育学生营养改善计划”，切实做到有组织、有领导，为继续按程序开展好各项工作打好基础。

　　2、健全各项管理制度，层层落实责任：

　　我校严格按照《云南省农村义务教育学生营养改善计划食品安全监管暂行办法》等四个配套文件精神，xx县教育局营养改善计划相关要求，建立健全了各项管理制度和职责。学校与分校、学校与供货商、营养改善计划工作负责人、班主任、从业人员签订了相关管理责任书，层层落实了管理责任。成立了由校长、家

　　长、学生、在职教师等为成员的学生营养改善计划工作监督小组，在醒目位置定期公示了监督小组、经费账目、配餐标准、营养餐谱、食品数量和价格，用餐学生名单等信息，自觉接受家长和社会各界的监督。

　　3、我校严格依照《国家食品安全事故应急预案》，制定了学生食品安全事故应急预案，预案符合学校实际，并具有操作性。并积极落实了预案的学习、演练等工作，师生熟悉了食品安全事故的处理程序和相关办法。

　　4、我校严格按照《农村义务教育学生营养改善计划专项资金管理办法》的要求，妥善管理、合理使用营养改善计划专项资金，真正做到了学生营养改善计划专项资金专人管理、专款专用、公开透明。

　　二、规范操作方面

　　我校本学期享受营养改善计划的学生总人数为1065人，其中中心校599人，寄宿校209人，xxx完小25人，xxx完小34人，xxx完小34人，xxx完小35人，xxx完小30人，xxx完小58人，xxx完小41人。建立了实名制学生信息库，确保营养改善落实到每位学生。

　　1、学校严格按照供餐食谱供餐，不存在随意调整供餐食品的种类、供餐食品的数量等行为，确保了给学生提供等质、等量、等价的营养食品。

　　（1）供餐形式。辖区所属学校全部实行学校集体食堂

　　统一供餐，配餐参照营养标准，结合学生体质状况、我乡饮食习惯和物产特点，按照一校一策的原则，科学制定供餐内容，做到合理搭配、营养均衡，保证营养质量。

　　（2）供餐食谱

　　周一至周五：每天早上1元钱的馒头、油茶。

　　周二、周四：每生2元/盒250ml 的牛奶。

　　周一、周三、周五：每天每生吃一顿2元钱的肉或鸡蛋。

　　2、从业人员卫生管理基本规范。从业人员身体健康，做到了持证操作。工作人员养成了良好的个人卫生习惯，做到了勤洗手、勤消毒、勤剪指甲、穿工作服、戴口罩上岗操作。认真、细致、规范地填写了《购货凭证》、《进货台账》、《出库清单》、《发放登记表》等，各个流程运行顺畅，记载细致、有据可查。

　　3、食品采购符合要求。供货商、营养餐理人员按时签收配送食品，学校注重与配送企业的沟通协调，并认真做好了食品的接收工作，确保配送食品按质、按量、按时送到学校。非配送食品做到了定点采购，采购的'食品新鲜、卫生、清洁，符合国家有关卫生标准与规定，并按照相关规定向供货商查验、索要、留存供货商的相关许可证、产品合格证明、资质证明、采购清单等有效证明材料。学校还安排专人负责食品验收工作，建立了详实的食品入库台账，有验收记录，并注明了名称、数量、价格、金额等事项，有收货人和验收人的名字及日期。

　　4、实行食品质量监督登记：

　　营养餐管理人员对食品卫生、营养餐质量等工作进行监督检查，发现问题及时解决。定期检查、及时处理变质或超过保质期限的食品。严格按照卫生规范及食品留样制度按时取样，每种食品留样量不少于100克。并做留样记录，详细记录了留样食品的名称、留样量、留样时间、留样人员、审核人员等信息。留样每份保存48小时以上备检，留样器皿必须及时清洗消毒。各班主任负责班级“学生营养餐工程”的日常管理，负责食品的发放工作，实名登记就餐学生及数量，营养餐管理人员核实人数后由班主任签字按时领取营养餐，并监督学生用餐，防止学生弃餐、换餐、留餐，吃不完的食品坚决逐一回收销毁，及时处理食品垃圾。

　　5、档案资料齐全：

　　由营养负责有关专干全面负责方案、制度的起草及相关表格的制定，及时搜集上报上级要求的相关信息，对各种资料及时整理，归档保存。

　　三、宣传教育方面：

　　1、加强安全教育，通过通过《给学生家长的一封信》、黑板报、健康教育课程、班会课、家长会等活动进行食品安全、营养膳食知识及健康常识等教育，提高学生健康安全意识，普及营养知识；

　　2、在校园内开展爱国卫生运动，整治校园环境卫生；

　　四、存在的困难和问题

　　1、就餐场地不能满足学生需要。学校餐厅面积小，现在学生都是在教室里或室外用餐，卫生达不到标准，存在安全隐患，没有专用库房储存营养餐。

　　2、供餐管理有待进一步加强，管理制度有待进一步健全完善。

　　3、由于地处高寒山区，资源有限，采购存在多方面的困难，通过总结实践证明，我乡目前的供餐食谱渐渐不适合山区学生实际营养搭配。

　　五、下步工作打算

　　1、充实管理力量，强化工作监管，规范供餐工作流程。

　　2、定期组织从业人员参加食品安全管理培训，强化管理，更好的落实营养餐改善计划。

　　3、考虑大多数学生及家长的意见和建议，并结合我乡实际情况，改进供餐食谱，将牛奶换为学生喜欢吃的新鲜猪肉和鸡蛋。

　　**学校

　　20xx年3月22日

工作计划篇7

　　随着xx月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产房地产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产房地产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产房地产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产房地产销售工作计划。

　　本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。

　　一.宗旨

　　本计划是，完成房地产销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

　　二.目标

　　1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

　　2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

　　3. 锁定有意向客户30家。

　　4. 力争完成房地产销售指标

　　三.工作开展计划

　　众所周知，现代房产房地产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产房地产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的.信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产房地产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。