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工作计划

时间:2023-08-16 07:07:45 工作计划 我要投稿

工作计划7篇[荐]

  时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作同时也在不断更新迭代中,做好计划可是让你提高工作效率的方法喔!好的计划是什么样的呢?下面是小编帮大家整理的工作计划8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

工作计划7篇[荐]

工作计划 篇1

  在公司各领导的领导下和各位同仁的帮助下,基本完成了20xx年公司11月份前的成本会计工作,在工作中也不断的发现问题,现将主要工作总结如下:

  一、 主要工作:

  成本会计的中心目标是根据各部门提拱的材料入库、出库,车间的机物料耗费,车间工人的工时、工资,当月费用,产品的入库、出库等数据统计各种产品的成本及各项费用。

  二、在工作中存在以下问题:

  1. 各部门所提供的原材料的领料数量虽然有按机种领用,但实际上并没有全部耗用在所填写的机种上,因此成本会计按领料单核算的领料金额与真实的成本会有一定程度的偏差。虽然自12月起,双面胶,保护膜及PIN等按卷发出的材料有要求各领用部门按卷领用后,在生产时按各机种实际耗用的数量填写,领用部门也有填写。但在本次盘点在线材料中有发现,生产部登记的在线材料结存数量跟实际结存的实物数量有一定的偏差,有一些材料领出后并没有登记任何机种耗用此材料,但盘点时整卷材料已经全部用了。经了解,领用后的在线材料并没有专人保管,有些人用了材料并没有按要求去填写表格,所以导致了以上问题。本人建议,自20xx年1月份起,各生产车间按卷领用的材料设一位专人负责兼管。

  2.公司的边料也很多,因此导致部份产品的领用材料偏高,而部份产品的领用材料偏低。这也会影响成本的真实性。希望通过什么好的方法,可以争取各产品的领料数量与实际耗用的材料比较接近,尽量少以“边料”的领料情况出现。

  3.各产品在报表上所体现的生产工时及生产过程中实际耗用的工时是否有差异。因为公司各月的费用比较大,工时不准对此产品的总成本会有较大的变动。在新的一年里希望生产工时的数据是比较真实的。

  以上问题如果得不到解决,成本会计所提供的各月生产成本表的数据会与实际的成本表有很大的差异,也可以说生产成本表统计了根本没有什么用处,因为它并不能真实的反应各产品的实际成本。

  在新的一年里我为自己制定了新的.目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。也会不断的向身边的其他同仁学习,取长补短,相互交流好的工和经验,共同进步。

  同时也希望公司各领导可以想到好办法解决以上所存在的问题,争取在新的一年里,成本分析表的数据是可以分析各产品的实际成本的。

工作计划 篇2

  20xx年度食品生产加工环节县级监督抽查计划业经会议研究通过,现印发给你们,并提出以下要求,请遵照执行。

  一、抽样依据

  为了切实履行食品生产加工环节质量安全监管职责,根据《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国食品安全法实施条例》及其《产品质量监督抽查管理办法》(质检总局令第133号)的规定,制定了《县20xx年度生产加工环节食品安全监督管理抽样检验计划》。

  二、抽样要求

  1、对全县87家建立食品检验室,具备一定质量保证能力的领证企业,按照每一种产品每年2次进行抽查;对没有建立食品检验室且不具备质量保证能力的.64家食品加工小作坊,按照每一种产品每年3次进行抽查。

  2、原则上每次抽样每个单元抽取1个批次产品,对于同一获证单元产品品种较多的企业,每次抽样覆盖所有品种。

  3、县市场监督检验所对抽查中新发现的食品加工企业和小作坊要及时上报食品安全股。

  三、抽样组数

  《计划》覆盖了全县87家获得生产许可证的食品企业和64家食品加工小作坊的11类产品,共计640组(见附件),其中食用油221组、大米33组、糕点237组、纯净水8组、卤制品12组、茶叶16组、调味品37组、酒类18组、禽蛋类10组、豆制品6组、其他类42组。

  四、组织实施及后处理

  县市场监督检验所负责按《计划》组织抽样、检验,并及时将检验报告(2份)和每季度检验结果汇总(含结果分析)报送食品安全股,由食品安全股送达检验报告并按程序发布抽查结果公告,对于抽检不合格的由食品生产安全股上报分管副局长,分管副局长统筹安排,并督促整改。

工作计划 篇3

  一、指导思想:

  深入贯彻《永嘉县教师发展中心十三五发展计划》,以新课改精神为指导,认真落实《中小学语文课程标准》,严格贯彻执温州市永嘉县教学理念及学校的办学理念,落实“有效学习”的精神,以学生发展为本,以课堂教学为主阵地,优化教学实效,继续推进“大阅读”理念,提高教育教学质量。

  二、工作目标:

  1、以课文为有效载体,以训练学生的阅读能力为主线,阶段性地逐步提高学生语文学科的听、说、读、写四种能力,有意识地尽力对学生进行语文知识的序列性训练,培养学生综合学习能力。

  2、打造学习型教师团体,牢固树立“终身学习”的思想,努力培养一支“以高尚的人格魅力浸染学生、丰富的学科知识熏陶学生,娴熟的教法、精湛的技艺征服学生”的过硬的语文教师队伍;注重教学艺术性,提升教师的.人格魅力。

  3、加强教学常规,优化教学实效。本学期,教研组将配合学校通过听课、抽查备课笔记、作业批改等多种方式,检查常规落实情况。

  4、注重“校本课程”的研究,开发出切合本校实情的校本作文教材;狠抓教学质量,本学期努力使学生的成绩上一台阶。

  三、计划内容及实施:

  (一)重点工作

  1、认真落实“三说两备”,以课堂为主阵地,科学、有效地安排课堂45分钟,向课堂要质量,提高课堂单位时间的效率;以作业研究为突破口,落实轻负、高质的有效教学。

  2、狠抓教学质量,特别注重初三毕业班的提高教学质量措施的落实。

  3、抓实教科研,继续“初中语文作文教学”的校本研究。

  (二)常规工作

  本着轻负、高质,使教学更有效的精神,本学期继续加强语文教学常规工作的规范性和可操作性,严格按照学校教导处的要求,不断量化常规教学项目,组内教师要认真落实“轻负担、高质量,进一步推进课堂教学改革”的精神、落实“教学五环节”、认真对待教学的每一个环节:备课、上课、作业批改、命题、质量分析、听课、评课、公开课、业务进修等,特别要重视作业批改的反馈、订正。注意梳理出符合学生学情的练习。

  1、备课

  ①不断强化备课组建设,充分发挥备课组的优势。备课组活动以备课、学习、交流、研讨为主要形式。备课组活动要采用“五环节”活动法:备课——说课——上课——评课——研课模式。备课组长召开并主持集体备课会议,讨论并确定每单元的学习与教学目标、重难点、教法、学法、作业与训练等相关内容。要求做到:

  1)有固定的集体备课时间、地点。

  2)确定公开课主讲人。

  3)主讲人要准备充分,提前备课,要有详案。

  主讲人的备课方案经由集体讨论、整合,认为可行后,形成本单元备课的纲领性资料,即教案。随后,教师们以此案为蓝本结合自身的特点形成自己有特色的教案。备课组长还要根据本年级特点组织教师开展业务学习,既可以学习有关教学策略,也可以进行相关技能的提高训练:也可以集体自由上网、进图书室阅读。

  ②规范备课要求,教案以文字稿形式,一课一案,包括三维目标、教学重难点、教学过程设计、作业设计和教学反思,以定期普查和不定期抽查相结合形式检查,期末普查,评定等级。

  ③加强集体备课。发挥群体优势,提高备课质量,保证课堂教学质量。在备课过程中,可以对现行教材予以整合和取舍。重视课前讨论、课后交流。主张上网查找相关资料,丰富课堂信息含量、文化含量将收集或自创的课件素材、教学设计择优上传到年级公共文件夹,优化课件制作和教学设计。倡导写案例,形成重案例,

  2、上课

  认真做好课前准备,抓好课堂纪律,扎实上好每一节课,让学生在课堂45分钟内生命得以增值;加强随堂听课,以听课促教学;提倡互相听课,互相学习;办公室里多交流,创造学习讨论的机会。鼓励以阅读和写作为突破口进行的一切教育教学尝试与探索,鼓励其他有创意的课型。

  3、听课

  撰写有质量的听课笔记,包括课堂实录、点评和总体评价。每月检查一次。

  4、作业

  ①作业量要适当,内容要有针对性,要体现分层设计,及时批改及时反馈给学生。注意切合本校学生实际设计练习并注意资料的积累。

  ②作文批改不但要有分数而且要有个性化的评语,体现对学生的激励作用。

  ③作文教学以单元要求为主,每学期大作文不少于6篇。

  ④作业检查以定期检查和抽查相结合,情况及时汇总教务处。

  ⑤各备课组制定出符合本年级特点的《语文作业规范》,在讨论定稿后实施,以规范这一教学环节。

  5、扎实有效地开展学科竞赛活动,搭建学生展示才华的舞台。各备课组在开学初制定本年级的竞赛内容及时间安排并上报教研组备档。

  6、积极参加学校教学展示课,全面提升语文组教师参与公开课教学的知名度和影响力,真正踏上教师专业发展的道路。

  (三)教师专业发展及校本培训

  加强教师自身学习发展。学习内容:

  ①学习政治理论,提高自身思想道德修养。

  ②学习教育教学理论,了解语文教育的历史。

  ③学习专业知识,不断提高自身的文化修养和专业素质。

  ④树立“大语文、大阅读”观,培养自身的阅读兴趣,丰富自身的知识储备,增强个人的魅力与修养。

  (四)继续推进初中语文课改项目,开展拓展性课程研究

  继续响应并贯彻温州市初中语文“基于先行学习的课堂任务设计及实施”的课改项目研究,引导教师关注课堂教学,关注学生,关注学习。

工作计划 篇4

  xxxx学年是我校发展史上重要的一学年,学校迎来了各项工作非常富有挑战性的一年。尽管在XX年借着 “两基”国检的东风,学校面貌焕然一新,不论从环境还是理化生实验室的配备上都有了质的飞跃,但是教育教学质量还相当滞后,经过学校校委会议讨论、研究后,大家一致认为本学期乃至以后相当长时期的工作重点都要完全放在狠抓教育教学质量上,坚决贯彻以教学为中心的思想,学校的一切工作都要围绕教育教学质量的提高来开展,特别是中学理科组各科教学成绩低下,限制了学校的全面发展,对学校的声誉造成很大负面影响。所以本学期全体中学理科组教师要认真钻研教材、认真备课、上课,对学生进行经常性的辅导,从教学的各个环节狠抓管理,切实提高自己的教学成绩,为学校的全面发展奠定基础

  一、指导原则

  在本学期中,我们中学理科教研组的教研工作,坚持在学校党支部和教导处的正确领导下,根据学校XX~xxxx学年第二学期工作要点和教务处教学、教研工作安排意见,结合我校中学理科教育教学实际情况,以提高教育教学质量,满足人民群众和全体中学生对接受优质理科教育的需求为宗旨,坚持以课程改革为中心,以优化课堂教学过程、实施“课堂教学质量工程”为重点,继续以“课堂教学质量工程”、多媒体教学竞赛活动为契机,全面提升各人专业水平和教学技能,促进中学理科组教师专业发展,切实提高理科组各学科的教学成绩。

  二、具体工作任务

  经过开学一段时间的调研和意见征求,为使我组教师的教学成绩能有一个大幅度的提升,为学校整体教育教学质量的提高奠定基础,特对中学理科教研组工作做如下安排:

  1、教研组制定出切合实际的工作计划,并在全体成员会议上学习讨论。保证时间,明确分工,责任到人,使教研组成为相互学习、相互合作、讨论问题、共同提高、共同研究的组织。充分利用好学校的各类学习资料,鼓励教师在课堂上收集“合作学习、探究性学习活动案例”,认真撰写教学设计和教学论文、案例,提高本教研组的教科研能力,不断激发各位教师的教研潜能,不断提高教研工作的实效性。

  2、充分发挥(市)县级骨干教师的作用。切实抓住学校内(市)县级骨干教师不放松,充分利用骨干教师的示范带头作用,给他们安排具体的工作,增大压力,使他们成为本组教师教学工作的带头人,有力的'推动中理各学科课堂教学不断向优质课堂迈进。

  3、继续认真安排和开展好学校的“听课”活动,按照学校要求开展“常规课、检查课、示范课、竞赛课”等不同课型的听讲任务,落实好教务处安排开展的“质量达标课”评选和优质课展示活动。安排好每位教师的讲课时间。由骨干教师带头上,年青教师人人上,根据教师任课情况,使“讲、听、评、查”更具体的落实到每一位教师,听完课后及时组织大家进行讲评,讲课教师要认真撰写反思(开展课前反思、课中反思、课后反思撰写活动),剖析自己在教学中的行为表现,评课教师要全面、客观、公平公正的评出教师课堂的优劣之处,听课教师能从课堂中吸取他人之长,改进自身教学工作,使我组教师都能不断地提高教育教学水平。

  4、认真检查和督促本组教师书写好教案,按时批改作业,自觉完成每次检查所要求和规定的任务,教研组长或学校领导听课后在讲课教师所备教案后要签字、加注意见或建议。

  5、积极配合学校和教务处开展优秀教案评癣优质课竞赛活动,开展校级理科知识的竞赛活动,充分调动老师工作的积极性和学生学习的积极性,切实扭转教风、学风,大面积提高教育教学质量。

工作计划 篇5

  一、教研工作的指导思想

  以中国特色社会主义理论体系为指导,认真学习贯彻全教会精神和国家与省市教育规划纲要。以立德树人为根本,以促进师生发展为主题,以促进“教好、教会”和“学好、学会”为目标,以深化课堂教学改革、提高课程实施水平和教师素质为重点,开展优质教研,促进思想政治课教育教学质量全面提高。

  二、主要工作

  (一):树立“大德育”观念,充分发挥政治课堂德育功能

  具有钢中特色的“全员育人,全程育人,全方位育人”的“大德育”观念已经逐渐成为我校德育工作者的共识。”我校全体政治教师的课堂上更要走在前边。全组教师教学要有爱心。没有爱就没有教育,爱是教育的源泉,爱是教育成功的原动力,爱是教育的法宝。只有赢得学生的理解和信任,教育才是有效的。爱的前提是尊重:只有更多地尊重学生,才能更多的要求学生;爱的途径是沟通:没有沟通就没有理解,没有理解就没有教育。每位政治教师还要要有责任心。政治教师是学校德育工作最直接的`承担者,是学生精神家园里的守护者、人生道路上的引导者。要坚持以中国特色社会主义理论体系为指导,把社会主义核心价值体系贯穿于教育教学的各个环节,培养德智体美全面发展的社会主义事业建设者和接班人;要着力提高学生的社会责任感、勇于探索的创新精神、善于解决问题的实践能力,引导学生形成正确的世界观、人生观、价值观,坚定学生对共产党领导、社会主义制度的信念和信心。

  (二):倡导理论学习,坚持学以致用

  1、组织全组老师认真学习,认真研读有关课程理论和教育教学理论专著。努力引领政治教师更新教学观念,转变自己在教学中的角色。真心成为学生学习的促进者,组织者,引导者,发现者。

  2、要求政治教师注重搜集各种与学科教学相关的理论学科,密切关注社会热点问题,时时留心现实生活中与政治相关的问题,注重培养学生解决社会实际问题的能力。

  3、倡导教师积极进行教科研实践活动,总结主题和反思教学,认真撰写教学案例和教学论文。

  (三):抓实教学常规,深化课程改革

  1、定时间、定地点、定内容积极开展教研组、备课组活动。按学校要求组织研究课,观摩课,示范课等教学研究活动。组织年轻教师多上研究课,使青年政治教师的教科研水平尽快提高。

  2、大力深化“课改”。积极开设观摩课,研究课,扎实、有效地进行学习研究,探讨与研究课程改革面临的种种问题,以行动研究方式推动问题的解决。

  (四):加强三个年级政治教学,为高考、学业水平考打下扎实基础

  1、培养兴趣,提高学生学习政治的积极性。

  2、切实加强课堂教学改革,努力提高教学的民主性和开放性,推进师生互动,使学生形成自主,探究,合作的学习习惯。注重理论联系实际。

  3、提倡教学形式多样化,重视政治活动课的教学研究,充分利用各种资源,积极开发校本科和研究课程。

  4、积极推进教学方法和手段的现代化。科学运用多媒体幻灯片,投影、录象等辅助教学。

  5、加强毕业年级的政治教学工作,发挥群体力量,搞好重点研究。

  6、抓好集体备课,提高备课质量,规范备课流程。

工作计划 篇6

  教导工作是全校教学工作的指挥中枢,全面负责领导全校教育常规工作和教学研究工作,促进教学质量的提高,为了贯彻党的教育方针,振兴民族文化,优化学校管理,深化教育改革,全面提高教育教学质量。根据县教育局文件精神和学区会议精神以及我校实际,特制定工作计划。

  一、指导思想

  以党的教育方针统一思想,继续以课标理念为准绳,以课程改革实验为契机,以教师发展为抓手,以课堂教学为主阵地组织与开展教学研究活动,以学习、实践、反思、再实践为主要新式,逐步推进课程改革研究,努力构建有利于素质全面发展的课堂教学,本着“研究、指导、服务”为宗旨,努力为学校、教师服务,为教师搭建平台,为努力提升教师的综合素质、教育能力,培养学校的骨干教师,坚持以人为本的理念,关注教师个人专业发展,努力建设一支高素质、高标准的教师队伍,为我校教育事业的发展打下扎实的基础,为提高我们学校的教育教学质量而努力。

  二、主要工作措施

  (一)继续推进课程改革实验。

  1、以课堂教学为主阵地推进课程改革,本学期,我们坚持理论学习与课堂实践、解决教学实际问题,引领课改方向,组织教师参加各级继续教育、学科教材培训等活动,为广大教师提供学科信息,提高教育教学理论素养,组织教师通过各种形式的观摩活动,为教师提供学习和研讨的案列,促进教师在教学实践中不断反思、改进教学行为,努力构建有利于学生全面发展的课堂教学。

  2、深化课程改革继续以新教材为抓手,搞好校本培训,组织教师认真开展新教材的教研活动,在新教材实验中深化课堂教学改革。3.以教研活动为基点促进研究工作继续以教研活动为龙头,积极、认真地开展好校本教研活动,通过举办课题研讨活动,推动课题研究,促进研究水平,通过校本培训,让教师掌握教材特点,尽快适应新课程,积极探索与素质教育相适应的教学手段和教学方法,提高课堂教学的质量和效益。在校本培训中选拔教学骨干,在校本培训中发现教学能手,让其拟定个人成长行动计划

  (二)进一步加强教师队伍建设。继续抓好骨干教师队伍的建设,本学期将继续组织教研组长和教师的业务培训和学习,通过看教学实录,讲座等活动,给教师搭建平台,让更多的教师有展示才华的机会,努力抓好学校优秀教师,骨干教师的培训和管理。

  (三)加强教育教学管理,不断提高教学质量。

  1、加大教学管理力度全面推进素质教育,切实加强教育教学管理。保证教学秩序井然教导处将继续执行“六认真”,注意做到流程管理、讲究实效,提高人才培养和办学水平。同时做好资料的归档工作。

  2、强化意识提高教学质量。质量是学校的生命线,在加快发展教育教学改革步伐的同时,我们要将提高教育质量视作头等大事。学校树立新的教育教学观,严格把握教学管理,本学期教导处将不定时间、不定年级、不定学科地对学校的质量进行调研。并及时予以汇总、反馈、指导,促进学校整改,充分发挥质量调研的积极导向作用。

  (四)继续探索新型的教学途径努力开发学生的智力,培养能力,激发兴趣。积极开展教研活动,计划本学期配合学区活动安排进行:

  1、“语文赏识课研讨”和“走进数学,感悟数学美”专题研讨。

  2、做好“一年级拼音验收”,“中年级计算达标”,“高年级口语交际竞赛”。组织教师观优秀教师的示范课:低年级马梅兰(语文)马明霞(数学),中年级马青婷(语文)胡永斌(数学),高年级李黎明(语文)马晓丽(数学),组织教师进行公开教学,马鸿、马克海、马兰、马春花等。要求教师互相听课十节以上。

  (五)抓好素质教育的`主阵地,努力提高课堂教学效益。抓好教学常规管理。全面开展自评,互查互评工作。教导处将加大检查力度,随机和定期相结合,具体要求如下;

  1、备课要有创新。基于新课程标准的新理念、新思想的贯彻落实,不允许用旧教案。继续实行青年教师备详案制,及时写好教学心得。备课时要注意学生的思维过程。

  2、上课要扎实。课堂教学中要充分发挥学生的主体作用,不仅关注知识的掌握,更要关注学生能力的培养,关注学生的情感,态度、价值观等方面的发展。在课堂教学中,提倡运用多媒体进行教学,提高教学密度,激发兴趣,提高课堂效率。

  3、辅导要全面。继续建立辅导档案。辅导工作力求做到耐心细致,因材施教,注重对学困生学习自信心,学习习惯的养成。

  4、学生作业格式要规范,书写要细心、工整,教师的批阅要及时、规范。

  5、加强质量回报社会。对学生学习质量的评价不仅要包括学生知识、技能和学习能力,而且要包括学习态度、学习习惯等心理素质情况,特别是要注重过程评价。本学期,将加强平时调测力度,以便及时发现不足及时改进教法。

  6、信息技术管理。本学期,充分发挥网络优势。鼓励教师课余时间上网查阅资料,鼓励教师制作多媒体课件。

  7、加强英语教育研究。本学期加大对英语教学的研究和管理,要求教师在教学中要贴近学生生活、实际,符合学生兴趣,注意教学方法的多性和灵活性,如采用情景法、视听法、结构法、功能法等。把英语课看得与语数课一样重要。

  (六)加强教导处内部的管理。教导主任和语、数教研组长要加强自身建设,率先学习,加强教育教学理论的学习与研究,努力提高自身的理论修养和业务素养。

  切实抓好语、数教研组的工作,要求教研组长,带领教师放开手脚,大胆改革、创新。发挥教研组的作用,在常规做法的基础上,坚持从“实”抓起,从“小”做起。加强检查、监督,指导工作,每学期作业、教案检查不少于4次(上下半学期各两次)。以教研兴校,以质量立校。

  三、严格执行国家教委颁发的教学计划

  开齐课程,上足课时。严格控制学生课外作业和考核次数,减轻学生负担,认真搞好期中、期末考试和质量分析,探索素质教育实施的有效途径,推进素质教育。

  总之,本学期教导工作以教学常规为重点,狠抓教学秩序;以继续严格执行四项制度为突破口,提高教学质量;以教师专业发展为途径,提高教研水平;以总结、推广,学习教育教学经验为基础,不断提高我校教育教学质量,以全体教师团结协作,不懈努力,不断探索为关键,提高学校的知名度。我们将带领全体教师为更好的提高民族素质,为把学生培养成社会有用之才,努力拼搏。

  水家小学教导处

  XX年八月二十五日

工作计划 篇7

  1,了解公司运作方式及产品

  1.1,了解公司 工作开始后,了解公司业务流程,认识这个业务链条上相关同事。包括销售经理,销售工程师等。 准确定位自己的工作范围,工作内容,及在公司中的位置。 理解公司的企业文化,并尽快融入其中。

  1.2,初步熟悉需要推广的产品 熟悉公司需要推广的产品。包括各个产品的规格,工艺,特征,以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系。和原厂沟通,详细学习产品的技术细节。

  以洗板机为例,现在市场上以进口品牌帝肯、原芬兰雷勃MK2/MK3、国产品牌沈阳惠明、桂林优利特、深圳华科瑞、上海科华、北京拓普等品牌市场占有率相对较高。 对于竞争对手的产品,应当积极尽快整理出来,以此将市场进行细分。

  2,市场进一步规划

  2.1,公司内部市场信息整理 通过向销售经理等了解整个行业的市场状况,公司在该行业中的细分市场定位,以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户,将这些客户信息归类,方便日后统筹管理。

  2.3,客户端市场信息整理 从内部整理出的市场信息中,和销售人员协商挑选出有代表性的客户,做出时间表,同销售人员一起拜访。通过客户端,了解所销售产品在市场上的反馈,更深入地掌握客户所关心的`产品的关键技术参数和客户的需求。

  3,日常工作

  3.1,安排好时间表,和销售人员对需要技术咨询的客户拜访,帮助客户了解并认可公司产品,协助销售人员完成销售任务

  3.2,对市场需求大的产品,做库存备货预估

  3.3,每日与个别销售同事详细review工作情况,每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训。

  3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告。

  3.5,对客户投诉及时做出反应,协助客户解决应用难题。遇到疑难或重大问题,积极与原厂沟通,共同解决客户端的技术或产品质量问题。

  3.6,和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系。充分利用原厂可利用的各种资源,并争取价格和交期优势。

  3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场,与销售经理一起拜访这类市场的个别客户,看是否能够扩大产品应用范围。

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