工作计划

[精选]工作计划10篇

　　时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

　　军训阶段

　　1、军训中照看好新同学，使他们顺利完成军训任务。军训期间要关心爱护新同学，尤其要对那些存在困难和身体不好的同学给予关注。有课余时间就多去看看他们的训练，增进沟通。同时要利用军训这个好机会发现有能力的同学，为班级干部的选拔做好准备工作。

　　2、军训期间在晚间走访新生宿舍，在生活、学习、爱好方面与新生交流，并作好记录，了解新生的心理健康水平。传授自己的一些经验，并且结合学生的性格，给予一定的建议，指引学生找到大学的重心在军训结束时给组建班委和班级团支部：谨遵循公平、公正、公开的三个原则，组 建班级委员会，交代各项工作，并且在必要的时候，给予指导和建议。协助班委推动班级学习氛围、活动氛围的建设。

　　后期学习

　　第一、学习是重中之重

　　1、对班级进行部分专业知识的辅导，平时让班长，学习委员多加注意，有情况立即汇报，保证没有人掉队。

　　2、各个班委起好带头作用，把本宿舍的学习气氛带起来。

　　3、各课代表尽好自己的指责，了解同学完成作业的情况，知道哪些同学平时学得不好，对其进行督促，如果没有进步，要把情况向班主任或助理说明，在平时做好同学的思想工作，降低不及格率。

　　4、对经常缺课的同学，班长和团支书要多加留意，做好思想工作，若屡说不改，要向上汇报。

　　5、到期末时，找平时学得不好的同学谈话，并找学习好的同学对其进行指导，努力避免不及格现象。

　　6、从现在开始，让同学们认识到英语的重要性，平时加强英语的学习，让班委起 带头作用，带起学英语的'气氛。鼓励大家提前参加四级考试，提醒他们在学英语的同时，不要忽略其它课程。

　　7、鼓励班级同学参与校内组织的有意义的社团活动

　　第二、一个好的班级，应该有很强的凝聚力，为此，有如下想法：

　　1、让班委组织同学外出游玩，既可以增加同学之间的了解，又可以缓解学习的压力。

　　2、平时周末可以组织一些体育方面的比赛，加强体育锻炼。宿舍间开展比赛——篮球、棋艺。

　　3、在生活上，同学应互相关心，比如班委可以了解每位同学的生日，全班同学可以通过各种方式祝福该同学。

　　以上是关于如何开展17环境班工作的一些想法，有不足之处，请各位老师指正，谢谢!

工作计划 篇2

　　20xx年即将结束，我所从事商场收银工作的时间不是太长，自身的素质和业务水平离工作的实际要求还有一定的差距，但我能够克服困难，努力培训，端正工作态度，积极的向其他同志请教和培训，能踏实、认真地做好本职工作，为超市的发展作出了自己应有的贡献。现对20xx年的工作进行总结以及对20xx的工作进行计划如下：

　　20xx工作总结

　　一、作为与现金直接打交道的收银员，我认为必须遵守超市的作业纪律

　　收银员在营业时身上不可带有现金,以免引起不必要的误解和可能产生的公款私挪的现象。收银员在进行收银作业时，不可擅离收银台，以免造成钱币损失，或引起等候结算的顾客的不满与抱怨。收银员不可为自己的亲朋好友结算收款，以免引起不必要的误会和可能产生的收银员利用收银职务的方便，以低于原价的收款登录至收银机，以企业利益来图利于他人私利，或可能产生的内外勾结的“偷盗"现象。在收银台上，收银员不可放置任何私人物品。因为收银台上随时都可能有顾客退货的商品，或临时决定不购买的商品，如果有私人物品也放在收银台上，容易与这些商品混淆，引起误会。收银员不可任意打开收银机抽屉查看数字和清点现金。随意打开抽屉既会引人注目并引发不安全因素，也会使人产生对收银员营私舞弊的怀疑。不启用的收银通道必须用链条拦住，否则会使个别顾客趁机不结账就将商品带出超市。收银员在营业期间不可看报与谈笑,要随时注意收银台前和视线所见的卖场内的情况,以防止和避免不利于企业的异常现象发生。收银员要熟悉卖场上的商品，尤其是特价商品，以及有关的经营状况，以便顾客提问时随时作出正确的解。

　　二、认真做好商品装袋工作

　　将结算好的商品替顾客装入袋中是收银工作的一个环节，不要以为该顶工作是最容易不过的，往往由于该项工作做得不好，而使顾客扫兴而归。装袋作业的控制程序是：硬与重的商品垫底装袋;正方形或长方形的商品装入包装袋的两例，作为支架;瓶装或罐装的商品放在中间，以免受外来压力而破损;易碎品或轻泡的商品放置在袋中的上方;冷冻品、豆制品等容易出水的商品和肉、菜等易流出汁液的商品，先应用包装袋装好后再放入大的购物袋中，或经顾客同意不放入大购物袋中装入袋中的商品不能高过袋口，以避免顾客提拿时不方便，一个袋中装不下的商品应装入另一个袋中;超市在促销活动中所发的广告页或赠品要确认已放入包装袋中.装袋时要绝对避免不是一个顾客的商品放入同一个袋中的现象;对包装袋装不下的体积过大的商品,要用绳子捆好，以方便顾客提拿;提醒顾客带走所有包装入袋的商品，防止其遗忘商品在收银台上的情况发生。

　　三、注意离开收银台时的工作程序

　　离开收银台时，要将“暂停收款”牌放在收银台上;用链条将收银通道拦住;将现金全部锁入收银机的抽屉里，钥匙必须随身带走或交值班长保管;将离开收银台的'原因和回来的时间告知临近的收银员;离开收银机前，如还有顾客等侯结算，不可立即离开，应以礼貌的态度请后采的顾客到其他的收银台结账;并为等侯的顾客结账后方可离开。

　　20xx工作计划

　　在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。提高个人修养和业务能力方面，我将做到以下三点：

　　(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　(2)向领导和同事培训工作经验和方法，快速提升自身素质。

　　(3)通过个人自主的培训来提升知识层次。

　　我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自己的个人能力，提高自己的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。

工作计划 篇3

　　一、严格按照计划组织项目建设

　　经省批复的计划是项目建设和检查验收的`重要依据，项目承担单位必须严格按照批复的项目计划组织实施，不得擅自、变更或终止项目计划；确需调整、变更或终止项目计划的，必须按照《国家农业综合开发办公室关于完善产业化经营项目年度实施计划调整变更终止处理程序的意见》相关规定执行。

　　二、认真编制项目实施计划

　　各县区要对立项扶持项目的建设内容进行一次全面复查，在此基础上尽快编制项目实施方案，于日前报市农发办、财政局（文件一式三份、项目实施方案一式六份，其中文件和方案报财政各一份）；同时通过国家农业综合开发信息管理系统编制20xx年产业化经营财政补助项目实施计划数据库。将项目建设内容复查情况、计划调整说明及实施计划数据库一并报市农业开发办。

　　三、抓紧组织项目实施

　　要督促项目建设单位按照批复的实施方案尽快组织项目建设，强化项目管理，加强监督检查，严格执行项目建设招投标制，对投资较大的土建工程和设备仪器购置要实行招投标；严格执行月调度制（即自项目实施方案批复后，每月25日前将项目建设进展情况和资金到位情况上报市农发办），确保高标准、高质量完成项目建设任务，尽早发挥效益。

　　四、严格项目资金管理

　　县级农发办、财政局和项目建设单位要切实加强项目资金管理，严格按照国家规定的用途使用。要严格实行县级报账制，及时足额落实财政配套资金、单位自筹资金和银行贷款。要加强资金管理和监督，严禁挤占、挪用、抵顶项目资金，切实提高资金使用效益。

　　五、注重引导农民专业合作社规范管理

　　目前的农民专业合作社不太规范，在扶持农民专业合作社发展过程中，要注重引导农民专业合作社建立健全内部财务、收益分配和财务管理等相关制度，切实提高农民专业合作社管理规范水平。

工作计划 篇4

　　一、教学工作

　　1、学期初利用专门时间，认真学习院系本学期教学工作要求，并将之落到实处。

　　按照大道从简的思想论定，对照院系本学期的主要教学工作精神，我们要重点抓好如下两大方面：其一，拿出切实可行的手段和方法，寓“实践性应用性”人才培养于课堂教学各个环节中，立竿见影，形成效果；其二，进一步强化学科建设。我们的目标很明确，就是要上省优课。

　　2、常规教学方面。

　　安排好本学期所开设的课程，做到课有合适的教师开出，而且要按要求做好相应的各种准备。本学期本教研室承担6门课的教学任务，经教研室会议讨论协商后，作如下安排：滕红岩承担“中国社会生活史（0801）”，张韬承担“世界古代史（0901），李剑杰承担“世界现代史（0801）”，孙金花承担“东北亚经济与文化（0601 0602）”。

　　要求任课教师采取如下方法和手段认真教学。第一，备好课，写出质量高的讲稿。已经有成型讲稿的教师，要求进一步强化。要求广泛查阅相关资料，尽可能的'将学科新信息、新史料、新成果充实进去。在开始授课前，务必改写完讲稿至少二分之一以上内容。无成型讲稿的教师，在遵从以上要求前提下，务要至少写出2/3文字量的讲稿；第二，开课前，务要制定出科学的教学进度。要求诸位教师事前认真把握系教学工作要求，并按此认真细致的去权衡每一单元教学内容，在此基础上再行制定，务使所制定的“进度”既科学又符合实际；第三，课前确定好相应的学生用书；第四，在课堂教学中，要求尽可能采用多样化的手段，尤其是多媒体手段进行教学；第五，结合具体教学内容积极开展教学改革，积极运用较为先进的教学理念进行教学。

　　考核环节。要求要有课堂提答、书面作业、笔试（闭卷或开卷）或口试等多种形式的考核。尤为要注意的是期末考试，要求要保质、保量，且按时上交试卷。另外，还要及时保质阅卷，且及时上好成绩，做好试卷分析。

　　辅导答疑以及批改工作。要求课前制定出辅导答疑计划，到了答疑时间，要按时到岗。答疑要耐心细致，解决问题。要布置学生写书面作业，批改要及时认真，而且要按要求写出恰当的评语，给出分数。

　　课堂学风教育。要求任课教师，每次课都要对学生的出勤等情况进行考核，有问题及时通报，并及时解决问题，而且对于学生出勤情况一定要严抓，最好是开始授课前就考核学生的出勤。

　　3、教学资料的整理。

　　要求要根据需要，平时就有意思有目的把个人教学资料进行整理，到了学期末便按要求及时的归好档，装订好，且及时上交。

　　二、教研和科研工作

　　1、科研工作。

　　1）大力鼓励教师参加高层次的学术会议。2）积极聘请专家学者来我处指导、讲学。3）积极鼓励高级职称教师在校内开展学术交流活动4）大力鼓励教师科研立项，并为此创造条件。5）开展内部的学术交流活动。

　　2、教研工作。

　　1）积极听课，学习他人的教学长处。听课要有记录，要进行交流。2）积极撰写教学论文。3）开展教学经验交流活动。

　　三、毕业生论文的指导

　　关于毕业生论文指导工作，本学期主要要抓好两个方面。一是要把学生的论文选题拟定出来，交给学生；二是指导学生查阅相关图书等资料，选好题，开好题，且填写好开题报告。

工作计划 篇5

　　根据省集团公司、公司工会工作要点与目标，结合运输科实际情况，特制订运输科本年度工会工作计划。

　　一、指导思想

　　在党的“十八大精神”指引下，深入贯彻落实科学发展观，以省集团公司“十八字”工作方针和从严管理，从紧控制的工作原则，牢牢把握建设和谐企业的战略部署，紧紧依托“XX工程”，以创建“工人先锋号”为载体，以创先争优为立业主线，围绕安全生产抓员工教育，推进民主管理，突出维护员工权益，拓展“职工之家”建设，提高员工业务技能，以实际行动建企创优，努力促进运输科全面、优质地完成各项运输生产任务。

　　二、工作重点

　　1、保安全、促营销、提效增收。倡导全面营销战略，积极走出去，请进来，拓展营销渠道，稳固现有货源，挖潜运输新品类。切实发挥桥梁纽带作用，为促进企业发展营造和谐氛围和良好的生产环境。

　　2、弘扬企业文化，树立良好形象。组织员工积极参加各项文体活动，大力提高运输科精神文明建设水平，推进企业文化建设。组织培育员工广为认同的世界观、人生观和价值观，统一员工思想，规范员工行为，彰显工人阶级主力军的作用。

　　3、强基建企，树立典范。认真履职尽责，不断加强自身建设，始终站在党支部助手、行政伙伴的位置，融入企业生产、改革和发展抓好工建工作。

　　三、围绕一个重点——劳动竞赛

　　运输科以“三个零”(即零事故、零缺陷、零损耗)为主题，将劳动竞赛的实施和开展与公司生产经营实际有机的结合起来。

　　1、零事故。积极组织开展以《和谐企业，健康员工》为主题的竞赛活动。着眼于企业安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐企业的构建，团结、吸引、凝聚和教育广大职工，积极发挥工会劳动保护监督检查作用，建设和谐型科室。

　　2、零缺陷。旨在提升运输科现场管理水平，特别是将现场各项工作标准化的执行与落实积极推进到位，通过不断改进、推进和完善，使运输科各项工作安全持续地开展。

　　3、零损耗。旨在严格控制成本，降本增效，制定增产节约、增收节支规划，全面树立节约建企意识。

　　四、完善、规范班组建设

　　根据省集团公司、公司的指示精神，继续深入开展“创新杯”和“安康杯”活动，树标塑型，充分发挥班组建设“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把员工个人和企业团队岗位创新能力的提升作为素质工程的出发点和落脚点。

　　1、突出“固化养成”。在公司安全发展的强势推动下，运输科标化工作取得了明显成效。在总结去年标化工作的基础上，运输科工会将突出“三个深化”，侧重在固化和养成上下功夫：即从外在面貌向内部管理深化;从管理形式向管理内容深化;从规范标准向提高班组人员素质深化。把标注化建设工作同班组升级工作结合起来，把标准化考核评比纳入到班组等级考核内容，形成长效机制，把标准化建设工作向思维固化和习惯养成推进。

　　2、实现“三个逐步转向”。即：一是从原来注重检查班组上墙板块、班组记录齐全、班容班貌整洁、物品摆放整齐，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效;二是从注重检查班组各方面管理形式是否齐全、完整，逐步转向着眼于班组执行各项规章制度，班组记录内容的真实性、针对性和实用性;三是从注重规范班组管理行为、提高班组管理标准，逐步转向着眼于提高班组长管理水平、工作质量、班组成员综合素质的提高，以此来实现班组建设工作“质”的转变。

　　3、设立班组“夺标”计划。所谓班组“夺标”计划就是类似于员工职业生涯设计而开展的班组三年规划，也就是班组职业生涯设计，其目的'有三：①进一步落实推进运输科机制整合、人心整合、管理整合、技术创新整合;②使班组“四看”(看受教育年限、看技能等级、看诚信、看创新)计划合理、管理科学、推进扎实;③将公司提出“培养储备坚实可靠的后备梯队”的指导原则落实到班组。

　　其中推进步骤：①确立试点班组;②确立目标;③进行可行性论证;④拿出夺标计划书;⑤过程跟踪，持续推进。

　　4、班组岗位自主创新。一是做实典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和实践经验的传授、共享和交流;二是全面开展经济技术创新活动，力争在操作技能上有新的突破。

　　5、深入推进创建“工人先锋号”活动。创建“工人先锋号”活动和班组建设活动要齐头并进，按照“敬业爱岗、求知创新、关爱互助、节约降本、和谐奋进”的要求，充分发挥“工人先锋号”的模范、引领、带动、创新和激励作用，进一步增强员工的主人翁责任感和使命感，最大限度地激发员工的劳动热情和创造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。

工作计划 篇6

　　经历了三年大学高等教育的培养和优秀文化的熏陶，跨入大四的我们开始直接面对即将到来的应届毕业生求职高峰。目前国内就业状况相当明了，用人单位的用人计划不管在数量上还是要求上都与毕业生现状存在着明显的鸿沟。找到一份工作或者说找到一份满意的工作对于临近毕业的我们来说是一种不小的挑战。

　　俗话说，不打无准备之仗那么，方能立于不败。一份合乎实际又考虑周全的求职计划对于即将身临求职前线的我们显得格外重要。针对我个人的情况与对人力资源市场的实际了解，特做出如下准备：

　　一、了解自我

　　知己知彼方能百战不殆。而知己则更为重要。获得一份满意的工作不是获得薪水最高的工作、福利最高的工作、最轻松的工作，而是真正符合自我工作能力，能够胜任又有发展余地的工作。所以，求得一份满一个工作第一关键的是了解自我。

　　1.职业性向测试。这是比较权威的心理测试，可以找到相关量表开展自检。这些量表在网络上可以找到。但我个人打算去专业的测定机构展开，结果也更为可信。

　　2.兼职实习总结。大学三年做过一些兼职实习类工作，积累了一定经验。同时对于自我的认知也有了进一步的发展。求职前期我准备对这些经历做出一次全面的总结，更清楚的认识自我，评估自我。

　　3.小组交流。求职小组建立初期，组员间的交流沟通磨合是必要的，这一阶段的相互认知实际上刚好能够起到熟悉磨合作用，又能让大家经一步了解自我。

　　4.其他。通过其他一切随机的机会尽可能了解自我。

　　需要说明的是，自我了解是一个长期过程，并不局限于求职准备的初期。

　　二、确定求职目标

　　1. 深入了解人力资源市场供求状况和相应的.人力资源价格，对自己的价值做出初步估计。通过与周围同学求职过程中的心得交流进行横向比较，通过往届学生的求职状况展开纵向比较，得出符合自我价值的求职意愿。

　　2. 结合自我职业性向选择适合自己的职业方向，结合自我能力确定职位水平档次。

　　3. 结合自身特点、家庭因素和发展前景选择工作地域。

　　4. 不断根据实际情况变动调整求职目标。

　　三、求职准备

　　1.简历 结合自身特点、有针对性的制作一份大方得体、全面展现、重点突出的中英文个人简历，在小组中讨论修改，其中英文简历要有一定英语专业背景的同学予以修改、然后报请就业指导老师审阅。

　　2.职业素养训练 包括礼仪、着装、认识三方面的职业素养训练。实质是个人角色的转换训练。认真接受相关培训、以小组为单位相互学习、相互扶助，争取在短期内实现形象气质的成功转型。此外在求职过程中必须认真严格对待自身职业素养，不断学习，不断纠正。以战代练，迅速提高。

　　3.信息搜集 通过多方渠道搜集有关招聘信息，包括电视、报纸、杂志、海报、网络和同学联络等一切可能的渠道，尽可能多的获取包括招聘、人力资源市场状况、用人单位要求等信息。同时也要及时且尽可能深入的了解用人单位的相关信息，不至于在应聘时没有准备、过于慌乱。

　　4. 其他准备

　　随身携带的记事本一套，用于随时记录相关信息

　　手机持续开机

　　稳定且持续关注的电子邮箱

　　四、求职途径

　　1.网申 这是最便捷也是成本最低的应聘形式，包括在中华英才网等几家大型人力资源网站上投递简历，在应聘公司的公司网站或邮箱投递简历。坚持每天花费一定的时间用于搜索相关信息、投递简历和接收回馈。

　　2.大小型招聘会 携带个人简历前往指定地点参加。前期可了解参加招聘会的用人单位的相关情况，对自己中意并自觉合适的单位深入了解。调整个人简历。

　　3.校园宣讲会 这是大型企业招聘应届大学毕业生的主要途径之一，也是比较符合大学生求职意愿的途径。我个人觉得，校园宣讲会不仅仅是一次招聘会，更是一次先进知识的介绍会，用人单位对应聘人员的要求阐述会。

　　4.其他 主要依靠人脉关系为基础的引荐。不做重点但不可轻视。

工作计划 篇7

　　一、实施“以学为主，当堂达标”课堂教学

　　研究课题的实验“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的实施已有两年的时间，但进展程度各不相同。有的学校已经迈出了可喜的一步，有了一定的成果和路子；有的学校还刚刚起步，正在摸索之中；也有部分学校又在走回头路，其中遇到许多问题，一时难以解决，处在困惑、迷茫之中。面对这种现状，有针对性地做以下几项工作：

　　1.召开语文组长会议（三月份）落实本年度语文学科教研师培的工作计划，安排各项工作的具体日程。各校把本校语文组工作计划、具体工作安排，上传到博客上（三月十五日前）。

　　落实“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的实施方案，在征求意见中，进一步修改完善。在总的实施方案下，要求各基层学校的语文组制定本组的实施方案并上传到博客上（上传截止时间为三月十五日前）。

　　了解当前各校“以不为主，当堂达标”课堂教学研究实验进展程度及遇到的各种问题、解决的措施，对全市初中语文学科实验现况做到了如指掌，心中有数，有针对性地制定下一步实施的具体措施。

　　2.调研活动有重点、有针对性地进行听课调研，发现实验进展快有特色的学校及教师，及时总结，快速传递信息，为实验学校及教师搭建互相学习交流的机会和平台。

　　（1）对已经实施的学校和教师的实验进行归纳总结，收集他们先进的经验和做法，形成一整套的.具体的文字材料，为今后也为其他教师的实验提供有价值的参考资料，并上传到语文博客群组中，供大家随时学习借鉴。

　　（2）对实施的学校及教师进行再了解认识，挖掘他们自身的特点，形成他们各自独有的特色和风格，打开实验研究的局面，缔造百花齐放，百家争鸣的场面。

　　（3）对正在实施处在摸索阶段的学校及教师，了解情况，征求意见，提供信息、建议和帮助。为他们提供优秀实验学校、教师、课例，为他们的学习观摩提供学校班级，及时进行协调和沟通，以便更好地交流学习借鉴。

　　3.实验、总结、归纳、提炼收集实验过程中的各种资料，整理、归纳、提炼出有价值的可操作的材料，形成系统的资料库，为实验提供依据。

　　（1）“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的实施方案、计划、具体措施。

　　（2）“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的教学案。

　　（3）“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的教学模式、教学案例、实录、具体的方式方法及录相课。

　　（4）“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的评价体系、指标、标准。

　　（5）“以学为主，当堂达标”课堂教学研究的教学论文、反思、总结及经验介绍等。

　　4.确立实验学校、实验教师各基层学校均为实验校，全体语文教师均为实验教师，各校一年级为重点实验学年，一年级的语文教师为重点实验教师。

　　5.组织召开“以学为主，当堂达标”课堂教学研究实验的研讨会（中心备课活动）。上学期两次，下学期一次，以中心备课活动的形式进行。

　　二、复习课型的研究

　　中考复习教学研究对于中考复习教学的研究，我们已经系统地进行了两年，也有了一些路子和经验，所以今年中考复习教学的研究，要在总结已有经验的基础上，巩固成果，再度创新和提升。

　　1.复习课型的研究：文言文复习课型（每一篇文言课文的不同课例）、现代文阅读及复习课型、作文教学。

　　2.复习经验资料收集整理并装订成册，为后来的工作留下有用的资料。包括案例、经验介绍、教学论文、中考试卷分析等，专门整理出一份作文教学资料集。每一位教师上交一份中考复习资料（课例、实录、论文、经验介绍、试卷分析），每一位教师上交一份作文教学资料。

　　3.组织召开三年级复习研讨活动。上半学期进行两次，一次在市内（四月初），一次在乡镇学校中进行（五月份）。

　　4. 学困生问题的研究。

　　把学困生的问题做为提高中考成绩的突破口，纳入到最重要的工作日程中。

　　一是了解统计所教班学困生基础情况：成绩、学习态度、资智情况，可能流失的预测，尽早关注流失的帮教转化工作，防止出现大批量的流失生；

　　二是从端正思想、态度入手，引起对学困生的高度关注，在教学中，投放更大的精力和力度；

　　三是从方式方法上解决学困生的问题，通过小组的互助学习，以好带差，以面包差，分化学困生的影响和无形的队伍；

　　四是从放低学习目标、放松学习内容做起，给学困生力所能及的学习任务，如背诵，如文言文阅读，如记叙文写作等，让他们在学有所获中，提起信心和勇气，力争更好一点的成绩。如三家子中学的做法，从练字入手，从读书入手，激发学生对学习语文的兴趣和信心，先突破及格分，再冲刺良好分，扭转厌学状况不是没有可能的。

　　三、语文教师队伍建设

　　1.开展语文教师读书论坛活动，论谈的内容是王尚文的《语感论》。（十二月）

　　2.利用中心备课活动，促进教研组的建设，以校本研修的形式，形成校际间的研究范围和气氛。

　　3.加强继教网络的有效学习。利用发贴渠道，及时交流学习感受和体会，并在学习技巧上给予帮助和指导。网络学习，不仅仅是课程资源的学习，同时也是对课标，对“以学为主，当堂达标”深刻理解和认识的渠道。（贯穿全年）4.利用博客建立语文教师博客群组，形成合作研究体。利用博客，建立语文教学研究群组，就能及时的充分的沟通交流，就能及时交换意见，就能发表不同的见解，就能在百花齐放中，形成百花争鸣的局面。这对于教师的研究意识的培养，对于教师理论和专业水平的提高，对于教师的教学能力的提升，都具有非凡的意义和作用。要求每位教师每月必须有一篇文章（自己写的，包括教学案例）；兼职教研员、骨干教师、新上岗教师每周必须一篇文章。近期统计每位语文教师发表博文情况，促动其参与意识和习惯。每校确立博客管理员，要定期检查督促。各校博客建设的好坏，由各校语文组长负责。

　　5.兼职教研员、骨干教师培训每年要有市级以上的公开课或专题讲座；每周一篇博文；必须进行“以学为主，当堂达标”课堂教学研究课题的实验研究；必须上交一份中考复习经验材料、一份作文教学资料；要带出1－2位青年教师，并让其有上佳表现；每学期要听组内成员的课不少于20节（半年）。

　　6.新上岗教师培训每周一篇博文；无条件参加各种本学科的竞赛；每学期要有一节以上的校级以上的公开课；组织参加学习观摩活动；每次活动一定要承担一定的任务，或出课或发言； 保证到市内大学校听课一周（帮助联系沟通）；教研员听课指导要达三次以上。

　　7.配合州学院、市教育局开展骨干教师及教学能手、新秀的评选工作，在评选中进行强化训练，让参加者取得能力水平和荣誉双赢的好成绩。

　　8.编辑本学科教师应知100题，组织学习，顺利迎考。

　　四、竞赛活动

　　1.教师竞赛教师的基本功竞赛及市级各种竞赛活动，利用竞赛活动，强化训练教师基本功，以增强教师的业务素质和综合能力。百题竞赛、演讲竞赛、作文竞赛。

　　2.学生竞赛开展学生的钢笔字、作文竞赛活动。各学年要借此机会组织学生进行大练兵活动（大练兵训练题目在语文博客群组上公布），在有一定训练的基础上，再进行竞赛评比，才能有效果。还要重视活动结束后的总结，在总结中提取精华，找到模范的样板，让学生有学习的榜样。要组织学校学生全体参赛，从中挑选出10%上交，统一时间，统一题目，集中评阅。

　　具体工作安排三月份：组长会议四月份：第一次中心备课活动——三年级复习研讨（既“以学为主，当堂达标”课堂教学研究实验研讨）学生钢笔、作文竞赛五月份：第二次中心备课活动——三年级复习研讨（乡镇学校）九月份：第三次中心备课活动——“以学为主，当堂达标”课堂教学研究实验研讨十月份：教师演讲比赛十一月份：百题竞赛十二月份：读书论坛

工作计划 篇8

　　在20xx年的安全生产工作中，我xx车间采取了强有力的措施，做了大量的工作，消除了不少安全隐患，在取得成绩的同时，安全生产形势依然严峻，安全管理工作永远没有终点，在以后的安全管理工作中我将根据实际情况，明确责任，加大力度，把安全生产工作深入扎实、坚持不懈的抓下去。作为xx车间的车间主任，在20xx年我将着重从以下几个方面开展安全生产工作：

　　一、全年目标：

　　1、工亡事故为零。

　　2、重大火灾事故为零。

　　3、重大机损事故为零。

　　4、重大环境污染事故为零。

　　5、重伤指标为零。

　　6、轻伤内控指标1人次。

　　7、不发生新的职业病例。

　　二、指导思想：

　　以领导人对安全工作指示为指导，以公司安全工作治理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一、预防为主、综合治理”为原则，以班组安全治理为基础，以纠正岗位违章操作和工人劳保品穿戴为突破口，落实各项制度，开展安全亲情教育，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。

　　三、主要工作措施和安排：

　　1、开展多种形式对职工进行安全培训教育，在安全教育的基础上，增设班前提问等活动，同时抓好新调入工人的安全教育。

　　2、加强易出事故岗位工的监护及职工的责任感，重点是旋边机、平板拼焊机、三辊卷圆机的正确使用，对xx筒身时候的安全操作。

　　3、对各种施工、检修区进行重点防护，设立危险区域警示标志，天天有人监护现场，教育工人不在危险物下站立，特别是天车吊重物时严禁在天车下站立。

　　4、加强安全治理，控制事故发生，真正将安全重心下移到每个人，确保全年做到安全生产，努力实现全年事故“0”的目标。

　　5、把握各非常时期的思想动向，重点是各节日期间的喝酒上岗，工人的疲惫上岗，青年工人的婚期上岗和受处分工人的带情绪上岗。

　　6、建立健全安全防护组织，对原有的班组安全员重新进行调整，不负责的撤换。

　　7、对应急预案不断进行演练，至少每半年组织一次。

　　8、认真抓好班组检查，不断抽查班组安全检查表，班组台帐记录，奖优罚劣。

　　9、每周开一次安全例会。

　　10、宣传贯彻国家相关的法律法规、严格执行下发的安全生产规章制度。

　　11、加强职工安全教育，坚持每周安全巡查，发现隐患及时整改并制定整改措施。

　　12、重点防火部位，定员定岗，保持消防器材良好适用。

　　16、强化劳保用品穿戴。

　　16、加强内场定置管理，保持消防通道畅通。

　　总结去年的汽车销售情况，虽然刚刚好完成了年初制定的销售计划，但是分析去年市场以后我觉得做得还不够好。因此，在新的一年里，我制定今年汽车销售人员个人工作计划如下：

　　1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，现在销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20xx年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，特别针对不同职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

　　2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20xx年的.工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

　　3、提高销售市场占有率：

　　(1)、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

　　(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

　　(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

　　(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

　　新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

　　在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

　　xx年的计划如下：

　　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四；今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

工作计划 篇9

　　为充分落实我镇中心组教研活动，加快化学、生物教研的针对性、实效性，提高我镇化学、生物教师的专业水平，特制定本镇中心教研组化学、生物的工作计划。

　　一、指导思想与工作目标

　　以新课程理念为先导，以培养高素质的化学、生物课教师队伍为推动力，以培养学生创新精神和探究能力的自主学习为目标，以抓好中考备考复习工作为中心，紧紧围绕化学、生物科《课程标准》中的课改理念，重点抓好课堂教学改革、教学教研课题研究工作，努力提高课堂教学效率，坚持快乐教育，面向全体学生，发展学生个性特长，培养优秀生，全面提高我镇初中化学、生物教学质量。

　　二、主要工作及措施

　　1、继续加强《课程标准》和教材的学习。切实转变观念，促进新教材的实施。

　　继续组织好《课程标准》和教材的学习，更新教学观念，积极探索教学规律，研究教学方法，提高教师实施新课程的责任感和综合素质。增强教师的问题意识和研究意识。以教育观念和教师教学行为的转变为重点，突出案例教学。本学期的'学习重点是课程标准教学深广度的把握上，要认真研究天津市xx年中考化学、市级考察生物说明，把握好中考试题的难度、新趋势、新方向。学习实践我镇提出的和谐教学目标，以现代化标准六条标准评价课程。

　　2、加强教学研究，提高教师业务素质，重视培养科学探究能力

　　⑴努力从课堂入手，积极转变教师的教学行为。教师的教学行为直接关系着教育的结果的成败。化学、生物课堂教学中必须积极探索探究式、讨论式教学，教师应对教学内容进行必要的重组、整合和拓展，从中提炼出开放性教学基本素材，高度关注学生的学习过程和活动方式，注意创设问题情景，引导学生积极主动的参与学习，要重视运用有启发性和思考价值的问题组织教学，有意识地鼓励学生充分发表自己的意见，使学生体验和初步掌握科学的学习方法、研究方法，为使他们养成可持续发展的化学、生物学习能力打好基础。

　　⑵加强常规教学的管理与研究。

　　加强对本镇学校常规教学的管理和指导，做到经常性地深入学校，走进课堂，及时发现、处理教学过程中存在的问题，做到查、听与反馈相结合，积极引导教师进行教师角色和教学行为的转变。结合中心教研组、学区教研等活动，以优化教学过程，提高课堂教学效益为核心，加强对学校教研活动的指导，提高一线教师驾驭和处理教学问题的能力，发挥骨干教师的示范带头作用。

　　(3)加强中考命题的研究和中考复习备考工作。

　　加强中考命题的研究是每一位教师必须面临的问题，各校要从四个方面着手：一是积极研究新课标，把握新课标的精神实质;二是要积极研究课改的考试评价和探索课改试卷的命题导向;三是积极研究我市xx年中考化学、生物考试说明，明确命题考试范围，分析今年中考实情;四是搜集中考相关信息，把握我市中考命题的特点和趋势。

　　(4)积极开展区域教研、校本教研等活动。

　　本学期将开展好区域教研和校本教研活动，中心教研组活动以教材学习和培训为主，继续对每一个单元进行教材分析，制订出三维教学目标，确定教学重难点，提出教学指导性意见;同时对新教材中的研究性学习、实验、习题研究等专题进行研究。区域教研活动将结合区域教研的特点和区域教学的现状，选择一两个突破口，以课堂教学为中心，开展扎实有效的活动。

　　三、具体安排：

　　1、开展教学模式研讨学习活动学习王*勤教授整体建构和谐教学模式，在不违背主旨思想的前提下形成自己的具有学科特色的教学模式。具体实施过程是组长学习研讨总教学模式的主旨思想，然后组织本组教师开展研讨，形成学科教学模式，由组长起草，交主抓领导审核，然后主抓领导交中心学校备案。

　　2、开展听课评课活动

　　首先组长张国锋老师结合教学模式，首备一节课作为示范，然后选择典型教师上研讨课，组织全组教师听课研讨，最后组织几节观摩课，从而达到对教学模式的深化运用。

　　3、组织期中教学质量分析会

　　结合期中检测，组织分析会，分析会由主抓领导王连海校长组织，组长负责试卷知识性分析，组员就检测得失进行分析，主抓领导提出下一阶段的方法措施。

　　4、组织教科研理论的学习活动

　　各学科组每学期组织两次以上的教科研理论学习，学习内容包括：听课与评课的方法、教学反思、教学案例、教学论文撰写方法，课题研究一般方法等。

　　5、开展优质课、学科标兵评选活动

　　6、开展复习研讨课，本学期计划在洪水庄中学、罗庄子中学各一节，主备教师赵秀丽、耿玉春。形成今后复习课的教学模式。

工作计划 篇10

　　一、开拓市场扩大消费，推动商品市场繁荣活跃

　　1、深入开展“促销费”活动。促进消费增长。年内社会消费品零售总额增长15%，其中批发业增长24%，零售业增长20%。

　　2、搭建扩大城乡居民消费的政策平台。力争年内在惠及民生的公益性项目、公共服务项目和绿色环保项目上获得更多的政策支持，着力推进便利消费、实惠消费、循环消费，建立扩大消费的长效机制。

　　二、完善市场监测体系，落实市场供应应急调控措施，保障市场平稳运行

　　1、加强市场运行监测体系建设。进一步调整优化样本结构，加快建立反应市场变化的统计评价体系。重大节日、极端天气期间启动重要商品日报告制度，适时发布市场信息，合理引导生产消费和社会预期。

　　2、努力保障生活必需品市场应急供应。完善《市生活必需品市场供应应急预案》，加强生猪活体储备的管理，重大节日、极端天气期间指导企业积极组织货源，必要时启动供应应急预案，保障市场供应不脱销、不断档。

　　三、实施“城乡流通网络提升工程”，建立健全城乡一体化流通网络，提高便民利民水平

　　1、深入推进“万村千乡市场工程”。支持连锁经营企业开办直营“农家店”，控制开办加盟“农家店”，鼓励发展乡镇商贸服务中心，提升综合服务能力，满足农村多样化消费。力争全年新建改造农家店100处、镇级商贸中心10处。

　　2、进一步深化社区商业“双进工程”。支持商贸流通企业采用连锁经营等现代流通方式，到社区设立超市、便利店等便民网点，不断改善社区消费环境，满足居民即时消费需求。力争全年新建改造社区超市、便利店40处。

　　四、推进商业设施的规划建设，培育商业聚集区，促进商业可持续发展

　　1、加快县级商业网点规划编制工作。督导荣成市加快编制商业网点发展规划，完成文登市商业网点发展规划的专家评审工作，发布实施乳山市商业网点发展规划，引导商业网点有序发展，提升商圈集聚、辐射和服务功能。

　　2、加强商业大项目的跟踪服务。大力实施“项目带动”战略，开工建设长江汇泉综合商贸中心主体工程，建成运营家家悦九龙城休闲购物广场。年内新增大型商业设施面积40万平方米以上。

　　五、深化再生资源回收体系建设试点工作，提高产业化、组织化水平

　　1、标准化建设改造回收站点。对现有符合布局要求的回收站点进行标准化改造，对不具备回收站点配置条件的区域，适度配备标准化回收亭，方便居民交售。年内力争改造建设回收站（亭）250处以上。

　　2、高起点建设改造分拣中心和集散市场。在城乡结合部区域，建设改造4处分拣中心、1处集散市场，实现集中收废、分拣、初加工一站式的集约化经营，提高再生资源资源化利用率和产品附加值。

　　六、加强报废汽车回收拆解管理工作，促进老旧汽车报废更新

　　1、推进报废汽车回收拆解场所的升级改造。支持报废汽车回收拆解企业实施场地搬迁，进行技术改造，使拆解能力由目前的`500万辆扩大到1000万辆，进一步提高机械化拆解和规范化管理水平。

　　2、做好老旧汽车报废更新补贴工作。优化工作流程，及时审核车辆报废信息，准确发放补贴资金，让更多符合条件的车辆享受到政策资金的支持。力争年内老旧报废汽车更新补贴车辆达到150辆以上。

　　七、推进家政服务体系建设，构建便捷高效的家政服务网络，满足居民服务需求

　　1、建设家政服务网络中心。加快技术开发，整合家政资源，启用家政服务网络中心，在市民和家政服务企业之间搭建供需对接信息平台，进一步推动家政服务业健康快速发展。

　　2、强化家政服务员的培训工作。深入实施“家政服务工程”，支持大姐家政服务有限公司等家政服务企业，年内培训各类家政服务员3000名以上，提升家政服务质量。

　　八、加强农产品流通设施建设，完善流通网络，提高农产品现代流通水平

　　1、推进农产品批发市场的升级改造。加快市农副产品批发市场建设，力争三季度前完成市场的搬迁任务，完善仓储加工等功能，深入开展农批对接等产销衔接模式，将市场培育成现代化农副产品批发市场。

　　2、进一步扩大“农超对接”规模。建设完成家家悦中心厨房，召开农产品产销对接会，支持连锁超市新增农产品销售区40处以上，鲜活农产品直采直销规模达到55亿元，受益农户新增1、2万户，不断提高本地农产品超市化、品牌化经营水平。

　　九、深入开展“诚信兴商”宣传活动，推进诚信商贸企业示范创建活动，营造和谐消费环境

　　1、推进诚信商贸企业示范创建活动。在全市商贸流通企业中开展诚信商贸企业示范创建活动，培育诚信经营示范典型。组织商贸流通企业开展诚信承诺，年内悬挂承诺匾牌的商贸流通企业达到600家以上。

　　2、大力开展“诚信兴商”宣传活动。与重点商贸流通企业签订20xx年度创建全国文明城市《承诺书》，组织“诚信兴商宣传月”活动，普及法律法规，营造诚信兴商的浓厚氛围。

　　十、加强生猪屠宰管理，提升行业整体水平，确保群众吃上安全放心肉

　　1、加强生猪定点屠宰管理。组织开展生猪定点屠宰资格审核清理“回头看”活动，6月底以前对33户审核清理不达标屠宰企业予以关闭。加强对保留的5户机械化屠宰企业的监督管理，确保上市肉品质量安全。

　　2、严厉打击私屠滥宰等违法行为。建立打击私屠滥宰等违法行为长效监管机制，加大对私屠滥宰的打击力度，确保肉品市场流通秩序。重大节日期间，开展打击私屠滥违法行为专项整治行动，确保群众吃上安全放心肉。

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