【精】个人工作计划8篇
时间过得可真快，从来都不等人，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，立即行动起来写一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编整理的个人工作计划9篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
个人工作计划 篇1
今年来，本人在管委会、局领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足司机的本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守交通法及管委会关于车辆管理的各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。
一、努力学习，不断提高自身素质
根据安排，我积极参加并认真学习管委会组织的集中学习和其他活动，特别是结合今年的深入开展的创先争优活动后，本人通过学习，受益匪浅，从而使自身素质有所提高，达到了“学以立德，学以增智，学以致用”的目的。
二、钻研业务，安全行驶
平时利用不出车、不出差的业余时间，自觉看、读有关法律法规及驾驶方面的专业知识，认真学习和钻研驾驶专业知识，不断提高驾驶技能。在工作中，我牢固树立“行车万里，安全第一”的目标。对车辆及时检查、维修，确保安全出车，文明驾车。
三、严格自律，努力搞好服务
我严格按照各项规章制度，坚守工作岗位，不迟到，不
早退，不误事，不无故缺勤，做到随叫随到，服务调度，听从指挥，自觉维护单位和个人形象。
四、爱护车辆，勤俭节约
我经常保持车辆的`完好与整洁，认真坚持“三检”、“一保”制度，努力做到了“三清”、“四不漏”， 对车辆及时检查、维修，确保安全出车，文明驾车，努力达到励行节约的目的。
总之，一年来，通过认真学习，我安全驾驶并取得了一定成效，但是与领导与同志们的要求相比，还存在一定的差距，因此我要在今后的工作中加以改进，扬长避短，争取在新的一年里更上一个新的台阶。
个人工作计划 篇2
一、指导思想：
以邓小平理论和科学发展观为指导，认真贯彻落实国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要精神，秉承“教育学生学会做人、学会生活，学会融入社会的基本技能和本领”的办学理念，深化学校教育教学改革，努力提高学校办学水平，创新学校发展，办出学校特色。
二、工作目标：
1、提高师生安全意识，健全学校安全制度，消除学校安全隐患，落实学校安全责任，强化常态安全督查，确保校园内不发生安全责任事故。
2、坚持“生活德育”，夯实学校德育工作的新举措。
3、继续实施课程改革，加大校本课程的开发利用，全面提高教育教学质量。
4、加大校本培训，整合教学资源，努力提高教师整体素质。
5、强化学校管理，走规范化办学之路，修订学校章程，完善学校各项制度，不断提高学校管理水平。
6、加强学校特色项目建设，形成学校办学特色。
7、做好有关研究课题的结题工作。
三、具体措施：
(一) 加强师资队伍建设，争做人民满意教师
教师队伍的思想素质直接影响着教育的声誉，影响着学校的生存和发展。为此，新学期，学校将继续开展师资培训工作，着力打造“三支队伍”，促进学校可持续健康发展。
1、 建设有责任心干部队伍。学校中层以上干部要严以律己，以身作则，增强大局意识、服务意识，努力做到以下三个方面：一是讲团结。要以学校利益为重，以维护团结为荣，既要在分管工作中独挡一面，又要在一定范围内充当配角，工作中要互相支持，相互配合，不相互拆台，不标榜自己诋毁别人，不与教师争利。二是讲责任。要根据自己的分工，严格履行岗位职责，敢于管理，善于管理，并注意管理的频度和效度，切忌于工作不顾而做老好人。三是讲学习。坚持学政治、钻业务，努力成为任教学科的带头人。
2、 建设有爱心、有能力的班主任队伍。班主任要从爱生入手，以感情赢得教育，以责任求得效果。要牢记班主任工作职责，做好每天、每周、每月、每学期的班主任工作，开展好每一个教育活动，关心好每一个学生。要加强学生心理健康教育，走进学生心灵，做学生的知心朋友，使“爱心、细心、耐心、诚心、责任心”真正落实到工作中去。要强化班主任工作培训，每两周召开一次班主任工作例会，学习班主任工作技巧，交流班主任德育案例，共同研究学生中的突出问题，努力提高班主任的工作水平和实际工作能力。要进一步明确班主任工作职责。
3、 建立德艺双馨的教师队伍。有高度向心力、凝聚力、战斗力，富有改革创新、求真务实、追求卓越精神的师资队伍，是学校真正的财富，是提升学校办学质量的决定因素。要立足校本培训，开展校本研究，锻造一支德艺双馨的教师队伍。
(1)以中小学师职业道德规范为准则，深入开展师德主题教育活动，提高全体教职工的师德水平，塑造教师师魂，培养教师宽容心，激发教师的奉献心，增强教师的责任心。积极倡导认真做人、踏实做事、尊重劳动、尊重他人的良好风尚。强化岗位意识，严肃工作纪律，严禁上班期间做与工作无关的事，努力把精力用在教育学生、管理班级及本职工作上。切实加强办公室主流文化建设，努力克服消极、散漫、应付的负面文化影响，营造一个讲大局、讲团结、讲奉献、讲进步，求同存异，积极向上的校园文化氛围，注意挖掘本校教师先进事迹，并树立学校典型，积极向上级部门推荐，使师德教育校本化。
(2)积极开展业务培训，有效促进教师专业成长，在组织教师认真学习教育理论的同时，注意加强业务能力的训练，采用“请进来，走出去，个别探讨，集体研究，互相听课，共同交流”等互教互学活动，扎实开展教师业务提高训练工作，将教师专业成长计划落实到实处。
(3)狠抓教师教学基本功训练，本学期每位教师至少上一节公开课，提供一个优秀教学案例(课件)，写一篇高质量的教学小结，读一本教育专著，参与一项课题研究，参加不少于36学时的业务培训。每月至少精读一本教育杂志，写好一篇学习心得、教后感、班主任写一篇德育案例;每周至少精读一篇与自己任教学科相关的专业文章，练写钢笔字与粉笔字，听足规定的课时，并将有关内容上传学校网站。积极鼓励教师撰写教育教学论文、教学一得，参加各级各类的论文评比、赛课活动。
(4)加强学校骨干教师、学科带头人的培养，在政策上给予倾斜，在精神上给予关怀，在工作上给予指导，努力培养出1-2名学科带头人，2-3名校内学科教学骨干。同时，要做好老教师的充电提高工作，使其教育思想、方法手段、专业技能适应信息化时代的要求，努力造就一个能支撑学校未来发展的名优集体。
(二)坚持生活德育，夯实学校德育工作新举措。
本学期，我们将继续坚持“德育为先”原则，以生活德育为重点，始终把德育工作贯穿于教育教学的各个方面、各个环节。
1、健全德育网络体系。构建“校长室、教导处、少先队、班主任、值班老师、家长”五级立体德育网络，牢固树立管理育人、全员育人、全程育人的理念，坚持综合治理，把管理的触角延伸到校园的每个角落，把育人工作贯穿于学期的始终，形成立体化教育网络，促进社会、家庭齐抓共管，形成教育合力的局面。
2、明确德育内容。德育教育是培养学生形成良好道德品质的根本途径。实践证明，单纯的理论说教对于残障儿童来说就好像是纸上谈兵，没有一点实际的意义，只有贴近学生生活的教育才是切实可行的，所以生活中的德育教育对于残障学生来说尤为重要。为此，我们要紧贴学生生活实际，从学生日常行为规范的养成入手，从“走好路、做好操、扫好地、上好课、读好书、写好字、唱好歌、行好礼、吃好饭、睡好觉”十个好等方面入手，培养学生良好的行为习惯、生活习惯、学习习惯、劳动观念等。
3、创新德育方法。
(1)班主任要针对学生差异分层教育，针对我校实际，要按低年级，中年级、高年级三类学生标准开展好行为习惯的养成教育、思想品德教育，从基本要求到提高要求。要针对本班学生实际制定好班级学生习惯养成教育目标并适时评估。要充分运用个别化教育方法，加强学生的教育和训练。
(2)构建校园文化气息，积极营造浓厚育人氛围。学校团队组织要会同班主任认真开展丰富多彩的适合学生特点的习惯养成主题教育活动、学生社团活动、综合社会实践活动和绿色上网活动等，使德育工作更具人文性、校本性，更具针对性和实效性。
(3)认真开展好每周一次的主题班级德育教育，要认真制定班级主题教育活动方案，积极开展好有关活动。
(4)充分上好晨会课，做到认真组织，积极谋划，根据本班学生情况加强行为教育，对那些行为学习不良的学生进行个别辅导与纠正，注重残障学生的心理发展。
(5)认真组织好家长开放日活动，让学生全面发展，充分展示自我，同时让教师、家长了解学生近期的发展情况，以便以后的教育教学工作顺利进行。
(6)办好网上家长学校，定期开好家长会，把“万名教师访万家”活动继续深入下去。
(三)深化教学改革，全面提升教育教学质量。
学校的中心工作是教育教学，只有使这个中心工作科学、有序的发展，学校才会充满生机和活力。本学期我校将继续深化特殊教育教学改革，力求在文化知识、生活适应、康复训练和职技培训上有一定的提升。
1、 加强教学常规管理，使常规教学稳步提升。
以教学“六认真”管理为抓手，提高课堂教学水平，建立完善学科教学六认真工作考核的有关规定，强化岗位责任，狠抓制度的执行和落实，确保教学秩序的正常稳定和教学质量的稳步提高，让执行教学制度成为每个教师的'自觉行动。突出教师在备课、上课的考查，确保课堂教学效率的提高。坚持推门听课，听常态课。校长室、教务处、学科组负责人要带头推门听课、评课，关注常态下教师的教学行为，特别注意考察每个教师的现代化教学设备的应用及遵守教学常规的情况，发现问题要及时解决，要抓好备课--听课--评课--反思四个环节，加强评课方向的引领，突出课堂教学的有效性，提高课堂教学质量。进一步落实和执行好《(聋校)义务教育课程设置实验方案》，开设好文化知识类、生活适应类、运动康复类、劳动技术类课程，并有针对性地选择教学内容，推动校本课程的实施。要根据学生年龄、聋哑程度、学生个体差异适当采用不同教学方法。以此有效地促进学生的成长和发展，要充分利用现代化的教学设备大力开展开发游戏教学等各种有效的教学模式，提高教学效率。
2、深化课堂教学改革，提高课堂教学质量。
如何使残疾学生学到生活中常用的知识和技能，为他们今后的生活和生存奠基，一直是我校教师在课堂教学中研究的问题。本学期我校继续在生活化的课堂教学上下功夫，针对不同层次听力缺陷学生，努力为他们创设生活化的课堂教学，使教学生活化。在生活语文、生活数学和生活适应上寻找突破口，寻找与生活的连接点，使知识在学生的生活中得到应用。每一位任课教师在制定课时计划时要依据教材、依据学生实际，紧紧围绕生活，选择适当的教学内容，要在课堂教学上下功夫，寻找所教学科与生活的联系，把课堂教学变成学生易于接受的生活化课堂，要注意创设情境，走出教室，让学生在具体的生活实践中学到知识。本学期学校将通过校本教研、课堂教学展示、案例反思、教师论坛等方式开展生活化的课堂教学活动。要求任课教师在理念上提升，生活中实践，课堂中应用，切实提高课堂教育教学质量。
3、 深化教学研究，着力推进教学创新。
围绕构建优质生活化的课堂教学，深入开展校本教研，努力促进教学观念更新、课堂教学创新和教师能力提升。深入开展教材教法、课堂教学模式和学生学习策略研究，进一步增强教师团队合力和教研活力。继续开展以新教师汇报课、名优教师示范课、教研组观摩课和随机现场点评课为主要内容的课堂教学研究，努力促进课堂教学改革创新和教师教学水平整体提升。积极鼓励教师开展教育科研课题研究，在实际工作中把课题研究与校本教研有机结合，通过校本教研促进课题研究，通过课题研究深化校本教研，切实做好教研成果的总结、推广和利用。
4、 加强职技培训，为聋哑学生适应生活奠定基础。
本学期，我校将继续在中高年级学生职技培训上下大力度，继续把富有活力、责任心强的教师放在学生职技培训岗位上，在总结原有经验的基础上，将努力扩大适合我校学生特点的培训项目，开展学生生活体验活动，发挥学生之间的“帮带”作用，让有能力的学生帮助和带领其他学生共同学习和参与的简单劳动，使其学习能力和生活自理能力迅速发展。努力开设爱心超市和其他日常生活等情景教室，为聋哑学生学习今后生活中常用的知识奠定基础。
5、 深化特色教育，努力彰显学校品味。
随着教育改革的不断深入，素质教育的全面推进，创建学校特色已经成为当前改革与发展的必然趋势。我校要从实际出发，强化优势项目，培植新的亮点，彰显鲜明的办学特色。要成立领导小组，具体工作落实到人，责任到人，并在人力、物力、财力及制度上给予充分保证，逐步形成一套保障学校特色建设顺利开展的有效。
个人工作计划 篇3
为了丰富我系学生的课余生活,促进人文教育和科学教育的融合,培养文化氛围,体现文化素教育的'发展要求,提高我系学生的综合素质,特制定以下计划:
一、常规工作
(1)定期给合唱团和舞蹈团组织排练；
(2)每周给干事和文娱委员召开例会,了解各班近期文娱动态；
(3)对干事进行管理、培养和考核。
干事管理、培养计划:每次开例会干事应准时到达,每次会议做相应记录.善于发现身边有文娱方面才能的同学并与推荐.不允许有任何违纪现象,一经发现立即撤职.每次计划前每人写计划书,安排活动.每次活动经分配每人负责一项.本部4名干事按其个人特长分别负责主持、舞蹈、歌唱和组织方面,每次活动与主要负责人负责。
二、重点工作
(1)重新组建我系合唱团和舞蹈团.主抓着两个团的排练.每三周组织合唱团成员在一起排练两次,强化合唱团成员的功底,主要针对其合音的训练.舞蹈团分民族舞蹈团和现代舞蹈团,每周对其进行强化训练。
(2)举行朗读大赛。
为我系的发展文娱应尽一份力,定期组织活动,平时配合其他部活动.提高我系学生的综合素质,发扬热工精神。
个人工作计划 篇4
学生会宿管部是一个为所有学生营造一个舒适安全的学生生活环境而建立的服务性部门，在新学期、新形势下，院宿管部将加大羁系力度，采纳新的管理和事情方针，踊跃进取，认真布置，切实抓好事情的每一环节，及时完成上级领导布置的任务，争夺更好的事情成绩，本学期将开展的事情如下
：一、常规事情规范晚寝息纪律，确保学生安全，防止晚寝息及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，院宿管部将严抓常规，进一步提高学生的自我管理能力，以清洁的环境培养人，以严格的管理培育人，以细心的服务帮助人。1、本学期的事情以"两个基本"和"三个狠抓"为原则以保证寝室卫生为基本，以杜绝夜不归宿为基本，狠抓寝室牌赌，狠抓寝室偷盗举动，狠抓男女串寝。a、北苑1栋到9栋每周一次卫生检查和晚寝息检查，南苑2栋每两周进行一次卫生检查和一次晚寝息检查。b、施行不定期抽查的方式对各栋各系部进行检查，卫生检查的时间定于每周三下战书5：00，晚寝息检查的时间定于每周一晚10：00。二、措施与方法a、组织各系男女生部进行交换检查，严格根据评分细则进行打分，工作计划《宿管部个人工作计划应该怎么写-安全工作计划》。b、不定期的.对某个系或者某栋楼进行重点检查或者整顿。c、不定期的检查寝室牌赌现象及男女串寝现象。d、把每一次日常检查的成果进行汇总，把各系的合格率与不合格率用比例的形式计算出上交后勤服务中心宿管科，同时把优秀寝室和不合格寝室通报全院。
二、寝室文化建设1、为了提高同学们的踊跃性，提高同学们的思想意识，让同学们领有一个舒适、温馨的寝室生活，宿管部将举行寝室设计大赛，宣传标语的征集等活动。二、为了给广大同学们起到榜样作用，还将对学生会干部的寝室进行不定期抽查。3、每月评出40个星级文明寝室，并通报表扬。三、内部事情制度建设为了领有一个连合向上，踊跃踊跃，事实上进的宿管部，现制定以下制度：1、以积分的形式对每个人进行管理，对开例会、弄活动、无故请假、迟到及不出勤等现象均有响应的分数惩罚，每月评出两位优秀干部进行表扬，评出两位体现较差的干部进行批评。二、施行专人负责制，把宿舍楼分块，由不同的人负责，要求做事踊跃、认真，及时掌握宿舍内的各种动态变化情况，以便各种事情的顺利开展。3每周召开一次部门例会，每月召开一次各系男女生部长会议，加强院系两级学生会的交流，使我们的事情取患上好的成绩。在新的学期里，我们将以新的仪态，新的形象服务于同学，让宿管部成为名副其实的为同学们服务的部门。
个人工作计划 篇5
经过一年半的班主任工作锻炼，在班级管理方面我也有了一些经验的收获。但我始终认为班主任的这份工作是需要持久细心去做，有所创新去做的。因此，我想说尽心、尽力去做一个成长中的班主任，做一个孩子们喜欢、家长信任的班主任。
第一年的成长给我奠定了良好的基础，通过班级制度的建设，孩子们还是能以小干部带动班级管理，也开展了几次较有意义的趣味性班队课——文明礼仪主题班队、元旦庆祝活动等。
但现在新接手了一年级班级，相对于高段，对于刚入学的低年级孩子一切都要重新开始。对于我来说也是一次新的挑战和成长。
因此，我为接下来的班主任发展做了如下的个人规划：
一、以教室布置为传播，做好班级文化
这次的呆板可能会是几年，那么对于营造一个班级的班级文化是非常重要的。因此，在新接班的时候就在思考着，我们的班级要成为一个怎样的班级。将一(3)班设立为小绿苗班级。有这几方面的含义：希望孩子们能像小绿苗一样快乐成长;每一个孩子的个性都是不一样的，但都希望他们能够生机勃勃。阳光、微笑，是我希望每个孩子能体会到了，也能展现出来的。本学期中，还需要从教室布置中，再深入体现这样的思想——让每一棵绿苗都有一个快乐、开心的童年，营造一个生机勃勃的`班集体。
二、以阅读书籍为基础，记录经验和想法
做了班主任工作后，发现自己在遇到很多事情处理上总会有些慌，不知道自己做得对还是做错了。所以，更多的时候，更应该充实自己。广泛阅读各级各类教育专家、名家的教育专著，汲取他们先进的教育经验和管理理念，站在巨人的肩膀之上更容易使自己成长。不过阅读的过程中更需要随时记录经验和想法，把自己的思考和收获加入阅读之中，作为经验收藏和借鉴。
个人工作计划 篇6
转眼间，我已从托班带到大班，我会一如既往的以饱满的精神状态投入到每日工作中，勤勤恳恳，不计回报的体现自身的有利价值，服务于每位幼儿、每位家长。并将在工作中超越自我，为了保质保量的做好各项教育教学工作，促进幼儿身心各方面的健康发展，根据幼儿园工作计划，结合本班的实际情况，这学期，我将从以下几个方面开展工作：
一、教育观念的创新
新时代的教师更要学会创新，教师只有不断地改进自己的工作，不断地尝试新的教学方式和教学风格，能够试图从不同的角度去发现问题，解决问题。不断爱护和培养学生的好奇心、求知欲，保护学生的探索精神、创新思维，为孩子们提供更广阔的自主探究空间。
1、品德教育方面
继续加强幼儿的常规培养。通过晨间谈话、离班前谈话等，向幼儿讲清常规、要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，严格检查常规执行情况，逐步培养幼儿能遵守各项规则。加强对游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友爱精神。
2、智育方面
多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力。鼓励幼儿多观察季节变化及周围人、事、物等。通过观察，使幼儿加深对日常事物的认识。积极开展分享阅读课题研究活动，以促进幼儿全面的`发展。为幼小衔接做好过渡，继续抓好幼儿识字、教学，促进孩子身心和谐发展，为幼儿进入大班打好基础。
二、努力提高自己的专业素质修养
1、认真对待工作中的每一件事，尽自己最大的能力完成到最好，这才是教师责任心的体现。尊重孩子、走进孩子，在活动中学习观察幼儿的一言一行，及对事物的反应、行为态度、学习状况，并进行一些记录，提高自身的观察、记录技能。
2、主动关心国内外学前教育信息和专业理论。通过多种途径：幼教刊物、多媒体技术、观摩、听讲座等，吸取教育学科的新知识、新技能。
3、学习在工作中发现问题、反思自己的教学，及时记录教育教学中的困难及相关资料的收集和反思。认真做好日志和摘抄笔记，积累自己一些学习或工作
上的经验。
三、积极做好家长工作
家长是我们教育事业的合作人，是教育责任的分担者，是一份宝贵的教育资源。我们用细致入微的工作态度赢得了家长们的信任和支持。我们还将一如既往地做好如下工作：
1、热情接待家长，不定期地与家长联系，共同协商育儿经验。，同时认真收集家长反馈意见，虚心采纳合理建议。2、积极邀请家长参与教学活动及各类大型活动。
3、如遇特殊情况及时向家长汇报或保持电话联系，如有生病未返园的幼儿，坚持电话追踪问候。
4、邀请家长积极参与到教学活动中去，与教师共同商讨、策划教育计划。
5、结合各种方式向家长了解幼儿在家的情况，同时向家长反馈幼儿在园的生活学习情况，促进幼儿之间及家园之间的交往与交流。
幼儿园的工作虽然很琐碎，但我坚信，只要我努力，我一定可以出色地完成任务，并用我浓浓的爱心、耐心和责任心，换取每个家长的放心。
个人工作计划 篇7
1、分析装饰公司
根据南京装饰行业客户信息将装饰公司分为高中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！
2、 准备好资料和名片
在已经对目标公司初步了解的基础上，进行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！对于无法合作的装饰公司，主要精力放在设计师身上！
3、对已经有的设计师名单，进行地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师！
4、对于设计师进行差别化分析：个性，爱好，设计和接单能力等，筛选有能力的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建立起合作关系！
5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进行分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的！
7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们！
10、 针对现在的小区了解南京小区的交付情况，针对重点的中高端小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的领袖人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对于发展该小区后期团购活动非常有帮助）
12、 装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的.时候，顺带了解装饰。
1、按家装签单产值800万元计算，每单按半包性质5。5万计算，设计部全年签单146个，每月签单12个。
2、按目前设计部14。5%的签单率计算，市场部全年要完成咨询的准客户1006位，每月完成咨询的准客户为84位;如果设计部在明年能够加强人员素质教育，加大培训力度，提高设计师的签单水平，把签单率提升到29%，市场部全年要完成咨询的准客户达到503位，每月完成咨询的准客户为42位;按有效咨询准客户率为83。3%计算，签单率按29%计算，市场部全年要达到客户流量为604位，每月要达到客户流量为51位，
3、按开工率为65。5%、家装产值800元万计算，公司全年签单产值为1221。37万元，如果设计部与市场部一起配合，把开工率提高到85%，公司全年家装产值为941。2万元，净产值为800。02万元，比目标净产值还要超出120。02万元。
三、市场部人力资源安排
按公司计划每个业务员每人每月完成6位有效的准客户流量，明年市场部人员安排7人就可以完成目标。据行业分析表明常德的装饰行业销售人员流动性比较大，行业比较专业的销售人员少，为了顺利完成来年公司的工作目标，明年公司市场部要建立人力资源储备机制，每月确保7位稳定的业务员，市场部还要储备3位定向业务员作备用，随时可以补充的。
四、工作规划
1、 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售团队，建立一支具有凝聚力，合作精神强的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有狼性的团队作为一项主要的工作来抓。
2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
业务人员出工地，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养业务人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养业务人员发现问题，总结问题目的在于提高业务人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议。使业务员的业务能力提高到一个新的台阶
4。 努力培养业务人员与设计师的协调沟通能力，协助业务员在十五天内掌握量房技巧，三个月内熟练掌握cad平面设计方案，能够做到在楼盘与现场业主沟通方案的能力。（业务员的学习计划在业余时间完成）
5、充分发挥业务员的潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
五、目标分配（按家装签单产值分配）
1、电话营销明年的目标200万元，市场部电话营销员、业务员接待的客户。
2、工程实地营销明年的目标150万元，工程部工程监理在工地接待的客户。
3、终端销售明年的目标250万元，市场部业务员在蹲楼盘和在楼盘里搞活动接待的客户，包括家协、房地产开发商、材料商举行的活动接待的客户。
4、网络销售明年的目标50万元，全体员工采用电子商务营销接待的客户。
5、回头客户明年的目标150万元，客服部接待的上门客户。
六、目标实现管理办法
1、根据XX市房地产分布示意图，各个楼盘的具体位置，楼盘动态，交房的具体情况;把XX市场划分为三个片区，业务员分三个小组，两人一组负责一个片区，把明年的目标转化计划，按全年时间分配落实到每一个片区，每一个楼盘，每一个小组，每一个人。
2、市场部建立楼盘档案，楼盘动态表，交房记录表，业务员跟进进度表，业主房子动态表。各个楼盘产生业绩评定分析，市场部要及时到楼盘物业了解。
3、市场部业务员每天有日志，周周有计划，月月有总结，季度有市场评审分析。
4。 市场部明年的具体思路细节、操作办法的实施还需公司领导鼎力支持，各个部门紧密配合，各位同事的协助，相信市场部明年是有能力完成目标的。
个人工作计划 篇8
（一）人员安排
干好工作要以人为本。所以对于新一届的招新工作，我也早有准备。首先人数方面，一共招十个人，包括三个男生七个女生，这样加上我和副部，文艺部总人数为十二人。其次，对于详细的分工安排如下：由我总体负责学生会活动的策划和安排，作为与主席、其他部门以及启明星艺术团的的联系纽带，安排好部员的工作，认真开好例会，在确保搞好才艺大赛和送老生晚会这两个大块的基础上争取多搞些活动。副部长配合部长的工作，对于活动晚会的节目进行培训和督促，总体负责晚会道具服装以及伴奏。安排两名部员来具体负责催场，一男一女，以这两个人为主和学生会其他部门的人员配合做好晚会的催场工作。保管服装和道具的工作分配给两个女孩子，女孩子会比较细心。催场和保管道具比较重要，只有做好了这些，才能给活动的连贯性做好保障。可能是我创新的一点吧，我会挑选一个女部员负责司仪，这样让她再挑选三四个适合当司仪的女同学，平时做一些训练，这样遇到活动的时候，司仪部分就会比较专业、不成问题了，考虑到这么细心是因为我知道细节决定成败，总体策划人一定要想的周全。PPT和音乐伴奏带由两个男孩子来负责，对于擅长PPT的同学我们会优先录用。我会请有经验的朋友来帮忙指点，让他们得到学习和进步，这样对于晚会的PPT制作以及音乐的播也放就有了保障。舞台布置我们会据其特长选出一名同学，最好有一定的绘画基础和舞台美感，在活动前会拿出一份舞美的设计方案，由于条件有限，不用很专业，但一定要有新意和美感，即使是一间普通的教室作为会场，也要把它布置成青春的舞台。其他部员作为活动的联系员，作为部长、晚会主持主持人、参与同学和领导嘉宾的之间联系的桥梁。我觉得有严密的分配和打算，按照目的去招新，这样才会有比较高的效率。
（二）具体活动计划
学生会文艺部的工作主要有两个大项，上半学期的才艺大赛和六月份的送老生晚会，这两个活动是关注度最高的，所以我们也会当成重中之重来拿捏。当然，我不是恪守成规的部长，我会好好动脑筋，在这一年里，想出一些新的活动方案和工作理念，一方面作为创新的尝试，另一方面也为以后的文艺部的工作留下一些经验。由于我们是个小院，所以从实际出发，我们不会有太多机会办大型的晚会和活动，但搞些小型的、有意义的活动还是很可行的。我会带领文艺部活跃起来，让大家感受到文艺部的存在，我们会尽可能地给更多的同学提供更大的舞台和更多的机会，来展现他们的才华，绽放他们的精彩。
十一月份的'才艺大赛，是我们新一届文艺部第一次大型的活动，我们只有成功不许失误，这也是文艺部给大家的第一次露脸。首先会安排部员和大一各班的文艺
委员开会，讲具体精神传达到位，希望有才艺的同学来积极报名。根据报名人数来定，我们会进行初赛，选出一部分优秀参赛者后，进行建议性的再加工，力争加强比赛的客观性。届时我们会请这方面有特长的同学给以指导。在准备节目的同时，需要宣传部配合好板报宣传工作，希望得到更多城环学子的关注。在大一新生中举行一个主持主持人的选拔赛，选出优异者来主持这次才艺大赛。到后期则需要外联部、生活部以及体育部的支持，外联拉到的赞助来解决参赛选手的化妆和主持人的服装问题，生活部配合做好准备部分道具和舞台布置的工作，体育部则配合话筒音响以及催场，希望到时能跟其他部门配合默契。到具体比赛时，还需要秘书处的人员做好分数的登记和比对，力争不出任何错误。
诗歌朗诵赛，这是我想好好创办的一个新活动。文艺的范围其实很广，不单单是唱歌跳舞，所以我们可以联合学习部，搞类似朗诵比赛一样的语言类活动，当然，可以配乐配舞增加其风格的综合性。具体的时间待定。
圣诞晚会暨迎元旦晚会。这个形式可以多样，化妆舞会等待定。十二月末，大二的同学考完四六级，需要活动来放松身心，正好赶上圣诞和元旦，所以，我们会争取策划出一个小型的娱乐活动。
下学期的送老生晚会，是文艺部最重要的活动，也是院学生会一年一度最重要的文艺活动了。零八年的送老生搞得还是比较成功的，但没有最好只有更好，接过这个接力棒，我们一定更加努力，用心策划安排，把零九年的毕业生晚会搞成功。我们会从各年级各班级中精心挑选节目和人员，争取把每个节目都做成精品。我们会从整台晚会的客观性和综合性来挑选节目的类型以及安排节目的顺序。毕业生的视频和院领导老师的DV录像，我们会继续保留，但争取做出新意。希望有我们文艺部以及学生会其他部门的配合，把那次活动办好，给零九年毕业的学长学姐们留下比较深刻、美好的回忆。
启明星艺术团是文艺部的一个强劲的后援团，我也努力处理好这方方面面的关系，使文艺部和艺术团以一个最佳的状态合作并共同成长。当然，文艺部作为学生会的一个部分，在其他部门举办的活动中要文艺部支持的，我们一定鼎力相助、积极配合。
俗话说，计划不如变化，所以，根据实际出现的问题，我们会即使变换策略、集思广益。光说不练嘴把式，我们不要纸上谈兵，我们新一届文艺部，会用实际说话，用工作实力证明，尽心尽职的干好学生会工作!
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