工作计划9篇（集合）
时光在流逝，从不停歇，我们的工作又进入新的阶段，为了今后更好的工作发展，此时此刻我们需要开始做一个计划。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编收集整理的工作计划10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
工作计划 篇1
一、指导思想
以市学院、县教育局工作要求为统领，以《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学习与发展指南》精神为指导，加强对各级各类幼儿园的课程管理，提高教研工作的有效性，发挥教研部门教学研究、指导、服务的职能，全面提升幼儿园保教工作质量。
二、工作思路
根据县教育局20xx年教育教学工作要点，围绕进修校整体工作部署，结合我县幼儿园教育教学实际，加强教师队伍建设，深化特色教育教学，创新教研模式、提升教研品质，努力造就一支师德高尚、业务精良、勇于创新的幼儿教师队伍。
三、主要工作:
（一）强化队伍建设，提升教师专业素养
1.互联网+教育与幼儿园课程深度融合的课例培训。
为了进一步加快信息技术与教育教学的深度融合，使幼儿教师对“互联网+教育”能很好的了解与应用，幼教部预计在4月份组织骨干教师去市学院参加互联网+教育与幼儿园课程深度融合的课例培训，回来后我们将对全县教师进行二级培训。通过培训提高教师运用信息技术进行教学的能力，促进教师教育观念、教育内容、教育模式和教育方法的改革，提升我县幼儿教育教学现代化技术水平。
2.教师基本功大赛。
基本功是教师从事教学工作必须具备的最基本的职业技能，是我们常抓不懈的一项工作，为了提升我县幼儿教师的整体素质，打造一支业务素质扎实、业务能力精湛的教师队伍，幼教部将在10月份开展教师基本功大赛，通过活动使教师真正认识到“练基本功”、“赛基本功”“强基本功”的内涵及意义。
（二）以教研为主导，提高各园保教质量
1.加强教学指导
定期深入幼儿园帮助幼儿园合理设置课程，调整课程结构，规范教育教学行为，避免幼儿教育“小学化”现象。加强日常教学的指导力度，通过听课、评课、交流研讨等解决教学工作中遇到的问题，促进教师课堂教学水平的整体提高。
2.开展“送教下乡”活动
为促进学前教育的均衡发展，更新教师教育理念，提升教师专业水平和教学实践能力，加强教师之间相互合作、交流，探讨和解决教学中的实际问题，全面提高我县学前保教质量，幼教部决定在5月和11月开展“送教下乡”活动，通过现场观摩、课后交流研讨等系列活动突出典型，以点带面，提高教师教育教学观念和课堂教学水平，让教师真正在“研”中积淀、在 “研”中成长。
(三)开展特色教学，打造品牌园
以特色为品牌，打造品牌园是我们幼教部“十三五”的一项重点工作。经过近一年的`前期准备，今年将正式启动，具体做法：城内三所公办园根据本园及教师的实际情况选择特色课内容(教育幼儿园以“文明礼仪”为特色；幼教中心以“国学”为特色；东南幼教中心以“创意手工”为特色)，制定计划并进行实施，在环境创设上要突出本园的特色课，达到环境育人的效果。针对特色课的开展情况我们会定期检查、指导，年终各园要以不同形式进行特色成果展示，向家长及社会宣传我们的特色，以特色为品牌，最终实现家长根据孩子的兴趣爱好和每个幼儿园的特色来选择幼儿园。
（四）强化课题研究，以科研促进教研提升
坚持科研为教改服务，科研为实践所用的原则，把科研工作与教育教学实际紧密联系，重点做好20xx年四个市级“小课题”的立项管理、检查指导、阶段总结、结题等工作，增强课题研究的实效性、针对性。
新学期我们幼教部将以更加饱满的热情、最佳的工作状态，在幼教工作岗位上尽职尽责，促进我县幼儿教育工作再上新台阶。
工作计划 篇2
20xx年，市信访局全面贯彻党的十八大精神，围绕“营造和谐稳定社会环境”的目标，以“制度落实年”为主线，突出加强和改进工作作风、密切联系群众，开展好以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，组织好“业务流程标准化、信访事项督查落实、规范基层基础建设”三大专项活动。重点抓好以下六方面工作：
一、全面落实上级精神
抓好党的十八大精神落实。紧密结合苏州实际，贯彻落实好党的十八大精神，提高指导和规范全市信访工作的思想理论层次。组织召开全市信访工作会议。开展好“信访事项督查落实”专项活动，确保上级精神和决策部署落到实处，推动全市信访工作更上一层楼。
科学规划长效发展。紧贴苏州经济社会发展实际，围绕**市“十二五”规划目标，研究预判社会矛盾发生的规律和特点，把握工作规律，增强全市各级信访部门及相关职能部门的关联度和融合度，统筹谋划制订《全市信访工作三年规划》。
注重理论研究。认真研究党的十八大报告、全国政法工作会议中关于信访工作的论述，及时回应中央和省市的关注重点，媒体舆论的关注热点，着力加强信访工作理论研究，就信访工作形势、特点和职能定位等方面的课题展开深入探索研究，设定课题，邀请有关专家、学者共同参与，形成理论成果，主动先行先试，更好地指导工作实践。
二、全面抓好问题解决
认真办理初信初访。进一步畅通信、访、网、电群众利益诉求渠道，加大问题解决力度。高度重视初信初访，严格落实首办负责制，牢固树立“把来访群众当家人，把群众来信当家书，把群众反映的问题当家事，把群众工作当家业”意识，努力把矛盾和问题解决在初始阶段。强化“第二研究室”功能，定期梳理分析群众来信来访反映的愿望、需求，提出完善政策、解决问题的意见和建议，协调落实风险评估，推动科学民主依法决策。
推进积案化解。在巩固信访积案化解已有成果的基础上，扎实开展“信访事项督查落实”专项活动，对疑难复杂信访积案进行集中排查梳理，及时深入基层督查指导，掌握真实情况，研究解决办法。对排查梳理的积案，严格实行领导包案制度，做到诉求合理的解决帮扶到位、诉求无理的思想教育到位、行为违法的依法处理到位。同时，落实今年全国信访局长电视电话会议的要求，切实加大“三跨三分离”信访积案的协调会办力度，形成解决问题的强大合力。
大力开展领导干部接访。继续开展领导干部接访、下访、走访活动，严格落实接访时间，扎实推进市、县、乡三级干部接访和村干部走访工作，推进专题接访、带案下访，推动领导干部深入基层、深入群众。在全市信访系统开展“走千家，送温暖”活动，进一步密切党群、干群关系。完善“两代表一委员”(党代表、人大代表，政协委员)、社会团体、律师、专家共同参与的联合接访机制，推动信访问题在法治轨道上妥善解决。
三、全面营造良好环境
强化信息分析研判。完善落实信访信息季度分析研判机制，健全信访信息工作网络，充实信访信息员队伍，及时发现并消除影响稳定的苗头性倾向性问题，牢牢把握工作主动权。
强化信访宣传引导。加强与宣传部门和新闻媒体的沟通对接，为信访工作营造良好舆论环境，掌握话语主动权。拓宽宣传载体，丰富宣传形式。继续开展“《信访条例》宣传月”活动。改版升级市信访局网站，结合信访简报、专报等载体，充分利用电视台、广播、报刊杂志、互联网、微博等媒体，大力宣传科学发展、改善民生的成就和党的惠民利民政策。
强化依法治访。主动对接落实全国政法工作会议上关于“涉法涉诉信访问题”的改革举措，继续推进依法治访，把依法维护群众合法权益同依法处理违法信访行为更好地结合起来。向来访人员发放《信访人权利义务告知书》和有关宣传刊物，引导群众依法理性表达利益诉求，积极营造良好的信访工作舆论氛围。
四、全面完善组织机构
0完善工作网络。主动融入《**市城乡社区服务体系建设“十二五”规划》，努力构建纵深至镇、村、组，横贯至企事业单位及重大工程指挥部的立体式信访工作网络，实现各级信访网络建设的规范化、标准化，推动苏州信访工作与苏州率先基本实现现代化的形势和任务相匹配、相适应。
完善工作格局。建立健全多元利益诉求表达机制、矛盾纠纷排查化解机制，完善党和政府主导的维护群众权益机制，完善“党委政府统一领导、信访部门统一管理、()纪检监察督促检查、职能部门各司其职、全社会齐抓共管”的大信访工作格局。
规范基层基础。以开展“规范基层基础建设”专项活动为抓手，全面贯彻落实中办、国办《关于进一步加强信访干部队伍建设的意见》，市委办公室、市政府办公室《关于进一步加强镇信访工作和信访干部队伍建设的意见》，结合**经济社会发展状况、人口总量、信访问题发生量等实际情况，健全基层信访工作机构，充实工作力量，配强领导班子，优化队伍结构，做到基层信访工作人员编制到位、经费保障到位、场所建设到位。
五、全面加强自身建设
优化内部管理。落实市政府《关于开展城市综合服务标准化试点工作的通知》要求，开展“业务流程标准化”专项活动，借鉴和导入先进的.管理理念、原则和方法等，理顺内部工作关系，规范业务流程，清晰岗位职责，构建高效顺畅、运转协调的基础管理平台，建立科学、规范、和谐、统一、开放的管理体系，推动信、访、网、电、领导信箱等民意诉求渠道运转管理标准化，充分发挥管理体系对实际工作的强力支撑作用，切实提升管理水平。在全市信访部门开展“服务标兵”和“优胜处室”评比活动，提升工作效率和群众满意度。
强化能力提升。深化“学习能力是核心能力，教育培训是最大投资”的理念。加强思想政治建设和能力建设。信访部门广泛开展“走出去、请进来”活动，落实“每月一次专家辅导，一次学习观摩”制度，开阔视野、更新观念，优化知识结构、提升综合素质，增强执行法律政策、开展群众工作、处理复杂问题、化解矛盾纠纷的能力。加强和改进工作作风。严格落实中央、省、市关于改进工作作风密切联系群众的有关规定，开展“基层评议机关活动”，提高机关服务效能，切实将各项要求落实到接访、办信、网上信访等各个业务环节，落实到队伍建设的具体实践中。加大干部培训工作力度。做好分级分类和全员培训计划，重点加强经济、政治、社会、法律以及应对突发事件、引导社会舆论、疏导社会心理等方面的知识和能力培训。
培育信访文化。总结提炼“创先争优?能力建设”活动中积累的好经验好做法，并固化为长效工作机制。建设“创先争优工作室”，集中展示苏州信访工作特色和亮点，探索形成有苏州特色的信访文化。
工作计划 篇3
为了深入贯彻落实党的十七届三中全会精神，按照县委、县政府的要求部署，结合我乡实际情况，我们乡党委对明年的服务民生工作进行了认真的研究和精心的谋划，计划明年服务民生工作要做好如下最涉及农民的七件事实：
一、以农民增产增收为核心，做好各项服务和指导工作。
1、引导农民调整好种植结构，重点要增加花生和水稻的播种面积，减少低产低收作物面积。
2、组织开展好农民所需要的各种培训。
（1）、邀请有关专家对农业生产进行两次科技培训，培训相关的农业科学知识。
（2）、对畜牧业生产进行两次集中培训，尤其是对牧业小区和畜牧业发展大户，培训学习牧业经济发展和相关疾病防治工作，使牧业经济在全乡要有广大的发展。
（3）、搞好劳务输出技能培训。为全乡剩余劳动力学到一定技术，由体能型向技能型转变，全面增加劳务经济收入。
二、以干部包保为载体，确保贫困家庭的生产和生活有保障。
全乡特殊贫困家庭，要有干部包保，使他们在生产上有安排，在生活上有保障。全乡副乡级以上领导每人包两户，乡直机关单位领导、站办所长和村支部书记、村全体干部要包100户特殊贫困户，在生产上要帮助安排，生活上要给予扶持，使这些贫困家庭尽快脱贫。一是在物资上给予帮助，二是在资金上给予帮助，这两项每人每年不低于500元。
三、要以泥草房改造为重点，改善农民的居住生存环境。
在XX年，我们要本着政府引导、农民自筹、政府补贴的形式，全乡要完成泥草房改造任务750户。经过三年的努力，在全乡要消灭泥草房。
四、改善交通环境，为经济发展铺路搭桥。
明年，全乡计划砖路50公里，水泥路20公里，建桥梁一座，通过交通网络建设，力争二年内使全乡村屯公路全部硬化，让农民出行有好的'道路，同时也可加快商贸流通进程，确保农民增收。
五、加强村容屯貌整治工作。
以村屯规划和卫生整治为手段，大力加强村容屯貌的整治力度，全面清理屯内垃圾和柴草，确保达到村容整洁，乡村文明，使人民生活在美好的环境之中。
六、加强社会治安安全治理工作，确保社会稳定。
乡村社要成立三级治安网络、巡逻网络，努力遏制治安和刑事案件的发生，同时要做好民事调解和纠纷工作，使全乡人民生活在安全、稳定的环境之中。
工作计划 篇4
一．前期工作总结：
１．严格招新、充实队伍：团于２月２７日－３月２１日在全院范围内进行了招新，经过一轮面试、两轮笔试，共吸纳新成员１４人（其中南校区７人、城中校区７人），给团的发展提供了新鲜的血液。并于３月２４日召开了第三届大学生团成立大会。
２．完善体系、明确分工：在第三届大学生团成立大会上任命了团内各负责人，现实行团长负责制和组长责任制。下设采写、网编、报编、摄影、推广、秘书等六个组，各组按需分配人员，实行明确的责任分工，在实际工作中团结协作。并设立了讨论团内事务的团委会，使团内工作更加民主化、高效化。
３．积极配合、着重宣传：团在实际工作中积极服从宣传与发展研究中心的管理，认真配合学院各部门，完成了学院各项工作的宣传报道。主要参与了如下事情：首批教育、师范类的实习生集中实习、大学生发展指导中心成立大会、党员“１＋２”育才工程、学风建设月启动仪式暨学风建设动员大会、长江大学入党积极分子培训工作现场会、学院党校成立大会、入党积极分子义务劳动、学风建设座谈会、第五届“文理杯”篮球赛、首届社团活动日、自律委员会清明扫墓、青年志愿者大型奥运志愿活动、学院招聘辅导员工作等。
４．齐心协力、及时出版：在报编组成员的共同努力下，《泮池苑报》第七期已出版、发行，且推广组在发行中，积极宣传，现已开始有人投稿。现今第八期正进入排版阶段，即将出版。
５．强化培训、适应工作：原定新成员进行为期两个月共八次的培训学习，现已进行了五次：分别是由张浩主持的“新闻学理论”，鲁文博主持的“自信心的树立”，吴海良老师主持的“团队合作”，吴辉、张浩主持的“新闻写作与学院新闻”，《科教导报》何光伟主持的“新闻写作”，通过培训及新老成员自主的交流，新成员都已能较好的投入到工作中。
６．明确计划、加强管理：在本学期初通过充分讨论后制定了本学期的'工作计划，此后按计划进行了逐步认真的落实。经过不断修改最终确定了“长江大学文理学院大学生团章程”，且根据实际工作中遇到的情况又补充制定了一系列管理制度，现今团内工作正不断步入正轨。
７．完善机制、加强交流：现团内建立了专用邮箱、博客和ｑｑ群，使投稿和信息发布更加的快捷和便利。并与“管理学部、通明报社、苇笛文学社”组织策划开展了“迎奥运、讲文明、树新风、创和谐”的大型系列主题活动，开始积极探索和学院其它机构进行密切的联系合作。
二．前期工作中出现的一些问题及处理措施：
〈一〉各组工作中出现的问题及处理意见：
１．采写组：前期工作开展的很好，但还需提高报道速度和稿件质量。全体成员应认真学习、善于发现，争取能在新闻报道上有一个更大的提升。新成员中彭欢、严帅的表现十分突出。
２．网编组：由于新成立，职责不够明确，及在实际操作过程中由于种种原因，工作没有开展起来。下阶段应严格按照《网编组成员值日表及主要职责安排》上的要求，把工作开展起来，特别是要及时，稿件最多只能压一天，同时要保证质量，一定不能出现常识性的错误。
３．报编组：要大群策群力的力度，要发挥团内所有成员的力量，提升报纸的质量。一要在保留传统栏目的同时要力争创新，第二版开辟５个栏目，第三版开辟８个栏目，第四版出现４种以上类型的文章。二要充实稿员队伍，争取在每个学部都有一批优质的稿员。
４．摄影组：由于工作的特殊性，需要一定的技术含量，所以其工作一直没有能较好的开展起来，其组员应积极交流、加强学习，尽快投入到工作中。
５．推广组：在前期《泮池苑报》的发行上取得一些成绩，但还需要加大宣传力度。同时还应策划一些利于交流、扩大影响的活动，把团整体给宣传出去。还应积极在各学部发展一批通讯员。
６．秘书组：工作比较宏观，但应主动发现微观面，协助团委会把团的管理工作走上正轨。其组员姚祯主要对团长负责，处理团的一些管理事务，组员查南曲对副团长负责，主要负责《泮池苑报》的统稿等工作。
〈二〉其他问题及处理意见：
７．部分人员的工作调整：由于工作需要和对个人能力的培养，现在前期分工的基础上，对部分人员进行调整。成员组一项：李露调采写组，解晓倩调网编组；兼职成员一项：彭欢调秘书组，周相飞、王纯调采写组，张浩调网编组，严帅调报编组，姚祯、熊波调摄影组，张若昭调推广组。
８．证的使用：请严格按照《证使用说明》的要求使用，并积极在工作中佩带。
９．工作的及时性：由于新闻报道需迅速及时，请所有人能在非上课时间保持通信工具的畅通，并在接到任务后能及时赶到报道现场，一般安排的报道应提前二十分钟到场。
１０．时间的分配：要能够合理的处理团的工作与学习、生活的关系，要能够认真对待团的工作，要尽量能以团的工作为重点。
１１．严格管理制度：要有服从和顾大局的意识，要积极听从各负责人的安排，认真及时完成工作并保证质量，各组在实际中要相互配合、互相帮助。对待团的工作和活动尽量不要请假。
１２．资料查找：为了报道的真实、准确，应积极的去查找报道中所涉及的材料。可以找各行政部门的科员，各学部的副主任，特别是院办的吴海良、李刚英老师。
工作计划 篇5
一、指导思想：
以提高《学校卫生工作条例》执行力为抓手，保证学校环境净化、美化，使健康教育课堂教学效果得到提升；以贯彻“健康第一”理念为切入点，加强“两课两操”的管理，做好计划免疫登记造册工作，使学生常见病、污染病、地方病的发病率控制在省颁规范内。
二、方针目标
1、学生的近视率达到省规范要求。
2、做好学生“六病”防治工作。
3、学校要达到净化、绿化、美化。
4、抓住健康课堂教学效果，保证学生身体健康。
5、抓好学生两课两操的工作，保证学生视力不良率低于国家规范。
三、具体措施
（一）抓好健康教育，培养学生良好的卫生习惯。
1、抓好健康教育，提高健康教育水平。
重视学生的健康教育，将健康教育纳入教学计划，指导教师上好健康教育课。任课教师要在认真备课的同时，上好每一节课，要对学生进行卫生保健常识方面的教育，增加学生的卫生保健知识。通过健康教育，学生要进一步掌握卫生保健知识，提高防病能力。
2、开展心理健康教育，促进学生身心的健康发展。
学校设立了知心姐姐信箱，学校网站建立了心语小屋，重点对学生进行自信心的培养，教育学生具有良好、健康、积极、向上的心态，坚持旺盛的学习精力。
3、抓好常规卫生教育，培养学生良好的卫生习惯。
为了培养学生良好的卫生习惯，要求师生做到“三管住”，即“管住自身的嘴：不说脏话、粗话，不随地吐痰；管住自身的手：不乱扔杂物，不攀折花木；管住自身的脚：不乱穿马路、不践踏草坪”。
学校利用晨会时间对学生进行卫生养成教育，严禁学生购买小食品，教育学生在学校不准吃零食；指导学生注意日常的体育卫生、劳动卫生、学习卫生；每天组织学生上好眼保健操，维护视力；上好课间操，开展体育大课间活动，促进学生身心的健康发展。
4、重视卫生宣传，推动健康教育。
本学期，学校红领巾广播站将开播，准备每周进行一次健康知识的播音；建立卫生健康知识宣传专栏，扩大健康教育宣传面，推动健康教育。
（二）加强健康监测工作，搞好污染病、常见病的防治。
1、加强健康监测工作，掌握学生健康状况。
为了提高学生的健康水平，加强对学生健康状况的监测工作。每周一，各班级卫生员对学生的个人卫生进行一次检查，督促学生做到“四勤”，即勤洗澡、勤换衣、勤理发、勤剪指甲。每月对学生进行抽查并做好记录。
2、采取有效措施，搞好污染病、常见病的防治。
在感冒多发季节，采取积极的措施，和时为各办公室、教室喷洒醋和消毒水，搞好多发病和常见病的预防工作。和时向学生提供防治沙眼、近视、龋齿的药品；和时为学生进行一般外伤的处置。
3、开展龋齿的防治工作，降低龋齿发病率。
4、组织全校学生做好体检，并和时反馈信息给家长，做好六表上墙。
（三）加强学校卫生管理，不时改善卫生条件。
良好的学校环境不只能陶冶学生的身心，而且能促进学生的`健康。为此，我们要注重加强环境卫生的管理，发明条件积极改善卫生状况。
1、坚持卫生管理检查制度，坚持良好的卫生环境。
大队委每天两次对各班班级教室卫生，学生个人卫生进行检查，并将其纳入文明中队的评比。
2、加强卫生监控，保证学生的身心健康。
学校要继续加强对校外食品卫生的监测工作，保证学生的食品卫生，保证学校卫生环境的良好。
我们要在新的学期里，深入贯彻《学校卫生工作条例》，积极搞好学校的卫生工作，确保学生的身心健康。
工作计划 篇6
根据区教发[20xx]45号《关于认真做好消防安全工作和森林防火宣传教育工作的紧急通知》和《关于开展中小学生安全教育活动的通知》的通知精神，结合我校实际。特拟定工作方案如下。
一、认真学习、提高认识
安全工作是保护国家财产和学校财产的安全，保护广大师生的根本利益和生命安全，保障正常教学秩序的需要。我们要从讲政治、促稳定的高度，充分认识到学校安全工作的重要性和必要性，认真贯彻落实“安全第一，预防为主”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度认识，处理好学校安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把安全工作纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校安全工作落到实处，为师生营造了一个安全祥和的工作和学习环境。
二、加强领导、责任到人
学校成立以刘泽勇为组长，吴永刚为副组长，彭永庆、叶忠华、娄秀红、董登斌、丁琼、胡生龙、顾安文、吴月明、叶忠智、罗涛、董汝平、齐庆友为组员的学校安全工作领导小组。领导全体成员本着对学校负责的思想和高度的事业心和责任感，各施其职，保障全体师生能在良好的环境中工作、学习。
三、工作内容
1、加强教师安全防范的.责任意识，教育学生增强自我保护意识和自我保护能力。层层签定安全责任书，让班主任和任课教师认识到自己是班级、课堂教育教学过程中安全工作的第一责任人。加强学生安全教育，组织各种活动教育学生提高认识。
2、学校安全领导小组对校舍、电器设备等进行了全面的检查，发现安全隐患，及时排除。
3、加强学校消防安全检查。对实验室、易燃、易爆物品进行专人专锁。定期检查设备设施，排除隐患。
4、加强森林放火宣传。特别要加强春季“清明”期间防火宣传教育，各班主任利用班会课对学生进行宣传教育，提高学生和老师的安全意识。
5、加强校内学生活动的安全教育，要求学生不做危险性游戏。学校学校开展升降旗和课间操活动解散要有序，防止由于人多发生踩压事件。
四、隐患排除
通过学校开展安全检查和安全宣传教育后，全校师生提高安全意识，增强安全责任感。同时，对学校存在的安全隐患及时排除，严防安全事故发生。
工作计划 篇7
按照邛崃市人民政府办公室转发《市文广局关于20xx年运动成都活力邛崃邛崃市全民健身活动实施方案的通知》(邛府办发〔20xx〕79号)文件精神，结合邛崃市文广局关于开展全民健身活动的'要求，围绕“幸福成都，绿道健身—— 世界田园城市体验”主题，制定本工作计划。
为加强对全民健身活动的组织领导，镇政府成立高埂镇全民健身活动领导小组，由镇长任组长，分管领导为副组长，社会事务办、民政、工会、团委、妇联、残联、综合文化站等科室负责人为成员。领导小组负责全镇全民健身运动的组织、督促检查和指导。
工作计划 篇8
一、指导思想：
严格按照市教育局xxxx年3月4号会议要求，结合学校实际，认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》（【xx】7号以下简称《意见》）、《学校艺术教育工作规程》和《小学、初中国防教育纲要》，以德育为核心，全面贯彻德、智、体、美等全面发展，努力推进素质教育。进一步认识学校体育、卫生、艺术教育在素质教育中的地位与作用，紧紧围绕“健康第一、以学生发展为本”的指导思想，继续加强体、卫、艺教师的岗位职责的落实，严格并规范管理体卫艺工作，深入开展“阳光体育运动”，确保学生每天一小时的锻炼时间，在反思学习中，进一步转变观念，创建园艺场学校体、卫、艺工作的特色。
二、具体工作任务：
1、深入开展阳光体育活动。结合学校实际，坚持以早操、眼保健操、大课间活动和推广第三套中小学生广播体操为主要形式，继续通过阳光体育冬季长跑活动、体育课教学等来落实每天一小时的体育锻炼，在全体学生中开展以“阳光运动60分，健康快乐每一天”为主题的阳光体育活动，把大课间活动落到实处，按照学校统一安排，组织开展好学生的趣味性体育比赛和春季运动会，切实加强体育特长生和学校体训队员的训练工作，争取在市区学生运动会上取得好成绩，不断丰富学校体育文化氛围。积极备战和参加市教育局组织的各类体育技能比赛。
2、按照《国家学生体质健康标准》认真实施体育课教学工作。认真贯彻《意见》精神，把学校体育工作作为全面推进素质教育的重要突破口，坚持体育课教学工作有序开展，根据学校实际情况制定详细计划（包括课程安排、培训教师等），开足开齐体育课，不断提升学校体育教学的质量，力争使每一位学生都能学到或掌握两项体育技能。继续做好xxxx年《国家学生体质健康标准》测试数据统计、建档、分析工作，同时要求学校“两基”工作档案员及时做好测试数据的'上报工作，认真完成测试数据的上报任务。xxxx年测试项目为小学一二年级身高、体重、投沙包、跳绳；三四年级身高、体重、掷实心球、跳绳；小学五六年级身高体重、肺活量体重指数、50米×8往返跑、仰卧起坐、篮球运球；初中生身高体重、肺活量体重指数、1000米（男）800米（女）、掷实心球、篮球运球。继续组织好初中升高中体育考试工作。抓好常规工作，时刻准备迎接上级部门对学校体育工作的检查和评估。
3、狠抓艺术教育。以“教导处—政教处—音乐、美术课相关专兼职教师”为主线，组织全体学生积极参与，有效地开展艺术类课程的教育教学工作，在开齐
课程、开足课程的情况下，对这些课程进行有效的管理和指导，使其不断提高教育教学质量，特别是在各类比赛中能够取得良好的成绩。加强第三套少儿广播操的练习与推广工作，争取在4月中旬完成推广任务，在运动会上进行第三套广播操的比赛活动，并与下学期开学做好一年级和初一年级新生广播操培训工作。
4、开展丰富多彩的校园文化活动。以庆祝“建国xx周年”为主题，开展校园文化艺术节和庆祝“六一”儿童节文艺汇演，举办庆祝建国xx周年诗歌朗诵比赛、征文、演讲等系列教育活动，开展歌颂共和国经典传唱活动和迎新文艺汇演活动，开展秋季初中生和小学中高年级学生的军训活动，开展春季趣味性田径运动会，加强学生日常体育锻炼、开展毽球、篮球、足球、乒乓球、跳绳、大课间活动等常规性体育活动。以“政教处—团队—班主任老师”为主线，有效地开展国防教育。
5、坚持制度化管理继续做好国防教育。按照国防教育条例和《小学、初中国防教育纲要》，认真开展国防教育活动，并按照教育局工作要点要求组织小学五六年级学生和初中学生进行军训。认真搞好和落实“双拥”工作，按照要求组织和开展好各项活动，积极与xx部队和关马湖高炮团建立共建关系，为学生接受国防教育奠定基础。
6、卫生工作常抓不懈。
⑴强化卫生检查评比制度，要求各班做到每周一次大扫除，每日做到两扫三洒，校园环境实行班级包片负责制。
⑵每周一次协同值周负责教师做好突击检查：班级（公共场地）卫生及个人卫生，结合文明礼仪的整治，切实抓好校园环境卫生的整治工作，充分发挥环境育人的功能。
⑶做好各种传染病预防工作，全面落实学校食品卫生监管工作，制定完善的食品卫生安全预案，在安全月报表中要认真填写学校食品安全工作情况，杜绝学校群体性食物中毒事件的发生，创建和谐平安校园。
⑷利用升旗、班会、黑板报等宣传卫生知识，适时开展健康及卫生知识专题讲座。
⑸做好卫生防疫工作，配合园艺场卫生所做好学前班和一年级新入学儿童的防疫验证工作，对传染病和公共卫生事件要及时上报教育局和市卫生防疫部门。
工作计划 篇9
一：东北区域与华南区域市场的现状
（一）辽宁省的一些情况的
辽宁省的市场情况的在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代.创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况的，我与总代.共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。
第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选对了市场。
第二个原因：该总代.操作市场的能力，和对我司的信心，积极推广，改变原来的批发价格，价格下调了一些。
第三个原因：当地是一个经济环境比较好，玩具业发达，市场潜力巨大。
第四个原因：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场服务。
第五个重要的原因：近两面个月进入了全年的销售旺季。
最后的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费高峰的原因素。业绩可能出现大幅下滑。不过预计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出很多。只不过增长幅度没这么大。
（二）吉林省的一些情况的
与吉林省签订总代合同后，业绩都出现了一定的攀升，从各方观察总代，该总代已经开始重视我们了，并在行动上开始有一些小的细节动作，预计明年我们的合作关系会进入更加紧密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停止进货以示不满。原建生，各方面都没有大的变化。
（三）黑龙江省的市场情况的
黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上.想，上个月是全年销售最好的一个月。销量应远不止这个数，应该还有更大的上升空间，我认为还没有找到合适的合作者，造成销量难以提升。
（四）海南省的市场情况的
海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的发展。.个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然.个行业不繁荣，但我司的产品在此省的销量情况的同此省的玩具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要原因是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由发展的状态。因而销量上不去。
目前，海南省的产品分销网络也不太.想。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。
海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比较高，分工专业而业精细。每个环节都有专人管理，对市场营销也有一定的认识，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎所有的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。
（五）湛江市的市场情况的
湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参与。现在所形成的分销网络非常.本文.由方的科学合.。市场面积不大，但有定的消费能力，经常刺激业绩还有一定幅度的攀升。
（六）南宁的市场情况的
南宁是广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射能力并不强，大都是供给本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很发达，经济也是一个很重要的原因。以上的情况的同柳州市的情况的极为相似。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。
（七）桂林市的`市场情况的。
桂林是一个闻名中外的旅游城市，玩具批发市场比较分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面向全国市场，兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活的样品及玩具于一体，面向本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个犹豫不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。
二：本人区域市场及渠道存在的问题
A：各市场的销售网络都比较全面，但不是非常.本文.由方的健康合.。
B；地级市经营品种普遍都不全，很多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，很多地方很是空洞。
C：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商对我司及产品情况的欠缺了解。其至不了解。
D；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，，极少一些商家当作重要项目来推广或销售。
E：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的认识只是娱乐作用。
三：20xx年操作各区域市场的想法
（一） 辽宁省
自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合作者是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是继续实施现有的政策。继续做好市场服务工作，持续推广，持续宣传。持续配合好总代的开发好地级市，08年的本省工作重点也在地级市
（二） 吉林省
李晓峰继续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经渐渐重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是协助他完成品牌的推广工作。以达到销量提升的目的。
（三） 哈尔滨
目前哈尔滨两位分销商都不是最佳的合作者，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应该续寻找新的合作者。但还没有找合适的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。具体的措施周天鸿享受一些优惠政策，政策向他倾斜一些，以激励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。未来可能总代.的人选。并引导部分客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观察一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代.的权力交给他，让他做当地的总代.分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代.合同，减少一些优惠措施。让他在价格上没比别人有优势。但保留他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。如果较长时间没有起色，只要不出现一些尖锐的矛盾，哈市暂时维持现状。另外我们在哈市继续寻找一些更有实力合作意愿更高的商家。
（四） 海南省
我认为海南省存在一个较大的问题，就是所有的经销商都不太认识我们企业的情况的。对我们的认识只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种认识是空洞的，对我们公司欠缺一个全面.体的认识。没有给商家们足够的信心。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了解我司的情况的下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头答应你行动上就是不出力。
针对经销商这种情况的，第一要解决的问题就是认识问题，应该引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信心，让他们认为跟我们紧密合作。会得到发展的机会的。会带来利益。然后在政策方面再调.。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。
（五） 广西省
我认为广西省的情况的同海南省的情况的大体相同，操作思路相似，南宁和柳州一样要实行地级总代.，同时要寻找一些合适的人选。
四：终端市场及地级市场操作设想
根据公司目前的行业地位及销售网络及各方的情况的，公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应该进一步开展更加细腻的工作。
一：对一些经济发达的省会城市及地级市，且玩具行来发达的城市，如商场还没有设专柜的城市，应该设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看情况的以确定今后的这方面的操作。
二；对于地级市批发商的操作。各地区的地级分销网络比较多，做的人很多，但并不是健康，多数人都当作次要商品补充品对待，如果选一位有点实力又愿意配合我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家愿意出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些.想的分销商扶持他，灯箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优惠一些。经常沟通激励让他们在当地发挥主要的作用。
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