(精选)工作计划9篇
日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编收集整理的工作计划9篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
工作计划 篇1
外联部可谓是研究生这个大家庭对外交流的一个窗口，从对外招商引资到增进与其他院校的交流。从研究生院内活动到对外的宣传，都是外联部的活动空间，就其部分本身来说是一个工作环境相对灵活的部分。外联部以对外联系，展示风采，吸取精华为工作宗旨。为了更好的开展外联闻的工作，现将工作计划如下：
第一：保障院内其他部分开展活动所需的场地，物品以及服装等后勤需要。此项工作作为本部的常规工作。
第二：发展与其他高校的友好关系，通过与其他高校的联系交流，把其他高校的特色引进我校，把我校的出色工作推广到其他高校，达到丰富广大同学的课余生活，扩展同学的视野，加强高校间同学的联系交流的目的，如去年举行的半岛研究生论坛就圆满的达到了预期效果。
第三：我们部分要寻求潜伏的赞助商，来支持和能与赞助研究生的各种活动，使彼此建立和维持友好的合作关系。这对我们系搞好研究生生工作，打出品牌，树立在社会上的良好形象是很有帮助的。
第四：要加强与研究生院内其他系部的联系和交流，从而在工作上更好的相互配合，共同为广大师生服务。
第五：要紧跟研究生处的步伐，了解社会动态，从社会上引进一些信息知识，例如请外界专家来我院开座谈会等，让同学们有一个了解社会、接触社会的.机会，进步我院学生素质，使研究生院的教学工作更上新台阶。
第六：建立完善的客户资料档案，维持与客户的友好联系。这是一个任重机而道远的工作，它需要日积月累才能有完善的资料。固然此项工作有所困难，但它对我部分甚至于学院的外联工作都有很重要的意义，我们会把重心放在此项工作上，加强与外界的联系。
第七：制定完整的部分规章制度，并要求部分职员严格遵守其制度。例如，外出联系工作，应先制定工作计划，工作结束回校后，亦及时作总结、汇报，决不私下联系任何活动。
第八：市场发展战略要科学、市场调查要深进，外联工作要深进。充分利用各种社会资源，打开外联突破口。
以上是我们对外联部的策划、构思，其中还存在很多不足。我们将在实践中发挥外联部灵活变通的工作方法，务真，务实地凭借好部分的常规工作。以开拓分明新的精神协助团总支、学生会推广学院品牌。以真诚的态度与各单位，各部分搞好联络工作。争取使本届外联部在已往的工作成绩上更上一层楼。
工作计划 篇2
“叮铃铃……”，下午第一节课的预备铃响了，陈老师正准备去上课。这时，班里的几位同学来了，他们和陈老师一起走向教室。当陈老师刚要推门进去的时候，身旁的同学突然将他的眼睛蒙住了，并簇拥着他走进了教室。当同学们的手移开的时候，陈老师愣住了：映入眼帘的是一大束鲜花、一个大大的生日蛋糕，烛光摇曳，教室后面的黑板上，红彤彤的“生日快乐”四个大字耀你的眼，教室里“祝你生日快乐”的歌声此起彼伏。同学们洋溢着一张张笑嘻嘻的脸蛋，在班长的主持下，一个别开生面的生日Party在20xx级6班的教室拉开了序幕……
这个20xx级6班，无论从哪个方面来说，都是我校“最最最”的班（该班是我校最为特殊的班级，3年来因为种种原因换了3个班主任、3个数学老师、3个英语老师、2个语文老师，因此学生学习习惯和行为习惯可想而知），而陈老师接手这个班也不过就一学期多一点而已。用陈老师自己的话说：“执教二十多年来，这还是头一回。这次生日是已过生日当中最特别、最有价值和最激动人心的生日。”的确，能让学生自觉、自主、自发地给老师庆祝生日的人，恐怕不是很多。为什么陈老师能够享受学生如此殊荣呢？翻开陈老师担当这个班班主任的日历，也许我们可以悟出点什么。
一、帮助同学树立信心
“自信是成功的桥梁。”现代教育理念认为，我们应该让每个同学都抬起来头走路。帮助同学树立自信是我们每个教育工作者的责任，更是我们班主任不容推辞的义务。
当陈老师刚走近同学们的时候，同学们对他诉说的较多的是“老师都喜欢成绩好的学生，我们算什么”、“我们学不好了”、“没有时间了”、“哎，我们玩完了”等诸多大同小异的泄气的话。但是，细细品品，从他（她）们的话里，我们听出了同学们内心深处的希冀：“老师，帮帮我们吧。”
怎么帮助他们呢？我从陈老师那里找到了办法：针对这样的状况，首先应该做的是帮助他（她）们树立信心。怎样才能使学生树立信心呢？陈老师的行动告诉我们，那就是“赏识”。
陈老师为了树立起学生的自信，给自己制定了这样的工作策略并认真贯彻执行：
第一：学会赏识，细心观察，及时发掘，努力寻找每个同学的闪光点；
第二：对人对事做到公平、公正、公开、民主、平等、理解、信任和宽容；
第三：努力创造和寻找机会给每个同学以锻炼；
第四：同学一有进步就立即公开、表扬。
这样，学生的自信终于被树立起来了。
人各有所长，我们应该用赏识的眼光去看待他们，也许他们的学习成绩差点，但也许在音、体、美和发明小制作或者说、写作等方面有天赋也说不定。因此，我们应该这样对待我们的学生：“挖掘闪光点，扶持进步点；抓住反复点，促进进步点”，学会赏识，细心观察，一有机会就给，一有成绩就扬，以公平、公正、民主、平等、宽容与信赖对待他们，循序渐进，为他们搭起自信的平台。只要我们为他们竖起自信的风帆，他们就一定会乘风破浪，到达成功的彼岸。
二、为了同学付爱心
素质教育的基本指导思想是：以“爱”为主旋律，树立每个学生都能行的教育理念，给所有学生信任、尊重、理解、激励、宽容、提醒，使孩子们在“爱”的滋润中成长。我们老师应该用炽热的“师爱”去呵护他们、去关爱他（她）们，用最真挚的爱去感动、感化（她）他们。
如何对孩子付出爱心？我们很多人都有很多体会。但是，在我看来，老师的爱不仅仅是语重心长的谆谆教诲，更在于为学生“雪中送炭，雨中送伞”，解燃眉之急。爱就应该爱得踏踏实实、真真切切，爱在实处，为学生办实事，让学生真正得到实惠的爱，这样才能真正赢得学生的真心。
同学李某，因父母闹离婚，情绪低落，心事重重，学习成绩迅速下降。加之临近初三毕业，学习压力大，不知到底该怎么办，甚至出现了轻生的念头。当陈老师得知这个情况后，便果断地决定家访，以“孩子快毕业了”，来了解孩子在家里的学习情况为理由，迂徊地同其父母交谈，然后旁敲侧击地用了许多事例并现身说法，慢慢地开导李某的家长。难度是可想而知的。但是，陈老师凭着一颗做老师良知的心，三番五次做家访，用自己的真诚慢慢地感化着家长、感染着家长、感动着家长。最后，大家为了孩子，为了孩子的将来，达成了一致，彻底解决了李某同学的心病。李某同学脸上的笑容渐渐多了起来，学习更加勤奋有劲，后来考上了区重点高中。到现在李某同学及家人都十分感谢陈老师的这份真情，每到逢年过节他们都会向陈老师送上他们的一份真诚的祝福。
由此可见，我们班主任只有以满腔的热忱爱我们的学生，学生才会报以我们不断的进步。我为人人，人人为我，索取不是爱，奉献才是最真的爱。
三、教育学生有耐心
众所周知，教育是一项复杂的工程，是一个长期的过程，班主任的工作更需要孜孜不倦、才能诲人不断。一蹴而就是不现实的，也是不可能的，耐心是班主任成功的法宝。
游贤君同学是班上的“山大王”，性情急躁、言语粗鲁、无心学习、自由散漫，常常和同学吵架，动不动就威胁同学，同学们都“敬”而“远之”，家长也是“摇头叹息”。陈老师决定攻克这个堡垒。如何才能唤醒他的良知，震撼他心灵的深处，引起共鸣呢？陈老师查资料、定策略，反复琢磨、思考。谈话一次又一次，办公室、教室、球场都成为交谈的场所，苦口婆心地教导，时时刻刻地勉励，无拘无束地谈心。但游贤君同学还是风平浪静、我行我素。陈老师没有灰心、没有气馁，他相信，只要找到一个契机，他一定能成功的。皇天不负有心人，一次偶然的机会，游贤君同学沉睡的良久心终于被陈老师感动了。一次，游贤君同学上课趴在桌上睡觉，陈老师问：“为什么睡觉？”他说：“感冒了。”“看医生没有？”“没有，睡一下就好了。”陈老师没有怀疑和责备。下课后，陈老师回到办公室，刚好有位老师在吃感冒药，陈老师立即要了一颗药，用纸杯盛了杯水，然后给游贤君同学送了过去。“你给我买药？”游贤君很惊奇？“啊。”陈老师很随意地答了一句，把药和水给了他就走了。从那以后，陈老师发现游贤君同学慢慢地变了，各个方面都有了长足的进步。陈老师的长时间的`努力终于有了回报。
可见，在班主任工作中，只要你愿意持之以恒，就会慢慢地发觉，只要你看得起你的学生，只要在适当的时候找准契机、触及灵魂，他们一定会给你惊喜，而且他们会更看得起你，这一切都来自于你工作的耐心。
四、处理偶发事件的艺术
在班主任工作中，常常会遇到很多很多的偶发事件，处理得好，事半功倍，处理不好，事倍功半，可能还会带来很多负面影响，给同学、家长甚至老师带来极大的不便。要想成为一名成功的班主任，在处理偶发事件上，还必须掌握很多的方式方法和技巧，简言之，处理问题要有艺术。
故事如此惊人的相似：一个家里很贫困的同学早上从家里带钱到学校交书本资料费。钱放在书包里，早操之后，钱不见了。她把这个事情报告给陈老师，陈老师在经过调查询问后，确定是在教室里面被人拿了的，并且掌握了一定线索，但是没有证据。怎么办？他没有声张，而是买了几十个信封，做了个纸箱。在每个信封里写了句：“同学，你知道该怎么做吗？我相信你。”中午放学了，陈老师把全班同学都留了下来，娓娓道来一个很感人的故事：一个贫困生如何克服重重困难，努力学习……然后道出了这个同学的钱在教室里丢失了，现在有个信封，里面写了一句话，希望同学们按照信封里面的要求去做，并且蜻蜓点水般地说了一下他已掌握了丢钱的一些证据。然后把信封发了下去，要求下午上课前投回到纸箱里。下午上课，当他把纸箱抱回去整理信封时，发现不仅那位同学的钱一分不少地还了回来，而且还多了很多零钞和一封信，信里大概的意思说：老师给了我改过的机会，很感激老师的理解，自己也认识到做错了，保证以后不会再做……德国教育家第斯多惠指出：“教育的艺术在于唤醒。”我们班主任愈少有所谓的“匡正”、“指过”的教育设想，就往往愈能收到奇妙的教育效果。因此，在班主任工作中，我们不妨多一些以奖代罚、以柔克刚、声东击西、温柔的冲撞。总之，我们处理偶发事件应该是“相送情无限”的诗意，是“沾襟比散丝”的柔情，是“无理而妙”的机智。
五、掌握让学生“折服”的艺术
陈老师还是一个“多才多艺”的人，用他自己的才艺令他的同学信服，也赢来了学生对他的尊敬。学生喜欢用手指拇转书，陈老师用手指拇转球，技高一筹；学生用魔环扣来考陈老师，陈老师反应灵敏，轻松搞定。比赛乒乓球、象棋和短跑，学生都一一败下阵来。他们最终认为：“陈老师真的厉害。”同学们也少了许多张扬，多了几分矜持，明白了天外有天、人外有人，也明白了许多做人的道理。同学们打心底佩服陈老师，陈老师的话也变得有了份量，开展工作起来顺利了很多。
如今的学生，思想意识前卫、情感丰富、个性张扬、富有时代感，有自己的见解和独立的世界观，因此要真正从心灵深处使他们信服、诚服，班主任不来点“真刀真枪”恐怕还不行，要想成为一名成功的班主任，在我看来还必须使得我们的学生诚服我们，让他们刮目相看，认为老师的确要有点能耐。
第一，要用人格魅力来征服他们。要保持大方的衣着、高雅的气质、幽默的谈吐、自律的行为。
第二，我们老师要做一部丰富的“百科全书”。渊博的学识、独道的见解，都会对学生产生巨大的影响。我们应该随时“充电”，跟上时代节拍。
第三，我认为要做一名成功的班主任，还得门门懂点，那怕是样样瘟也无所谓。经常碰见这样的问题：“老师，来打乒乓球！”，“老师来打篮球”“老师这道题怎么做？”“老师，你能把这个魔环解开吗？”“老师，你会下象棋吗？”“老师，你唱歌好听吗？”……太多的问题，太多的“老师”，你选择什么？逃避吗？如果你要让你的学生认为你行，那就不要逃避。只有这样，才能让他们打心眼里佩服你。作为一名成功的班主任，你既能引吭高歌、驰聘球场，同时又不失审美雅趣和浪漫情怀。既能顺应时代，时尚、前卫，同时又不失幽默与智慧。既思想开放、充满激情，又不失学者风度和学识广博。只有这样，才能极具吸引力，倍受学生喜欢，成为一名成功的班主任。
当然，要想成为一名成功的班主任，仅有“三心二艺”是不够的，我在这里只是作一个抛砖引玉，表达个人见解。
在教育教学艺术殿堂里，我们只有不断探索、勇于开拓、求实创新，才能走向成功。徐匡迪老院士告诉我们：“教育是事业，事业的意义在于献身；教育是科学，科学的价值在于求真；教育是艺术，艺术的生命在于创新。”
工作计划 篇3
一、指导思想
以提前基本实现教育现代化，推进教育创新，打造“实力教育”、“幸福教育”、“发展教育”的z教育为目标，根据z市20xx年师训工作精神，按照“发展、提高、统筹、服务”八字要求，并结合我区实际，有效地开展中小学教师继续教育工作，为我区教育的新发展服务。
二、主要工作
1、 加大政策力度,提升学历学位
积极鼓励教师学历进修，实现学历层次的高移化。突出对中青年教师的培养，注重打造“精品”教师，鼓励高中骨干教师报考教育硕士，鼓励研究生课程进修班结业的学员积极申请学位考试，鼓励初中教师专升本进修。区教育局将根据省市教育行政部门有关文件精神，出台“积极鼓励教师高学历进修的奖励政策”，教育行政部门和学校要作统筹安排，给予进修高一级学历和学位的教师有足够的政策倾斜和经费支持，使我区小学、初中教师高一级学历分别达到70%和55%；职业高中教师学历合格率达到85%以上，其中专业课教师“双师型”比例达到55%以上；高中教师研究生学历达到2%。
2、强化骨干培训，深化“名师工程”
①精心选拔推荐中小学的有关名师、学科骨干、教坛新秀参加市级的各类相对应的研修班。
②加快我区年轻骨干教师的`培养步伐，下半年区教师培训中心举办一期以小学语文、数学为主的学科骨干教师培训班，使新的骨干教师快快成长。
③评选区教坛新秀100名左右；评选区首届学科骨干教师50名左右。
④按《z区名教师管理暂行办法》对名教师实行目标管理、任期管理。
3、开展调查研究，提高全员培训质量
①新课程培训。在认真总结研究近二年来新课程培训经验的基础上，开展调查研究，一方面深入了解课改实际，解决培训的针对性；另一方面虚心听取受训者对授课教师和培训组织工作的意见，提高培训的实效性。精心组织开展全区初中、小学教师参加的二次大规模的新课程学科培训（2月份和8月份各一次），确保新课程改革的顺利进行。
②按需培训。坚持以案例剖析为培训的切实点，以解决实际问题为目的的培训思路，来确定培训专题。并不断虚心听取受训教师意见，及时调整培训方案，切实提高培训的数量和质量。
③校本培训。研讨“教师新五项基本功”和“教师英语300句”的校本培训和考核；开展小学教师教育科研培训及课程改革与主题构建专题培训。
④全面开展我区幼儿园教师的培训工作，努力提高幼儿园教师的整体素质。
⑤开展民工子弟学校教师的培训，为实现教育的均衡化而努力。
4、开展技能竞赛，提高教学基本功
开展教师基本功竞赛，以竞赛促培训。下半年开展全市初中教师“教材分析与教案编写”竞赛、高中教师“计算机网络知识与应用”竞赛、中学教师“课件制作竞赛、第三届教师英语大奖赛和小学教师学科教育科研论文评比等。区教育工会、教研室、教科所、教师培训中心等有关单位及早做好相应的培训、选拔竞赛，争取全市竞赛中取得好成绩。
5、继续开展岗位培训，提高培训合格率
①小学英语教师岗位培训。继续办好去年开设的非英语教育专业毕业的在职小学英语教师岗位培训班，力争这些教师参加《z省小学英语教师岗位培训合格证书》考试通过率70%。
②心理健康教育培训。继续抓好心理健康教育培训工作，争取《z省中小学心理健康教育教师上岗资格证书》考试通过率70%。
③新教师岗位培训。继续做好新教师的岗位培训工作。
6、加强基地建设，提高培训服务功能
按照《教育部关于加强县级教师培训机构建设的指导意见》，明确建设目标，资源整合、充实师资，加快培训机构建设，注重师训队伍的自身建设，切实提高培训者素质，使教师培训中心真正成为开展中小学教师继续教育工作的培训、研究和服务中心。并做好下半年市级检查考核调研的迎检工作。
7、建立评估制度，保证政策实施
①建立并逐步完善教师培训的即时评价与跟踪评价制度，听取受训教师的意见，及时调整培训方案，改进工作方法，提高培训的针对性和实效性。
②加强对中小学教师继续教育工作的指导，建立督导评估制度。教育行政部门要定期对教师培训中心、中小学实施继续教育工作的督导、评估，其评估结果分别列入学校办学质量的评估内容和校长工作业绩或任期目标的考核内容，保证中小学教师继续教育政策的贯彻执行。
z市z区教育局
工作计划 篇4
一、指导思想：
1、明确复习课的目的。复习课是为了帮助学生系统地整理所学过的知识，使遗忘的内容得以重现，薄弱环节得以巩固，涵盖着全部教学内容。
2、复习课过程要尊重学生。让学生感受到爱、进步与成功，会让他们更有复习的动力。卡耐基说过："使一个人发挥最大能力的方法是赞美和鼓励。"
3、复习课要内容新颖、形式多样。拓宽学生参与的渠道，调动学生复习的主动性，激发他们复习的兴趣。4、复习课的主动权要交给学生。师生合作、生生合作更要密切，探究程度更要深沉。
二、复习总目标：
1、复习巩固声母、韵母和整体认读的音节；能正确地书写大小写字母；能正确地拼读音节。复习巩固120个生字，读准字音，认清字形，理解字义，并能正确地书写。能读写“读读写写”中的词语，能认记“读读记记”中的词语。
2、复习巩固音序查字法和部首查字法，借助词典理解词语的意义。能联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，辨别词语的感情色彩，体会其表达效果。
3、复习巩固在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法；展开联想和想象进行表达；体会关键词句在表情达意方面的作用的方法；环境描写和心理描写；读课文时能联系实际，深入思考；理解含义深刻的句子；继续学习用较快的速度读课文的方法。使学生阅读叙事性作品，能了解事件梗概，能简单描述自己印象最深的场景、人物、细节，说出自己的喜欢、憎恶、崇敬、向往、同情等感受。阅读诗歌，能大体把握诗意，想像诗歌描述的情境，体会诗人的情感。阅读说明性文章，能抓住要点，了解课文的基本说明方法。
4、复习巩固写简单的记实作文和想像作文、演讲稿、读后感、建议书、简单的活动总结的方法。修改自己的习作，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁，根据表达需要，正确使用常用的标点符号。
三、复习重点、难点：
复习重点：
1、复习巩固四种基本的句式：陈述句、疑问句、感叹句、祈使句；句子中所运用的修辞手法——比喻、拟人、排比、反问等；正确使用关联词语；正确地修改病句；扩句和缩句。
2、复习巩固展开联想和想象进行表达；读课文时能联系实际，深入思考；理解含义深刻的句子；阅读中揣摩文章的叙述顺序；体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法；抓住说明性文章要点，了解文章的基本说明方法的方法。复习难点：
1、复习巩固反问句与陈述句的互换；正确使用关联词语；正确地修改病句；缩句；概括段意、主要内容、中心思想；体会关键词句在文章中的作用。
2、复习巩固在作文中展开联想和想象进行表达的方法
四、复习方法：
一分类性复习：分为：听写训练、基本知识、积聚运用、阅读、写作等五局部。
1、听写训练、基本知识在早自习和每节课中穿插温习。
2、积聚运用总结出题型重在平常的操练。
3、阅读局部的分类要领许多，可以从文章的内容来分，也可以从文章的表达格式上分。
4、作文的分类可能多，可以从写人、记事、写景和应用文来分，也可以遵命题的式样来分。
二在举行总复习的经过中，注意以下两点：
1、突出重点。要额外注意差生，多帮助他们一点，从而进步合格率。从整个学习内容来看，阅读和作文是重点。在阅读的温习中，词、句、段的明白是重点。在作文温习中，怎样把话写通畅，把事故的因由、经历、结束写明晰是重点。从学习的格式来看，探究性的学习是重点。提议自己必要明白的题目，是探究学习的'要害。
2、讲练连合。在整个温习阶段，教授引导、概括以操练为主，在一堂课上应该有口头的操练，又有笔头的操练。
五、复习措施：
1、扎实：复习的知识以本学期必学知识为主，扎扎实实地打好基础，为他们下一学期的学习打好基础。特别是后进生，更要从一点一滴抓起。从字到词、句、篇，不放过任何的一点。
2、分层：为了防止优等生吃不饱，中等生吃不好，后进生吃不了，在复习时与平时的教学一样，也要注意实行分层教学。对优等生来说，设置一些在原有的基础上有所延伸的或加深的题目。而后进生，我们则应更多地“开小灶”，对本学期的知识给予补习与复习，扎实基础。的下一学年的后续发展打好坚实的基础。
3、深化：复习并不是某种意义上的“炒冷饭”，而是“温故而知新”。在复习时我们要立足于“打实基础，有所创新。”我们仍然要坚持让学生自主探究，在旧的知识上进行深化，使学生有所发现，有新的见解。
4、拓展：在复习时，学习的范畴不能拘泥于原有的知识，而应该有所拓展。可以出现新的语言，新的阅读资料，让学生进行见识和锻炼。
5、移情：在复习的过程中，我们不能一味地严格或以过多的作业来压学生，而是应该以多过平时的关心去关注学生。多问问学生的困难，少一点训斥；多了解情况，少主观臆断；多听听学生的意见，少自作主张。特别是对学习成绩不够理想的学生，更要多关心，多照顾。
六、复习内容：
1、汉语拼音。
（1）学会汉语拼音，能正确拼读，掌握拼写规则。
（2）熟练掌握看拼音写汉字、词语和句子。
（3）掌握汉语拼音中声调及其变化。
2、字。
（1）掌握本册生字，能按字的结构把字写端正、匀称。
（2）正确区分同音字、形近字并能组成词语。
（3）按要求写字；
（4）选字填空；
（5）改正错别字；
（6）选择带点字的正确字义；
（7）按要求查字典等。
3、词语。
（1）正确地读出写出学过的词，并注意积累词语。
（2）会联系上下文理解词语的意思。
（3）辨析近义词、反义词，领会词语的感情色彩，会词语搭配、选词填空等各种词语训练。
4、句子。
（1）懂得一个完整的句子必须由两个部分组成，能运用常用词和关键词造句。
（2）背诵指定和自己喜欢的内容；
（3）按要求摘录词句（或摘录自己喜欢的词句）； （4）按课文内容或积累运用中的“读读背背”填空；
（5）默写；
（6）补足词语；
（7）词语搭配；
（8）会修改病句；
（9）能辨别比喻、排比等修辞的作用，能缩写句子，扩写句子。语言感悟：
（10）联系上下文或生活实际理解词语，体会句子含着的意思；
（11）按要求找出相关的词句、回答问题；
（12）理清课文的叙述顺序；
（13）领悟句子的表达特点；
（14）理解、抓住课文的主要内容，体会作者表达的思想感情；
（15）学会提出有思考价值的问题；
（16）联系生活实际谈感受等。
5、标点符号。
能正确使用常用的九种标点符号：逗号、句号、问号、叹号、冒号、引号、顿号、书名号、省略号，认识破折号。
6、口语交际，语文实践。
选择贴近学生实际的话题进行一至二次的口语交际训练。
7、课内、课外阅读训练。
8、习作。复习巩固写简单的记实作文和想像作文、演讲稿、读后感、建议书、简单的活动总结的方法。修
改自己的习作，做到语句通顺，行款正确，书写规范、整洁，根据表达需要，正确使用常用的标点符号。
七、使用教具：专题练习册（人手一本）。
八、复习形式：总结规律、交给方法、集体练习、个别辅导、集体评讲、分类复习、分类检查。
九、复习时间
20xx年12月18日至20xx年1月4号
工作计划 篇5
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
一、下面是公司xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
二、客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1） 销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2） 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3） 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的'管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明
年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四．xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的
团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4） 在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
工作计划 篇6
一、加强培训，提高服务意识，统筹安排，积极提高客服质量
1、加强客服管理员业务培训，做到"先培训，后上岗"。公司对前期招聘的4名客服管理员统一安排到苏州总部，进行了15日的岗前培训，使客服管理员初步了解了物业服务基本知识，树立了服务意识，学习了一定会务服务、宴会服务技能，具备了初步的业务基本技能。分配至服务处后，服务处在紧张的前期工作之余，抽出时间对客服管理员进行了现场二级培训，加强了会务服务、宴会服务等方面针对性培训。
2、针对客服管理员大多未从事过物业服务的'现状，服务处加强了对客服务意识的培训引导，通过例会宣导、现场讲解、案例解析等形式，使客服管理员提高对物业服务工作的认识，树立"亲切服务、快乐服务"意识。
3、某农商行物业客户服务涉及前台接待、会务服务、宴会服务、会所服务等几个方面，内容较杂，银行领导要求较高。服务处对客服工作进行了条块分割，落实到人，同时人员统一配置，统筹安排，提高工作效率。每次客服工作，均安排专人负责。重要的客服工作，则召开专门准备会议，统筹各部门工作，力求做到工程保障有效，活动过程安全，现场服务到位，活动环境洁净。
二、打牢基础，全面管理，加强培训监督，认真做好安全防范工作
1、建立健全部门各项规章制度。根据公司《保安工作手册》及相关文件的要求，编制了服务处《保安员统一规范》及保安各岗位责职，各岗位作业规程，《安全操作管理规定》等相关规章制度，并在工作中对保安员进行了培训，要求保安员遵照执行。
2、注重保安骨干队伍建设。在工作上支持帮助保安班长，在业务上培训指导保安班长，及时为保安班长申请参加班长转正考试，提高班长收入，稳定保安骨干队伍。全年多次组织保安班长业务培训，提高班长带班管理能力。日常工作上，对保安班长进行工作监督、检查，要求班长带领全班严格落实每日工作，对个别工作疏漏的保安班长进行批评处理，对工作能力一般，模范带头作用较差的保安班长进行调整。
3、每日对保安员在岗工作状况进行检查。服务处、部门、班组三级检查，保安班长检查情况通过《查岗记录》及《保安仪容仪表检查表》进行记录，多次纠正岗位形象不规范，未能切实履行岗位职责现象。对保安员违纪违规行为进行批评教育，违反公司《考核管理规定》的行为进行扣分处理。
4、规范保安每日流程，对保安员交接班、接岗情况汇报、岗位换岗、交接班、巡视打点、更换电梯地毯、升降旗帜等日常工作编制好工作流程，进行监督检查，做好日常性、基础性工作，规范内部管理秩序。
5、制订部门月度培训计划，加强对保安员的业务能力培训，每月月末，做好下月保安培训计划，加强了保安队列、体能、消防理论与实操、物业管理基础知识，服务意识、法律法规、突发事件处理预案等方面的培训教育。开展业务考核多次，了解了培训效果，改进了培训方式，通过定期集中讲授、实操，岗位指导，班前(后)会等形式，强化保安应知应会能力培训。通过书面考试、口头询问、实操检查等形式对培训效果进行确认。
6、加强车辆管理，在编制外围岗位作业规程时，注重细化了车辆检查方面内容。在对大厦汽车车库、自行车车库及外围车场车辆管理上，采取了指引停放、车辆检查和及时记录、贴单(《车辆违例停放通知单》、《非机动车未锁提示》、《异常车况通知单》)提示等方式，每日对于大厦范围内的车辆进行管理，发现车况异常及时与车主联系处理。注重了车辆检查的时效性，及时发现立即处理，避免出现车主离开后，发现问题再去寻找车主的尴尬。
7、做好物业设施的监管，每日对大厦进行巡检，及时发现物业设施损坏的情况并形成书面报告交服务处工程部或银行物业管理分管部门处理。
工作计划 篇7
指导思想：
贯彻党的教育方针，认真学习先进的教育思想，以教导处工作计划为指导，以更新观念为前提，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点，加强教学研究，不断解决教学中的新问题，全面提高教学质量，在前有的基础上使我们的教研组工作再上一个新台阶。
主要工作：
一、加强学习，更新教育观念，提高教学素养
1.组织教师继续认真学习《英语课程标准》，明确小学阶段英语课程的目的是激发学生学习英语的兴趣，培养他们英语学习的积极态度，建立初步的学习英语的自信心，培养学生一定的语感和良好的语音、语调基础；形成初步用英语进行简单日常交流的能力，为学生终身发展服务。
2.要在认真学习《英语课程标准》的同时，深入学习一本教育教学论著，认真通读一、两种英语教学研究刊物，从而提高自身的理论素养。同时要组织教师学习并熟练掌握电脑技术、多媒体教学和网络教学手段，并适当地运用到英语教学中来，丰富和改进教学内容和方法，提高教学质量和效果。
二、规范英语教学常规管理
1.规范和加强教学管理。钻研教材，精心备课，要做到：了解本单元的教学内容及其与前后内容的联系；确立单元教学目标；要注意做到教学目标具体化；重点和难点准确定位；进行学情分析和教学策略分析；教学过程的设计中要包括教学方法的选择、媒体的使用和活动形式的设计，以形成个性化的设计方案。
2.关爱“学困生”，制订切实有效的帮困措施并落到实处，避免两极分化的过早出现，做好后进生的转化工作，面向全体学生，以学生的发展为宗旨，始终把激发学生的学习兴趣放在首位，注意分层教学，引导学生端正学习态度，掌握良好的学习方法，培养学生良好的学习习惯，尽最大努力提高教学质量。
3.组织学生在班级中开展丰富多彩的'课外活动。如：英语沙龙系列活动，开设“英语角”、进行英语知识竞赛、英语书写比赛等，认真组织学生做好小学生英语口语交流，通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练习。规范书写，培养学生良好的书写习惯，做到整洁、规范、正确地书写。
三、加强研究，以科研促教学，形成个人风格
教育没有科研就没有生命力。我们将学习和借鉴最新教育研究成果，积极探索教育科学规律，解决实践中的问题，形成自己的教学个性和独特的教学风格。积极组织英语教学研讨活动，集大家的智慧为一体，如进行集体备课，组内研讨课等。
我们教研组将组织教师根据自己的教学实践进行相关的研究、学习，积极撰写教育教学论文，以理论指导实践，努力使自己成为一名“科研型”、“智慧型”教师。
具体工作安排：
九月份：
1. 制定各年级英语教学计划。
2. 学习、领悟学校工作计划和教研组工作计划。
3. 参加区英语教研工作会议。
4. 学习教学常规和《英语课程标准》，加强集体备课，提高课堂教学效率。
十月份：
1. 组织教师参加区教学观摩、研讨。
2. 教研组长推门听课。
3. 检查备课，学生作业。
4. 组织四年级学生进行书写竞赛。
十一月：
1. 组织教师进行“同课教学设计”活动。
2. 组织教师积极撰写论文，参加各级评比活动。
3. 组织五年级学生进行英语歌谣演唱比赛
十二月：
1. 观看牛津小学英语优秀教学录像带
2. 准备圣诞英语节系列活动。
3. 组织六年级学生参加英语阅读竞赛。
20xx年元月：
1. 教学工作大检查。
2. 组织英语教师进行本学期工作经验交流。
3. 参加期末考试，做好学期结束总结工作。
工作计划 篇8
新的学期开始了，我们又前进了一步，在xx职业学院我们已经算是老生了，在体育部我工作了半学期，经历了各种不同的事情，让我成长了不少，这学期带着上学期的不足和这学期的努力，我相信我一定会做的更好。
经过了半学期的工作，我在各方面都有很大的进步，不但思想进步，学习也很认真，增强了自身的组织能力和社交能力。上学期我没有太大的作为，只组织了棋类比赛，汇演时我是后台的工作人员，总体来说还可以，贡献虽然不多，但是从中学到了不少东西。
这学期我们体育规章制度，要想去约束别人，首先要从自身开始，带动全系每一位学生来遵守制度，特别是早检和下课站岗我们都要认真，为系里的老师创造创造出好的工作环境和同学们的学习状态。提高部员之间的沟通，必须团结，这学期我们部要和文艺部紧密连在一起，马上就要到文体活动月了，我们两部都会圆满的成功。两部相互团结，相互促进，一起提高，时常召开小型会议，把每个人的想法和问题在工作中的困难都提出来，找到共同解决的方案，进行研究，共同克服困难。
在有一个月就开始文体活动月了，有篮球、排球和拔河等，这是一次难得的机会，能增加各班的'友谊和选手们的技术能力，也能增加我们的组织能力，在此我特别订下了比赛的规程。
1、参赛运动员必须是xx职业学院在校生，必须是本班成员，非本班成员不能参加。
2、各班报名参加时，必须上交承诺书一份，以保证赛时文明。
3、每班各出队员x人，替补x人，排球在场x人，替补x人。
4、进行淘汰赛，各班抽签进行。
5、抽签对抗，淘汰到最后为胜者，取前x名。
6、每场比赛分上下半场，每半场比赛x分钟，中场休息时间不超过x分钟，有暂停三次，每次不超过x分钟，排球打满x球为胜。
7、如果每队不能准时出场或迟到x分钟以上算弃权。
8、各队必须统一服装，服装有明显区别。
9、每场比赛裁判两名，由外语系人员担任。
10、在场队员要听从裁判的判罚，不擅自行动，队员不能草率的、鲁莽的或使用过分力量进行对抗，要有恶意犯规行为直接罚出场外。
这学期从现在开始，我们都要努力，不管从学习方面还是工作方面都要用心，最后希望我系里的主席在这学期来关心和指导我们部的工作。我相信体育部在这学期会越变越强大，为系里干好每一份工作。
工作计划 篇9
职业技术学院自成立以来，已从稚嫩，一步一步走向成熟。在“十八大”胜利召开，全国党组织深入建设学习型党组织的大背景下我院团委学生会将紧跟时代要求，在学校团委的指导下和全体学生干部的共同努力和不懈奋斗下，已经形成了完备的团委学生会工作、考核等各种制度，具备了较好的工作基础，拥有了一定的团队文化和经验基奠。在学校统筹的活动中表现突出，如校安全知识竞赛，“校园好声音”比赛，“文艺之星”比赛，“一二·九”长跑活动等均取得佳绩；不仅得到了校领导和院领导的一致好评与重视，而且形成了较好的团队精神和较硬的工作作风，在过去的工作中成绩显著。面对即将到来的20xx年，我们深知任重而道远。为使我院团学联工作取得更好的.成绩，共创职业技术学院美好的明天，现对20xx年工作计划如下：
一、整体思路
在20xx年，我们将坚持以“重点工作求突破、特色工作求提升、常规工作求精细”为工作原则，以“仁爱、快乐、团结、漂亮”为工作理念，以“仁无惑、智无忧、勇无惧”为工作口号，将以创先争优、建设学习型团组织为组织建设契机。在以往基础上继续加强团员青年思想政治教育，继续夯实组织建设和基础建设，继续提升团委学生会自身文化内涵，继续打造有意义有影响的校园文化精品活动，继续在社会实践、科技创新等方面取得突破。我们将团结一致，为把职业技术学院团委学生会打造成一支素质过硬、团结激情的漂亮团队而不懈奋斗！
二、具体工作
（一）加强团员思想政治教育
1、坚持以党建带动团建，做好团内推优工作，积极带动团员入党，确保100%入党申请率。
2、做好20xx级新生入学教育系列活动，加强对新生的思想引导。做好20xx年新生迎新工作，并邀请教研室专业老师对新生开展专业思想教育。
3、抓好主题活动，切实从形式和内容上发挥教育意义。
4、从权益、生活等方面加强对学生的安全稳定教育，尤其是加强寝室文明安全建设。做好寝室卫生检查和大功率电器检查。
（二）完善组织建设和基础建设
1、完善团委学生会章程和各部门制度，严格例会制度和考勤制度，建立学生会干部考核制度，使工作规范化、科学化。
2、调理团委学生会组织架构，对女生部、文艺部等部门下设机构的组织成员关系进行理顺，加强团委学生会干部与班委会干部之间的沟通管理，扩大活动参与度，提高宣传力度。
3、完成新老干部交接、实现平稳过渡。产生新的团委学生会之后，针对新任干部和班委会主要干部进行系列培训，主要有基本工作技能培训、学生干部交流座谈会等。
4、建设学习型团组织。在“十八大”胜利召开，全国党组织深入建设学习型党组织的大背景下，我院团委学生会将紧跟时代要求，将在干部操作技能、干部价值观念、团队协作素质拓展、新老干部经验交流等方面加强团组织自身学习；实行团委学生会内部“一帮一”的专业学习活动，扎实提高团学联干部专业学习能力和成绩，在这两方面使团学联干部“两条腿走路”。
（三）学术科技创新有突破，学习学风有提升
1、认真组织参加辽宁省“挑战杯”学术科技竞赛，争取在原有基础上实现新的突破。
2、加强专业学习学风建设，严格纪检学习部学习考勤，在英语A、四级考试、计算机过级考试等之前进行动员和经验交流。
（四）拓展社会实践活动，扩大学院社会影响力
1、认真筹备组织暑期社会实践活动。今年实行早准备、早联系，加强宣传和总结，争取在20xx年暑期实践活动中再创佳绩。
2、加强宣传、重点培训学院服务团队，开展有影响力的社会活动。加强对服务组织建设和培训管理，积极向外拓展，提升学院影响力。
（五）举办多姿文化活动，提炼学院精品项目和特色文化
积极组织体育、文艺活动。积极开展辽宁省“挑战杯”创新创业大赛、“新生杯”学院篮球赛、“金话筒”杯主持人比赛、学院梦想达人秀，寝室徽章设计大赛、安全知识竞赛、迎新年书画大赛等丰富多彩的文化活动，积极发展优势项目，如男篮、跑步、舞蹈、创新设计等，认真组织其他基础项目的发展。