当前位置:9136范文网>实用文档>工作计划>销售工作计划

销售工作计划

时间:2024-01-09 08:05:12 工作计划 我要投稿

【荐】销售工作计划3篇

  时间过得太快,让人猝不及防,很快就要开展新的工作了,让我们一起来学习写计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧?以下是小编为大家整理的销售工作计划,仅供参考,大家一起来看看吧。

【荐】销售工作计划3篇

销售工作计划1

  一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

  二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

  三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

  四;今年对自己有以下要求

  1:每周要增加个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

  2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

  3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

  4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

  5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

  6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

  7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

  8:自信是非常重要的`。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

  9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。

  10:为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额,为公司创造更多利润。

  以上就是我个人年度工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作计划2

  一、实际招商开发操作方面

  1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。

  2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。

  3、做好每一天的工作日记,详细记录每一天上市场状况

  4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。

  二、公司人力资源管理方面

  1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为贴合条件员工办理社会保险。

  2、根据公司此刻的人力资源管理状况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

  3、做好公司xxxx年工作规划,协助各部门做好部门人力资源规划。

  4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的.设计出公司职位说明书。

  5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

  6、规范公司员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。

  7、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

  8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训资料的实用化、本公司化,落实培训与开发的组织管理。

销售工作计划3

  1、明确团队整体的任务。

  2、确定主要目标。

  3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。

  4、保证队员的绩效能够被评估。

  5、保证团队绩效可以监控,队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。

  6、建立常规的团队沟通方式。

  7、制定多种方案,以备不测。

  原则:1、高工作质量和效率:团队成员之间有效沟通,分享经验。

  主动寻找问题,并能有效解决问题。

  成员之间相互补充,优势互补2、高的满意度:团队目标及成员的角色,职责明确,相互间诚恳交流信息。

  3、上下、左右建立伙伴关系,相互信任、支持。

  4、赏罚分明,容忍出错,越困难,越相互鼓励。

  程序:由于销售人员本地化、流动性大,因此要树立战略意识,逐步建立、巩固、发展、销售队伍。

  1、销售队伍组建明确人数、素质、能力要求,把好招聘关,科学测评应聘者,挑选德才兼备者。

  2、销售人员培训、上岗产品知识培训,销售技巧培训,考核上岗。

  公司制度学习,一来就要知规矩。

  3、人员安排明确任务,用人所长,合理配备销售人员。

  4、严明纪律防止不良风气蔓延,腐蚀整个队伍销售队伍的建设是销售经理们唯一最重要的.责任。

  无论你的管理职责是什么,你的业绩都将在很大程度上由你的下属实现其目标的有效性来判断。

  考核:

  1、销售目标达成率;

  2、毛利目标达成率;

  3、应收账款回收率;

  4、每天平均访问户数;

  5、客户数量;

  6、产品比例等;

  7、制度遵守情况。

  目标:

  1、使销售人员明白“每天应当干什么”;

  2、将目标、计划分解到每一天,并变成具体的销售动作;

  3、进行每日自我反省,找到差距,并成为第二天的改进动作;

  4、对出现的问题,做到可追述、可查询;

  5、每天要给自己算算账,算目标的账、客户的账、费用的账、回款的账;

  6、保证人员流失之后的工作传承,从一个人到另外一个人;

  作用

  1、自我管理:固定格式及填写程序,强迫每天规划自己的工作,从而逐渐形成套路,养成正确工作习惯;

  2、实时记录:每天工作必须及时记载,保证连贯统一,并接受实时的检查;

  3、监督审查:所有内容统一标准、统一保管,做到可查询、可追述;

  4、规范管理:该装备配备了严格的使用规范,可用在例会、总结、绩效考核等各种管理场合;

  5、经验交流:全面规划、记录工作的实况,便于经验的相互的学习与分析

【销售工作计划】相关文章:

销售工作计划03-17

IT销售工作计划06-16

销售的工作计划11-02

销售工作计划06-10

销售工作计划06-14

[精选]销售工作计划07-06

(精选)销售工作计划07-06

销售工作计划【精选】07-04

销售工作计划(精选)07-04

销售工作计划(精选)07-05