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工作计划

时间：2024-01-10 07:36:57 工作计划我要投稿

工作计划9篇(合集)

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，是时候写一份详细的计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的工作计划9篇，希望能够帮助到大家。

工作计划9篇(合集)

工作计划篇1

　　高三年级是个非常重要的阶段，为了使20xx届高三备考工作顺利进行，在学校备考总体规划和各处室工作计划的指导下，制定20xx届高三年级复习、备考工作计划如下：

　　指导思想

　　围绕学校的工作计划，突出学校发展特色和优势，全面提高教育教学质量。树立强烈的忧患意识和竞争意识，努力营造“紧张、有序、科学、高效”的教学氛围，尽最大努力做好20xx届高三复习备考工作。

　　一、教育工作：

　　1．强化三种意识——责任意识、目标意识和竞争意识

　　班主任要指导学生根据自己的学习现状合理定位，明确自己的阶段性目标以及计划和措施。班主任和任课教师要引导学生在学习上开展良性竞争，加强考前知识及心理指导工作，不断扩大优秀学生队伍，并切实关心后进生，经常帮助他们不断克服思想上和学习上的困难，想办法让每一个学生都看到希望，从而促使他们都走向成功。

　　把本班的学生分成三个梯队，做到心中有数，具体拿出本班一本和二本重点培养的人数和名单，把每一位学生承包到认课教师，让每一位认课教师明确帮扶对象。

　　2．强化班集体常规管理

　　高三年级不是特殊年级，班主任应抓实常规，包括锻炼、自习课、午休等的出勤与纪律，以及教室、宿舍等处的卫生状况。班主任要坚持两手抓，一手抓常规管理，一手抓复习备考，且两手都要硬，并充分发挥班团干部的模范作用，营造和谐、有序的学习氛围，使学生养成良好的生活习惯，为教育教学提供舒适的硬环境。良好的班风是教学质量提高的保障,是教学成功的一半，是确保各项指标完成的决定因素。故班主任要认真抓,善于抓,敢于抓,要千方百计的抓好。

　　3．强化思想教育管理

　　班会是班主任实施思想教育的主阵地，班主任应勤于观察，积极研究对策，从“实、细、新、情”处入手，班会与例会的基础上，通过誓师大会、主题班会，强化高三意识，引导学生进入高三学习状态，激发学生斗志，充分发挥班主任骨干作用。进入高三下学期后期，由于对升学和前途的担忧，学生的思想和心理压力明显增加。加强思想教育，培养健康的应试心理，引导学生树立正确的高考观。各任课教师要配合班主任要做好学生的心理辅导工作，认清现在高考的形势，使学生要以积极的、正常的心态投入到高三后期的学习和考试中。

　　4．注重学生心理疏导

　　特别要加强本学期每次考试前后的指导，高三学生，心理压力大，容易产生疲劳、焦虑、烦躁、自卑、过度兴奋或过度紧张等心理状况，班主任要与任课教师一起努力走进学生心灵，加强个体指导，关注弱势群体，把握学生心理动向，适当组织课外活动，适时调整学生学习、生活的心态和兴奋点，保持适度紧张，最大限度地提高教育教学效果。

　　5．重视协调三种关系

　　在年级组统一协调下，要处理好以下三种关系：

　　第一、任课教师之间的关系。各科只有均衡发展，才有利于总分的提高。任课教师要克服本位主义倾向，确立全班、全校一盘棋意识，顾全大局，协调发展，全面提高。

　　第二、师生之间的关系。班主任注重过程管理，广泛听取教师、学生的`意见，搜集信息，以便及时了解情况，及时反馈，及时补救。

　　第三、学校与家长的关系。班主任要加强与家长的沟通，使家长了解学生校内、外情况，配合学校及时、准确、动态地实施有效教育，特别是后进生，他们更需要同学的帮助、老师的关心、家长的理解和支持。

　　二、教学工作：

　　1.强化目标意识，精心制定教学计划

　　认真研究、总结教学中的得失，研究课标、考纲和近几年高考试题，不断搜集高考信息，把握考试动向和对学生能力方面的要求，然后根据新课程标准、教学内容、总课时数及学生学习实际，合理科学制定本学期学科教学计划、目标及措施。

　　2．深化课堂改革，提高课堂教学效益

　　高三后期的教学以复习、考试为主，加之学生学习负担相对较重，各教师课堂教学中应更新教学理念，废除“满堂灌”，用科学的、符合学生心理特点及知识特征的方法指导学生学习，使学生在和谐、愉快的气氛中学习，使他们参与学习的过程。各备课组的教学要防止一轮复习偏深、偏难，坚绝杜绝一轮松、二轮泛、三轮空的现象，要面向全体，注重基础，循序渐进，教学中要提倡学生积极思维、深刻理解、大胆探索。

　　3．注重学法指导，优化习题、试题的质量

　　教师要根据学科特点及今年高考对学科知识、能力的要求，在教学中渗透学科思想、学法指导，力求事半功倍；另一方面，各备课组要根据本学科特点和学生实际，精选练习，严格控制题目的数量，杜绝学科抢时间、争空间、搞题海战术。

　　4．注重教学反馈，强化教学的有效性

　　高三后期教学任务更重、难度大，教学中要重视学情，一切从效果出发，各教师要从学生实情出发，及时批改作业，不拖拉，集体补差与个别指导相结合，并不断调整教学的思路和方式。不同类型的班级的课型、模式不搞一刀切，教学要符合班级实况。

　　5．注重扶优补差，做好临界生和踏线生帮扶工作

　　学生接受知识能力存在差异，教师应利用辅导课等时间段加强个体指导，消除后进生的心理障碍，增强他们学习的信心。及时解决上述学生的思想上和心理上的困惑，学习、生活上的困难。采取有效措施，力求尖子生培养有新突破。

　　总之，我们要抓好常规教育教学管理工作，努力完成学校下达的各项任务和指标。高三年级工作目标高、难度大，我们全体高三教师要有忧患意识，要凝聚向心力，同心同德，勤奋努力，爱岗敬业，不辜负学校和社会对我们的希望。

工作计划篇2

　　一、指导思想：

　　初中化学是九年义务教育必修的一门基础课程。根据《九年义务教育全日制初级中学化学课程标准(实验稿)》，其中要求学生具备的能力之一就是初步的观察、实验能力：能有目的地观察，辩明观察对象的主要特征及其变化条件，能了解实验目的，会正确使用仪器，会作必要的记录，会根据实验结果得出结论，会写简单的`实验报告。因此实验教学是化学教学中的一个重要内容和重要手段，而实验室工作的好坏直接关系到化学教学工作是否能顺利进行。

　　二、具体工作计划：

　　1、制订规章制度，科学规范管理按照学校各类规章制度，并认真执行。

　　2、制订学期实验计划表、周历表。

　　3、开足开齐各类实验，并积极创造条件改演示实验为分组实，积极服务于教学。

　　4、充分利用生活中身边的实验器材的作用，结合实验室条件进行分组实验。

　　5、做好仪器、器材的常规维修和保养工作。

　　6、做好仪器的借出、归还验收工作。

　　7、有必要时，可以自制一些教具。

　　8、做好仪器、器材的添置计划。

　　9、做好各类台帐的记录工作。尝试用电子档案。

　　10、结合学校常规管理，保持实验室的清洁卫生。

　　11、每天检查实验室的用水，用电等情况，做好安全记录。

工作计划篇3

　　一、指导思想和要求

　　坚持国家的有关教育教学计划，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，认真地在教导处的领导下完成各项任务。教学的宗旨是使学生在获得作为一个现代公民所必须的基本数学知识和技能的同时，在情感、态度、价值观和一般能力等方面都能获得充分的发展，为学生的终身学习奠定良好的基础。

　　二、主要工作

　　1、学习新课标，转变教师的教育观念。

　　继续加强健全教师学习教育教学的理论学习。本学期我们全体数学教师继续以学习新课标为主要的学习内容，主要以《走进新课程》一书为主，组织切实有效的学习讨论活动，用先进的教育理念支撑深化教育改革，改变传统的教学模式。要求教师们把新课标的理念渗透到教学中，教学注重以培养学生的合作交流意识和实践创新能力为主，注重尊重学生的需要，培养学生的自学能力。

　　另外参加课题研究的老师要结合各自研究的课题，进行相关你的理论学习和研究，提高教师们的课堂教学策略、教学评价的能力，牢固地树立评价要以学生发展为宗旨。在教师们学习、总结经验的时候，鼓励教师们在此基础上积极参加各类比赛和向各级各类杂志投稿，努力提高自己的理论水平。

　　2、教学工作继续以转变学生的学习方式为主。

　　教师要以新理念指导自己的教学工作，牢固树立学生是学习的主人，以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和"对话"中实现师生的共同发展，努力建立互动的师生关系。

　　本学期要继续以改变学生的学习方式为主，提倡研究性学习、发现性学习、参与性学习、体验性学习和实践性学习，以实现学生学习方式多样化地转变，促进学生知识与技能，情感、态度与价值观的整体发展，为学生的终身学习打下坚实的基础。

　　3、力求改变教师的备课方式，提高教师的备课质量和教学效益。

　　本学期出台了新的备课方式，备课力求体现学生的主体性，在备课中要求教师改革传统的一问一答式的教案撰写方法，以师生互动的形式撰写教案，教案中重在突出教师的教和学生的学。

　　重视教学过程的反思，每节课后教师要认真地反思教学过程，及时地把教学中点点滴滴的感受写下来，重视二备和反思，要从深层次上去考虑自己的教学工作，写出有质量的教学反思和二备。

　　本学期要更好地发挥校中心组、教研组、备课小组的功效，确保每月一次的校中心组活动、每周一次的教研组和备课组的活动，做到月月有计划，周周有内容，备课组和教研组活动计划要于周五前上交学校教导处，以便有关领导作好参与的`准备。

　　参照学校的会课表，上好示范课、教研课和汇报课，加强研课、磨课的力度，学校教导处和教研组长要加大听随堂课的力度，争取学校的好课率有更大面积地提高。

　　4、认真做好一、二年级国标本的实验教材的实验工作。

　　本学期继续对一、二年级的老师进行国标本教材的培训，确保实验教材的使用。要求实验班的老师要认真钻研教材、分析教材、使用教材，并及时做好资料的积累，撰写心得体会。学校有关的老师要积极听课，以便更好地做好实验工作。

　　5、做好培优补差的工作，提高教学质量。

　　在大面积提高教学质量的同时，教师们要抓好培优补差工作。

　　（1）要抓好后进生的转化工作。作为一名教师，要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高学校的数学成绩合格率。

　　（2）抓好学校数奥班的培训工作。对学校的数学奥林匹克班教师要认真上好每一堂数奥课，有一定的计划、有固定的时间、有认真的数奥课教案，学校要有一定的检查。

　　另外要提倡学生阅读数学报，提高读报率，写好每月一篇的数学周记，以利于学生对所学知识的灵活运用。

　　三、具体的工作

　　二、三月份：

　　1、学习新课标，作好国标本实验教材的实验研究工作。

　　2、各年级数学教师制定好本学期的教学计划。

　　3、教研组长制定好教研组工作计划。

　　4、对照学校教导处下达的示范课、教研课和汇报课计划表，各位教师制定好自己的上课计划。

　　5、针对学校提出的备课模式，认真地备好上好每一堂课。

　　６、加强学校的数奥班培训，三――六年级学生于３月９日参加太仓市的《小学生数学报》预赛。

　　７、开始一、二年级的国标本实验教材的实验工作，下发好有关的实验资料。

　　８、王玲玲老师参加市级会课。

　　９、校骨干教师和学科带头人上传两篇教案。

　　10、1----3年的青年教师会课活动。

　　四月份：

　　1、学习新课标，作好实验教材的实验工作。

　　2、校中心组活动。

　　3、向家长开放半日活动。

　　4、3年以上的一级教师会课活动。

　　5、周澜和王玲玲两位老师参加太仓市的青年教师评优决赛。

　　6、每位数学老师上交案例反思一篇。

　　7、每班上交数学日记2----3篇。

　　8、调整教学进度，作好期中调研工作。

　　9、组织学生参加苏州市《小学生数学报》的竞赛。

　　10、组织一、二年级口算比赛。

　　五月份：

　　1、学习新课标，作好实验教材的实验工作。

　　2、各教师调整教学进度，制定好中期复习计划。

　　3、作好期中质量分析。

　　4、校中心组活动。

　　5、40岁以下的高级教师会课。

　　6、作好学校数奥班的培训工作。

　　7、每班上交2-3篇数学日记。

　　六月份：

　　1、学习新课标，作好实验教材的实验工作和资料的积累。

　　2、调整教学进度，制定好复习计划。

　　3、学校中心组活动。

　　4、作好校数奥班的培训工作。

　　5、每位教师写好学期总结和反思。

　　6、各教师做好终考的监考工作并做好期末质量分析。

　　7、每班上交2-3篇数学日记。

工作计划篇4

　　我班有54人，其中男生22人，女生32人，本学期始终围绕“以完整的现代教育理念，塑造完整的现代人”的办学理念为目标，培养学生自我教育、自我管理、自我服务、自我约束的能力，促进学生可持续发展。为此，结合工作计划，特制订本班工作计划。

　　一、工作思路

　　积极倡导人文管理，全面内化养成教育。

　　创建持续发展平台，提升学生综合素质。

　　二、工作目标

　　1. 围绕一个中心，构建两项管理，建立三项制度，取得四大成绩。

　　2. 围绕一个中心：始终围绕“以完整的现代教育理念，塑造完整的现代人”为中心。

　　3. 构建两项管理：实行自主管理和星级管理。

　　4. 建立三项制度：（1）班级自我管理制度，（2）学生值日制度，（3）操行评价制度。

　　5. 取得四大成绩：（1）学生操行优秀率达百分之八十，合格率百分之百，杜绝重大违纪。（2）班级在期中、期末评比中为文明班。（3）全班学习成绩平均分居年级前六名（进校考试为第九名）。（4）参加活动均取得好成绩。

　　三、主要工作及措施

　　（1）抓好学生日常行为规范的教育。在班级开展“学习新规范，争做文明人”的教育，以评比文明班、文明组为支撑点，强化学生的行为规范。

　　（2）狠抓学生的自主管理，实现人本管理。本期推出“五自”管理：干部自己选，班规自己定，班会自己开，班务自己抓，行为自己管。

　　（3）对学生进行公民道德教育，积极弘扬民族精神。从爱父母、爱老师、爱他人、爱家乡、爱祖国抓起，使学生在家是个好孩子，在校是个好学生，在社会是个好公民。

　　（4）全面实行星级评价。把《中学生守则》和《中学生日常行为规范》进行整合，以学生全面发展为立足点，以学生争星创星为着力点，科学评价每位学生，努力寻找学生的闪光点，挖掘学生可持续发展的动力。

　　（5）利用主题班会等多种形式加强学生的安全纪律教育，杜绝重大安全事故的发生。

　　（6）加强干部队伍的建设。采取培训、引导等方法培养一支作风扎实、纪律严明、尽职尽则、开拓创新的干部队伍。

　　（7）加强学法指导，不但提高学生的学习兴趣和学习成绩。充分利用黑板报介绍学习方法，召开一次学法经验交流会。

　　（8）加强学生心理健康教育，培养学生良好的心理素质。采取讲座、个案分析、个别谈话等措施，发现问题，及时疏导，是学生拥有良好的心理素质，安全地度过心理断乳期。

　　（9）组织学生开展丰富的体育卫生活动。锻练体质，增强抵抗疾病的免疫能力。

　　（10）抓班级文化建设，形成富有特色、富有个性的班集体。班级文化建设的`主题是：以人为本，活泼健康，彰显个性。关心学生生活，营造温馨的心灵港湾。使学校真正成为学生的乐园。

　　（11）加强家校联系，形成教育合力。本期走访所有家庭一次，建立家校联系薄。

　　四、活动安排

　　八月：军训

　　1、新生报名，了解新生

　　2、军训、入学教育

　　九月：班风建设

　　1、制订计划

　　2、开展学习新规范、争做文明人的活动

　　3、组建班委会

　　4、召开“介绍我自己，展示我形象”的主题班会

　　5、召开“老师，您好”的班会

　　6、建立班务日志，

　　7、中秋赏月活动

　　8、召开“弘扬民族精神”主题班会

　　十月：爱国教育

　　1、庆祝国庆节

　　2、召开“缅怀伟人孙中山”的主题班会

　　3、召开“共创和谐班级”的主题班会

　　4、进行安全教育

　　5、开展学习身边典型的活动

　　6、制订星级评比方案

　　7、班干部培训

工作计划篇5

　　今年4月是我国第26个爱国卫生活动月，根据市爱卫办的《20xx年泰安市爱国卫生工作要点的通知》精神，我单位制定了工作计划，扎实开展了“远离病媒侵害、你我同享健康”为主题的爱国卫生月活动，现将有关工作总结如下。

　　一、领导重视，制定了方案。

　　我单位在4月初就制定了《局机关20xx年第26个爱国卫生月活动工作计划》，成立了分管副局长为组长的领导小组。明确了工作目标，即：围绕活动主题，开展春季灭鼠活动、清除病媒生物孳生场所、完善防制设施为重点的爱国卫生活动，有效控制鼠害密度，预防和控制春季各类传染病的发生和流行，全面提升职工健康意识。

　　二、强化工作措施，工作成果显著。

　　（一）强化宣传引导。利用LED显示屏主体制作2期宣传标语、口号，宣传的主题是结合本次爱国卫生月和世界卫生日“病媒传播的疾病——小生物、大威胁”主题，广泛深入开展宣传工作，充分利用 “相约健康公路行” 、“健康讲座”等平台，以老鼠、蟑螂、苍蝇、蚊子等病媒生物性的传染病为宣传重点，提高干部职工对媒介生物性的传染病威胁的认识，引导干部职工采用安全、有效、合理的方法开展病媒生物性的`传染病的预防和控制，防止媒介生物性的传染病的暴发和流行。

　　（二）全面开展环境卫生大扫除，清除病媒生物孳生地。每

　　周五，组织物业对单位大楼和家属区进行环境卫生大扫除活动。清除卫生死角30处，修补老鼠洞4处，让病媒生物无处藏身、无法滋生。尤其是要清理越冬垃圾、废弃塑料袋等白色污染物，清理乱搭乱建、乱堆乱放、乱贴乱画及放养家禽家畜等影响环境卫生的不文明现象和卫生死角。同时做好家庭卫生清扫工作，努力营造一个良好的工作、生活环境。

　　（三）抓好除四害施药工作。采取环境治理、物理防治和药物防治相结合的综合防制措施，组织人员扎实开展“四害”消杀及密度监测工作。行政科督促局直各单位抓好施药工作。

　　（四）搞好总结和资料整理工作。行政科、物业公司及时写出第26个爱国卫生月活动工作总结，报市爱卫办。同时做好除四害专业资料收集整理。

　　我局在第26个爱国卫生月活动中，虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足。今后，我局将要加大爱卫工作力度，为做好国家卫生城市迎审准备工作，为全市人民的身体健康做出我们应有的贡献。

工作计划篇6

　　在过去的一年里，全科人员以病人的需求作为科室一切工作的出发点，向病人提供满意的医疗服务，进行健康教育、疑难及重危病例讨论、危机值报告、入临床路径等活动，心内科设施得到了很大的改善，并开展血液透析新技术；学习了腹膜透析技术，在新的一年内我科将抓住优质化护理示范科室的契机，改善我科的医疗设备及技术。在设备添置上，计划申请床旁心电图机，心脏标志物检测仪。诸如这些新项目的开展，对护理工作提出了更高的要求。在新的`一年里，

　　我们必须进一步提高护理水平，完善护理质量，计划如下：

　　一、改善服务态度，提高护理质量

　　1、护理工作的对象从单纯为病人扩大到病人家属、医疗、后勤、设备人员。全体护理人员每周下相关科室至少一次，加强与医生的沟通，收集病人信息，取得理解、信任和支持，以更好配合治疗护理。

　　2、护理工作的性质从针对药物治疗的护理延伸到病人身心的整体护理。随时为病人着想，主动作好病人的心理护理。改善服务态度，保证以最佳护理工作状态为病人服务，满足病人一切合理的需求，达到满意度95%以上。

　　3、利用晨会、护士例会、护理查房等各种形式增强护士的服务意识，主动服务，热情接待，主动介绍情况。做到四轻，各项护理治疗操作要与病人打招呼，采用鼓励性语言，

　　动作轻柔，使患者感觉我们亲人般的温暖。

　　4、制定严格的科室规章制度及奖惩措施。每月组织一次差错事故讨论分析，针对反复出现的问题提出整改意见，杜绝差错事故的发生。

　　5、严格消毒隔离，消毒隔离合格率达100%。严格执行无菌操作技术，对违反无菌原则的人和事给予及时纠正，防止院内感染。

　　6、急救药械完好率100%，交接班时认真核对，接到急救病人，抢救中能敏捷、灵活、熟练地配合。

　　7、合理收费，遇有疑问及纠纷及时核查处理，定期对科室医疗和办公用品进行清点领取，减少浪费及损耗。专人负责医疗设备的保养，做到对仪器设备性能及使用状况心中有数，保证临床正常运转。

　　二、加强护士修养，树立“天使”形象

　　1、加强基础知识专业知识及专科技术培训，要求人人熟练掌握心电图机、心电监护仪、除颤仪技术。

　　2、护士长提高思想政治素质，钻研文化科学、专业实践和管理科学知识，加强护理管理工作的科学化、规范化，切实提高护理管理水平和护理管理质量。

　　3、转变服务观念，改善服务态度。任何人任何情况下都不得推诿。推广“一对一全程服务”。

　　4、为每一位护士创造学习机会，通过院网络听课、参

　　加自学、等多种途径，使护士不断接受新观念、新知识、新方法，掌握护理学发展动态，提高护理能力和水平。

　　三、搞好护理教学

　　1、认真组织科内小讲课，包括“三基”理论，操作训练。熟练地配合新技术的开展。调动护士积极性，鼓励开展新技术、新方法，使今年开展的项目更加成熟，减轻患者痛苦，不断提高护理质量。

　　2、根据科室现有人手少，新人员多的情况下，我科将将安全目标教育放于首位，组织认真学习十大安全目标及医院核心制度及工作制度等。将“示范工程”印发的相关文件、规范作为护理人员岗前培训、业务讲座、护士培训学习内容之一。

　　3、科室继续试行护士分层管理，提高基础护理质量，改善护理服务。

　　四、合理调配护士人力，合理排班。

　　五、建立健全绩效考核激励机制，调动护士积极性

　　病区护士绩效分配原则：按级分配、按劳分配、多劳多得、优劳优酬、兼顾公平。分配依据：工作岗位责任、技术、劳动复杂程度、承担风险的程度；工作质量；工作数量；患者满意度等进行分配。努力提高科室绩效收入。

工作计划篇7

　　又是一学期开始了，可是又不同于其他的学期，因为我们是毕业班了。这是我与孩子们相处的最后一学期，这次我写时的底气明显得由原先的七分减少到了三分：先前的只是一点自信在作祟，那是盲目的，说白了就是“三分钟热度”。到了今天才让我感觉到肩上的担子沉重。老师对孩子们教育的如何？老师给孩子们的印象如何？学校对于你一学年的工作表现如何？古人谈到：不以成败论英雄。但对于这个社会，只有你的表现才是人们所关注的。但我把学校工作放于心中，把孩子们放于心中，诚诚恳恳工作，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了。因为，要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可及啊！

　　业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。

　　一班级情况分析

　　从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学习习惯和行为习惯，但是仍不排除一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，狠抓学生的成绩，努力提高教学质量。争取引导个别学生有进步，顺利迎接小学毕业全市统考的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的.班集体。

　　二本学期目标

　　1进一步培养良好的行为习惯和学习习惯。

　　2巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平。

　　3加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率。

　　4与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。

　　5争取学科质量有所突破。

　　6争取在期末的百花奖中有好的名次。

　　7抓好早读以及中午的教学工作。

　　三具体措施

　　（一）思想教育：

　　1．每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《小学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制不良习惯。

　　2．定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

　　3．多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。

　　4．适时开展青春期心理专题会。

　　（二）常规工作：

　　1．适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

　　2．每一个月换一次座位。

　　3．适当调整大扫除、平时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度

　　4．作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报，做到每月一换。

　　5．出操做到静、齐。

　　（三）学风建设：

　　1．加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

　　2．做好“后进生”转化工作。

　　3．加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

　　4．加强自主作业时的自主管理。

　　（四）活动安排：

　　二月份

　　1报名注册，打扫校园卫生。

　　2组织好始业教育的纪律。

　　3加强期初行为规范教育。

　　4五项竞赛开始，做好学生的工作，使学生尽快进入角色。

　　5积极鼓励学生参加假日活动。

　　6校报，班报刊出，努力让学生自己动手。

　　7假日活动开始，组织好学生参加时的纪律。

　　8“我为学校献一计”金点子大赛。

　　9建立差生管理档案，制定转化措施。

　　10跳绳比赛。

　　三月份

　　1“学雷锋，树新风”主题教育活动。

　　2庆祝“三八”妇女节，让学生向妈妈说一句祝愿的话，我为妈妈做家务劳动。

　　3植树节活动。

　　4“我爱集体”系列活动汇报。

　　5学生社会实践活动。

　　6“学会生活”系列活动汇报。

　　四月份

　　1“伟大的民族精神”征文活动。

　　2校报，班报刊出。

　　3立定跳远。

　　4期中质量检查。

　　5“伟大的民族精神”演讲赛。

　　五月份

　　1评比表彰行为规范达标优秀生及优秀班级。

　　2校排球赛。

　　3课题成果现场汇报会。

　　4朗读测试。

　　5写字测试。

　　6作文片断比赛。

　　7班报，校报刊出。

　　8迎“六一”手抄报比赛。

　　六月份

　　1古诗积累比赛。

　　2假日活动成果展示。

　　3毕业考试。

工作计划篇8

　　一、指导思想

　　始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心；做好“两个”服务：做好教育教学服务工作，做好师生生活服务工作；落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。

　　二、工作要点

　　（一）抓好常规工作

　　1、加强队伍建设

　　（1）加强政治理论和业务素质的学习。通过学习政策法规，学习教育教学理论，提高管理人员自身素质；通过学习现代技术和先进管理经验，掌握一定技能，提高管理水平；通过加强思想政治教育，创优质服务，树立爱岗敬业、职业道德高尚的新形象；通过按时参加学校安排的各项学习，了解社会动态，了解学校工作中心和工作要求，为广大师生提供更优质的服务。

　　（2）进一步健全后勤人员的岗位责任制，要从学校工作需要出发定岗、定责，使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责，做到事事有人管，事事有人干，事事有记录，事事有落实。

　　（3）树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，不当甩手先生。坚持多上门、多服务、服好务。

　　（4）完善“每日巡视制度”，总务处安排人员对学校环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视，并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修，要求在最短的时间内做好维修，并作好记录。

　　2、加强制度建设

　　（1）本学期将对原有规章制度重新审查、充实、完善，使之真正起到激励约束和规范个人行为的作用，真正能用制度去管理人、教育人、评价人。

　　（2）对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实，及时总结经验，吸取教训，纠正偏差，不断提升后勤服务工作的档次和水平。

　　（3）进一步完善校产管理制度，做到制度健全，职责明确，如有损耗及时维修，或予以添置。

　　（4）完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作。

　　3、加强校园建设

　　（1）切实加大对校园环境的管理力度，教育学生爱护校园的一草一木，积极开展美化校园的活动，重视花草树木的管理，确保校园净化、美化、绿化。

　　（2）切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

　　4、加强财务管理

　　（1）严禁乱收乱付，做到勤俭节约，压缩非教育开支，把有限的资金用于学校建设的刀口上。

　　（2）坚持民主理财。

　　（3）按规定收费，任何班级、个人不得擅自收费。

　　（4）坚持一支笔、一本帐的原则，计划、合理使用经费。

　　（二）抓好重点工作

　　1、重点抓好学校安全工作。

　　（1）高度重视安全卫生防范工作，充分发挥全员管理的作用。完善应急预案制度和管理措施，实行主管领导责任制，各条线领导分块抓，全体教工共同参与的管理模式。

　　（2）加强安全、卫生知识的宣传，增强师生的自我保护意识，促进良好行为、习惯的养成与内化，让安全与卫生的防范观念在师生的大脑中得到固化。

　　（3）经常检查场地、设施和各处室中的.电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。

　　（4）协同政教处，加强学生候车、乘车的道路安全、和人身自我保护的教育和安全管理工作。

　　（5）认真负责地做好各项后勤（门卫、卫生保洁、食堂等）常规管理工作。

　　2、重点抓好校舍、校产管理工作。

　　（1）进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排；维修完毕，由报修人负责验收签字。

　　（2）加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行盘点整理，责任到人。

　　（3）严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

　　（4）切实加强活动室的管理，充分发挥活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

　　（5）加强用电、用水、办公耗材和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。

　　（6）建立执行请购、审批、报销、领用制度，规范物流过程控制，强化行政仓库管理。

　　（7）倡导良好风气，爱护学校设施、设备，爱护花草、树木。

　　3、重点抓好食堂管理工作。

　　（1）定期组织食堂从业人员学习有关食品卫生的基础知识、基本要求，使每个职工知晓“法律法规”，了解“标准”，并对照日常工作认真落实，齐心合力提高服务工作质量。

　　（2）依据食堂管理制度，加强食堂工作各环节的管理与监督。并根据实际情况不断健全食堂管理制度、规范各项操作程序。

　　（3）加强检查监督和民主管理，经常到食堂检查服务态度，卫生情况、伙食的数量和质量、就餐情况、发现问题及时表扬先进，批评后进。

　　（4）坚持勤俭节约的原则，严格把好采购关、物品进出口关，做到节粮、节水、节电、节油，精打细算，降低成本，提高伙食质量。

　　（5）树立食品安全第一意识，严格把好食品卫生关，重视和加强饮食卫生工作台帐，采取安全防范措施，明确责任，做好防火、防盗、防毒工作，并要定时打扫，做好保洁工作。

　　（6）认真积极听取师生意见反馈，努力根据实际情况尽量满足师生要求。做好学校后勤保障工作。

　　三、工作措施：

　　（一）更新观念，增强服务意识

　　1、全体后勤人员必需树立师生利益、家长利益至上的服务观，把师生、家长的合理需求作为开展工作的出发点和归宿，想师生、家长所想，全心全意为师生生和家长服务。

　　2、加大后勤工作的群众路线力度，动员、组织全校师生民主参与、民主管理、民主决策，参与后勤管理。

　　（二）精打细算，严格管理

　　1、依据教学需求，学校实际，本着精打细算的原则，制订有关项目经费预算，严格实行计划经费限额使用。

　　2、加强对网络通讯费、水电费、打印费等管理。

　　3、严格请购、审批、验收、入库、报销制度。

　　（三）物尽其用，发挥设备功能

　　1、为使学校现有校产校具发挥其最大效益，要鼓励、提倡师生们大胆地、经常地去使用，真正发挥设备的“育人”功能，做到物尽其用。

　　2、鼓励使用的同时，加强管理，对使用情况、设备情况以及借还手续都要实行严格登记，避免不必要的人为损坏、遗失等。

　　3、加大校产校舍的定期（期初、期中、期末）及日常的检查力度，严格执行校产保管奖罚和损坏赔偿制度。对期初发放的日常用品、班级用品、门窗、窗拉手、台凳等实行承包管理，做到谁损坏谁负责。

　　（四）加强协作，做好环境卫生工作

　　1、本学期继续加大校舍校产的检查、维修、保养，环境绿化等工作，力求为师生创造一个优雅的学习、工作环境。

　　2、扎扎实实地抓好卫生工作。对存在问题要及时指出，限时纠正。

　　3、协同德育处、教务处等部门，利用黑板报、晨会课、升旗仪式讲话等形式，向学生进行爱我校园、爱护公物的教育活动。

　　（五）长抓不懈，提高安全防患意识

　　1、加强校园巡视，对发现有安全隐患的校舍、建筑物、体育器材等作及时彻底的维修、排除。

　　2、加强校园食品安全管理，定期发布食品安全知识，加强校园食品卫生巡视检查力度，加强进货渠道的监管，确保卫生、安全。

工作计划篇9

　　一：初访

　　1、心理准备

　　针对此情况，作为本公司业务人员，首先在心理上不能被潜在客户对推销人员的这种厌烦心理和行为吓倒，要相信以本公司OfficeMate品牌在办公文仪用品行业较高的知名度和美誉度、在成都行业市场业已取得的市场占有率和已有客户与公司形成的良好合作关系、对公司产品和服务的信赖和业已形成的忠诚度，相信通过自身对工作积极的态度、对产品对自身的充分自信、诚恳谦虚热情的品格和良好的服务意识，可以打动客户，赢得顾客的好感和信赖，以至最终达成合作意向。

　　2、开场白

　　在具体工作的开展当中，由于客户的厌烦心理总会在某种程度上存在，所以在初访前，有必要整理、制定出一套统一的简短、明了的开场说辞（开场白）。

　　如，“您好，我是成都OFFICEMATE也就是办公伙伴公司的工作人员，目前公司经营着10000多种办公文仪用品，凭借我们与众多国内外知名办公用品品牌建立的战略合作关系和全国集中联合采购、OEM的强大优势，相信可以满足贵公司多样化、不同层次的办公需要。”等等，通过培训时的反复模拟演练，达到子正圆腔、清晰、简洁（统一使用普通话，以示规范）的效果，并将开场白时间控制在1分钟以内。

　　3、办公环境、人员观察，并寻找访问机会。

　　在踏入客户办公室之前，首先找寻一下该公司负责接待或日常行政或文秘人员的位置，凭借经验感知其是否上述三类工作人员，再看其是否空闲，如其正在接打电话、与人交谈或埋头整理文件，就不应贸然上前；待其稍微空闲，再上前，递上名片，进行开场白，并索要其名片或电话等联系方式，以便于初访后的电话、EMAIL联系、跟进。与此类工作人员建立良好关系后，由其向所在公司后勤或采购部门引荐自己。

　　4、初访工具（产品目录单、名片等）应用

　　在初访之前，应由公司统一制定产品目录单，目录单上应注明一些常用产品的价格、规格、型号及批量折扣等基本信息，一方面体现公司管理的规范性（目录单美观、简洁、清晰），以区别于一般推销人员，另一方面便于对方就自身需要进行检索，同时也是吸引对方注意力的有效工具，在对方翻看产品目录的同时，也给了我们销售人员进行开场白和对本公司介绍、产品讲解的机会和时间。

　　5、礼仪、着装等

　　穿戴整齐，微笑，面对冷遇和呵斥的`坦然，自信，体现自身良好职业素质，从而体现出良好公司形象和人员管理水平等。

　　特别强调的是，作为客户经理应身先士卒，应带领属下销售人员一起进行初访潜在客户的工作，以获得拜访客户的直接经验，为业务人员做出表率，也有助于对业务人员的工作表现做出正确评价、评估和监督，并对其不足给予指导、建议，对其成绩给予表彰、鼓励等。

　　二：初访总结和例会的制度化

　　1、总结内容：

　　总结内容应包括：客户办公规模大小、办公人员数量、办公用品使用情况（包括使用品牌、数量等）等，这些都需要在初访时，通过有意识的观察和在对方态度友善情况下的询问获得。

　　2、召开例会

　　工作总结应形成每天一次的例会制度（下午下班之前），例会由客户经理主持，并首先必须进行自我总结，接下来，各销售人员必须对一天下来对每一个潜在客户进行初访的过程进行阐述，对自身工作情况进行自评，如：

　　（1）获得的客户信息的是多是寡，有无合作意向达成；

　　（2）在拜访过程中那些环节做的比较到位、哪些还有待改进；

　　（3）对统一制定的工作方式、工具（如开场白说辞和话术、产品目录等）通过当天的工作实践发现了什末问题，有哪些需要纠正、改进或增强的地方；

　　（4）是否需要采取新的工作方式。