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工作计划

时间：2024-02-01 07:22:51 工作计划我要投稿

实用的工作计划经典5篇

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，又将迎来新的工作，新的挑战，让我们对今后的工作做个计划吧。好的计划是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的工作计划5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

实用的工作计划经典5篇

工作计划篇1

　　教研工作指导思想：以继续深入贯彻落实国家《中长期教育改革和发展规划纲要》为主线，以开展“教育改革年”活动为动力，以全面提高教育教学质量为核心，以行政推动、教科研引领为保障，以办好人民满意的教育为宗旨，以高效课堂研究为突破口，围绕教师专业发展、教学模式与学习方式的优化，积极创新教研方式，促进学校均衡发展，全面提高基础教育课程实施水平，提高教育教学质量。

　　一、继续推进课堂改革，完善高效课堂模式

　　本学期各校教师要进一步认真学习课改理论，提升思想水平，积极进行高效课堂的探索改革。

　　1、以银丰学校国家级课改展示活动为契机，推动高效课堂的深入研究，以银丰学校为旗帜，积极推进实验学校、经安中学、四中、宣中、钱营学校等首批试点学校高效课堂模式的探究，带动其它学校的发展。教研员要深入各个学校，总结、完善高效课堂模式，使高效课堂的研究活动再上新台阶。为了进一步推进高效课堂活动，重点关注实验校及实验教师，实行学校申报，教研室把关，搞好2—3所学校的全区高效课堂的展示活动，并充分发挥学校的学科优势，组织送教、同课异构及教学开放周活动，推广先进经验，促进共同发展。对其他学校继续搞拉练视导活动。高中各校坚持每月一次的基础年级新课程教材辅导和示范活动、组织开展教学活动交流展示活动，相互交流，共同提高。通过教学研讨活动加强对教材的理解和教法的探索，积极推进主体性教学思想在高效课堂教学中的实施。

　　2、以学科特点为基础，体现学科思想，完善高效课堂的多种课型。由于各学科特点各异，课型不一，各教师要在上学期探索主体探究式新授课型的基础上，深入研究课标和教材，根据学科特点，进一步探索体现学科思想的复习课、试卷讲评课、实验课、阅读课、活动课等多种高效课堂的模式。

　　3、完善高效课堂的评价机制，建立课改典型教师档案，促进教师的专业化提升，建立学生小组多元评价机制，缩小两极分化现象，使高效课堂的研究可持续发展。在新课程理念指导下，各校都要建立起一套评价主体多元、评价项目多种、评价方式多样的发展性评价体系。做到定性评价与定量评价相结合，结果评价与过程评价相结合。使评价功能由注重甄别转向注重发展，达到促进发展的目的。

　　4、高中学校要以唐坊高中为试点进行全面的课堂改革，其它两所学校尝试在部分年级、部分教师中探索高效课堂的模式，对教学的部分环节进行改革实验，写出实验论文，推出观摩课，做好经验总结，为高中课堂的全面改革做好准备。各校要认真学习“丰南区教育局关于改革中学课堂教学，打造高效课堂的实施意见”，研究制定学校实施意见。

　　5、各校要打造一批精品课，精品课要真正起到示范引领作用，辐射到全校每一位教师。精品课的研究要纳入集体智慧，教师要深入研究新课程标准及教材，实现学科资源整合。精品课要逐级完善，主讲教师要认真备课，精心准备，举行实验研究课，全组听课，课后通过校本教研，认真评课，改进不足，再向学校申报公开课，全校领导听课，进一步完善，然后由学校向教研室申报，由教研员参与指导，形成精品课向全区推广，最后由专家指导认定。

　　二、狠抓常规管理，促进教学管理工作规范化

　　教学质量的实现过程，在于常规教学的各个环节是否能够做到扎实有效。

　　1、强化教学管理的“五个意识”。

　　一是强化领导意识。校长要把主要精力放在教学工作上，做到健全机制抓落实，反复不断抓落实，以身作则抓落实；要有一抓到底的狠劲，常抓不懈的韧劲，一丝不苟的严劲。领导要深入课堂和教研组，指导教师改进教学，校长要全程跟踪教师的教学，从计划、备课、课堂教学、作业、课外辅导等进行规范化的要求，及时进行阶段性的评价。二是强化目标意识。目标是方向，目标是动力，不同的目标就有不同的精神世界，不同层次的学校，要求各有不同，分别对待。各学校要结合本校的实际，制定切实可行的发展目标、教研工作目标、教育教学质量目标。三是强化课堂意识。改变传统的教学方式，向课堂45分钟要质量，突出培养学生的创新精神和实践能力。根据新课程标准的特点，找准新教材知识的突破点，变教案为学案，写好教学反思，做到针对性强、实用性高、有效性大。使学生由“学会”到“会学”，达到“授之以渔”，终生受益。四是强化效率意识。要引导学科教师不断反思自己的课堂教学，做到“三减一增”（减轻作业负担，减轻记忆负担，减轻心理负担，增加思维训练）；坚持“四精四必”（即精选、精讲、精练、精批；有发必收、有收必批、有批必评、有评必补）；严格控制学生在校时间和学科教学进度，切实减轻学生心理负担和课业负担，提高课堂效率。各校要按新课程标准开全科目，开足课时，包括实验课、活动课等。五是强化发展意识。围绕不断提高教师队伍素质这一战略目标，重点实施“扶一把、推一批、优一群”的工作策略，完善帮扶工程，促使青年教师长技能，中年教师增经验，优秀教师出成果。

　　2、加强学习，用常规指导课堂教学。

　　各校引领教师认真学习唐山市教育局下发的教学常规等有关文件，认真研究新课程标准，落实教研组的常规活动。一是抓好备课关，制订集体备课活动流程，加大对集体备课的过程督查。二是抓好课堂教学关，积极开展以学生为主体的自主、合作、探究的课堂教学模式的研究。三是抓好作业批改关，要求教师全批全改作业。四是严把辅导关，加强对学困生的辅导和特长生的指导工作。通过教学过程的监控，加大教学过程管理的力度。杜绝课堂随意化，严禁备课不充分上课、不备课上课、外出、迟到等。

　　3、落实教学检查及评价机制。

　　为了进一步加强全区教学工作的过程管理，对照新颁发的《教学质量星和教研教改星评价办法》，在学校落实教学检查基础上，对全区19所初中学校进行务求实效地评价考核工作。一学年评价考核两次，一次集中评价考核（占60%），一次随机检查考核（占40%）。

　　4、重视课堂教学中的德育教育。

　　德育教育贯穿于课堂教学之中，每位教师坚持“思想第一，知识方法第二”的原则。

　　5、落实好集体备课制度，发挥好导学案的作用。

　　加强集体备课，实现资源共享，努力构建“自我反思、同伴互助、专业引领、共同提高”的校本教研模式。

　　导学案是课堂教学的重要载体，是一堂课成功与否的关键，导学案编制的重点在学，关键在导，突出的是训练，教师应从“导”字上入手，从“学”上突破，从“练”上提升。教师必须在书中勾画重点难点，完善个性备课内容，及时写好教学反思，不断积累编制导学案的经验。

　　三、做好河北省基础教育教学改革综合实验项目结题的准备工作

　　河北省综合实验项目有三个子课题：“中小学有效教学有效学习策略的理论与实践研究”、“三级课程优化组合的研究”、“教师专业化成长管理与培训策略的研究”，14所学校参与了实验与研究，暑假前下发通知，要求各校认真准备结题材料。暑期教研室对14所学校进行了结题材料的检查，各校都做了一定的准备工作，对课题的材料进行了归纳汇总，但是典型材料少、缺乏课题研究的针对性。

　　开学初我们还要对各校加强督促指导，一要完善课题材料，写出结题报告，汇总课题研究成果；二要对过程性资料进行整理，按照课题研究的准备、实验、总结完善三个阶段，充实丰厚各个各阶段的资料，对课题进行梳理，形成各校的特色成果；三要发现一批具有实际意义和价值的科研课题，并召开优秀科研课题介绍推广会，做好科研成果的推广应用工作。

　　1、以“双有效”的课题研究，推动高效课堂的积极开展

　　“双有效”的课题研究要和高效课堂紧密联系，指导课堂教学改革，高效课堂的根本目的是解决教师有效教学、学生有效学习，提高教学效率和学生的主动性学习。“双有效”的课题结题工作要与高效课堂的展示活动相结合。

　　2、继续开发校本课程，整体推进教学改革工作

　　组织学校辑印已经编写好的校本教材。各校合理使用校本教材，促进三级课程的相互联系，以国家课程推动全区教学改革工作。鼓励各校进一步编写与现行的校本教材成体系的教材，规模较大的学校，可以形成校本课程超市，供学生选修使用。

　　3、以教师专业化成长为宗旨，进一步加强教师队伍建设

　　组织第四届区级教学能手评选活动。加强对教学新秀的培养。关注年轻教师的成长，为他们的学习、锻炼、反思、提高提供必要的机遇与舞台，鼓励他们多参与一些骨干教师的交流活动，多寻找一些学习的机会，多承担一份教学改革的重任，帮助其迅速成长，争取培养出更多的青年教师骨干。今年在11、12月份，在学校、联片、全区层层选拔的基础上，开展教学能手评选活动，重点在说课、讲课、评课、专题辅导等几方面参加比赛。

　　实施名师带动的策略。重视对教学能手、学科带头人和区级、市级、省级名教师的培养和使用，充分发挥其带动作用，组织省市级骨干教师、区级名师、区级教学能手开展送课下乡、教学业务培训等活动，使教师在研究中提高，在协作中成长。实现学科的均衡发展。各校、骨干教师要积极开展国家、省、市、区级课题的立项和研究，同时要开展和教学密切相关的小型课题研究，对自己在教学过程中积累的经验进行深度思考，归纳、总结，从中寻找规律性的结论。更重要的是通过课题研究和实验，把成果推广应用到教学中去，使教师的教学更具理性，减少盲目性

　　加强学科中心教研组建设和培训工作。各学科在全区教师中挑选出优秀的教师组成骨干教师队伍，进一步加强学科中心教研组建设。聘请兼职教研员，参与和指导全区的教研活动。培养一支思想素质过硬、业务素质精良的教研员和骨干教师队伍，发挥他们在全区教师中的引领和示范作用。通过示范观摩课、外出学习培训等多种方式，使其在教学实践和课题研究中不断得到锻炼与提高。搞好七年级和高中基础年级教材培训工作。今年开始，七年级开始全部更换新版本的教材，开学前组织好新教材的教师使用培训；高中组织好每月一次的教材培训工作。

　　开展好“五个一”活动。继续在广大教师中开展“读一本教育理论书籍，写一篇教学论文或经验总结，进行一项教改实验，上一节教改研究课,提供一个典型教学案例”等“五个一”活动，不断提升中小学教师的理论水平和教学能力组织教学论文、教学案例、教学反思的评比活动。为了更好的总结高效课堂的经验与成果，学期末，教研室将组织全体教师的教学论文、教学案例、教学反思的评比活动。

　　大力加强教学管理干部队伍建设。组织教学管理干部专家报告、专题论坛、现场观摩、城乡学校间考察交流等活动，提高教学管理干部队伍管理境界、开阔教学管理视野、提升驾驭课程与教学改革的能力。

　　四、加强中、高考研究，推进考试改革，提高考试质量

　　1、加强新课程背景下的高考的研究。

　　加强对新课程高考的改革的学习和研究，准确领会新课程高考的改革的意图和精神实质，认清新课程高考的改革的方向和目标。一中要努力培养市级、省级高考状元，争取考入清华、北大的名额，争取应届生的二批本科及以上高入段率。优化教师配置，合理安排教学，强化实验班优秀生的培养；二中和唐坊高中要在强化文化课成绩的同时，将音体美特长生发展和培养的特色做大做强。稳扎稳打，努力争取文化课和特长生的双入段人数。

　　加强新课程标准，新教材的研究。教师要通过认真学习新的课标，深入研究新的教材，准确理解教学内容，把握教学要求。例如要通过学习和研究，清晰地理解必修模块中选取了哪些知识内容，以什么方式呈现；在本学科的最基本的基础知识中，有哪些放在必修模块，哪些放到了选修模块，知识之间有什么内在的逻辑结构，每个知识点在不同的模块中分别应该把握到什么程度的要求；新课程中的教学目标是通过哪些知识载体以什么方式体现的，通过系统的研究，提高教师把握和驾驭教材的.能力，找准方向，制定切实可行的高考复习方案。

　　抓好高考备考的常规管理。根据学生实际制定好学校、学科复习计划，要细化到每月、每周、每天、每班，并在实施过程中加以修正。发挥集体智慧，加强集体备课，研究整理高考信息。各学科要开展复习课型的研究，提高复习的针对性和实效性。要加强对学生的良好复习习惯的培养，要做好学生资料的积累、错题分析、答题技巧等针对性地复习方法的指导，确实提高复习课的质量。要摒弃高考命题思想研究不够，复习思路不清，复习方法不科学，只有依靠大量的复习片子充斥课堂的做法，杜绝备课不充分，使用老教案上课堂的现象。各学校要加强复习过程性检查，发现问题，及时纠正。

　　本学期还要做好以下工作：

　　一是做好20xx年新课程高考的分析和研究，总结经验，查找不足，努力构建适合学校实际的高考备考模式。二是组织唐山市的期末考试、模拟考试，做好数据统计和分析，根据考试情况开好研讨会。三是召开音体美专业与教学研讨会。研究特长生的专业课和文化课的时间安排问题，研究文化课的补差问题，力争特长生的专业课和文化课的高入段率。四是组织高三年级主抓教学领导和相关教师到外地先进学校的学习和考察。参加全国各地复习备考研讨活动，广泛搜集高考复习信息，用于指导20xx年复习备考工作。

　　2、加强初中考试研究，提高考试质量。

　　中学教研室拟把初中期中、期末考试改为学习质量检测，其意义是突出学生的主体地位，体现新课程思想，体现教与学的逻辑关系，每次命题要组成命题组，成员由教研员、兼职教研员和骨干教师组成，强调命题质量、试卷规范、贴近中考。各位教研员要根据各校考试情况写出考试分析报告，下发各学校，方便总结比较，促进均衡发展，全面提高教学质量。

　　关注中考薄弱校的教学，促进教育的均衡发展。以20xx年中考各校一中指标完成情况为基础，认真研究19所初中的教学状况，对薄弱学校进行蹲点指导。对20xx年唐山路北、路南、丰润三区与我区中考成绩进行比较，深入研究初中教学状况，加强20xx年的中考备考工作。

　　五、深化校本教研工作，增强校本教研的实效性

　　1、领导要深入校本教研工作。学校领导抓教学的思想，在课程改革的形势下是构建研究学习型校园的基石。使课程改革的思想，通过学校领导的思想、行为，朴素的内化到教学实际中。提高校本教研的针对性、实效性，强化领导抓实校本教研的责任。

　　2、关注细节，注重课例研究，使教师的个性在活动中得到张扬，使每个教师在自己的起点上有借鉴性提高。课例研究淡化研究过程中的评判性评价、淡化研究结果的同一性要求。强化每个人都提前介入、强化每位教师都能畅谈自己的观点、强化每个人都“去粗取精”的吸取他人的精华。使教研过程与新的教学方案的构建过程更切合每个教师的实际，同时又不失教学设计的人文个性的彰显。

　　3、拓展教研内涵，丰富校本教研的内容和形式。一是促进教师主动研究。各学校要将校本教研的主题和内容细化分解到每一位教师，要拓展研究内容，在继续研究优质新授课的同时，着力研究练习课、复习课、作业和试卷评讲课，研究精品习题和考题，研究微型课题和教育故事。要综合考虑年轻教师与老教师、一般教师与骨干教师不同的专业素养和发展需求，本着“跳一跳，够得到”的原则，下达研究任务，促进各得其所的专业发展。二是以教材通研、教学方法创新研究与先进教学方式推广、信息技术应用等为重点，以网络教研与实地教研的有机结合为主要形式，进一步加强学科教研活动制度建设，努力提高教师的整体教学能力与水平。三是推进教研组团队研究。各学校要牢固确立团队研究理念，立足本校实际，切实加强教研组、备课组建设，确保教研活动的正常开展。进一步完善集体备课制度，加强指导，狠抓落实，形成备课、上课、听课、反思一条龙，不走过场，不流于形式，求真务实，注重活动实效，做到时间、内容、活动方式、参与教师、经费五落实。校本教研协作区每学年至少组织两次大型教研活动，学科教研联组每学期至少开展一次学科教研活动。各学校每一学期至少举行一次全校性的教研教改成果交流活动。学校教研组活动每学期不少于8次，并逐步做到经常化、制度化、规范化。增强实效性、针对性，确实达到以研促改、以改促教、以教促学。

　　4、实现四个结合。即专业引领和同伴互助相结合，自主学习和集体研讨相结合，个性需求与分层组合相结合，多维解读和课堂实践相结合。充分发挥教研组在校本教研中的枢纽性地位，从近、小、实着手，扎扎实实把教研活动开展起来，采取“互动式”、“参与式”、“实践式”教研活动方式，使“自主、合作、探究”成为校本教研活动的主旋律。

　　六、加强教研员队伍自身建设，充分发挥职能作用

　　1、加强教研员学习与培训。教研员必须认真学习教育教学的先进理念，强化业务素质，提高研究与指导能力，克服工作中的脱节现象。深入研究各学科课程标准，准确理解和把握教材，做到心中有数，指导到位；做到既能说得准，又要做得好，还能信得过。

　　2、积极实践，提高教研员的组织能力和研究能力。各学科教研员要主动组织和指导开展好本学科的教研活动，每个学科至少开展2次全县或片区教学研究或研讨活动。要严格执行三个三分之一的工作时间划分要求（即三分之一的时间学习业务，三分之一的时间开展研究，三分之一的时间深入基层）。各学科教研员要经常深入各级各类学校指导教学、教研工作，全面了解学校教学常规管理情况，认真检查老师的教学常规工作，针对存在的问题和不足，恰当有效的提出整改意见和建议，实现教研员和教师的共同提高。

　　3、实施“三定”工作制。一定蹲点学校。每名专职学科教研员具体选择2所蹲点学校,通过深入学科教学,研究解剖一所学校或一个学科的教学教研工作,帮助学校形成完善的教研机制,提高教学教研水平,推动学校发展。每月到蹲点学校听课不少于5节,座谈交流不少于2次,并形成有针对性的调研材料。二定培养对象。每名专职学科教研员在所蹲点的学校选择2-4名年轻教师作为自己的培养对象，从师德修养、教学艺术、科研能力等方面立体地加以培养,并通过他们的成长,积极影响其他教师。三定责任目标。根据蹲点学校的具体情况和教研员的学科特长,围绕深入课堂听课、评课,示范献课,专题研究以及指导培养教师的效果（学期末教育局将对每位教研员的培养对象实行赛课制度。）等工作制定明晰的责任目标,对教研员进行专项考核。

　　4、实施教研员带动团队教研制度。每位教研员根据自己的学科特点，确定自己的课题名称，带领全区部分骨干教师组成教研团队，制定研究计划，深入学校、教研组、课堂中，与团队一起备课、说课、讲课、评课，解决教学中的困惑与问题，骨干教师再在区片、学校发挥典型辐射作用，带动其他教师成长。

工作计划篇2

　　一、指导思想

　　根据澄政教发【20xx】191、192号文件精神，围绕县局20xx-20xx学年度教材教法过关训练和校本培训工作任务，以提高教师知识水平、业务能力为主要目标，面向全体科任教师，造就一支师德修养高、业务素质精良、教学技能全面、教学基本功过硬、具有一定教科研能力、适应新时期新课程改革需求的教师队伍。使校本培训工作科学化、规范化、系列化。结合我校实际，安排如下：

　　二、总体目标

　　1、提高思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵。

　　2、以新课程标准的实施为切入，促进全体教师进一步转变教育思想、教育观念、教育方法和教学手段，加强知识更新与拓展。

　　3、加强教研活动的开展，提高教育教学能力，提高教育教学研究能力，提高创新意识和自我发展能力。

　　4、建立健全有效合理的机制，加强青年教师培训，促进青年教师尽快成为学校“青年骨干教师”。

　　三、工作安排

　　1.全员培训

　　目标：通过培训，提高全体教师思想政治素质、职业道德水准，依法办学，依法治教，推出一批敬业爱生的师德标兵，杜绝违规的'教育行为。促进全体教师教育理论、教育方法、教学手段的转变。

　　内容：政治思想与师德教育，教改新动态，新课程与教学策略。

　　方式：讲座、研讨会、考察等，并与自学相结合，侧重于实践活动(力求结合学校实际，为提高教师实施素质教育的能力服务)。

　　时间安排：每周一政治业务学习，第5、8、xx周专题培训。

　　职能部门：校长室、教导处、及各教研组。

　　2.学历教育

　　目标：鼓励教师参加本科进修，继续提升学历层次。

　　内容：各学科专业知识、教育学、心理学、教育管理学。

　　方式：自我进修。

　　3.新教师岗位培训

　　对象：工作未满三年的新教师

　　目标：为使刚毕业到校的教师尽快适应我校教育教学实际，帮助青年教师尽快熟悉教育教学业务，胜任岗位工作，提高师资队伍素质。

　　内容及要求：教师职业道德、教育法规、学校管理制度、班主任工作、教育常规、新课程理念和教育教学艺术等。在学校安排下，青年教师要骨干教师为师，认真向师傅请教，主动请师傅指导班主任工作，听评课和检查教案。

　　活动形式：采取报告、讲座、观摩、讨论以及师徒结对等相结合的形式。

　　步骤及时间：上岗锻炼，全学年。

　　4.新课程培训

　　目标：进一步领会课程改革的指导思想、改革目标以及新课程标准所体现的理念，帮助教师了解各学科课程改革的突破点以及对教学的建议，使教师能以此为依据，在对教材进行充分分析和研究的基础上，将理论运用于实践，制定相应的教学及评价策略。

　　内容：各级新课程培训学习材料等。

　　活动形式：讲座、研讨观摩会等，以教研组、备课组为单位集中学习与自学相结合。

　　5.教研活动

　　目标：通过培训，提高全体教师的教育教学能力、教育教学研究能力，提高创新意识和自我发展能力，进一步提高学校办学质量。

　　内容：

　　1)每学期组织教师集体学习各科《教学大纲》、《课程标准》、《教学常规》及有关小班化教学的教育教学理论的文章等(不少于四次)。

　　2)继续加强校内、外教研活动，教研活动有计划，每次活动有主题，活动有记录考勤。

　　3)每学期组织全校性教学研讨活动。各学科全体教师参与听课、评课，共同探讨教法与学法，不断丰富认识，提高教育教学水平。

　　4)每学年请有关的专家、教研员等来校做专题讲座。

　　活动方式及时间安排：

　　1)每学期开学前，采取集中学习与自学相结合的方式进行内容(1)的学习。

　　2)定期与不定期地开展教研活动，方式：观摩、考察、研讨会。

　　3)每学年进行优秀论文、经验总结、优秀备课组评选。

　　4)组织教师参加各级各类论文评比。

　　四、组织机构

　　组长：雷x

　　副组长：张x孙x

　　辅导员：杨x

　　成员：各教导干事、教科研全体成员

　　职责：

　　20xx年校本研修工作计划

　　1)全面负责学校教师继续教育的规划、实施、管理和总结工作。

　　2)负责校本培训方案的制定、实施和考核工作。

　　3)整理、留存有关继续教育的资料、考核成绩，建立培训档案等。

工作计划篇3

　　20xx年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。

　　我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

　　一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意，克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

　　二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保药品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战（部份药品一周用量已经超过平时六周的用量），也没有出现大的`断货现象，深表欣慰。

　　三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证药品质量。

　　四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

　　六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

　　不足一、对于流行性疾病预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

　　二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。

　　年度工作计划

　　采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署

　　一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

　　二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

　　三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

　　四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

　　五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

　　六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

　　七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

　　八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领的市场份额而积极努力。

　　九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。

　　十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至优秀销售员的坚强后盾。

　　新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！

工作计划篇4

　　一、招标形式：

　　拟采取招标、邀标相结合的形式，以邀标为主，不排除资质好的没有邀请的供应商。

　　(一)目前与我馆正式合作的图书供应商，拟作邀标对象：

　　1、中文图书供应商

　　北京百万庄图书大厦有限公司：拥有机械工业出版社全额投资 2 亿元为高校图书馆采选图书量身打造的国有大型科技、教育类专业书城。公司重点构建店面零售、大客户销售(图书馆配送、教材等)、网络销售三大业务模式。自xx年以“图书馆直营”的模式进入馆配市场以来，如今公司的高校图书馆客户已遍及全国 20 多个省市。

　　北京人天书店有限公司：创立于1998年，经过十几年的发展，人天书店已经成为一家国内知名度颇高的民营图书发行公司和出版信息提供商。人天书店定位于为公共和高校图书馆提供专业化服务，目前已具有一般省级新华书店集团的规模。

　　武汉三新书业有限公司：创立于1998年，是一家从事各版图书批发业务的专业公司，拥有二级图书批发资质。目前已在全国23个省、市、自治区开设了区域性的销售及售后服务机构，是一家为高校图书馆及公共图书馆提供专业化馆藏服务的公司。

　　浙江省新华书店集团馆藏图书有限公司：是浙江省新华书店集团所属的全资国有企业。xx年底馆藏公司应运而生，它专门面向各类图书馆客户，依托总部超大的物流仓库、先进的电子商务手段及计算机智能管理系统，为客户提供系统、专业化的服务。

　　上海联诚图书有限公司：创立于xx年，由上海丹诚图书数码科技有限公司、上海申联文献信息技术有限公司共同出资组建。立足于上海本土，目前业务已扩展到南通、河南、武汉等地。业务范围包括中文图书、港台书、中文报刊等资源的配送及加工服务。

　　2、外文图书供应商

　　中国图书进出口上海公司：成立于1985年，为中国最大的图书进出口公司之一——中国图书进出口(集团)总公司在上海设立的分支机构，隶属于中国出版集团公司。公司主要从事世界各国和地区的图书、报刊、音像制品等文化信息产品的进出口和销售业务以及出版和发行业务。公司目前下设六家全资子公司，100余家图书、音像制品的销售网点。

　　上海外文图书公司(外文书店)：是在上海外文书店的基础上发展而成的，是经国家批准，于1985年成立的全国第一家地方性图书进出口公司。近年来，公司已发展成全国最主要的图书进出口和图书销售企业之一，并逐步形成以图书、报刊、出版、发行、音像制品制作为主的，拥有自主产权的经营、生产仓储场地，有着优良资信的多元化发展的外向型文化企业。

　　中国教育图书进出口公司：隶属国家教育部的专为学校图书馆配书的专业公司，是教育系统唯一一家大型图书进出口企业。公司的业务范围覆盖全国30多个省、市、自治区，并与海外几百家出版社和代理商建立了良好的业务关系。公司各项业务的服务质量得到高校图书馆的充分肯定和好评，公司的社会效益明显，经营规模和效益逐年大幅度提高。在业内，确立了较强的'品牌和明显的竞争优势。

　　(二)目前与我馆非正式合作或有意愿合作的图书供应商，也可作为邀标对象：

　　1、中文图书供应商

　　博库书城上海有限公司：为博库书城xx年在上海开设的分支结构，博库书城为浙江省新华书店集团有限公司投资设立的全资下属子公司，是全国图书发行业第一家大型跨省连锁企业。以零售见长的博库书城近年来也逐步进入馆配市场。与我校地理位置近，零星采购、补配图书较为方便。

　　上海金地图书有限公司(原上海清华图书发行部)：于1999年1月成立，是清华大学出版社的上海发行站，是一家具有图书批发许可证的法人企业。公司以高校教材供应、图书馆图书配送和科技书批销、零售为主要业务。公司主营清华大学出版社图书并代销其他出版社图书，目前已发展成为华东地区最大的计算机图书经销商，以及经营外语、经济管理、理工类等图书的大型批发商。

　　2、外文图书供应商

　　北京中科进出口有限责任公司：是中国科学出版集团有限责任公司成员企业，公司与各国图书出版公司拥有贸易关系，代理进口各类外文原版图书。目前公司进口图书、期刊业务已位居全国行业前三甲之列，业务已基本覆盖国内所有相应需求的单位团体。

　　上海香港三联书店有限公司：是国内第一家沪港合资经营的书店，书店主要经营国内外的各类出版物，拥有独立的进出口权，提供进口图书的零售、批发及国内图书出口的服务。1990年10月成立至今，该公司始终坚持“竭诚为读者服务”的宗旨，成为高品位、高质量图书和音像制品的代名词。