工作计划

工作计划6篇[优秀]

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，此时此刻需要制定一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的工作计划6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

工作计划 篇1

　　在倡导让学生主动学习、让学生成为学习的主人的今天，你教我学、你说我听的单一教学模式越来越多地被生动活泼和富有儿童情趣的各种教育教学活动所代替。然而，如何在你教我学的音乐活动中发挥学生的主体性，使枯燥平淡的音乐教学变得生动活泼和富有儿童情趣，是不少教师感到困惑的问题。本学期我将遵循音乐教学中培养兴趣，精选教法这条途径进行教学：

　　一、 学生基本情况分析：

　　本学期，我担任的是二年段的音乐教学，学生的基本情况了解得比较透彻，毕竟相处一年了，大部分学生在唱歌的姿势上，习惯较好，而且表情也较丰富，能根据歌曲情绪进行表达，部分班级还能识读简单乐谱。还能即兴创编同歌曲情绪一致的舞蹈，并参与表演。但在读谱知识的运用上较弱，咬字，吐字也不够清晰，特别是男生好胜心强，爱表现自己，常会出现喊歌现象，导致缺乏对声音美感的正确认识，缺乏气息的支撑。

　　二、教学目的要求及重难点

　　1、突出音乐学科的特点，把“五爱”的教育和活泼乐观情绪，集体主义精神的培养渗透到音乐教育中，使学生成为“四有”的社会主义接班人和建设着。

　　2、启迪智慧、陶冶、培养审美情趣使学生身心得到健康的发展。

　　3、培养学生对音乐的兴趣爱好，掌握浅显的音乐基础知识和简单的音乐技能，使学生具有认识简单乐谱的能力。

　　4、了解我国各民族民间音乐，培养学生对祖国音乐艺术的感情和民族自豪感、自信心，使学生具有初步的感受音乐，表现音乐的能力。

　　三、 教学的具体措施与要求

　　(一)创设情境 ，培养兴趣，充分发挥学生的主体作用

　　要想充分发挥学生的“主体作用”，挖掘每个学生的潜能和智慧，教师就要创设一定的情境，使他们获得直接的体验，并激发其创造的欲望，从而培养他们的`创新思维。

　　1、创设情境，激趣导入

　　黑格尔说过：“音乐是情感的艺术。”只有使学生处在形象活泼的音乐氛围中，才能受到良好的音乐熏陶，达到最佳的教学效果。著名教育家杜威也提出：“为了激发学生的思维，必须有一个实际的经验情境，作为思维的开始阶段。”在教学过程当中，教师应根据教学需要，创设适于实际的教学情境，引导不同层次的学生通过动脑、动口等多种途径积极参与教学过程，把学生带入情境之中。低年级学生好奇心强，注意力容易分散，采用电教媒体创设情境，直观形象，极易吸引学生的注意力。因为电教媒体能产生活跃的动态画面，使内容更充实、更形象、更生动、更具有吸引力，从而给学生以思维上的启迪，触发学生思维的灵感，为学生插上想象的翅膀，为积极、主动地学习创造条件。例如：我在教歌曲“祖国祖国多美丽”一课时，先用幻灯片放出祖国的美景，配上悦耳的音乐，让学生欣赏，学生如身临其境，感觉到了祖国的山河美，激发了热爱祖国的情感。这既是以形象激起学生的思维活动，体验到了祖国的壮丽和伟大，产生爱国的激情，同时也是一种对学生形象思维的训练。导入就是引发学生对音乐产生兴趣及热情的导火线，也是学生体验音乐和参与音乐活动的第一个重要步骤。

　　2、利用教具，培养兴趣

　　乌申斯基说：“没有兴趣，被迫进行学习会扼杀学生掌握知识的意愿。” 著名科学家爱因斯坦也曾讲过：“兴趣是最好的老师”。教学中如何吸引学生的注意力，引发好奇心，这是一门技巧。如：利用美丽的画面，动听的歌声去看、去听，充分调动学生的视觉和听觉器官，更形象直观地感受音乐、理解音乐，让学生充分发挥想象力，扩大音乐视野。教师随时抓住学生的注意力，善于摸索、分析学生心理，了解学生的心态，这样才能不断激发学生的学习热情。所以，我们在音乐教学中应努力营造音乐氛围，引导学生抓住音乐特点，“读”懂音乐，感受音乐。

　　低年级学生的年龄小，思维能力弱，但感性认识相对较强，生动、鲜艳的教具格外被孩子们所喜爱。因此，在课堂教育中，运用与课文内容有内在联系的直观教具，既形象直观，给学生留下清晰的表象，为感知、理解知识创造条件，又可激发学生学习新课的浓厚兴趣，培养学生的观察力和想象力。根据教材特点，我在上“颠倒歌”一课中制作了很多生动、形象的直观教具来吸引孩子，有小老鼠、大狮子、小鸟、公鸡、大象等等。整节课，学生的积极性一直很高，大家都争着说，抢着回答，积极学唱。教具虽小，但作用甚大，合理的利用教具，让学生在情境中掌握了知识，让学生在妙趣横生的教具中发展思维，提高了想象能力。实践证明，在教学中根据学生的心理特点，借助实物、图片、录音设备等现代教学手段，能调动学生的多种感官，让认识从无声走向有声，从单调走向多彩，从单一走向多元，极大地丰富学生的心理活动，获得更为新奇、深刻的印象。

工作计划 篇2

　　根据目前公司人力资源管理和运行的实际情况，结合集团公司发展战略，人力资源部20xx年的工作将在20xx年的基础上进行修订和完善，满足总公司发展运营所需的人力资源支持。20xx年，人力资源部计划将从以下六方面开展20xx年度的工作：

　　一、修改和完善人力资源管理制度。

　　1、建立和健全人力资源管理在招聘、培训、考核、劳动合同等方面相应的制度，并根据实际执行情况不断完善，变人力资源以"人"治为"法"治。

　　需建立和完善的制度有《招聘管理制度》、《转正管理制度》、《人员调动制度》、《考勤管理制度》、《请假管理制度》、《培训管理制度》、《考核管理制度》、《奖惩管理制度》、《解聘管理制度》、《人事档案管理制度》等制度及规定。

　　2、执行制度是企业管理的必然手段，但制度的合理性及科学性，要靠在执行后的反馈信息中得到，以更好的完善管理制度，提高管理水平。

　　（1）就管理,团队建设,奖惩绩效等方面进行系统调查。

　　（2）为员工创造与人力资源部经理面谈的机会和方式，畅谈对公司管理的理解和建议。

　　（3）采用面谈与调查问卷等方式，全方位了解员工对公司在管理及各方面的满意程度，从而及时向决策层提供改进建议。

　　3、完善岗位职责和建立新增部门职能和岗位职责

　　本年度新增人力资源部和国际贸易部，建立两部门的部门职责和岗位职责。完善其它部门和岗位的职责。

　　4、制定岗位职责相应工作标准，完善建立各种人事管理表格以健全人事管理方面的工作

　　使相应岗位职员的工作有具体的质化和量化标准,让其对工作的内容、方法、程序和质量要求有全面的了解，按相应标准进行工作。

　　建立完善各种人事报表及其它表格，使工作规范化、程序化，健全人事管理工作。如：《用人需求申请表》，需求单位或部门填写，详细填写所需人员的相关要求，使人事部门招聘时有标准可依，有文可查。

　　5、建立公司内部沟通机制，确保渠道畅通。加强团队建设，增强团队合作意识，加强员工关系管理，提高企业凝聚力。

　　（1）构建公司内部信息沟通制度。建立并规范内部沟通流程。

　　（2）以人为本，尊严至上。保持与公司每一位员工的沟通交流，并给予充分的尊重和重视。

　　（3）积极组织各种公司内部集体活动和文娱活动，增强团队感情联系,丰富员工业余生活。提高企业凝聚力。

　　（4）组织员工外出学习参观其它较高水平公司的管理及工作经验,增强团队感情同时提高其工作能力。

　　二、全面展开并进行招聘及后备人才的储备工作。

　　全面进行招聘及人才储备工作，拓宽招聘渠道，广开思路，为公司网罗各方面人才。配合公司发展的需要，完成招聘工作，提高招聘质量。

　　按照既定组织架构和各部门各职位工作分析来招聘人才满足公司运营需求。在达成目标过程中，人力资源部将对各部门的人力需求进行必要的分析与控制。考虑到公司目前正处在快速发展阶段，人力资源部对人事招聘与配置工作会做到三点：满足需求、保证储备、谨慎招聘。

　　本着招聘工作低成本的原则，对于高级管理及技术人才尽量采用免费的网络招聘、现有外聘技术人员介绍等方式，积极为企业招揽高级管理和专业技术人才，以满足企业发展需要。

　　对于大批普通职员的招聘工作采用电视招聘、人才交流会等渠道进行，并积极选用其它无成本的渠道，做好储备工作，以满足各单位用人之需。

　　随时做好自愿前来应聘人员的接待，建立储备档案，对优秀的人员如有岗位空缺，及时安排工作。

　　三、建立三级培训机制，培训实施、考核与评估分析工作。（详见培训计划）

　　四、完善绩效考核制度，建立分层、分段考核机制,进行考核实施、评估和结果反馈工作。

　　坚持公平、公正、公开的原则进行考核工作的实施、评估与结果反馈，提高绩效考核的权威性、有效性。进一步完善绩效考核管理制度。

　　（一）建立分层、分时间段考核标准及工作流程，并进行实施。

　　1、建立各单位、各部门及高级管理、技术、业务、管理、职工各层岗位的不同考核标准及工作流程。

　　2、建立各单位、各部门、各层人员的月、季、年度考核标准及工作流程。

　　3、根据各部门工作计划及财务指标完成情况，对部门绩效进行考评实施，将部门考核结果与员工的绩效考核结果相结合，平衡员工绩效工资。

　　（二）加强沟通，着手解决绩效评估系统实施过程中的问题.

　　1、改变管理者和员工的观念。

　　（1）通过培训，改变观念，使绩效管理从管理者对部属单向的领导和控制工作转向双方真正的合作；提高我们管理人员和员工的素质。

　　（2）许多管理者和员工认为评估就是在月末针对过去的表现和业绩进行的管理行为，而实际上通过评估，对被评估者的能力提升和职业生涯规划会起到更有效的推动。

　　2、组建三级评估体系。实行员工自评、直接领导评价和建立绩效考核小组。

　　被考核人进行自我评价和直接领导进行评估的同时，又受到绩效领导小组的审核和监督，如果直接领导的评估结果欠公平或偏离事实时，绩效领导小组可通过审核监督来进行调整。这保证了评估过程和结果的公平性和公正性。

　　3、建立绩效评估投诉制度。

　　如果部门领导对部属的打分程度有偏差，可退回重新评估，当员工对评估结果有争议时，可提出申诉由绩效领导小组进行调解，达到客观公正。

　　4、对管理层人员实施绩效评估培训。

　　使管理者人员认识绩效评估系统本身，培养责任感，掌握绩效评估的技巧和方法。

　　五、完善劳动合同的管理，解决劳动争议。

　　1、按照国家和地方相关法规，制定劳动合同管理制度，与员工签订劳动合同。尽量做到劳动合同管理制度与劳动合同的签订不与国家和地方的相关法规相斥。避免因劳动合同的'不规范给企业带来损失和影响企业形象。

　　县人事局领导在人事编制和社会保障会议上的讲话内容，今年劳动部门将加强对企业签定劳动合同的监察执法力度，要在16年内实现劳动合同签订率达到90%。

　　首先按劳动合同法规定与管理层及技术人员签订劳动合同，逐步开展全体员工劳动合同的签订工作.年内实现劳动合同的签订率达到地方政府部门的要求。

　　2、协调处理好劳资双方关系，合理控制企业人员流动比率，是人力资源部门的基础性工作之一。要熟悉本地劳动法规，尽可能避免劳资关系纠纷。争取做到每一个离职员工没有较大怨言和遗憾。树立公司良好的形象。

　　（1）劳资关系的处理是一个比较敏感的工作，它既牵涉到企业的整体利益，也关系到每个员工的切身利益。劳资双方是相辅相承的关系，既有共同利益，又有相互需求的差距，是矛盾中统一的合作关系。人力资源部必须从公司根本利益出发，尽可能为员工争取合理合法的权益。只有站在一个客观公正的立场上，才能协调好劳资双方的关系。避免因过多考虑公司方利益而导致员工的不满，也不能因迁就员工的要求让公司利益受损。

　　（2）人员流动率的控制要做到合理。过于低的流动率不利于公司人才结构的调整与提高，不利于公司增加新鲜血液和新的与公司既有人才的知识面、工作经验、社会认识程度不同的人才，容易形成因循守旧的企业文化，不利于公司的变革和发展；但流动率过高容易造成人心不稳，企业员工忠诚度、对工作的熟悉度不高，导致工作效率的低下，企业文化的传承无法顺利持续。人力资源部在日常工作中要时刻注意员工思想动态，并了解每一位辞职员工的真正离职原因，从中做好分析，找出应对方法，确保避免员工不正常流动。

　　最后，本计划经领导审批后人力资源部将按审批后的计划组织进行工作。

工作计划 篇3

　　（一）做好配合上级审计机关。开展稳增长、调结构、惠民生、促发展、防风险政策落实情况跟踪审计工作。根据县政府的安排，我们将对各单位、各部门关于稳增长、调结构、惠民生、促发展、防风险政策落实问题整改情况进行汇总，在每季度末及时上报。

　　（二）积极开展政府投资审计。以促进提高政府投资效益、规范建设领域经济秩序为目标，组织开展政府重点建设项目资金管理、使用和竣工决算审计，促进规范管理，提高投资效益。

　　（三）不断深化领导干部经济责任审计。坚持“积极稳妥、量力而行、提高质量、防范风险”的原则，努力完善经济责任审计，不断提高审计质量，强化机构建设和制度建设，加强对权力的制约和监督。把领导干部科学民主决策、推动发展、严格管理、政策执行以及廉洁自律等方面内容列为审计重点，进一步探索科学的.经济责任评价体系，力求客观公正地评价领导干部的经济责任。

　　（四）重点加强民生工程和专项资金审计和审计调查。加强科技、教育、医疗等关系经济社会发展、涉及广大人民群众切身利益的专项资金的审计和审计调查，揭露挤占挪用、损失浪费等影响资金管理和使用效益的问题，促进完善相关政策制度，确保资金得到安全有效地使用，维护社会稳定。

　　（五）继续抓好招商引资工作。进一步强化领导，提高认识，坚持走出去，采取有效措施，积极开展招商引资活动，注重招商质量，切实做好帮办服务，确保招商引资年度任务完成，为加快全县经济又好又快发展作出积极贡献。

　　（六）加强机关建设，提高审计队伍素质。切实加强审计人员的学习教育和培训工作，加强科学领导和科学管理，鼓励开拓创新和积极进取，努力培养高素质、高水平的业务人才，以适应审计事业不断发展的需要。建立健全各项制度，抓好班子建设和队伍建设，强化内部管理，严明工作纪律，加强党风廉政建设，规范审计行为，树立审计部门求真务实、勤政廉政的良好形象。

工作计划 篇4

　　搞好学校体艺卫、科技工作，积极开展正常性、综合性的课内外体育、艺术、科技活动是培养学生科学精神，促进学生身心和谐与特长发展的需要，也是学校内涵发展、创建学校特色品牌的的重要组成部分。

　　㈠切实抓好学校体育工作，促进学生身心健康和谐发展。

　　⒈加强教学研究，认真上好体育课。专兼职体育教师要根据区教育局、教研室有关规定和要求，以《北仑区中小学体育工作规程》为指导，以《体育课程标准》为目标，以健康第一为宗旨，严格实施《学生体质健康标准》。激活与创新体育教学模式，充分发挥学校现有体育设备的作用，加强示范指导，认真备好每一课、上好每一课。努力保证每堂课学生运动量适中，技能训练恰当，兴趣浓厚, 切实提高教学效益和质量。在此基础上要关注培养学生个性特长的发展，并保证隔周一节讲授卫生保健的教学时间与质量，促进学生体质健康和竞技水平的提高。专兼职体育教师也要注重课堂教学的有效组织，杜绝安全隐患。专职体育教师提早准备教研组公开课，加强评课，并尝试同课异构，力争在区体育课堂教学评比中获得佳绩。

　　⒉积极组织实施课外文体活动。继续开展大课间活动和体艺2+1活动，周二、周四安排学校社团活动，相关辅导教师带好尖子生，期末进行社团展评，评选优秀社团。认真落实小型体育竞赛，各年级根据月计划早做准备，通过竞赛来提高学生身心素质和班级凝聚力。继续开展每月一次“校园吉尼斯”活动。为保障文体活动的开展，期初将添置一定数量的体育器材。

　　⒊激活与创新体育运动组织模式。突出群体性，兼顾竞技性。专职教师务必协调分工，群策群力，抓好梯队建设，坚持训练，改进训练方法，力争在区级各类比赛中获得好成绩。本学期区级体育竞赛有：区中小学篮球联赛（3月中旬）、区中小学生乒乓球比赛（4月上旬）、区中小学生排球比赛（6月下旬）。

　　⒋继续提升棋类特色层次。要以本次评上“省体育特色学校”为契机，以更高的标准来建设棋类特色项目。随着社会力量棋类培训学校的日益增多，我校在棋类方面的优势正在受到挑战，我们应变压力为动力，切实抓好棋类特色。专职教师要选好苗子，抓好梯队，精心辅导，培养一批有实力的新棋手，争取在区内比赛中获得绝对性优势，并能在省市比赛中有所突破。启用新的棋类校本教材，全体教师应该重视每周二棋类课的组织和管理。学校继续组织好一学期一次的.校棋类比赛和段位考级，加强棋类文化建设，组织一次小棋手外出访问或社会实践活动，扩大社会影响力。

　　⒌继续做好学校体育资源向社区开放工作。根据学校现有场地设施，重新确定开放项目，并且做好网上公示。

　　㈡加强综合实践活动的研究，抓好校本课程开发建设，做好学生科技工作。

　　⒈随着教育形势的发展，开展综合实践活动成为学生提升综合素质的重要途径。每个年级可以根据自身年龄特征选定一个课题进行实践活动，每月利用一次班队课时间进行活动，班主任加强指导。

　　⒉校本课程是学校体现个性和办学特色的重要载体。学校紧紧围绕棋类和声乐两个特色项目，继续提升层次与品位。编写完善校本教材，努力在区相关督导检查中获得好成绩。

　　⒊大力推进“科技校园”工程，整合现有资源开发，努力打造有我校特色的“课辅基地”。

　　科技辅导教师应该选好苗子，扎实训练，争取在市区比赛中获得好成绩。相关比赛有：区中小学生计算机程序设计赛（3月份）、区中小学生“三模”比赛（4月份下旬）、区中小学生机器人比赛(8月)。

　　㈢搞好学校艺术教育，提升校园文化品位。

　　⒈音乐专兼职教师要以新课程改革为目标，积极实践音乐学科“实践、体验、创新”的课堂教学模式改革，凸现音乐熏陶的育人功能，重视练音、识谱、试唱和欣赏能力的培养，认真上好每一节课。加强器乐进课堂，让大部分学生掌握一种乐器的演奏技能,并带好一批尖子生。积极训练争取在区独唱、独奏、独舞比赛和合唱比赛中获得好成绩。

　　⒉充分发挥声乐特色学校的优势。小海鸥合唱团重新选定人员，坚持不懈地加强训练，在区、市合唱比赛中，继续保持领先地位。加强课题研究，邀请专家为教师进行声乐专题讲座。

　　⒊美术专兼职教师要根据新课程理念，积极探索美术学科“同课异构”课堂教学新模式，注重培养学生学习美术的兴趣及感受与鉴赏美的能力。坚持不懈，抓紧辅导书画尖子生，力争在4月中旬的区中小学生现场书法、绘画、制作、摄影比赛中获得好成绩。

　　⒋五月份举办学校艺术节，做到项目设置丰富，参与面广。

　　㈣加强卫生工作，净化校园环境，确保师生身心健康。

　　⒈加强卫生保洁美德教育，提倡“校园是我家，整洁靠大家”。班主任要教育学生正确的劳动技能，教育学生快速高效做好值日。卫生包干区规定时间打扫一次。教导处将对打扫情况每周抽查一次，进行记录。教育学生养成良好的保洁意识，继续鼓励学生养成见纸就捡的习惯，评选一次“保洁明星”。

　　⒉加强检查评比力度。切实加强值周班和值日教师的职责，加强监督力度，要求严查严扣，及时公布。各班设立卫生监督员，负责督促本班学生及时做好值日、打扫好包干区，并对不讲卫生的人和事及时提出批评。学校安排大扫除时，班主任必须跟班指导打扫。

　　⒊重视健康教育。认真做好晨检工作，严密监控甲型流感、手足口病，做到及时上报。队报、班刊开设“卫生窗”，学校设卫生阅报专栏，一学期卫生知识讲座两次以上。添置相关设施，建设好学校卫生室。

　　⒋有效控制学生的近视率，配合区教育局举行以“预防近视”为主题的首届中小学生健康宣传周活动。班主任、体育教师、任课教师要继续督促学生做好新眼保健操，同时要切实加强教育学生养成正确的读书、写字姿势。

　　⒌做好学生平安保险工作。学生生病或出现意外伤害，有关教师应立即将学生送医院治疗，并及时申请办理理赔手续。

　　附：

　　区育、音乐、科技活动安排

　　日期活 动 内 容

　　3月区中小学生篮球联赛

　　4月区中小学乒乓球比赛

　　6月区中小学排球比赛

　　7月区十六届中小学生棋类比赛

　　3月区中小学生独唱、独奏、独舞比赛

　　4月区中小学生现场书法、绘画、制作、摄影比赛

　　5月区中小学生合唱比赛

　　3月区中小学生计算机程序设计比赛

　　4月区中小学生三模比赛

　　8月组队参加市中小学生创新大赛

　　小型体育活动安排

　　活动内容活动 时间活动 地点参加 年级具体办法备注

　　三分钟绕“8” 字跳长绳第二周篮球场五、六年级每班男女各15人。成绩总数为班级团体分，各年级分取前两名。

　　滚铁环接力第四周篮球场三、四年级每班男女各10人。以最快的组为胜，各年级分取前两名。铁环杆必须始终贴紧圈，否则为负。

　　往返跑接力赛第六周篮球场一、二年级每班男女各15人。以最快的组为胜，各年级分取前两名。必须绕过障碍物，否则为负。

　　达标运动会、广播操第八周排球场一～六具体见比赛规程

　　排球一分钟对墙垫球第十周排球场五、六每班男女各10人 成绩总和为班级团体分 各年级分取前两名

　　踢毽子比赛第十二周田径场三、四每班男女各10人 成绩总和为班级团体分 各年级分取前两名

　　拔河比赛第十四周篮球场一、二每班男女各15人 三局两胜抽签分组淘汰 各年级分取前两名

　　棋类比赛第十三周-- 第十七周棋室一～六具体见规程

工作计划 篇5

　　在今后的工作中，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!下文是由工作计划网为你整理的工作计划范文。欢迎参考。

　　随着山东区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。这一年销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，同时又深感责任重大。我们在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

　　一、销量指标：

　　到现一阶段，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);

　　二、客户分类：

　　根据上季度的'销售额，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

　　四、实施措施：

　　1、技术交流：

　　(1)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

　　(2)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

　　2、客户回访：

　　为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

　　(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;

　　(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我的工作重点。

　　3、售后协调：

　　目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。

　　总的来说，以上就是我对于下一阶段工作的计划。在今后的工作中，我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!

工作计划 篇6

　　一、关于义务教育阶段公用经费管理问题

　　为切实加强对义务教育学校公用经费的使用管理，规范公用经费支出，确保公用经费专款专用，提高资金使用效益，最近，教育局正在制订《诸暨市义务教育公用经费管理实施细则》，估计将在近几天出台。根据局领导的意见，我们先在今天的会议上对这个文件的主要内容作些解释，以方便大家在今后工作中贯彻执行。

　　1、公用经费是所有核算单位都相关的内容，尽管这个文件主要是针对义务教育学校制订的，但其中部分管理要求也适用于其他的学校（单位），需要大家参照执行。

　　2、文件的基本内容包括四个部分：总则、预算管理、支出管理、监督与考核，重点是“支出管理”，文件在明确公用经费支出范围、原则的基础上，分别对教师培训费、差旅费、招待费、会议费等重点项目的支出作了具体规定。其中需要特别强调的是三点：

　　一是调整了会议费的列支标准。按原来财政部门的要求，核算单位举办的各级各类会议，只要提供会议通知，都可以作为会议费列支；而新文件规定，只有召开县级及以上部门组织的会议、并先向局监察室报送《学校会议支出审批表》，经局审批同意后，相关餐费、住宿费、场地租用费、资料费，才能作为会议费。县级以下的其他会议支出，必须按费用类型分别列入招待费、办公费、差旅费等其他科目。 二是加强了对招待费的控制。文件规定，义务教育学校的招待费标准为实拨公用经费的2%，其他学校的招待费标准仍执行原定标准；对超过标准的业务招待费，核算中心要予以拒报；确实因特殊情况需要报销的，经核算中心初步审核后，由监察室、财务科和核算中心进行会审处理。三是增加了公用经费使用的过程监控。核算中心要对公用经费的使用负监管职能，每季度要统计上报各核算单位的公用经费使用情况。对于公用经费使用过程中不符合开支要求或弄虚作假的单位和有关人员，局将责令限期整改并追究相关人员责任。

　　二、关于义务教育学校医保等经费的专款控制

　　从今年开始，教育局对义务教育的医疗保险、养老保险、公伤保险、失业保险和住房公积金实行单独拨款，并由我们核算中心进行专款控制。可能有部分同志对专款控制的具体内容不太了解，这里，我把有关要求再向大家作些说明：

　　1、局拨的专项经费不包括应该由教职工负担的部分经费。因为应该由教职工负担的住房公积金、医保款，其实就是学校代扣代缴的部分，局在人员经费拨款当中已经包括了这一部分，再拨一次就是重复了。所以，这里就涉及到一个问题，代扣代缴部分，局里不是每个月划拨一次，而是年底一次性划转，平常教职工自负的部分经费需要由学校垫付。

　　2、局拨的专项经费与学校实际需要负担的金额可能不完全一致。可能有的老师一开始就已经发现，要支付上半年的这部分经费，局拨款是不够的，因为财务科是根据全系统人均标准来核拨专项经费的，人均工资高的学校拨款数就会明显不足。因此，我们的控制方式就是有多少拨款，控制多少金额，一直到拨款用完为止。

　　3、我们的控制方式。医保、公积金等款项托收以后，我们后台会及时统计支出金额和学校负担部分金额，前台根据后台统计数把学校负担部分解除控制。因为医保、养老保险、公积金等项目的托收时间不统一，各学校到中心结报的时间也不一致，要想托收一笔、前台解除控制一笔，是比较困难的，因此我们确定每月的25日，作为前台统一调整控制数的时间。如果有学校已经支付了相关费用、又需要急用时，可以与前台衔接，由前台临时调整控制数；如果发现学校实际支付数与后台统计数不相符，请大家及时与后台核对。

　　三、20xx年义务教育学校债务偿付工作

　　去年以来，根据市委市府的有关要求，市财政局、教育局把偿还义务教育负债作为一项重要工作来抓，出台了具体的措施。我们大部分的教办、中心学校，从去年年底到现在，都为切实减少负债想方设法，做了大量的工作，而且接下来还有许多相关工作要做。

　　这一项工作是由财务科牵头负责、核算中心具体落实的，在实际操作过程中，我们发现有几个问题有必要提醒有关学校注意：

　　1、按局里的意见，今年开始，学校不要用自筹资金归还负债，镇乡（街道）政府已经拨入的偿债专项资金也暂时不要动用，必须等财政局核实以后，才能按计划偿付。

　　2、偿债时，要尽量执行财政局核实以后的偿付计划，确实有必要调整的，要事先联系、取得财政局同意后才能偿付。

　　3、偿债的基本顺序是先还个人借款、再还银行借款，最后支付其他借款和工程欠款。

　　四、开学收费及其缴存问题

　　开学收费的缴存，一直是我们的一项重点工作，也是我们会计会议上讲得最多的一个话题，每学期收到教办、中心学校缴销的发票后，我们都会组织一次抽查，并且将抽查的情况及时进行反馈（在会计会议或核算中心网站上通报，有时还需要向领导汇报）。应该说，经过大家几年来的共同努力，相关人员对这项工作越来越重视，各个教办都能及时对收费票据组织复查、互查，开票的规范性、缴存的及时性都有了很大的进步，从我们这学期抽查和了解到的结果看，情况也比较好，但是，问题还是有一些的。我先把我们在票据抽查、收费专用账户和授权支付账户银行对账单复印件的检查过程中发现的问题向大家作个通报，请大家自己对照：

　　1、金额涂改现象；

　　2、大小写金额缺失或填写不完整；

　　3、空白发票没有剪角作废；

　　4、记账联未撕下；

　　5、开学收费专用账户没有及时清理，有的利息上交比较迟，有的零星收入还在通过专用账户汇缴；

　　6、个别学校开学收费通过备用金账户汇缴。

　　针对这些问题，这里我们对开学收费的缴存，再着重强调两点，一是规范，二是及时。“规范”就是要按规定渠道存款，严禁公款私存、严禁坐收坐支；“及时”就是要及时把开学收费缴入财政专户或核算中心账户，清理收费专用账户（清理后，所有款项进出都不要再通过这个账户，而要直接缴财政专户或核算中心账户），要及时报送收费专用账户对账单复印件，从专用账户划到食堂等其他账户的资金要及时报送备案表，要及时到核算中心办理资金结报（教办和中心学校全部款项都要结报，其他学校只结报缴入财政专户的往来款项）。

　　五、对备查账的'检查情况通报

　　上学期的会计出纳培训会议上，我们对现金、银行存款日记账等备查账的记载方法作了具体要求，并且提出要在本学期对有关账簿进行一次全面检查。按照这一计划，我们从今年3月份开始，分组对所有核算单位的备查账进行了一次检查。检查中，我们发现了一些问题，有的是由于疏忽，登记不够完整，有的是由于不仔细出现差错，但也有的是由于业务水平问题。这些问题，我们在检查过程中都已经与出纳、或者与在座各位交换过意见，汇总起来主要是这些：

　　㈠ 现金、银行存款日记账

　　1、没有序时登记。有的按发票日期登记，有的按报帐期间登记，有的几天的发票汇总一笔登记。

　　2、登记方式不正确。主要表现有这些：扉页信息不完整；具体登记时有跳行；月结时没有划线；编号不规范，有的不是一个月编一次号，而是每次报账编一次号，同一月里有几个1号、2号，一次编号又可能延续到下个月；错误更正没有用划线更正法，而是用涂改、刮擦或改正液方式更正错误；有个别单位登记帐簿借贷方向错误。

　　3、现金日记账没有日清月结，或者是只登记支出数，不登记提现数，余额根本就无法计算。

　　4、没有领取出纳备用金，而先用私款垫付（有的是教办有出纳备用金，下属学校没有）。

　　5、个别单位可能是比较节约，还在用Excel登记日记账，而没有用订本式账簿，有的一本帐簿要用几年。

　　㈡ 财政专户备查账、往来款项明细账

　　这两本备查账，比较简单，大多数单位都记得比较好，但也有少数学校记载得不够详细全面，比如说借入款项没有按借款个人登记明细账，财政专户备查账没有反映预算外收入明细情况，极个别学校对要记财政专户备查账都心中无数。

　　㈢ 基建账

　　基建账，涉及的学校比较多，但大部分学校业务比较少。涉及到的问题主要是两个方面，一是记账不够及时，或没有及时打印凭证报表；二是个别业务记账不够规范。

　　关于备查账的具体操作要求，我们在上学期的会议上已经讲得比较详细了，同时，大家把我刚才提到的问题反过来看就是要求，因此今天我想不再简单地重复，只对基建账中两类业务的核算方式作个统一：

　　1、收到合法原始凭证、支付款项时，要直接作支出。比如，我们支付工程款，就直接作“建筑安装工程投资”，支付勘察设计费时，就直接作“待摊投资”，不要再作“应收暂付款”或者“在建工程”。已经支付的款项，只有没有收到合法原始凭证时（比如审计分局、自来水公司等单位要求我们先付款再开票），才作“应收暂付款”增加处理。

　　2、施工单位开出税务发票，我们没有全额付款时，要根据税票金额作支出增加，根据实际支付金额作银行存款减少，差额部分作应付及暂存款。

　　同志们，按要求登记备查账，是会计、出纳的基本工作职责，我们在会议上重复强调，目的无非就是为规范学校（单位）的财务管理。以上问题当中，属于会计职责的，希望大家今后能按要求做及时、做规范；属于出纳工作职责的，也希望在座各位能抽空对出纳的工作多作些指导，今后不再出现类似的问题。

　　六、布置两项工作

　　1、统计上报隐性负债。平时，我们每个核算单位都在定期向财务科上报负债月报，核算中心每个月也在统计上报账面负债。为了更好地了解系统负债的实际情况，这次，局长室要求我们核算中心，对全系统的隐性负债进行统计汇总，时间界限为20xx年5月底，范围包括既没有在账面反映、又没有在上报财务科的负债月报中反映的所有隐性负债，主要登记三个数字，一是账外利息，二是月未结报欠款，三是其他隐性负债。资料袋里有一张统计表（解释），请大家如实填报，并盖上公章，于6月10日前交到核算中心后台办公室，没有隐性负债的，也要将空白表盖章后交核算中心。

　　2、从核算中心领购发票的学校，请认真核对资料袋里的“学生收费票据费用负担表”， 按核对无误的金额填写“内部划转款项专用凭证”，于6月10日前到前台办理结报业务。