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房产新销售工作计划

时间:2024-02-21 07:07:21 工作计划 我要投稿
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房产新销售工作计划通用

  时间就如同白驹过隙般的流逝,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,是时候认真思考计划该如何写了。相信大家又在为写计划犯愁了?下面是小编为大家整理的房产新销售工作计划通用,仅供参考,欢迎大家阅读。

房产新销售工作计划通用

房产新销售工作计划通用1

  一、主动与客户沟通联系

  过去工作我们缺少主动,客户看房都是等到了客户提出来我们才会带着他去看房,但是在六月我们改变方法,只要有购房欲望的客户,我们都会争取让客户来我们们部门看房,经过了多个月的练习,我们已经学会了骑电动车,客户看房我们也方便带着客户去看房,很多时候说的多不如让客户看到实物,让客户自己去感受房屋的好坏,这比我们们说的要管用,毕竟我们们房屋都是经过了质量检测,所以也不担心客户有什么不满。对于与我们联系但是没有时间的客户,我们会主动跟客户说明情况,如果多次沟通,都不愿意来看房,一直推脱,我们不能一直为客户预留,而是改变策略,让客户感到紧张,比如有竞争客户,如果客户退缩了,那么说明客户要么是当前暂时没有这方面的需要,要么就是客户拿不出资金。果断舍弃,但是却不能断了联系。多带客户看房,通过这样的方式打消客户心中的疑虑,让客户明白我们们的房产是否合适他们。

  二、寻找更多优质客户资源

  想要取得好业绩,就需要多方面挖掘客户,多渠道寻找潜在客户,为了提高客户的'人数,我们会注意线上渠道,对于经常浏览我们们网页看房的人,主动与他们联系,因为这样做的人大多数都有这方面的诉求,我们只要抓住客户心中所想,多沟通,多了解,为以后的工作奠定一定的基础,这需要用到微信,加客户的微信,加的多了,认识的人就广了,客户想要购买房产的时候自然而然就会想到我们,同时我们也会通过这些平台展示一些优质房产,供客户选择。多一分耐心,让客户在选择的时候找到合适的,同时勤快一些,多与客户沟通,找到客户暂时不购买的原因。拉近客户的关系,让客户信任我们,然后在和客户认真做好沟通交流。通过这些手段找到更多的目标客户。

  三、礼貌谦逊

  改变自己过去的工作方式,在今后工作中注重礼貌,看到客户友善问好,主动与客户握手,多为客户着想,站在客户的角度去思考问题,去为客户分析问题,不断的提高和沟通,用更高的素质来说服客户,用礼貌打动客户,改变自己过去没有礼仪的沟通,主要以沟通为主,虽然会采取销售手段,但是也会更加柔和,而不是随意的去压迫客户,但是也得有自己的原则作出自己的判断,用良好的素质和礼貌来与客户沟通。

房产新销售工作计划通用2

  在20××年的工作中,我们要不断地总结经验教训,完善对客户的服务和跟踪,倾听客户的意见,了解客户的需求,学习销售技巧,将客户需求转变为真实成交量。同时我们也意识到我们们要在以后的工作中进一步努力提高,下面是我们个人的工作规划。

  首先,我们还要对房地产专业知识刻苦学习,对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识,都要很好的了解和掌握,扩大自己的知识面,不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

  其次,我们的工作技巧还要磨练。比如,我们现在的客源及我们的工作技巧还需要磨练,加强对老客户的回访,主动和老客户沟通,提高老客户带新客户的数量,努力提高成交量。在接下来的工作中,我们要多和自己的客户沟通,定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧,经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通,一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质,另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

  再次,加强和客户的交流与沟通,要学会换位思考,与客户交换立场,真正站在客户的角度,思考客户的疑虑,从而更好的打消客户的疑虑,取得客户的信赖,为下一步的成交做好铺垫。

  最后,我们要更加注意接待工作的细节。接待客户时,要提高自己的接待礼仪,注重细节,仔细观察倾听客户的心声,细心解答客户疑虑。在以后的工作中要努力做到"四心":

  一要关心,要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值,让客户明白消费,物有所值。

  二要耐心,对客户提出的`各种问题,要耐心地给予圆满的,不厌其烦的回答。

  三要热心,对客户遇到的困难和疑虑,要热忱相助,点拨指引,解答疑虑,化解矛盾。

  四要诚心,对客户要进行诚信服务引导,既要为卖方负责,也要为买方负责,用诚信争取客户的信任。

  在工作中我们深切感受到,我们要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单,但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员,除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外,还应该要为客户提供投资的置业的专业化,顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程,掌握销售技巧和分析客户心理,能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点,首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作,专注于其中,要让自己更加忙碌起来,忙碌于工作,忙碌于学习,忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念,不能将私人的事务带到工作中来。希望我们能通过自己的不断努力学习,是自己成为一名有能力,对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展,希望自己不仅仅是做职业顾问一职,希望能往更高的管理层面发展,希望自己能有这个机会,同时能够把握好这个机会