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工作计划

时间：2024-04-24 07:42:44 工作计划我要投稿

工作计划

　　光阴迅速，一眨眼就过去了，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们对今后的工作做个计划吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编收集整理的工作计划6篇，欢迎大家分享。

工作计划

工作计划篇1

　　一、班级分析

　　众所周知，每一个班级都是学校教育的最基本的单位，是教师与学生开展各项活动的最基本的组织形式。班级管理在学校教育教学中有着举足轻重的地位。六年级一班今年新增加9名新成员，共有学生51人。几十名学生来自不同的家庭，有着不同的人生经历，也有着各自的特点，如今都成为同一班级的成员，因而将要共同参与、建设班集体，在这种情况下，作为一个班主任，如何引导、组织好学生建立班级的集体荣誉感，增强班级的凝聚力，是班主任工作的重点，是带好一个班级的关键。

　　二、培养目标

　　整齐快速、宽容和谐、勤奋上进、求实创新

　　三、具体措施：

　　1、重视养成教育和常规教育：养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的，良好的行为习惯使一个人的终生发展受益匪浅。因此，在班级进行良好品德的养成教育是十分必要的。根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切配合，本学期，将从不同的方面和角度对学生进行规律性的'常规训练。重点落实好《小学生日常行为规范》，使学生逐步形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极的学习态度，不使一个学生掉队

　　2、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　3、及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下功夫，以促进全班成绩的平稳、扎实地上升。

　　4、家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，本学期，经常采用短信向家长汇报学生在校情况。要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　5、培养班级干部：及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

　　6、重视关怀教育：要关心学生的生活，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

　　7、抓好少先队工作：班级工作的一个重要部分，就是班主任工作，是充分发挥学生特长、张扬学生个性的有效途径。本学期将积极配合年级组，结合实际搞好各项活动。

　　8、重视文体工作：教育学生上好所有学校开设的课程，积极参加体育锻炼，积极参与学校组织的文娱活动，重视各项比赛的积极参与，培养学生的参与意识。

　　9、创造性地开展工作，开设写字课，逐步提高同学们的写字水平;培养同学们爱读书的良好习惯。

　　三、工作安排

　　九月

　　1.总结暑假工作，提出新学期要求，做好新学期打算。

　　2.抓好学生常规，早日进入正常秩序。

　　3.组织好教师节主题班队会活动。

　　4.进行习惯养成教育，形成良好行为习惯

　　十月

　　1.迎国庆,办板报.

　　2.培养学生的参与意识和集体主义精神。

　　3.进行尊敬父母的教育。

　　4.对学生进行安全教育。

　　5.进行班级写字比赛。

　　6.进行勤俭节约教育。

　　十一月

　　1.向学生进行学习目的教育，抓好复习教育

　　2.期中考试

　　3.及时总结经验和教训。。

　　4.继续抓好课堂常规教育。

　　十二月

　　1.加强安全教育

　　2.制定复习计划，鼓励学生努力学习

　　3.搞好各类评比，树立榜样

　　4.加强身体的锻炼，教育学生早睡早起，不能因天冷而贪眠

　　元月

　　1.期末考试

　　2.做好放假前的准备工作，做好安全教育。

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工作计划篇2

　　高考物理一般要经过三轮复习，每一轮复习目的各有侧重。现阶段高三就要进行第一轮复习，这一轮复习是以章、节为单元进行单元复习。在这一阶段里，要掌握基本概念、基本规律和基本解题方法与技巧，要全面阅读教材，彻底扫除知识结构中理解上的障碍。要重视对物理状态、物理情景、物理过程的分析，提高阅读理解能力和分析问题的能力。

　　夯实基础知识、注意主干知识

　　尽管近几年来教材在变，大纲在变，高考也在变，但基本概念、基本规律和基本思路不会变，它们是高考物理考查的主要内容和重点内容，而主干知识又是物理知识体系中的最重要的知识，学好主干知识是学好物理的关键，是提高能力的基础。在备考复习中，不仅要求记住这些知识的内容，而且还要加强理解，熟练运用，既要 “知其然”，又要“知其所以然”。要立足于本学科知识，把握好要求掌握的知识点的内涵和外延，明确知识点之间的内在联系，形成系统的知识网络。新课程知识应用性较强，与素质教育的教改目标更加接近，容易成为命题点。

　　注重学科思想方法的掌握

　　学习物理的目的，就是要在掌握知识的同时，领悟其中的科学方法，培养独立思考和仔细审题的习惯和能力。为什么感到物理课听起来容易，做起来难。问题就在于没有掌握物理学科科学的研究方法，而是死套公式。为此，在物理复习过程中要适时地、有机地将科学方法如：理想化、模型法、整体法、隔离法、图象法、逆向思维法、演绎法、归纳法、假设法、排除法、对称法、极端思维法、等效法、类比和迁移法等进行归纳、总结，使之有利于消化吸收，领悟其精髓，从而提高解题能力和解题技巧。

　　研究题型，分类归档，注意解题方法和技巧的训练和归纳

　　高考把能力考查放在首位，就必须对知识点考查的能力要求上不断翻新变化。很多试题对同一知识点的考查，有时是考查理解能力，有时却考查推理能力或分析综合能力，或以新颖的情景或新的设问角度考查同一知识点的，这就要求我们应站在科学的、有效的'角度上，研究考试，分析题型，精选例题，组合习题注重一题多解，一题多变的训练，提高以不变应万变的能力。用翻新题进行训练,以求真懂,克服思维定势。学会解传统的基本题,以基础题训练或提炼方法,培养正确的解题习惯 (一般程序:文字→情景→模型→过程特征→规律→方程→数学解→物理判断)。要养成主动参与，积极思考的良好学习习惯。提高从原始题目中采集信息、处理信息，建立起与题目相对立的物理模型的能力。充分利用好高中物理课本中不少联系实际的好题，例如流体的阻力与物体速度的关系、示波器中的电偏转、磁悬浮列车等。(07上海物理卷最后一题最后一问磁场运动问题就是从磁悬浮列车中演化来的)这些都是联系实际的典范，加强理解、巩固知识、培养能力。

　　切实加强实验复习，提高实验变通能力

　　随着高考的改革，命题已由知识立意逐步转向能力立意，联系实际、实验的题目越来越多。同时近几年高考物理有力地冲击了照本宣科式的教学模式，它给我们的启发是：

　　首先，要更加重视课本中的实验，高考的实验题都是以规定实验中的原理、方法和器材为基础编写出来的。

　　其次，我们也应该认识到，课本中的实验仅仅是为我们提供了一套可行的实验设计方案和操作规程，但它决不是唯一可行的，也不一定是最佳实验方案。我们应该着重从中领悟物理实验的设计思想、所运用的科学方法、规范的操作程序及合理的实验步骤。应从实际出发作合理的变通和大胆的改进，通过改变实验目的和要求、实验控制的条件、实验仪器等方法，要动手去做，以培养运用实验思想方法、设计新的物理实验的能力。例如07上海物理试卷中第18题，对“气体温度计的读数和修正”。试题不难，但拿全6分很不容易。由此可见，在高三物理实验复习中，要求在熟练掌握基本器材使用的基础上，透彻地理解实验设计思想和实验原理、实验步骤、数据处理，以及误差分析，进而培养其设计简单实验的能力。

　　加强应试能力的培养

　　(1)加强审题能力的培养

　　审题能力是一种综合能力，它包括阅读、理解、分析、综合等多种能力，也包括严肃认真耐心细致的态度等非智力因素，因此，提高审题能力不仅是考试的需要，也是素质教育的重要组成部分。提高审题能力要注意以下几个方面：①对关键词句的理解;②对隐含条件的挖掘;③对干扰因素的排除。

　　(2)注意解题的规范化训练

　　审题是解题的关键，而解题的落点是书写的规范性，表达的完整性，这是提高高考成绩的一种有效途径。高考主观题分值的增加，说明对思维的科学性，解题的规范化提出了更高的要求。不要为了节省时间，在解题时只剩下光秃秃的几个公式和结果，题目的分析、解题的中间过程全无，这样的状况在高考中无疑是要吃大亏的。

　　(3)注意合理分配答题时间

　　试卷难、中、易分数分配约为2：5：3，平时做一份完整的试卷应先易后难，要敢于放弃，拿到该拿的分数，注意合理分配答题时间，要留有一定的时间进行复查。

　　注意现代信息的收集和获取

　　将物理知识与实际生活相联系，尤其是与现代高考科技的联系，是高考的必然趋势和热点。这也是物理学科的特点。一方面，要博览群书，尤其是科技类书籍，不断地获取新的信息，关心科技的发展与进步，多留意从各种媒体吸收信息，只有这样，才能做到“用时不恨少”。同时要关心实际问题，关注当代科学技术的成果和未来科学技术的发展趋势，如有关“嫦娥一号”的信息。但是，主要注意力还应该放在教材上，特别是教材上的那些基本概念、基本理论以及阅读材料，只要牢固地掌握了基本概念、基本理论和处理物理问题的基本方法，提高了综合运用能力，任何问题就不可怕了。

　　总之，高考复习是一个为期9个多月的系统工程，各个阶段乃至各个环节都需要慎密设计，要讲究科学、合理，做到有序、有度、有方。

工作计划篇3

　　一、确立一个宗旨

　　要抓“留守儿童”的教育问题，关键在哪呢？学校所有的教师对此问题都参与了热烈的讨论，有的深入调研，从切实的帮教实践中探寻结论，有的从理论书籍，从网络上查找资料寻求答案，教师就此问题发表意见，校委会领导班子多次召开会议进行研讨，逐渐地，也就形成一定的共识。我们注意把“留守儿童”与一般儿童进行比较，认为问题主要出在家庭教育这一块。“留守儿童”的父母长年在外务工，大多与爷爷奶奶或外公外婆一起生活，家庭教育是残缺的。为此，我们把工作的着力点就放在尽力弥补“留守儿童”家庭教育的残缺这一面上。针对不同的“留守儿童”不同的生活境况，我们教师采取了丰富多样的帮教办法，但宗旨就是一个：以生活上的真诚关爱为契入点，与“留守儿童”建立一种民主、交心、互信的和谐关系，努力弥补“留守儿童”由于家教残缺导致的空白，促进“留守儿童”的身心全面健康地成长。

　　由于活动宗旨经历了较长时间的酝酿过程，教师们理解得深切，把握得牢靠，在具体的帮教工作中也就更能做到积极主动，方向明确。

　　二、摸清每个情况

　　根据初步摸底，我校一至九年级共有87名“留守儿童”，我们把帮教责任主要落实在班主任和其搭班的课任教师肩上，同时，又把87名“留守儿童”的特教工作分解到校委会领导成员的名下，实行“包干”负责。这样双管齐下，工作的力度大为增强

　　同是“留守儿童”，各自的情况有千差万别。他们的监护人的情形也很不一样，有的爱孩子，有的放任孩子，有的对孩子显得很生分，有的不恰当地把对孩子父母的埋怨转嫁到孩子身上，对孩子的消费支出很吝啬，也就于照顾孩子的生活区……

　　对此种种，我们都做了全面深入的调查与了解，由校委会领导带领相关老师，或找学生谈心、或上门家访，并把调查了解到的资料，汇集分类，研究帮教方法。我们力求把工作做得实，做得细，做得真见成效，这样首先就应把每个“留守儿童”的具体情况摸个一清二楚。

　　三、掀起一周宣传

　　情况摸清了，方法也想了，再接下来，我们认为很必要掀起一场宣传攻势，形成一种浓郁的帮教氛围。于是，学校特定学期的第四周为“留守儿童”特别教育活动宣传周。这一周的校例会就专讲“留守儿童”的教育工作者问题，各班的班会以此为班会主题，充分发挥学校广播，黑板报等形式的宣传作用，把学校深切关注“留守儿童”的教育思想和全面帮教“留守儿童”的措施方法宣传开去。我们把这一周称作是活动发起周。不仅如此，我们还到处张贴宣传标语和宣传画，争取引起全社会的广泛关注。

　　四、走入每个家庭

　　在活动宗旨中就写明确“以生活上的真诚关爱为契入点”，要努力弥补“留守儿童”由于家教残缺而导致的空白。我们推行走入每一个家庭的举措，就基于这一理念而为。教师深入“留守儿童”的家庭生活之中，广泛与其临时监护人接触，指导帮助监督，并努力改善“留守儿童”的家庭教育境况。教师又通过电话与“留守儿童”的父母取得联系，以自己特有的教育者的身份，自觉地充当起“留守儿童”的父母角色，留守学生和其临时监护人之间的中介角色，与“留守儿童”的整个家庭建立起一种真正互信的良好关系。只有建立了这样的关系，对“留守儿童”的帮教才算抓住了关键，才能真正起到实效。

　　五、设立一个中心

　　学校设立留守儿童特别教育活动中心，中心设办公室，派有一定能力，有较好素质的吴道斌老师以“留守儿童”代理家长的称谓负责此项工作。中心设电话专线，为联络“留守儿童”家庭与学校提供便利。中心为“留守儿童”提供心理咨询服务，更兼指导协调处理“留守儿童”帮教工作。由于活动中心的有效工作，各班级的“留守处儿童”特教工作由零散趋向整合，彼此借鉴，互相启示，并尽快上升到理性认识，及时推广经验，纠正差错，为活动的组织和深入推进起到了积极作用。

　　六、推行“三个一”工程

　　在活动中心的指导与组织安排下，学校对每个“留守儿童”推行“三个一”工程行动，即每周一谈心，每月一通信，每年一庆祝。谈心可以是谈学习谈生活，谈成长路上的一切烦恼事或是开心事，可以是单独谈，也可以是小组谈，目的在于增强师生间的情感纽带。通信主要指“留守儿童”与远方父母之间书信交往。书信交往信息含量大，易于抒发情感和阐明事理。父母的每一封信往往成了孩子的珍藏和情感的寄托。庆祝指为“留守儿童”庆祝生日，活动中心的“代理家长”相关班主任及课任教师，以赠送小礼品写书赠言等方式，祝贺孩子生日快乐。“三个一”工程行动形成制度，要有较为翔实的实施记录，活动中心对此定期进行检查并督促。0801班的吴婷在写给妈妈的信中说：“妈妈，你安心工作吧，我在学校里生活得很好，教师和同学们前些天还为我举行了生日庆祝活动，为我唱起生日快乐歌，我感动得流下了眼泪。我不再害怕，也不再感到孤单，教师说我的学习有了很大进步，我要做个懂事的好女儿，好好学习……”我们把“三个一”工程又称为感动工程，把一个又一个的'感动经常化，努力去化解“留守儿童”心底孤寂、自闭的坚冰，为他们不断送去春风的温暖。

　　七、发动每个学生

　　“留守儿童工”教育仅仅靠教师的热情和努力是不够的，还要发动每个学生，让所有的学生都热情地参与到活动中来。发动每个学生是学校卓有成效的又一大举措。各班纷纷开展“留守儿童”与一般学生结对子“爱心帮助”活动，针对“留守儿童”生活上、学习上的困难，心理上的挫折等给予帮助，促进留守学生与一般学生和谐友好地相处。于学期末，学校在大力表彰“留守进步学生”的同时，大力表彰对“留守儿童”的成长付出真诚帮助的“爱心帮助小天使”宣传他们的事迹，弘扬他们的精神。在活动中，学生间的爱心帮助事迹也是非常感人的，一桩又一桩，无法细数，甚至有些家长也参与到了对留守孩子的爱心帮助中来，这对施行帮助的学生来说也是一种宝贵体验，对校风建设，对思品教育都产生了极其广泛又深刻的影响。

　　总之热热闹闹的“留守儿童”特别教育活动，对于“留守儿童”的帮教应该是长远的，永久的。这次活动给我们留下了深远的影响，相信也会给人们留下一些启迪和思考。“留守儿童”的教育问题同时也是一个不容忽视的社会问题，“留守儿童”的现象应该引起更多的关注。我们将一如既往地尽自己的努力做下去，让“留守儿童”的父母在远方工作得放心，让“留守儿童”在家乡学习、生活得安心、舒心、努力为孩子撑起一片蔚蓝的天空。

工作计划篇4

　　一、指导思想：

　　本学期，我校数学老师将继续发挥浓厚的教改氛围功能，以课程改革为动力，以提升教师教学能力为抓手，以提高教学质量为目标。遵循《小学数学新课程标准》，深化课堂教学改革，全面推进素质教育，认真学习教育教学理论，抓好课堂教学研究和课题研究。

　　二、主要任务：

　　1、强化课改意识，深化教学改革。

　　（1）深化数学和科学课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的成分。对于师生互动中出现的创造火花，教师应敏锐地抓住它，并予以引燃，使不同的体验发散共享，从而超越预设的目标。

　　（2）以“课标”为指导，以教师教学理念的更新和教学行为的改进为重点，以提高小数课堂教学效益为根本，向优化教学目标、教学过程及教学管理要质量，向内化学生健康的学习心理及良好学习习惯的养成要质量，努力追求课堂教学的新境界：充满人文关怀的课堂，充满问题探究的课堂，充满教学智慧的课堂。

　　（3）抓好学科研究活动。在学校的部署安排下，继续开展研究课、汇报课、展示课、评优课等活动，突出新课标理念、以主体参与的课堂教学设计为研究重点，进行 “研、讲、评、议”一条龙教研活动，充分体现集体智慧，集思广益，提高教师的授课质量，提高课堂效率，严把“有效教学”关，打造优质课堂。把教研组建成名师成长的摇篮、教育科研的阵地、学科教学质量的保证。

　　2、改变教研形式，激活教研热情

　　（1）改变教研形式。本学期，教研活动要在“实”上下功夫，在“新”字上做文章，激发教师参与教研的主体意识和创造热情，鼓励教师合作、交流，共享教研成果，切实提高教研活动的实效性，多抛出些可研讨，具有实际意义的话题让所有教师参与研讨。引导教师不断反思自我，提高改进教学行为的能力，努力把教学研究体现在课堂教学之中，这样就会实现教师整体教学水平的有效提升。

　　（2）要积极推进高效教研活动的开展，提高、扩大教研活动质量和辐射面。加强教师教学工作之间的交流与合作，相互学习，相互促进，使教师树立起共同提高的帮教意识。不仅仅是指教师听课后的评价交流，也包括上课前的备课交流、教学思想交流等。根据学校的教研整理规划，抓好本学期教研活动，认真对待每一次活动，力争在扎实的基础上有所创新。

　　3、强化专业发展，提升教学素养

　　（1）抓教研文化建设。着力在校内形成敬业爱生，明礼诚信，平等合作，勤学乐教，廉洁奉献的教师群体；注重校风、教风建设，塑造教师的团队精神，积极营造充满正气、团结合作、人人争先、健康向上的学校教研文化氛围。

　　（2）提升教师教学素养。要求教师锤炼自己的教学语言，让课堂教学语言变得准确、生动、形象，为学生示范；要求教师要博览群书，真正成为学生的良师益友；要求教师还要学会写教育笔记，作好教育反思。借助网络的'优势，要求教师积极参加网上学习和交流活动，组织教师学习《小学数学教师》《小学数学教学》《小学数学教学设计》等教学刊物。进一步提高教师的教学水平。

　　4、常规检查常抓不放松。

　　(1）规范和加强教学“六认真”工作。做到没有教案不进课堂。备课应注意备学生，做到目中有人，留有一定弹性。作业练习要基础性跟综合性、实践性、活动性合理搭配。每位教师争取做到一课一反思，鼓励青年教师撰写案例反思及教学心得。

　　(2）、重视学生良好学习习惯的养成。加强学生学习行为习惯的培养，努力提高学生的作业习惯、听课习惯。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。

　　（3）、加强教学质量监控。要将数学教学质量追求分解到每一课每一单元的评价上，减少或消除错误积累。特别重视提优补差工作。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛 , 以促进学生素质全面发展。

　　（4）、坚持不定期的作业、备课检查。工作实践告诉我们，要使检查情况真实可靠，那么，不定期检查便是一个很好的办法。严格把握作业的质量，控制数量、及时批改、及时调控教学。

　　（5）、扎实开展丰富的活动提高教研实效。在“实”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研与提高课堂效率结合起来，与解决教学实际问题结合起来，与教师的成长结合起来，切实提高教师的教学能力和业务水平。要加强教研组成员之间的紧密协作。请本组有经验的老师上观摩课，进行讲座等，起到传、帮、带作用。互相听课、评课，互相交流、探索，做到听课必评，一课三议。要善于在教学实践中学习、研究，及时对自己的教学进行反思。

　　（6）、结合教学实践，深入课题研究。力争每个年级组的教师都有自己的研究课题，有各自的研究方法和研究步骤。每位教师立足自己的实践平台进行课题研究，还要响应教研组的“读书活动”，要求每一位教师认真阅读各类有益的书籍，及时写好读书笔记。期末，要求每位教师根据自己的研究实际，认真撰写论文。

　　三、具体措施：

　　1、每位教师在每天上完课都必须及时进行反思,发表自己的困惑,观点与建议. 2、每位数学组成员必须积极参加教研活动. 不得无故缺席。同时在参加各级各类教研活动中要勇于的发表自己的观点。形成良好的教研氛围。 3、每位老师要多学习,多实践,多反思,多练笔,多, 养成勤反思，勤动笔的习惯，把在教学实践活动中的思考、感悟及时记录下来。 4、进一步加强网络学习，大胆尝试“创新教育”，努力提高利用网络获取教学信息和进行信息交流的能力。进一步开展课题研究，推动教学手段的改革，深化课改的理性思考，增强投身课改的自觉性。

　　四、活动安排:

　　2月份：

　　1、制定本学期教研工作计划。

　　2、检查各个老师的教学计划

　　3、研讨“如何培养学生计算能力”。

　　3月份：

　　1、开展教材教学研究课。

　　2、研讨“如何培养学生的学习兴趣”。

　　3、召开毕业班会议

　　4月份：

　　1、开展学艺比赛。

　　2、安排毕业班的复习

　　3、观摩研讨课：二年级

　　4、安排各年级段考复习。

　　5、检查老师教案、作业与段考试卷分析。

　　6、开展集体备课（三年级）

　　5月份：

　　1、观摩研讨课：五年级。

　　2、检查老师教案、作业。

　　3、毕业班模拟试题考试。

　　6月份：

　　1、要求每位数学老师交一篇论文。

　　2、安排期末复习工作。

　　3、检查各个老师的教案、作业与工作。

　　4、教研工作总结。

工作计划篇5

　　一、团购营销的主要目的：

　　1、通过开发团购业务。影响团购客户的消费圈。通过核心榜样的力量来树立企业产品的中高端形象。带动产品品牌的提升和扩大品牌影响力。从而拉动销售。

　　2、通过对会员的精细化管理。发展团购业务人员。统计好人脉信息。引领其工作思路。作好利润分配。让会员即是消费者。也是业务员。从而拉动销售。

　　3、通过对团购资料的整理和分析。科学合理的实现团购渠道布局。从而建立其可持续发展的团购渠道。制定销售计划和任务。建立奖惩机制。刺激拉动团购销售。让公司就团购渠道获取高额利润。

　　二、完善团购组织建设：

　　完善团购部组织建设有利于市场推广的专业性。销售政策和价格体系统一性。及各项管理的系统性。而团购组织的'建设的关键是人的组成。建设及职责分工。

　　1、人员建设。

　　对团购组织进行补充与完善。确保人力到位。并对到位人员进行协会文化。企业文化。品牌文化。产品文化。营销理念。客户类型分析。商务礼仪。价格体系的全方位培训。

　　2、人员组成及职能划分。

　　团购部经理：胡大虹

　　工作职责：组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责团购部人事管理。招聘人员。培训人员。作团购部人员信息分析。客户类型分析。销售数据分析。并作好团购渠道布局。并制定销售计划分配销售任务。制定工资体系。提成体系。建立奖惩机制。和与其它部门衔接等工作。

　　团购部副经理：唐丽

　　工作职责：配合经理组织。协调团购部全面工作。对团购部工作全面负责。具体负责对团购业务人员的信息收集。建立团购人员档案。客户类型分析建档。销售数据统计。团购业务人员的全方位管理。下发销售任务。监管销售完成情况。落实奖惩机制。并作好对团购人员考勤。评比。沟通等工作。

　　团购业务人员：

　　由在职团购人员。协会会员。明团购。暗团购四部分人员组成。由在职人员牵头下设4个组。即1。市场开发组（市场调查。收集业务数据。发展VIP客户建立客户档案。开拓挤占市场）。2。大客户公关组（对重点单位或个人公关。沟通。组织品鉴会。赠送礼品）。3。服务跟进组（产品配送。收款。售后服务。电话销售。短信问候。销售数据统计）4。人员发展组（发展会员为团购人。发展兼职明团购。发展“官商”暗团购。统计整理相关档案。并做好沟通工作。定期下发销售任务。检查完成情况）

　　三、团购部具体工作步骤。

　　1、收集编制团购人员信息表。（20xx。3。XX日前完成）

　　2、整理团购人人脉资源信息。（20xx。3。XX日前完成）

　　3、制定团购部工作宗旨。流程。（20xx。3。XX日前完成）

　　4、制定团购部工作计划。规章制度。（20xx。3。XX日前完成）

　　5、锁定目标群体划分工作区域。（20xx。3。18日前完成）

　　6、招聘在职团购工作人员并划分工作范围。（20xx。3。18日前完成）

　　7、制定销售宣传手册。（20xx。3。24日前完成）

　　8、统一销售政策。价格体系。（20xx。3。24日前完成）

　　9、月全盘工作试运行。（20xx。4。XX日前完成）

　　10、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx。4。XX日前完成）

　　11、季度全盘工作试运行。（20xx。7。XX日前完成）

　　12、建立电子商务平台。（20xx。7。XX日前完成）

　　13、下季度工作计划。销售计划。销售份额分配。（20xx。7。XX日前完成）

　　14、全盘工作正常运行。正规秩序。为销售旺季作准备。（20xx。7。XX日至年终）

　　15、培训销售人员不定时。不间歇。以需求为准。

　　本工作计划不尽之处及时补充。灵活操作。以实现公司最大利益化为目的。

　　团购部

　　20xx年3月1日

工作计划篇6

　　根据20xx年工作情况总经办展开20xx年的工作，使总经办运用组织协调机能，充分发挥好参谋和助手的作用，使整个公司科学、高效、有序运转。具体计划如下：

　　一. 行政工作

　　行政工作是公司矛盾的交点，稳定的重点，发展的支点，逆水行舟是行政工作最真实的写照，一定要从不松懈、循序渐进、天天进步的展开行政管理工作。

　　1.制度的修订与完善

　　对公司现行的规章制度进行深入了解，征对其在实行过程中出现的问题，提出修改建议，经总经理办公会议讨论达成共识后，不断完善各项制度。根据公司情况和现阶段外部情况制定新的、符合公司发展要求的规范。目标：规范员工行为，制度有效地服务于各项工作。

　　2.整合公司资源

　　深入了解公司情况，将公司现有的资源进行整合，合并部分部门和部分岗位。市场部与门市部合并、货车司机和行政司机合并、采购部高压与低压的采购员合并

　　目标：使公司的资源得到充分的利用，发挥最大的作用，提高效率降低成本。

　　3.劳动纪律的管理

　　根据目前公司的状况制定合理的规章制度和劳动纪律，根据目前的《员工行为管理规定》、《门禁制度》、《考勤管理规定》等相关规定的要求对公司所辖范围进行定期或不定期巡查，对违反相关规定要求的行为依据相关制度规定进行相应的处理并及时公布。将劳动纪律情况与个人及部门负责人的绩效考核相挂钩，将将劳动纪律情况与先进评比相挂钩，将劳动纪律情况与定向培养、晋职晋升相挂钩，将劳动纪律情况与旅游培训相挂钩。

　　目标：使员工自觉遵守公司的规章制度和劳动纪律，服从公司的管理，提高执行力。

　　4.公文、档案管理

　　制定《文件控制制度》推进公文制作，收发流程的标准化，规范档案资料的分类、归档、废除、调用程序。维持一个能保证公司信息资料开发、归档、调用、留存及保密的有效系统。

　　目标：尽可能提供准确、及时的资料和信息。

　　5.办公用品的管理

　　制定《办公用品管理制度》合理控制办公用品的采购及发放，规范办公用品的领用程序和使用细则。根据各部门及岗位的实际情况制定办公用品的领用定额。

　　目标：杜绝浪费办公用品和私自侵吞办公用品的现象。

　　6. 会议管理

　　制定《会议管理制度》规范会议纪律，规范会务安排和会议纪要记录，确

　　定会议反馈程序。继续坚持周例会、部门例会的召开，并逐步积极发挥作用。目标：保证会议的效率，使会议更好地服务于工作。.

　　7. 5S管理

　　制定《5S推行计划》，制定不同阶段的5S检查标准及相应的奖罚措施，实行定期或不定期检查各部门的5S执行状况，实行各部门责任区区划分，各负其则。杜绝闲杂社会人员在办公区域逗留。

　　目标：创造整洁、美观、舒适的办公环境，保证各项工作正常有序地进行。

　　8.来访接待与外联工作管理

　　制定《投诉管理制度》，建立总经理信箱、总经理邮箱，保持各部门之间，上下级之间，员工之间沟通渠道的畅通。妥善安排接待外来访客。积极维护好公司与劳动局、质量技术监督局、公安局、各协会和新闻媒体之间的关系。目标：使内部各项工作紧密配合，高效运转;对外树立良好的企业形象

　　二. 人力资源工作

　　牢牢抓住以经营人心，管理人性为人力资源工作宗旨，以机构建设、制度建设、人力资源规划与配置这三个工作重心，寻找解决问题方法和实施。

　　1. 招聘管理

　　招聘是企业对外宣传的大好机会，严格规范的招聘流程不仅能为企业招到合适的人才，而且对外还能更广泛地树立企业的良好形象。

　　根据公司各项业务的发展需要，拟订人才需求计划。进一步完善招聘从广告发布、面试、复试到试用等环节，避免出现误导求职者和招聘人员在面试中主观臆断的情况。

　　目标：第一时间为公司招到合适的人才。

　　2. 定员定岗管理

　　考查了解公司目前各岗位的工作情况，征对发现的问题，对个别岗位进行调整，进一步明确和细化各岗位的工作职责和工作目标，加强各岗位、各部门之间的工作链接，杜绝出现工作责任的盲点。

　　目标：事事有人做，事事有人负责。

　　3. 培训管理

　　根据各岗位工作性质，实际工作中出现的问题和公司各项业务开展的需要，进行有征对性的培训，重点培训员工的执行力与忠诚度，培养员工的协作意识。进行入职培训、岗位技能培训、职业发展培训、综合素质培训等内容，避免培训走形式或脱离员工实际需求的现象。对于新员工不管是一个、两个甚至十个，重点在于灌输，让新人了解公司企业文化理念并认知和认同，对其个人文化素质的培养而达到公司的要求。每次培训后必须对培训效果

　　(培训的有效性)进行有效的评价。

　　目标：增强员工的敬业意识，不断提升员工的个人能力和综合素质。

　　4. 绩效考核管理

　　根据公司的实际情况，完善现有的考核体系，提高其可操作性。通过考核真正能发现员工工作中存在的问题并帮助员工尽快解决，使各项工作的落实进度和准确性有跟踪、督导何评价。

　　目标：使考核不仅是约束员工的手段，更要成为激发员工努力工作的有效方法。

　　5.薪酬福利管理

　　改革现有的工资体系，制定新《工资制度》，薪酬水平是由劳动力市场、相关法律、劳资谈判、决策层的管理理念和企业的支付能力决定的。制定企业可承受，员工可接受并与多劳多得相结合、与效益相挂钩的科学性薪酬体系

　　目标：避免出现员工因为薪水太低而消极应付，出工不出力等情况，努力实现能者多劳，多劳多得。

　　三、体系管理

　　1.推行ISO9001体系管理：ISO9001体系是最基础的管理，也是非常实用的一种管理方法，让ISO9000变成提升自己企业管理水平的工具。设计一套适合公司并具有牵引性的ISO9000品质管理体系。ISO9000体系建立的同时，应同步建立行政管理体系，程序文件是管理的制度、是管理的法律设立专门的体系稽核人员对体系的执行情况进行日常例行性的稽核要先练好内功，再想办办法开拓客户。

　　2.推进3C体系建设：3C体系是我们产品的市场准入证，我们要完善其体系建设，做好产品、图纸、规范、检测与标准的一致性，保证产品符合法律法规的要求，定期或不定期对仓库的产品进行抽检，保证产品通过3C体系的第三方审核，保证国抽、省抽、市抽都合格，都符合要求。

　　目的：提高管理水平，提高产品质量，增强产品竞争力

　　四、商务管理

　　1.市场销售管理不断引进新的市场人员，不断规范他们出差的要求。继续坚持出差报勤制度，继续坚持出差报告制度，继续坚持客户回访制度。制定《代理商管理制度》规范新代理商资格审查要求，规范代理商支持程序。拓宽销售渠道，20xx年采取跑设计院争取产品上图的上图销售。

　　2.商务管理继续报价与标书部门的人员阶梯培养;及时更新报价数据库的数据;报价采取实时询价的报价程序;制定新的.《报价员考核标准》，提高报价的及时性和准确性，使报价的及时性和准确性与收入紧紧联系在一起;制定《售后服务规定》规范售后服务的程序和纪律，使客户评价与售后服务的收入联系起来。

　　目的：整合商务资源，增加销售业绩，增大企业盈利。

　　五、采购管理

　　制定《采购制度》规范采购流程，建立供方档案，建立供应商评价体系，建立采购审核与采购对账流程，减少采购资源的浪费和采购失误。使采购计划的完成情况、采购及时准确的情况与采购部的业绩挂钩，与绩效收入联系起来。目的：规范采购行为，减少资源浪费。

　　六、企业文化建设

　　加强企业文化的建设;把一开集团建设成一支军队、一所学校、一座家园的学习型组织团队，培育形成自己的企业文化特色。确定公司宗旨与口号、公司形象标志(LOGO)、经营理念、企业理念、核心价值观、企业愿景、管理理念、社会责任、品质政策、公司长中短期经营战略目标。使企业全体员工共享的价值观、使命和目标。企业文化是一个循环反复，没有边界的更新过程，让企业文化成为推动公司发展的动力和轴心。

　　做到企业文化的创建过程是全员参与和互动的;企业文化是发展员工的反思能力、对话能力和理解复杂事物的能力;企业文化是经常审视企业文化内容，企业文化内容是与时俱进而不断丰富其内容。

　　目标：创造独具特色和充满团队凝聚力的企业文化。

　　七、讨论参与建设公司激励机制、为公司战略发展进行人才储备

　　制定公司人才战略，注重人才的培养，解放思想、广纳人才，建立一支与公司发展战略相匹配的管理人员与员工队伍，在公司形成员工是企业最大的财富的氛围。这样才能在资源、资金、技术、市场等快步前行，抢占本行业顶峰，公司发展才会持续强劲，持续有力。

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