五月份工作总结
总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们一起认真地写一份总结吧。那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编为大家整理的五月份工作总结，欢迎大家分享。
五月份工作总结1
今月份我们的任务是x万元，实际上完成了x万，离任务额还差x万，由于负责门迎工作，对于客户流量还是了解的比较多，本月新客户不多，老客户购买降低。
在工作中，由于本人向来性格开朗，乐观，所以担任门迎的时候并无不妥，有客户说过我们这的姑娘，小伙态度都特别好，但是业务能力需要提升，我回答确实我们需要终身学习。
尤其对于xx来说是一个复杂而且体系庞大的东西。对于我们现在而言，隔行如隔山，以前没有从事过类似的工作，新接手也不过几个月，很多东西从头学起，接受是需要一个过程，所以我们也在努力积极的让自己变得充实起来。
一、今月销售方面有下面几点
1。上月的活动一下子顾客买的都很多，老客户只能从别的产品，渠道入手。一般就是关联产品开发多一些，但是推介有限，同时有的产品如xx，xx种类有限，不能满足个性化的需求。
2。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于他们现在就是重点的培养对产品的信心和认知度。
3。我们的销售技能欠缺，xx功底薄弱，要加强学习和引导。
4。在x号边老师来xx讲课的时候，那天打开销量不错，加之之前良好的造势的原因，完成了x的销售，总体来说我们店里现在还缺乏一个有威信的个人品牌。
但是“不找借口找方法”，这个是我们店也是我个人一直崇尚的，也许我的能力现在还不足，所以我也一直在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是充满希望的。米卢说过“态度决定一切”，简单而言，我对工作的态度就是选择自己喜欢的，对于自己喜欢的事情付出最大的'努力，在这段工作中，我不认为工作是一种负担，所以可以每天投入那么大的热情，这样喜欢可以保持激情和源动力。
二、下月工作计划
x月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期xx老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成了任务，这次希望再上一个新的台阶，所以我们每个人也都在努力做好准备。对于这月我希望自己工作中需要提高的主要有下面几点：
1。先做好x月x号x老师来进行仪器检测和xx使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备xx，希望不要像上次那样断货好几次。
2。加强对于xx的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能
3。老客户有的家里别家产品也很多，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。
4。做好新客户的开发吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。
5。做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很适用的，80%的.销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品，就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开发新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。
6。做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希望可以再接再厉发扬我们xx的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希望尝试其他工作的，而且同样希望都可以干好，所以几次讲师不在的时候常常代讲，虽然不希望永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。
总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。
五月份工作总结2
在过去的5月份，回顾全月的工作，在公司领导的大力支持下以及在各部门的同仁的协助与配合下，保安队全体队员齐心协力为公司的安保做出贡献。在本月的工作中，虽然取得了一些成绩，但是，我们不能有一丝松懈，我们员工存还存在一些不容忽视的问题，现将部门5月份工作情况总结如下：
一、充实队伍建设
5月份新进x队员，对于新进的x名队员，每名新队员指定一名老队员对其进行岗位工作的熟悉，一个星期之后全部能够上岗作业独立处理问题。
二、加强劳动纪律管理、增强队员的纪律观念
加强了对队员纪律的监督与管理，让队员时刻牢记纪律，严格遵守各项规章制度，认真履行自己的工作职责，从而更好的`为公司服务。
从本月以及前几个月的劳动纪律方面可以看出：我们的队员在这方面思想上有些松懈，包括一些基层领班，在岗位上未能更好的发挥主观能动性，例如：苏生在多次巡厂中发现队员用手机看电影、看小说、打游戏等显现层出不穷。针对这种现象，在多方面进行了纪律整顿，在班前班后会议上队长谈及遵守劳动纪律的重要性，对我们的队员敲响了思想上的警钟。除此以外针对发生的事情制定了相应的对策，上班之前所有队员的手机必须全部上交有队长统一管理，下班之后再分发给队员；其次，队长加强对岗位的巡逻，一旦发现违纪问题，按照规章制度严肃处理。从思想和根源上抓队员纪律问题。
三、加强培训，提升队员素质
按照培训计划，每周对全体队员进行队列、体能等方面的训练，提升队员的形象，同时，培训队员的沟通能力，突发问题的处理能力，通过现场案例告诉队员突发事件的处理。 四、加强着装管理，提升保安形象
按照队员着装标准，每天上班时，队长对所有的队员的着装进行检查，发现着装不整现象立即严肃处理，通过整顿，目前保安形象已经提升一大截，当然，这个工作需要我们持续的坚持与努力。
五、配合内保及安全组进行相关的演习及应急活动
20xx年xx月xx日保安在巡逻时发现主厂天面有浓烟冒出，立即拨打厂内报警电话，并在第一时间配合内保、安全组的灭火及人员疏散，成功疏散xx、xx员工。
六、车辆及闸间人员进出管理
在班前、班后会议中多次强调岗位执勤队员都要严格按照闸机进出人员的规定操作，具体情况如下：
1、xx岗位严抓员工仪容仪表，对于不符合仪容仪表规范的员工规劝其换好着装之后再允许其进入厂房上班；严查员工携带香烟、打火机等现象；上班期间有员工外出，必须出示由部门出示的合格出厂纸；针对x、x外出携带的工具，保安将一一进行核查。
2、xx角岗位严格对人员进出进行管控，同时对进出的疏散停靠在门口的摩托车保证道路畅通，监管场内的车辆行速不超xx；员工携带行李出入必须出示放行条。
3、大门岗位严格按照要求监督人员出入，所有人员进出必须打卡；对送货车辆和来访供应商、访客及时登记并核对信息，做到准确无误。
4、私家车棚、三期钻房、新废水站、电影棚岗位保安按照岗位职责要求巡逻，发现问题及时处理解决。
纵观看待部门工作，保安部虽然出了一定的成绩，但离领导的要求还有差距，需要在今后的工作中不断学习，不断积累，不断总结经验，需要更加努力，争取在新的一年里为保障公司的平安做出新的贡献。
七、目前存在的问题
1、在培养队员应对突发事件处理能力方面不够； 2、个别队员服务意识差，履行职责能力差；
3、队员纪律涣散，队员在岗位玩手机现象时有出现；
4、部分队员沟通能力差，不能和员工进行很好的沟通。
八、6月份工作计划
1、继续抓紧抓好部门的劳动纪律，加强检查力度，每班队长每半小时对所有的岗位进行一次巡查。
2、抓紧新人培训工作，做好部门应急准备工作。
3、继续抓好落实安全检查工作，做到组织到位、检查到位，整改落实到位。（针对进入夏季，严格按照员工着装标准进行检查，对于不符合标准的员工规劝其换好着装之后再去上班）
4、进入夏季做好队员的夏季高温防暑工作；
5、进入雨季配合安全组做好防洪工作；
五月份工作总结3
在公司工作的时间过的就是快，在闲余时，我总觉得时间很多，只有在工作时我才觉得时间好像不够用。一下子，这个五月就要过去了，虽然在这个月里公司没有发生什么大的变动，但是这个月的工作还是比较有挑战性的，因为出现了一些新鲜的事物，所以我作为公司的员工，必须要去面对这些挑战，完成好自己的本职任务。这个月的工作，我自认为完成的还是比较不错的`，基本把上级领导交给我的任务完成了，甚至还有所超越。
在工作的时候，虽然面临了不少新的挑战，但是我顶住了压力，在面对领导交给我的一个又一个任务时，我的心中没有怨言，只有兴奋，因为我知道这是领导对我在工作这方面的肯定和信任。当我遇到工作上的困难时，我首先是自己琢磨琢磨，直到我感觉自己研究不出什么花样来后，我就会寻求周围有经验的同事的帮助，实在不行了就会请教领导给我一点点指点，正是在大家的帮助下，我的任务才得以顺利展开并且完成的比较好。
我的工作不算难，但也算不上简单，还是得需要自己动一动自己的小脑筋的，不然的话就难以把自己的工作做好。为了能让自己的工作得到更大的进步，我专门在网上看教学视频，这些视频都是很多有经验的大佬制作的，所以对于我们这些工作并不是很久的人来说，那可是相当有用的，这上面介绍了不少的工作方法和如何处理工作上的细节，千万可别小看了这些细节，因为任何小细节一旦积累了起来那可就是一个大事件。这个五月份中，我在工作上有不少的提升，这可以从我的业绩上明显的看出来。相比于上个月，本月的业绩提升了百分之二十，这是一个非常明显的进步，这都多亏了领导的指点，如果没有领导给我传授那么多的经验，我只能完成基本任务。
随着自己的工作能力和见识得到了提升，我相信自己在下一个月里能比现在做的更好，我会更加独立的去完成自己的工作，争取在下个月里把业绩提升的更高。同时，我也明白了学习是永远不能停下的，哪怕我现在已经工作了挺久了，但是唯有不停的学习，才能丰富自己的见识，更好地完成公司领导交给自己的任务，避免在工作上出现差错。
五月份工作总结4
自进入五月份以来，团支部围绕矿井安全生产中心任务，不断强化了团员青年的安全意识、质量意识和效益观念，并取得了较好的成绩，主要表现在以下几个方面：
1、团支部结合单位工作实际，组织青年突击队员先后对我单位施工的6301运顺联络巷进行了2次突击清理，同时组织青安岗员对工作地点进行了安全自查活动，有效的预防了安全事故的发生。
2、积极开展青年文明号创建活动。团支部立足单位工作实际，围绕青年文明号创建，积极开展各项活动，取得较好效果。
3、团员争优、争当青年岗位能手等活动正常开展。
4、加强了班子自身建设，组织班子成员认真学习了上级有关会议及文件精神，教育青年团员要立足岗位、扎实奉献、牢牢把握安全第一的思想观念，上标准岗干标准活五月份工作总结和六月份工作计划五月份工作总结和六月份工作计划。
5、结合“节约型区队”创建活动，在青工中继续开展青工节约竞赛活动。
6、积极完成矿团委及工区安排的各项临时任务。
五月份我区团支部各项工作均取得了一定的成绩，整体工作呈现出循序渐进、良性循环的局面。但是，我们的工作还存在一定的'缺点和不足，如安全教育有待强化，个别青工遵章守记的自觉性还不够强
在今后的工作中，我们一定发扬成绩，纠正不足，强化措施，严格管理，努力做好各项工作。
六月份工作打算
1、扎实搞好安全教育和现场管理，杜绝轻伤以上人身事故的发生，确保实现安全生产及各项奋斗目标顺利完成五月份工作总结和六月份工作计划工作总结。
2、积极开展青工岗位技能提升活动，准备在本月开展青工技术比武。
3、全面加强质量标准化建设，认真做好基础工作，确保动态达标。
4、继续深化青年文明示范点和青安岗创建工作，全面完成矿团委交给的各项任务。
五月份工作总结5
一、出勤
本月实到x到x名幼儿，进新生两名x，两名幼儿在一周内有快适应了幼儿园的生活，x事假3天，x请事假3天，x事假一周，x病假一周，x事假一周，x病假3天，另有x请长假。
二、保育保健
本月班上有几个小朋友有点咳嗽，像x，我们每天都有按时给他们喂药，并在中午睡觉时注意让他们和别的小朋友交叉睡。
x这段时间在情绪方面有很大的进步，之前每次送她去全托班都要哭好久，现在送过去她不仅没有哭脸而且能主动和老师说再见，白天也很少跟着刘老师了。
自从上次和她妈妈沟通后，家长还是比较配合我们的工作了，像晚上在家也不让她吃东西，眼睛斜视的问题也没有一味地怪老师，这样一来，x的变化很大，我们老师都觉得很欣慰。
三、常规工作
本月的工作重点是做好全托班的交接工作，每天做好晨间和晚间的交接，全托班的几位老师也能够很主动地向我们反映全托幼儿的情况。
常规方面，我们主要培养幼儿主动将书本分类的常规，段老师在这方面也是很积极的，像我们每周五都会把所学书本给幼儿带回家，之前每次周一早上来园都是我们老师帮小朋友清书本，这几个星期就是培养幼儿自己动手，来园的第一件事就是把书本拿出来并分类放好；另外，幼儿在自理能力方面也有很大的进步，大部分幼儿都能自己穿脱衣服，有个别幼儿尝试着自己叠被子了。
四、教育教学
x阅读方面，我们学习了一首古诗《明日歌》和由“西”字、“北”字、“金”字引出的成语接龙，大部分幼儿都能边背诵成语边做记忆操，识字方面还需加强。
情境数学，本月结束了第一本书的内容，开始学习第二本书了。
主要是引导幼儿学习里外以及上、中、下的空间方位辨识，并进行手口一致的计数活动，初步理解数量的对应关系，以及发展幼儿的思维能力，在计数方面，幼儿还需进一步巩固和复习。
三字经幼儿都掌握较好，每周学的内容都背诵得比较流利，在教学过程中，有培养幼儿轮流到台上当小老师进行带读，平时都是老师读一句小朋友读一句，现在让幼儿自己带读，小朋友都觉得很有新鲜感，也很喜欢这种学习方式，这样也锻炼了幼儿的大胆与自信，让幼儿更勇于表现自己。
美术主要是以添画和手工为主，手工作品是在母亲节做的妈妈的脸，结合了涂鸦和撕纸，幼儿都完成得较好，我们也把作品贴到了墙上进行展示。
涂色的作品每次画了都忘记贴到门上，这次，段老师也把门口的作品栏重新进行了布置，并贴上幼儿的名字，把近段时间画的画都贴出来了，以后我们也会及时地粘贴作品。
五、家长工作
1、款款妈妈有一次来幼儿园听了一节舞蹈课，觉得一周课时太少，孩子没学到什么东西，而且对舞蹈班的`老师也提出了意见，觉得这个老师太严肃，而且每次只表扬前面跳得好的三个小朋友，对后面的小朋友不怎么管，家长认为对表现力不是很强的孩子应多给予鼓励，多进行赏识教育，这也是我们幼儿园所推崇的。
2、上周晚班何老师给全托幼儿的家长打电话反映了情况，我们班家长反馈都不错，毕竟晚班老师对幼儿晚上的情况是最了解的。
3、关于小园车，我认为应该统一从4点半开始送好一些，每次提前到4点20，厨房又不能保证饭菜提前出来，每次刘老师去打餐4点10分饭菜才刚出来，并且很烫，小朋友10分钟内甚至几分钟就要吃完一碗饭，对孩子的胃不太好，统一到4点半幼儿吃饭的时间会更充裕一些。
五月份工作总结6
五月份对我来说有些忙碌和紧张，但也很有成就感。在我工作的每一刻，我都在努力提高自己的工作效率和能力，我相信这将帮助我更好地实现自己的职业目标。同事们的.帮助除了让我感到高兴，还让我更加注重团队的力量。
五月份工作总结7
五月份已渐渐接近尾声，我部门在我院领导及老师的指导下，完成了本月份的工作，现对我部门本月份的工作做出总结：
一、常规工作
1、系统会议
我部门全体人员于5月5日中午12：30出席由校学生会办公室主持的办公室系统会议。本次会议，校办公室对各二级院系四月份的常规工作做出了总结，指出了工作总结及会议记录等方面出现的一些问题。会上，主要征集各院系办公室成员关于本学期办公室活动的建议，望尽快举办办公室系统活动。
2、工作例会
我院于5月13日晚7：30在一教308召开了城市管理学院工作例会。会上，我院各部门对开学以来的各项工作做出了总结，并对我院优秀团支部，优秀团员、团干进行了表彰。我部门对参与工作例会的团学会、班级、协会干部进行了签到，并组织本次例会的照常召开。
3、“十佳大学生”评选
我部门根据评选标准在我院进行了“十佳大学生”的征集，并收集提名学生的资料交至校学生会。我院陈琳，钟收成为了“十佳大学生”候选人，通过他们的表现，最后我院钟收当选“十佳大学生”
二、活动方面
1、协助宿管部的工作
我部门成员每周二组织对我院卫生监督的团学会干部进行签到，并对未及时监督的部门及个人提出批评，确保我院干部的出勤率。
2、协助体育部的工作
在本月的排球赛、足球赛中，我部门积极配合体育部，组织我院干部为球队加油，对我院干部进行签到，活跃了现场气氛。
3、协助心理部的工作
本月是“五月心情”活动月，我院心理部承办了本次“五月心情”全校活动，为确保本次活动的顺利召开及圆满成功，我院各部门积极配合心理部的安排，保证活动的进行，同时我部门及时通知、组织干部的出勤，配合心理部的安排。
三、其他方面
1、活动的组织
由于本月考试的安排，我院团学会活动推至后期进行，我部门征集各部门成员的建议，并希望本次活动团学会干部全体参加，为所以团学会干部留下在团学会美好的回忆。
2、城市管理学院学生活动中心的安排
为使我院团学会有个工作和交流的平台，我部门对1-500进行了布置及安排，希望1-500将真正意义上成为我院团学会的学生活动中心，我部门也将制定相应的制度进行管理。
3、考核制度的修订
我部门每月对我院各部门进行工作考核，并根据实际情况对办公室考核制度进行修订，保证我院部门的.考核能真正意义上起到鼓励及督导作用。
4、工作的建议
办公室作为团学会的常务部门，是整个团学会工作的枢纽，为使整个团学会常规工作更加有效，办公室要做好其中的枢纽作用，加强与各部门的交流，并努力提高办公室对各项工作的统筹安排，保证团学会高效的工作质量。
以上是我部门五月份的工作总结，针对四月份出现的一些问题，我们有集中讨论解决，避免低效的工作。五月份，整个团学会院干的工作激情相对较低，很多活动出勤率低，我们办公室及时采取对每场活动都执行签到的方式，并将出勤情况纳入考核，一定程度上提高了出勤率。另外在完成本月常规工作的同时，我部门积极策划、组织团学会活动，并为办公室及整个团学会的发展预制蓝图，相信我院团学会会越来越好，我们办公室也会尽心尽责地完成好各项工作。
五月份工作总结8
时刻依旧遵循亘古不变的规律延续着，又一个月结束了。做一份xx销售工作总结，国家对xx消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和忧伤、困惑和感动、兴奋和无奈……
一、个人的成长和不足
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增强了；
2、心态的自我调整潜质增强了；
3、团队的管理经验和整体区域市场的运作潜质有待提升；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、学习潜质、对市场的预见性和控制力潜质增强了。
二、销售业绩回顾与分析
这一个月的业绩还是很不错的：
1、奠定了公司在xx，以xx为中心的重点区域市场的.运作的基础工作；
2、成功开发了四个新客户；
3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。
对于我取得的的业绩我分析为以下几点：
1、我公司在xx已运作了整整三年，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场放在以xx为核心运作xx市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础；
2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量；
3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自我制定的xx万的目标，相差甚远。
主要原因有：
a、公司服务滞后，个性是发货，严重影响了市场，和经销商的销售信心；
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差；
c、重点市场定位不明确不坚定。
三、工作中的不足
这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但正因在于后期跟踪不到位，自我信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！
对于xx市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1、没有在适当的时候寻找适宜的其他潜在优质客户作补充；2、没有能够引导经销商按照我们的思路自我运作市场。
对于xx市场，虽然地方保护严重些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
最终在xx销售工作总结中，我作为一名xx销售人员，我对公司的几点推荐：1、注重品牌形象的塑造；2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。
五月份工作总结9
一、本月铺市以及销售情况。
⒈本月共开发网点14家其中包括：A类两家（醉美滋味、扬子花园酒店）B类1家（老家味）C类12家（上海路永人村一条街基本完成铺市情况）
⒉本月销售情况：共有8家网点有动销的气色，其中包括：醉美滋味3瓶陈藏西凤、扬子花园酒店一件新特质、老家味西凤陈藏1瓶、石狮子特色店现已全部卖完、上海路永人村C类餐饮一条街有5家都已卖动情酒，基本达到西凤一条街。
二、工作完成情况。
⒈本人现有41家网点，其中有10家网点已经做了酒水单，台卡。在永人村12家C类餐饮网点都已经各贴KT板2块。各种广宣物料（包括牙签筒、烟灰缸）都已经全部落实到位。
⒉醉美滋味的各部门负责人都已做好了客情，达到了朋友关系，且都留有私人电话，以便日后工作所需，酒水单也已经上了，动销气息也正在起步。对于最重要的陈列问题也已经解决。中间一整个酒水架，但是毕竟是迎驾专场，所以陈列会经常移动，但是由于公司离网点近，基本可以天天去一趟，所以打击迎驾的强势还是可观的。一楼三楼吧台负责人也已经都拉拢，也会积极向服务员灌输西凤各大政策。而且针对新的积分礼品也是反映相当强烈。足够刺激服务员的积极性，所以此类网点的后景是相当乐观的。
⒊合理安排好了各网点的客情维护情况，以及服务员私人电话及沟通聊天，与服务员这个重要群体从利益关系转化为朋友关系，积极帮忙宣导西凤酒。
⒋本月25号前往赣州出差，各县市市场酒水氛围，实力分销，以及现有西凤经销商资料全部调查完毕，也将我们公司西凤的主导产品陈藏系列也已大力宣传了氛围，也有经销商有合作的意向。赣州各县市市场分析资料也已呈报给涂总。
三、竞品动态。
⒈白云边现已经在针对各外围采取买场形式，想从农村包围城市的战略方针并且以最少的宣传成本达到了氛围的最大化来提高产品的知名度，从而在淡季大好基础，准备在旺季大干一番。
⒉泸州老窖也在实行单店单策的方略，从而让竞品摸不透其主要核心的计划，其中在醉美滋味针对服务员没有开瓶费的情况下推出：凡是卖了第一瓶酒的暗箱奖励100元，第二瓶50元以此类推。大大的提高了服务员的积极性。
⒊百年皖酒在最近针对马上到来的端午节推出买一送一以及套餐活动，特别是A、B类商超以及买堆头情况，想从中提高销量。
⒋迎驾还是靠其厂家的雄厚实力大力买场从而提升知名度，并且以高额的开瓶费来刺激服务员推销其产品的踊跃性。
四、下月工作计划。
⒈把已经动销而没有补货的网点全部前去揭掉底单或者说服其要货，并大力宣导老板西凤酒的巨大前景来给予老板以及服务员的积极性。
⒉醉美滋味的楼梯和厕所的背胶纸和餐牌的落实，尽可能把其做的最大化和最吸引消费者眼球为目的，来提升西凤酒的品牌价值。
⒊龙门阵的进场明细，尽最大可能花最少的费用进入此店，再而与各部门沟通达到互赢互利的效果，并且摸透其店内卖况好的酒来实行单店单策方略。
⒋本人家附近青山湖大道的墙体广告落实，以自己人脉关系去找各房东协商，来提升广大氛围，从而从青山湖区把西凤直指市区，再而达到无人不知的效果。
五、个人感想及建议
⒈端午节的临近使得当前白酒的.竞争非常激烈，要想赢的更多的市场，白酒的营销不仅要在传播方面、渠道方面深度细分，而且要关注白酒终端销售，做好临门一脚，因为广告的拉动必须配合终端的“推动”。这样销售才能取得成效。
⒉要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、捆绑销售等。要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。
⒊酒店终端是白酒商家必争之地，而终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演“玩币风暴”、瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，毕竟西凤酒也是中华文化的一种传承。
⒋本人认为婚宴也是白酒的主要市场之一，再配上西凤产品本身的红色经典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径。首先要博取影楼的好感，在影楼的促销中，主动提出将西凤酒作为赠品，送给每对拍照的新人；其次说服影楼流出专门一角供产品陈列布置，发放喜帖及促销信息，努力将西凤酒营造婚庆专用酒的气氛
⒌个人认为我们可以在现在白酒竞争日益激烈的趋势下对于农村市场进行开拓，实施户外路演，由于西凤酒在南昌的品牌还没真正的形成，找准农村消费者的口味，培养和引导农村消费者一种全新的思维习惯是培养未来市场的主要突破口，针对这个终端促销，户外路演效果比较好，因为在各大节日的来临，他们都在做准备，如果利用赶集时间在乡镇、集市举办户外路演，配合相应的促销活动，既能提升品牌在消费群体中的形象，又能促进销售，而且对于后期的招商也是个很好的铺垫，让分销信任我们的品牌。
有一句话这样说：“成功的销售人员是自己创造机会，而失败的销售人员是自己等待机会。”生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，关键在于创造一个机会，然后努力去实现。
也感谢各位领导和同事的大力支持和提点，希望六月份我们凯方团队能更上一个目标和征途。
五月份工作总结10
五月份是首先是五一假期工作的安排，对于孩子们在放假期间各方面叮嘱好，和家长们做好沟通，叮嘱在假期出行要注意安全，做好相关的防护，保证孩子们能够有一个好的假期体验，在放假前夕也是和孩子们讲了一些关于，五一劳动节的相关知识，这方面更加是做好了很多准备，让孩子们养成劳动的好习惯，至少要做到，自己的事情自己做，这个道理，特别是在家里面不要过分的依赖父母亲，形成一个好的观念，劳动的好习惯还是应该要养成的，这对于孩子们来讲，这也是应该要去做好的，劳动的.习惯不能够马虎。
幼儿园的学习时间是宝贵的，我们应该要好好的去接触一些知识，五月份结束之后，这个学期的工作和学习也接近了尾声，对于孩子们的学习我们当然是没有落下，这也是应该要养成的好习惯，五一放假回来之后，马上又是到了母亲节，对于小班的孩子们的来讲他们大多都不知道什么是母亲节，所以我们举办了一系列的活动，这是应该要去好的，让孩子们知道什么是母亲节，让孩子们体会什么是母亲节，知道母亲节的来历，举办的这一系列的活动，也邀请了家长们参加，这样孩子们才能够更加直观的体会到了母亲节的意义。
怀着一颗感恩的心，是非常关键的，让孩子们从小就养成一颗感恩的心，知道在母亲节的时候和妈妈说一句祝福，感恩的花，也给每个小朋友准备了花，让孩子们在母亲节当天送给妈妈，还有准备画好手抄报，宣扬母爱。五月份的时间虽然已经过去了，但是接下来的工作已经是非常的，这一点也是非常关键的，应该要合理的去安排好工作，小班的工作比较多，无论是做什么事情都应该要认真的去好规划，对于孩子们的表现也是需要重视起来才行，尽管，工作任务比较多，但是还是应该要合理的做好更多的安排，时间虽然过的比较快，但是我还是非常鉴定的，希望能够在六月份的工作当中继续做出好的成绩来，这是不容忽视的。
五月份工作总结11
转眼间，五月份就结束了。为了给自己也给公司一个交待，我现将五月份财务工作总结如下，敬请各位领导提出宝贵意见。
五月份，我们财务部的主要工作是对财务人员进行计算机培训特别是会计电算化培训，培训前，我们做好了员工培训工作计划，便于培训工作顺利开展。
1、正值单位施工大战七十天，财务人员针对经济业务频繁的现状，在对外付款方面加大了把关力度。
2、做好20xx年财务工作计划，认真清理单位的`债权债务，特别是债权方面，加大催收力度。如职工借款，在工资表中硬行扣除。
3、在指挥部领导的倡导下，从xx月xx日起，由财务部主任亲自主持培训指挥部职工的计算机知识。督促下属财务人员积极参与了这次培训。培训工作到xx月xx日圆满结束。下属财务人员100%及格，考试成绩都在80分以上。在电算化方面，也对财务人员进行了再培训，让他们进一步加深了对财务软件的熟悉深度。
4、根据“新运司财101号”文件精神，财务部在开展《会计法》执行情况检查方面做到了齐心协力、分工合作。
五月份工作总结12
五月，是绿色的五月，校园青翠。五月，是红色的五月，劳动光荣。五月，留给我们的记忆是如此深刻，难以言表，让我们共同回顾这段光辉岁月。
一、常规教学
1、高三教学
五月，高三复习进入了冲刺阶段，高三各备课组团结协作，发挥集体智慧，精心制定复习方案，备考工作扎实进行。5月xx日、xx日（xx附中，全体），5月xx日、xx日（xx中，宏志），进行了第x次模拟考试。5月xx日，召开了x模质量分析会，总体上来看，考生成绩稳定，复习效果较好。
体育术科考试
5月xx日至xx日，应届体育特长生在xx老师的带领下，赴xx参加术科考试。本次考试在x大及xx理工两所院校进行，xx老师尽心尽力，组织安排周密，学生取得了优异的成绩。
2、高一、高二教学
本学月教师病事假较多，给教学工作带来了压力。几位学年组长，积极协助教务科，统筹安排，保证了正常的教学秩序。很多老师承担了额外的任务，但是，他们都毫无怨言，满腔热忱的对待工作，体现了一种无私的奉献精神，令人感动。
二、期中考试
5月xx日、xx日，进行了高一、高二两个学年的'期中考试。本次考试，命题科学严谨，监考认真负责，阅卷及时准确，体现了高一、高二学年教师务实求真的态度。xx老师协助完成了地理学科的阅卷工作。xx老师在监考中，严肃负责，敢于处理违纪现象，为全体教师树立了良好的典范。5月xx日，召开了期中考试质量分析会，x位组长会前做了周密的安排和部署，各个备课组及任课教师、班主任精心准备，质分会进行得顺利、流畅，达到了预期的目的。
三、检查考评
本学月检查了高三以外的教师教案，整体情况良好。检查了听课笔记，情况差强人意，希望引起注意。记录要完整，对于各个环节要有评价，还要做整体评价。本学月进行了评教工作，学生评价认真准确，与学校掌握的情况基本一致。
四、其它
（一）获奖情况
1在xx省和xx省高中英语课堂教学培训活动中，我校有x位教师获奖
一等奖：xx。
二等奖：xx。
2、在全省物理教师基本功大赛中，我校xx老师获二等奖让我们对他们取得的成绩表示祝贺。
（二）宣传板布展
高二学年，精心准备赞美青春、歌颂青春的一期宣传板报，主题鲜明、内容生动、富于感召力的。xxx老师利用业余时间完成了宣传稿的书写，为校园增添了一道风景，起到了教育青年学生、弘扬校园文化的作用。
五、近期重点工作
1、高三自由复习
从5月xx日开始，高三进入自由复习阶段，希望高三各位老师安排、指导好学生的复习，迎接高考。班主任做好班级各项管理工作。
2、准考证发放，xx月xx日。考生签订《考试诚信承诺书》，班主任要做好考试诚信教育工作。
3、高考
6月7日、8日，是全国普通高考时间，高三各位老师，要按照教务科的安排，深入各考点，完成陪考任务。
4、质量管理月
各位教师要做好候课工作，严禁上课迟到、提前下课。任课教师要做好课堂管理工作。
每位教师在上课时，要做好学生出席情况统计工作，并在《学生出勤统计表》上签字。班主任老师要做好督促工作，要求每天早晨学委把头天的《学生出勤统计表》上交教务科董彩香老师处。此表严禁学委代签。
体育课、特长课，任课教师也要做好相应记录。
5、陪考家长
今年我校有多位教职工子女参加高考，依照惯例，6月7日、8日高考期间，学校给有考生的教职工放假两天。
五月份工作总结13
今年的五月份好像十分短暂，等我回过神来的时候，才发现五月已经结束了，在这个月我想我也算是做出了一些成就，或许也会有些许不足，但这些都是宝贵的工作经验，是时候总结一番了。
一、日常的工作
我的这份工作是网店xx，主要是负责进行图片的美化与修改，无论是商品图片还是店铺详情页，这些都是需要我去进行设计的，根据节假日的不同，我也会设计一些不同的海报，至于商品的图片那更是我的基础工作了，毕竟只有令人赏心悦目的图片才有让人点击的欲望。当然，有些时候我也会登录手机xx和网页xx，点进去查看自己公司的那几家店铺进行反复的检查，看是否有着纰漏，因为在这方面，我觉得自己还是负有一部分责任的，毕竟职责所在嘛。当然，网店的xx不止我一个人，还有一名老员工，我经常会和他学习一些美工技巧，毕竟我是年轻人，应该要多学习，除此之外还要紧跟时代的潮流，无论是新出的电影还是书籍，新出的化妆品还是宝宝，我都要看一遍，毕竟美工也是要提升自己审美水平的，闭门造车面对那些老旧的图片也不会有什么成就。
二、五月份的工作成就
也不能说是我一个人的成就吧，毕竟网店的收入是大家共同努力的结果，由于五月份的节日比较多，我们也做了许多促销活动，而且在节日的前一周就得做出策划方案，进行反复的修改，既要时尚潮流，又要新颖简约。这个月的业绩相比上个月提高了xx%，而且网店的排名也上升了很多了，提高了知名度，这是让人喜悦的，毕竟流量提高了，以后卖东西也更容易了。
三、工作中的不足
首先是图片被盗用的情况，这点是比较让人心寒的，辛辛苦苦做出来的创意，被别人直接拿走，裁剪xx以后俨然成了别人的创作，这无疑是让美工感到心寒的`，而且由于目前对这方面的打击力度不大，即便是被抄袭也是无可奈何的事情。
其次是准备工作不足，这一点也不是美工的问题，而是客服方面出了问题，明明节假日是生意的时候，但是节假日我们的客服有好几人休假，导致工作非常忙，即便是愿意多出加班费也没人愿意多做，不然的话网店的销量其实还能够更好的。
四、工作体会
既然五月份已经结束了，那么我就没有必要继续纠结下去了，这个时候应该要往前看，六月份的时候我会更加努力，争取做的更好。
五月份工作总结14
随着时间的脚步，我们在不知不觉中进入了绿树成荫，充满活力气息的五月。似火的五月，似火的激情，活力与青春在你我的心中燃烧。五月是属于你我的，五月在你我的注视中悄然离去，但是，宣传部每个人都收获到了很多东西，取得了各自的进步。每个人的付出和收获，换来了经济系学生会工作的新发展。接下来，我们部门活动可以从主办活动，配合各部门活动，日常工作三个方面来总结：
一、主办活动
“拾·碎”文化艺术作品展览。这是由院学生会宣传部主办，各系学生会宣传部协办的一个完全属于宣传部的活动。“拾·碎”文化艺术作品展览为学生创造一个展现自我的平台，以顺利的拉下帷幕，与前期的宣传相呼应，增强我校活动的影响力。而经济系学生会宣传部在这个月中主要负责收集师生们的艺术作品，让它们也展现出应有的魅力。并且担任展览场地工作人员，我们会协助院学生会宣传部的工作，将宣传工作做到尽善尽美！
二、活动宣传
宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用！在五月份里，我部圆满完成了经济系学生会布置的工作和任务，积极配合其他部门活动，主要工作有：
1：传达上级的通知并协助其他部门出海报，做宣传。海报内容主要：
（1）篮球赛宣传海报—经济系vs西语系的篮球赛，为我系篮球球员加油！
（2）经济系班级博客风采大赛，让每个班级参与此活动！和学习部的合作越来越愉快，工作越来越融洽，希望能够继续保持下去！
2：经济系班风主题晚会幕布设计，为经济系同学们在忙碌中有个放松自己的地方，为自己班加油，加强了各班的联系，也创造了学习与娱乐相结合的氛围！您现在阅览的是谢您的支持和鼓励！！！
3：节日宣传，如五四青年节，母亲节。齐心协力做好宣传，让同学感受到学院的温馨，欢乐的学习。
三、日常工作
经济系学生会宣传部日常工作主要包括进行各项活动宣传、担任活动工作人员、清理公告栏、管理好画板画架。
在工作中，我们一直在为引导正确的校园文化而不断创新着。尤其在配合各部门举办各种活动上，我们宣传部始终如一的，用积极热情的态度，对对待每一张板报及相关宣传布置。保证宣传工作的及时，到位，充分发挥学院的窗口作用。让我校的各项工作已更快，更好的方式展现在全校师生的面前，提高环境学校学生会的影响力。由于宣传部工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来（特别是出色地完成）确实不是轻而易举的事。但是，对于系学生会宣传部来说，耐力的`重要性是无与伦比的。面对困难，我们有坚持下去的信念和战胜困难的信心。宣传部负责学生会工作的宣传、报道，工作比较繁重、琐碎的、不定的，这个月我们虽然工作多，但我们通过合理的安排学习和工作的时间既保证了学习，又很好的完成了工作。
最后，在这个月中，我部成员的体会到了很多，收获到了很多，心中充满了感恩。首先，感谢主席团对我们宣传部工作的支持、鼓励与肯定。其次，感谢部长对成员的帮助与支持。再次，感谢所有干事的默默无闻与辛劳付出。最后，感谢其他学生会成员对我们部门的帮助与赞赏。部门每个人都热爱宣传部的工作，也对自己、对我们充满了信心。
五月，这是个忙碌的季节，我们的工作也在有条不紊的进行着，我们宣传部会更加认真的完成每一次的宣传工作，做好我们的本职工作。在此我代表我部全体人员感谢其他部门在这段时间对我部门的信任和支持。
五月份工作总结15
五月份马上就要过去了，在这最后一天，总结一下这一个月以来的实习工作生活。
在课堂教学中，尽量去调动每个学生的学习积极性，让学生从自身意识到他们自己是学习的主人，其他一切都是帮扶者或者辅助手段，学习的最终落脚点要放在学生学习能力和水平的提高上。每节课，都会有一个学生三分钟演讲，演讲内容都是身边人身边事儿，锻炼学生的口头和语言表达能力，以及心理素质，无论学生演讲的内容如何、流畅与否，我都会对学生提出不同程度的.表扬，敢上讲台开口说话，就已经很不错了，要让学生看到自己成长进步的足迹。同时，为了满足每个学生的表现欲，我给学生会提出一些课外知识，发散学生思维，学生争先口后的回答，生怕错过任何一次机会。为了提高课上学习效率，我每节课都会给学生留出一定的背书的时间，争取让学生当堂课的新知识当堂就掌握，课下巩固一下，学生也不会感到负担很重。总之，在课堂中，要让学生发自内心地去汲取知识营养，而不是让学生感觉学习就是一种负担，而是一种享受。当然，这就需要我们作为老师，要有一定的课堂教学技巧和人格魅力。在平时的实习生活中，我们也应当学会为人处世，这是社会交往对每个人的基本要求，无论你将来从事什么工作，这都是作为一个社会人所应该具备的。学会与人打交道，这是实习中我们的额外收获。另外，实习生活更锻炼了我们每个人艰苦朴素、共克时艰的意志和品质，这是大学生活中很难收获到的一种人生历练和财富。
不管怎么说，踏踏实实地走过了五月份，我们应当以一种无比自信、豪迈的心情去迎接六月份的到来，相信我们每个人都会把自己的实习工作做得更好。
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